1、络关系，以便顺利建店，开展销售业务。根据社区消费人数，确定本辖区市场容量，确定年度与月度销售目标。根据社区状况，确定采取直销店还是联营店代销点，以及店址与数量，并预估资金投入量与盈亏点。物资附件社区调查表单及汇总资料表社区甄选及分析表市场运作计划社区销售计划第二步业务洽谈与前期宣传目标市场上海市个社区直销店时间月日至月日周时间任务分别与这个社区的居民委或物业管理处进行深度洽谈，包括房租宣传支持，物业管理问题等。在谈定店面租赁问题在社区内外的宣传栏或墙体等设施物上要张贴门店的路标导图宣传画等。在装修期间，销售人员要在本社区内及本社区临近社区派发产品宣传单页或宣传手册，以邮箱直投的形式或人群集散地进行拦截分发。物资附件直销店面室内外立体设计图产品货架陈列效果图宣传海报单页导购手册社区销售计划书。
2、区所采取的联营店和代销点的方式，因是和社区内外原有的小经营实体合作，另行制定合作政策，合作要求及操作规程。三在产品陈列宣传手段和宣传物方面，要积极争取各联营店代销点的支持和配合，要基本做到与直销店样的终端宣传市场执行力度。市场运作计划商务区销售计划第步市场调查与业务洽谈目标市场上海市区幢商务写字楼时间月日至月日二周时间任务调查上海总计幢高档写字楼的级别位置设施状况层高公司数员工总数等。详细了解各写字楼内或周边是否有便利店酒水饮品售点，投币饮料柜等。确定在不同的写字楼内外采用最合适的销售方式。具体事宜确定写字楼下的便利店能否代销我们的产品，代销政策是怎样。若不能代销，我们在楼内自设专柜，与物业管理谈判相关政策，并确定采用怎样的方式对楼内员工进行产品宣传。与楼内餐厅联络，确定可否陈列销售我们的。
3、励机制。系统的培训体系二严格的管理制度三合理的绩效奖惩制度四严密的业务流程规范人员管理系统附件培训部分产品培训手册销售行为与话术规范心态激励管理部分销售人员管理手册绩效考核制度奖惩与晋升政策业务部分业务流程规范时间管理规范新天印象利乐装葡萄酒特殊渠道市场推广方案纲要新天印象葡萄酒市场定位二通路策略分析三特殊通路特征四特殊通路类型五营业推广主题六营业推广方式七营业推广步骤八营业推广流程图九营业推广时间表十市场执行计划十人员管理十二媒介支持十三物料筹备十四预算及盈亏分析产品范围利乐无菌包装葡萄酒生产地新疆天山北麓产品属性新潮便利品质纯正安全健康的多元化系列葡萄酒产品规格利乐砖新天印象干红葡萄酒，新天印象干白葡萄酒，新天印象鲜红葡萄饮料酒，新天印象鲜白葡萄饮料酒，新天印象新鲜干红葡萄酒，新天印象。
4、促销员进行引导销售的好时机。在下班时间，也是销售时机，员工会为家庭饮用购买产品并带回家，尤其是有车的高级职员。物资附件产品货架灯箱陈列效果图宣传海报单页导购手册每楼位促销人员，着促销服及授带市场运作计划商务区销售计划第三步开张活动目标市场上海市区幢商务写字楼时间月日至月日前两周做物资筹备，后周月日日在产品上架同时进行宣传促销工作任务家直销店同时开张，同时开展开业促销活动。完成开业当周销售量与销售额根据不同社区状况制定相应销售指标。活动事项活动主题葡萄新酒创新生活开业畅饮，开心生活活动内容免费品尝活动，在每天傍晚下班时间的两小时内，为期七天。鲜红鲜白进行元特价品尝活动花块钱买包，为期七天。干红干白及新鲜干红干白进行买大送小活动，为期七天。物资附件现场免费品尝的次性纸杯及样品酒，数量据实计。店。
5、必须由公司统设计，统形象，使整个直销店让人耳目新独特醒目，成为小区吸引眼球的景观。店面在装修同时，在社区内外要派发关于公司与产品的宣传单页，告知店面开张产品知识等讯息，为产品销售作热身。开张当天及三天内开展免费品尝或产品赠送活动，吸引人们前来参与尝试或购买，以及互相传播。营业此期间，要规划定期的促销方案，以及在特殊节假日如中秋情人节父亲节等开展主题促销活动。专门为社区消费者设计制作促销小册子，以软性宣传加产品促销信息内容，不断刺激消费者每日养成饮用红酒的习惯，提高重复购买率，保持忠诚度。服务提供电话订购与送货上门服务。客户社区的消费者般都是我们的固定客户，要为购买过我们产品的客户建立档案，了解其家庭情况与喜好，维护好与他们的关系，记录好他们的饮用频率与每次购买量，及时与他联系，询问饮用状况。
6、品。根据楼内员工人数，确定市场容量，确定年度与月度销售目标，并预估资金投入量与盈亏点。物资附件写字楼调查表单及汇总资料表写字楼销售模式分析表商务楼销售计划书市场运作计划商务区销售计划第二步物资筹备与同期宣传目标市场上海市区幢商务写字楼时间月日至月日前两周做物资筹备，后周在产品上架同时进行宣传促销工作任务设计制作专用于商务楼内售点的产品陈列柜陈列架灯箱招贴单页及手册等。完成产品铺货工作，并于面市的周之内在售点，派专人进行促销宣传工作。具体事宜在楼内或楼外就近的便利店，或楼内餐厅入口，或楼内大堂内设专柜，其形象展示由公司统设计，采用致的体的格式，定醒目高档不落俗套。在销售初始，派专门的促销人员在上班时间向过往的员工散发单页或手册，告知产品信息。在午餐和午休时间，有购买兴趣的员工会来售点咨询，这。
7、场运作计划社区销售计划第三步物料筹备与人员培训目标市场上海市个社区直销店时间月日至月日三周时间任务完成所有特殊渠道所需宣传品及促成物的设计与制作。对所有销售人员进行为期三周的业务培训。具体事宜由公司统设计所有宣传物，部分工作交由广告公司执行制作，但制作前期定要统计所用资材数量并加注用途说明与使用要求。首期培训分三部分进行产品培训业务流程培训与销售技能培训，由公司统安排课程。物资附件资材数量规格用途使用要求预算表首期培训课程安排表三部分培训教材市场运作计划社区销售计划第四步开张活动目标市场上海市个社区直销店时间月日至月日周时间任务家直销店同时开张，同时开展开业促销活动。完成开业当周销售量与销售额根据不同社区状况制定相应销售指标。活动事项活动主题葡萄新酒创新生活开业畅饮，开心生活活动内容免费品。
8、活动，在每天傍晚下班时间的两小时内，为期七天。鲜红鲜白进行元特价品尝活动花块钱买包，为期七天。干红干白及新鲜干红干白进行买大送小活动，为期七天。物资附件现场免费品尝的次性纸杯及样品酒，数量据实计。店外产品堆头陈列设计图宣传海报单页导购手册每店设名促销人员及促销服授带市场运作计划社区销售计划第五步促销活动目标市场上海市个社区直销店时间月日至月日大学生开学前周时间任务在大学生开学前期开展次学生促销活动。拉动销售量比平时提高。活动事项活动主题葡萄新酒创新生活新酒新气象，新酒新希望活动内容买就送买大包装酒送大赠品，买小包装酒送小赠品，为期七天。龙凤卡凡购买包，附送八折优惠卡，卡上内容为父母望子成龙的祝福语。物资附件大小赠品，偏重于大学生喜好的实用的店外产品堆头陈列设计图制作精美辞情恳切的龙凤卡，并。
9、业很直接的销售产品方面，应该结合人们生活中的各类问题来进行软性诉求，使我们的宣传物具有很大的可读性趣味性或启发性，具有定的保存价值，人们才愿意接收或传阅。小型主题活动给市场火上浇油借助节假日的气氛或特殊情况，开展主题活动，推出类似于买大送小积包装换物等优惠促销。公关促销开辟新市场由于长期驻扎在社区，直销店人员可以借助与居民委或物业管理处人员的关系，向相关组织内进行市场渗透，如老年健身活动中心，居民所在单位等都可成为市场目标尤其是在商务楼内的公司团体，可以在年节给员工提供福利品时，成箱的团体购买我们的产品。营业推广步骤直销店选址店面可选在社区密集区的要道临街门面，也可选在社区内过往主通道的楼房内，定要楼或者如果与社区居民委物业管理处关系建立好，可租用他们的办公房。装修直销店从外到内的装修布置。
10、了解其消费反映。为经常饮用我们产品的顾客建立会员卡，长期享受消费优惠与优先服务权。营业推广流程图选址装修开张订单服务客户管理宣传宣传人员上岗培训订单宣传促销营业推广时间表时间项目市场调查地址确定业务洽谈前期宣传物料筹备人员培训店面装修开张活动促销活动经营调整备注说明市场运作计划社区销售计划第步市场调查与店址确定目标市场上海市区时间月日至月日周时间任务采点调查上海每个区的高档社区数量位置物业状况户数人口数集中阶层经济状况等。以每区至少个目标社区计，包括长宁闸北普陀静安杨浦虹口徐汇闵行卢湾黄浦浦东九个行政区域，共计完成个社区的调查资料收集。从个社区中挑选出个社区，每个行政区至少选定个社区，每个社区至少建立家直销店或联营店。具体事宜事前分配好各社区的负责人，在各自辖区调查并与社区居民委或物业管理。
11、产品堆头陈列设计图宣传海报单页导购手册每店设名促销人员及促销服授带市场运作计划商务区销售计划第四步促销活动目标市场上海市区幢商务写字楼时间月日至月日中秋前后的周时间任务在中秋节前后开展促销活动。拉动销售量比平时提高。活动事项活动主题葡萄新酒创新生活滴滴情浓，亲亲家园活动内容买就送买大包装送老人礼，买小包装送小孩子礼。储值卡每买大包，储值元钱，买小包，储值五角钱，多买多算，等值换酒。与月饼店联合促销，“美酒明月庆团圆”。与各公司单位公关洽谈，开展中秋团购业务。物资附件储值卡的设计与制作，数量另计专用于老人和小孩子的与节庆有关的礼品促销设计与制作，数量另计。每店设名促销人员及促销服授带人员管理在我们自营市场，拥有精锐的销售队伍至关重要，而要培养出精干的销售人员，必须具备科学完备的组织管理培训与。
12、有八折优惠字样每店设名促销人员及促销服授带市场运作计划社区销售计划第六步促销活动二目标市场上海市个社区直销店时间月日至月日中秋前后的周时间任务在中秋节前后开展促销活动。拉动销售量比平时提高。活动事项活动主题葡萄新酒创新生活滴滴情浓，亲亲家园活动内容买就送买大包装送老人礼，买小包装送小孩子礼。储值卡每买大包，储值元钱，买小包，储值五角钱，多买多算，等值换酒。与月饼店联合促销，“美酒明月庆团圆”。与各公司单位公关洽谈，开展中秋团购业务。物资附件储值卡的设计与制作，数量另计专用于老人和小孩子的与节庆有关的礼品促销设计与制作，数量另计。每店设名促销人员及促销服授带社区销售补充事项以上计划均按照建立直销店的终端模式而定，新天印象的所有直销店在展店及管理上完全依照统规格统形象和统操作规范来进行。二在社。
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