了建筑师，必须使公司在市场上获得成功。由此，你就能判断你的创业理念是否优秀，是否有利可图。投资者退出，公司日趋壮大最初的投资者撤资是新开办的公司发展过程中很常见的个阶段。因为如果切进展顺利的话，你的具有风险性的企业此时已经发展成为个稳定的企业了。在这短暂的过程中，你已经创造了很多就业机会，并且通过对客户问题的创新性解决方案赢得了客户。随着公司价值的提高，你的投入开始得到回报。通过撤回资金以获得投资回报是风险投资家的目的所在。资本退出有许多不同的途径。般来说，投资者会把其所拥有的公司股份卖给竞争对手供应商合作伙伴客户，或者在股票交易所上市即所谓的首次公开上市，也称。希望撤出资金的投资者也有可能通过将股份卖给其他合伙人来实现撤资。业务创意创意的时代已经来到，世界上没有任何东西比创意更有力量。维克多雨果上述论断无疑也适用于开办新公司的创意。但是你如何才能获得这样个创意如何才能知道这样个新创意是否会有光明的前景研究表明，绝大部分成功的业务创意都来自于有数年相关经验的人。例如，戈登摩尔和罗伯特诺依斯在开始与安迪格罗夫合作创立英特尔公司之前，都曾在仙童半导体公司工作过数年。但是，有的革新型的创意是由新人提出的。比如史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克，他们从大学辍学时，就提出了具有革新性的创意，从而建立了苹果公司。开发业务创意从经济的角度说，天才的灵光闪，不管有多么灿烂，都是文不值的。个创意要发展成为个成熟的创业理念，必须经过许多人的发展和改进。最初的创意必须首先通过快速的可信度检查。在你开始对个创意采取进步的行动之前，你应当从以下几个方面对其进行评估客户价值市场价值创新程度可行性和赢利性首先，与你的朋友教授专家，以及潜在的客户讨论你的创意。你的创意获得的支持越多，你就越能更好地描述它可能带来的利润和市场机会。那么，等到专业投资者上门与你讨论你的项目的时候，你已经作好了充分的准备。你的创意真的有创新性吗是否有人已经捷足先登，甚至已经申请了专利是否有可能在段合理的时间内，利用合理的资源发展你的创意项业务创意的产生至少需要四周时间。考虑到业务创意发展的各个阶段所需的时间，用少于四周的时间发展你的理念是不可能也不现实的。在般情况下，只有在业务创意已经非常具体，可以在可预见的将来在市场上以合理的风险推出的时候，它才具有投资的价值。投资者谈到创意理念的种子时期时，通常会认为应当用软资金进行融资，也就是说，这些资金的提供者对创意的成功与否没有苛刻和急切的要求。种子时期可能需要段很长的时间，尤其是在该创意比较超前的情况下。此时，尽管最好的产品已经产生了，但是仍然无法马上面市，因为辅助性的技术或者系统的开发还没有完成。例证之就是互联网，在网上销售产品或者服务的创意早已有之，但现有的支付体系缺乏安全性，这在定程度上阻碍和拖延了它的商业化开发过程。有开发前途的业务创意的构成要素如果个业务创意具备了以下四个要素，我们就可以说它是有发展前途的。明确的客户价值足够大的市场规模足够的创新程度可行性和赢利性明确的客户价值在市场上取得成功的关键是满足客户的需要，而不是仅仅提供出色的产品。客户希望用自己辛辛苦苦挣回来的钱满足他们的需求或者解决他们的问题。因此，发展个成功的业务创意的首要原则就是能明确地表明它能满足什么样的要求，并且是以什么方式满足。最初的时候，许多创业者在谈到他们的方案的时候，脑子里已经对产品产品设计以及生产技术的细节有清楚的认识和解决的方法。而投资者首先考虑的不是这些。他们首先是从市场的角度来观察这创意的。对投资者而言，客户价值才是排在第位的，而其他所有的事都是次要的。区别在什么地方呢如果创业者说我们的新设备可以每分钟运作次或者我们的新设备节约了的零部件，他们所注重的是产品本身。相反，从客户的角度考虑，就应当说，我们的新设备将为客户节省的时间，从而降低的成本，或者我们的新方案能够将生产效率提高。产品只是为客户提供价值的种手段而已。当把种产品或者服务与竞争对手的产品或服务或其他方案进行比较时，该产品或者服务的客户价值能够说明它的新颖独到之处。因此，客户价值在区分你的产品与其他产品方面起到了关键的作用，而且，在后面我们也会学到，这种区分在营销中占据着最核心的地位。同时，客户价值也是创业理念在市场中获得成功的基础。在可能的情况下，你还应该尝试用具体的数据说明客户价值。你的竞争对手已经拥有哪些专利或许可证你需要取得许可证吗如果需要，要向谁申请代价是什么你会提供何种服务或维护你对你的产品或服务的承诺是什么从总体上比较你的产品或服务与其它类似产品或服务之间的优劣。第三步你随后的每发展过程所需要的资源时间人力及物力你的不同的产品或服务在销售额中预计所占的比例如果计划可行为什么你预计可以从可能的所有权营销中获得多少版税或销售收入哪些人会成为你的许可证获得者或买主管理团队我对人投资，而不是对创意投资。,风险投资者管理部分是风险投资者在读完执行概要所要首先关注的部分。他们希望知道这个管理团队是否有能力经营个有前景的企业。创业者常常低估了这部分的重要性，并的在内容上进行省略和使用毫无意义的句子来充数。你应当花些时间详细的介绍你的管理团队。在讨论管理层的资历时，定要强调那些对实施你的商业计划书的具体项目非常重要的管理者。专业经验和过去的成功比学历更为重要。如果你打算任用没有经验的人来担任关键职位，定要详细解释你做出这决定的原因。优秀的管理团队的特点拥有共同目标。每个人都希望成功。互补的特质和优势。至少有三个成员，但通常不超过六个成员。能够患难与共。即使面临困难仍然强而有力能够重组管理层并再三试图突破障碍。同时，你还需要介绍公司内部的职权如何分配，并指出哪些职位还需要进步加强。将空缺的职位与现有管理团队成员的能力背景相比较是个非常有用的方法。指明对你最有影响力的顾问，不要犹豫，没有人可以拥有创立公司所需要的所有资历和经验。顾问的大量参与，如有经验的企业家会计人力资源公司或管理咨询公司等的参与，是专业化的表现，并且会使风险投资者相信你拥有可能需要的切帮助。专业投资者看重什么团队是否已经开始合作团队成员是否具有相关经验公司的创立者是否知道他们自身的缺点，他们是否愿意对其加以弥补公司的创立者是否已经就他们以后在公司中的角色达成共识所有权问题是否已经得以解决管理团队是否同意个共同目标还是他们在观点上还有分歧是否每位团队成员都全力支持该项目最后，虽然管理团队要在商业计划书发展的第三个阶段才会被评估，但最好尽早开始寻找适合的搭档。将合适的人选集中到起来组成个梦之队，对以后的创业成功是及其重要的，所以需要对其投入大量的时间和精力。关键问题管理团队第三步管理团队成员分别是些什么人他们有什么杰出的地方如教育背景专业经验以往的成功在商界的地位等团队成员拥有的哪些经验和能力将会有助于实施你的理念和创建公司团队缺乏什么经验和能力这缺陷将被如何弥补由谁来弥补团队成员通过创立公司所追求的目标是什么团队成员个人的创业动力有多大市场和竞争如果没有竞争，可能就不会有市场。对自身客户及其需要的深入了解是所有企业成功的基础。因为客户才是公司得以存在的原因。并且，通过购买或不购买你的产品或服务，客户将最终决定你的公司能否成功以及你的公司将获得多大的成功。必须让客户确信，购买你的产品能够比购买同类产品或者什么都不买获得更大的价值，这样他们才会购买你的产品。因此，对市场和竞争的充分了解是你事业成功的关键。市场规模和增长只有在市场潜力很大的情况下，公司的价值才会有迅猛的增长。市场规模应以具体的数字来表示，如客户数量单位销售额以及总销售额等。你对市场增长的预期是非常重要的。你还应当指出现在影响或可能影响该行业的市场细分的主要因素。说明哪些因素会影响市场增长技术立法等，并说明它们与你的企业的关系。有重点的工作可以节省你的精力从假设出发，列出个清单，注明你希望回答的问题，所需的信息以及在哪里可以获得这些信息。进行分析所需要的外部资料通常都比你想象的更易获取。要有创造力和决心，充分利用所有可能的资料来源，包括行业文献杂志市场研究学术文章等行业名录协会和政府机构统计局商会专利局等行业调查机构数据库互联网注意要有重点的进行查询，当然还有访谈录。另外，打电话询问通常也能获得有益的信息。使用简短的讨论提纲将会提高你的效率，同时也能使对方愿意透露更多的信息。需要注意的是，你所收集到的单个数据通常不能直接回答你的问题，你必须在这些数据的基础上进行归纳和分析，并做出正确的预测。当进行预测时，应遵守以下规则在可靠的基础上做出预测。在预测时可能会有很多未知因素，但是如果你的预测是建立在容易证实的数据的基础上的，那么你的预测就很难被推翻。逻辑思考。你的预测应当合乎逻辑即，不应有逻辑的跳跃，也不应建立在未经详细说明的设想上。核对资料。利用切可能的资料来源核对你所掌握的数据和信息，如在访谈中得出的结论。有创造力。通往目标的最短途径并不都是条直线。例如，当个变量未知时，可以寻找另相关变量来代替。检查可信度。对每个预测，都要询问自己该结论可信吗市场细分对你所阐述的目标客户和你所规划的市场前景销售量销售收入市场份额和利润进行详细说明。要做到这点，你必须细分你的市场。市场细分的标准由你决定，只要你确信每个细分市场中的客户量以及他们的行为模式是可以确定的，并且确定同个营销战略适用于该细分市场中所有的客户。对消费品市场进行客户细分的些标准地点国家城市农村人口密度人口统计年龄，性别，收入，职业，公司规模生活方式爱好新技术的，反传统文化的，活跃的高层人士行为