业集团，产品在国内拥有近的市场份额，其出口创汇能 力不断增强，充分显示了我国家电企业的实力。

随着我国成功加入和世界经济体化程度的不断加深，我国家电业也面 临着更大的机遇与挑战。

国外家电集团不断抢滩中国，我国的家电企业不仅要在国 内参与激烈的竞争，同时，有实力的家电企业也要积极的走出去，参与国际竞争 国际分工与国际合作，这既是应对加入冲击的战略选择，也是我国家电业拓 展自身生存与发展空间，提高国际竞争力的必由之路。

中国家电业是中国支柱产业之，经过多年的发展，从无到有，跃成为世 界家电生产大国，仅次于美国日本。

其中电冰箱洗衣机电风扇等产品产量居 世界首位，为中国的经济发展人民生活水平的提高做出了巨大贡献。

那么作为生 产家电产品的大国，我们如何从国内市场突围，在经济全球化的进程中走向更广阔 的国际市场，成了个迫切需要解决的问题。

我国家电企业出口现状 家电产业是我国支柱产业之，国际市场对中国家电企业出口的重要性在不断 提高，企业迫切需要应对目前的出口颓势。

在总产值不断增长的背景下，中国家电 出口占比接近半数，并逐年提高，但受近期不利因素影响，这比例在年开始 下滑。

美国次贷危机引起的金融危机对世界经济造成巨大危害，严重影响了其他国家 的经济发展，直接减少了国际市场的消费需求，从而使中国家电出口受挫。

在出口 增幅快速回落的情况下，出口市场从年月起就开始转淡，表现为消费信心下 降，消费预期不强国外房地产市场和股市的低迷也抑制了消费，特别是房地产市 场低迷直接对城市家电需求产生巨大影响。

同时，年中国自然灾害频发，对消 费者的消费信心也产生了负面 机 电扇 洗衣机 微波炉 冰箱 在全球经济回暖的大环境下，年家电行业出口相比上年同期表现出强劲增 长势头，但人民币升值的压力大宗原材料价格波动各国贸易壁垒等因素影响着 贸易环境，出口形势依然严峻。

作为全球家电制造基地，继续保持出口市场的稳定 与增长对于中国家电未来发展仍然非常重要。

在前期国际产业转移全球供求关系格局变革的大背景下，大规模投资产能 迅速扩张，奠定了我国家电产业在全球产业布局中的优势地位，预计未来对外贸易 规模还将维持相对高位并稳步增长，但并不具备长期快速增长的内在动力，同时未 来家电出口依旧面临相对复杂的经济形势和诸多不确定因素。

中国家电企业跨国经营特点 中国企业跨国经营，有着既不同于发达国家也不完全同于其他发展中国家的背 景和特点。

中国企业跨国经营与其他国家企业相比，是在两个特殊条件下展开的 作为发展中国家的企业，属于后发展型的，在竞争优势等方面与传统的跨国公司 明显不同。

加入使中国企业按照的规则，普遍享有各成员国所提供的最惠 国待遇，增加有比较优势产品的出口。

许多国家对原有的国家垄断行业陆续放松管 制，区域经济体化，以及世界经济发展的不均衡，为发展中国家的跨国公司提供 了定的发展空间。

河北联合大学轻工学院毕业论文 加入后，我国有关国际投资的政策性壁垒逐步拆除，国内企业间的竞 争必然被不同国家企业间的竞争所代替，国内企业将无法独享本国资源禀赋的比较 优势，自然资源人力资源投资环境等方面的优势由国内外企业分享，尤其是激 烈的人才竞争。

竞争环境更为公平，我国企业的资源优势受到影响，竞争更为激烈。

我国正处于经济结构和产业结构的调整时期，走出去是我国国民经济结构 调整的重要措施。

中国是种过渡的经济体制，在由计划经济向市场经济转变过程中，政府 和企业都面临着逐渐转变职能，以适应市场经济要求的问题。

我国企业的跨国经营普遍具有为国内经济成长服务的倾向，这与我国跨国经 营的主体是国有制企业有关。

国家作为企业资产的所有者，不可能不用自己的利益 的追求来影响企业的决策，尤其是些大型企业和企业集团，其对外投资活动更直 接地贯彻和体现了国家对外经济发展的战略意图。

因此，从总体上看，我国企业的 对外投资和跨国经营，并不仅限于谋求企业本身的个别优势，而是谋求我国经济发 展及参与国际分工的综合优势。

国有企业改革不断深化，现代企业制度逐步建立，企业经营机制进步转换。

相当部分企业进行了公司制的改革，到年，户国家重点企业改制面达到 ，批国有大型企业相继在海外上市，得到国际资本市场和战略投资者的认 可。

但是，国有企业改革中些深层次的问题和矛盾远未得到根本解决，大部分企 业还不是严格意义上的市场经营的主体，政企不能从根本上分开，行政干预因素较 多，法人治理结构不健全，产权界定不清晰，国有企业内部的激励机制和约束机制 尚未健全，使跨国经营的国有企业机制僵化，难以适应变化莫测的国际经营环境。

国家政策的导向不明，缺乏统的管理。

虽然原则上鼓励企业跨国经营，但 是尚无对外投资的整体战略和明确的倾斜政策。

对境外投资企业的管理缺乏个权 威机构来统协调，境外投资项目审批程序繁琐，多部门多层次，限制很多，时 间过长，通常个项目审批需要个月时间。

中国企业跨国经营只是处于发展中国家企业跨国经营的初级阶段，投资规模小， 产品技术含量低，且主要属于劳动密集型，缺少名牌产品，较少的广告费用支出， 并且大多数采用合资经营的形式等，尚处于跨国经营后起者地位。

中外家电企业营销策略比较 加入使我国家电企业的竞争环境发生了极大的变化，因此对于国内家电 企业来说，从战略的高度重新审视我们的营销策略是十分重要的。

我们需要比较全 面系统地研究，比较国外家电产品在中国的营销策略，以求更好的吸收借鉴为 我所用，最终提高我国家电产品的国际竞争力。

河北联合大学轻工学院毕业论文 中国家电业经过二十世纪九十年代两次飞跃，已形成相当的规模，出现了大 批知名品牌。

目前，我国海尔长虹春兰海信等都已拥有庞大的销售网 络，以此来加强对销售终端的控制。

尽管很多企业都增加了渠道方面的投入，营销 体系的规模也得到相应的扩展，但是，经营管理手段信息的反馈程度还有较大差 距，在分销管理的三个层次上，缺乏个总体的可以有效沟通的信息平台，信息流 通不畅已对我国家电企业发展构成了严重的威胁。

同时，我国的家电大企业都建立了自己庞大的营销网络。

这些营销网络除了担 负产品分销外，还必须承担市场的开拓品牌推广信息反馈用户服务等营销职 能，因此维持其运转的成本很高。

以我国家电企业中网络健全的集团为例，其 销售网络包括个销售分公司，个经营部万名销售人员，仅年人员的 工资就是很大的笔开支，更何况巨额的经营和管理费用。

而与中国企业渠道管理落后缺乏反馈机制销售网络庞杂中间成本过高的 现状相比，国外的家电企业经过段时间在中国市场的摸索，已经基本拥有了灵活 高效的销售渠道。

在国外家电企业进入中国市场之初，首要的关键问题是本土化， 选择合适的营销渠道是取得成功的必要条件，而国外家电公司正是凭借其几十年国 际市场竞争的经验，敏锐的把握了新市场，选择了适合自己的市场进入方式。

目前 在中国市场上，国外公司做得普遍比国内公司要好，其中最主要的因素就是由营销 理念决定的在渠道策略上的差距。

韩国三星集团认为只有能够创造价值的渠道才是有生命力的。

从这角度来说， 经销商与厂商在市场价值的创造上是同等的，即经销商与厂商必须共同发展才能保 证彼此利益最大化的实现。

因此三星在渠道建设中特别注意与经销商的共同成长。

双方形成种互动的伙伴关系，追求双赢的最佳合作效果。

在这种理念的支持下， 充分利用及电子商务实现渠道的网络化，提升渠道效率，使物流资金 流信息流易于管理。

日本的松下公司作为世界上最大的家电公司之，在将其生产基地转向中国的 同时，也加大了本土营销的力度，在营销渠道上开始尝试新的模式。

目前松下将其 在日本成功运用的针对连锁零售业的营销模式移植到中国家电市场。

它遵循厂商 分工协作原则，使全国型连锁企业作为个整体直接接受松下统的政策引导，集 约市场推广和管理费用，产生更高的效益。

这样，苏宁零售网络不仅可以销售所有 型号的松下空调，也可以销售苏宁专门根据中国市场需求定制的机型。

此外，近年来，国内家电流通业态发生了很大变化，它们以承担销售风险的方 式获得家电生产企业最大限度的让利，所以在最终售价上具有明显的优势，同时， 在品种数量上也同样具有优势。

很多国外家电公司在不能建立自己网络的情况下， 借助这种新的家电流通业态降低了营销成本，迅速缩短了与国内家电企业在流通覆 学号 河北联合大学轻工学院 本科毕业论文 论文题目我国家电企业跨国经营研究 学部商学与人文部 专业国际经济与贸易 班级国贸班 姓名梁亚楠 指导教师徐静珍教授 年月日 河北联合大学轻工学院毕业论文 我国家电企业跨国经营研究 学部商学与人文部 专业国际经济与贸易 班级国贸班 姓名梁亚楠 指导教师徐静珍教授 年月日河北联合大学轻工学院毕业论文 摘要 随着经济全球化趋势的加速发展，国际化经营成为我国家电企业顺应市场竞争 的必然选择。

经济的全球化，市场的全球化，客户需求的多元化与个性化越来越强 烈，整个家电行业的企业与电子工业供应链正在高速地发展。

本文对我国家电企业 营销现状的阐述，从理论上对我国家电企业国际竞争力状况进行分析，针对我国家 电营销管理战略存在的不足之处，通过对发达国家跨国公司的分析归纳整理研究， 提出可行性方案及应对策略，以提高我国家电产品在国外市场占有率和知名度，使 我国家电生产与国际接轨，走向国际化。

但是，由于高新技术不断创新，产品更新 换代越来越快，给家电行业制造企业带来速度竞争力和新的市场竞争力。

为了适应 市场与客户的需求，企业迫切需要改变那种受限于过去的管理模式，建立新的竞争 优势。

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