经销商，能够正常发货的只有家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市家。组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，苏北区域今年销售量压力比较大，较去年相比个别区域出现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。苏北市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。结合销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸。亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展的销售工作加强市场推广宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率制定市场宣传策助免费帮您找！略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。健全营销网络。完善客户资料的建立保存和分类管理，负责客户情况收集调查，消灭空白县市。做好业务人员培训交流工作，进步完善销售管理工作。我们要对任务进行落实，做到目标明确责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正对自己在工作上的失误也能努力纠正主动承担责任。我仍会和所有销售人员道努力拼搏，力争公司生活用纸销量增长，为实现公司生活用纸销售总额为亿元的目标而奋斗。部门经理述职报告尊敬的各位领导各位同事大家好！对于我来讲是成长的年奋斗的年学习的年是感恩的年首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮助认可信任鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员道努力拼搏积极开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将年来的个人工作述职如下苏北市场全年任务完成情况。我负责连徐宿地区的销售工作，该地区全年销售万元，完成全年指标，比去年同期增加了万元长率为。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，新客户销售额有望有较大突破。重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从个个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐解决售后服务等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信心。开发空白市场。连徐宿地区三个地区底只有家经销商，能够正常发货的只有家，空白县市过多，能正常销售的太少。年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找合适目标客户，有针对性宣传销售产品。经过年的努力，全年共开发新客户家，终端连锁超市家。组织今年的销售工作。积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，侧无车辆通道，该施工段仅西侧为唯的材料进出口，致使各工序相互穿插受到定制约，施工现场的材料堆码和现场加工均有定的困难。需高度重视地面沉降，确保周边建筑及行车安全场地北侧为车站站台和股道，南侧为明城墙遗址，确保即有线行车安全及文物古迹的保护尤为重要，施工期间加强沉降位移观测，控制变形。工程重点和施工技术难点地下行包房工期紧，快速可靠地完成钻孔桩组成的围护结构，土方开挖及外运，有效地控制地表建筑物的沉降，是本工程成败的关键。施工重点在于控制好以下几个方面进度控制的重点地下管线保护施工车站范围内的地下管线多，能否及时的进行管线的探查尽快与管线所在单位联系，制定合理的管线保护方案，安全地改移悬吊好所有的管线是保证施工进度的关键。基坑开挖由于本工程土方量较大，受存土场地地下降水和出土时间的限制，基坑开挖进度的快慢将成为制约后续工序施工的关键。安全控制的重点降水施工降水施工是工程能否安全顺利按期完成的关键之。为了保证施工的正常进行，防止出现边坡失稳地基承载能力下降，地面沉降过大。施工中，按照招标文件要求，制定科学的排水方案通过详细的计算，确定合适的降水时间，安排合理的井点布置，保证降水工程的顺利实施。基坑稳定由于地质条件复杂，基坑的稳定地下围护结构的变形大小及支撑的架设质量，关系着工程的成败和周围环境的安全，必须高度重视。质量控制的重点结构施工该工程结构形式复杂，跨度大，受力复杂北京地区温差较大，气温较干燥，对大体积混凝土施工影响较大提高混凝土抗裂抗渗性能，消除地下水对混凝土质量的影响。因此，结构施工过程中，加强过程控制，积极采用新技术新工艺和新材料，确保结构施工质量。防水施工地下工程的防水施工是个复杂的系统工程，牵涉的面广，它的质量是通过围护结构的墙身混凝土质量接头防水，到主体混凝土自防水，主体结构外防水及施工缝变形缝等各个环节的防水质量综合体现，任何个环节做得不好，都有可能对整体防水效果产生很大的影响，因此在整个施工过程中，必须加强全过程控制，确保每道工序的防水质量。施工中加强钻孔桩的施工质量和桩间挂网喷射混凝土的施工质量，及时进行钢支撑的支护和预应力的施加，同时加强变形观测，控制基坑变形。环境保护控制的重点施工监测该工程开挖深度较大，北侧紧邻站内股道，所处环境重要，施工中加强对重点项目的监测，如围护结构支撑结构结构自身变形土体变形水位变化建筑物沉降倾斜和开裂，地表沉陷等。实行信息化施工，把施工对环境的影响减小到最低限度。文明施工本工程地处北京车站，人流车流及到发列车较多，人员密集。施工期间加强环保措施建设，减少施工废气废水噪声对环境的污染。合理安排作业时间，采取先进合理的施工手段，减少对周围环境的影响。交通疏解施工均在围挡范围以内，对地面交通影响不大，但施工期间的施工车辆会对交通产生定影响，我们将安排专人进行疏解，保证交畅通通。关键环节及施工对策主要施工技术难点的施工对策施工前对本工程地质情况工程环境，特别是水文地质条件做充分全面的调查了解，在此基础上进行降水施工方案设计，降水施工方案设计以理论计算为基础，借鉴北京施工的经验，对方案反复论证。开挖施工前和施工过程中按设计方案进行施工降水。降水参数和工艺严格按方案执行。建立地下水动态监测网和沉降监测网，对降水造成的地下水的变化地表及地层沉降进行监测，根据监测指导施工。局部异常水处理时，首先查明异常水的补给源，断其补给源，将其中水抽出排走。事先准备好临时支护设施和紧急排水设施。当由于施工降水引起的地下水位变化及地表沉降过大，立即采取回灌措施，确保地面建筑及施工的安全。结构底板受承压水影响时，采取减压抽水措施，在基底针对减压部位设计减压抽水井，减压抽水结束后对减压井进行封堵处理。现场备用台的发电机，确保降水施工的不中断。地下管线迁移及保护对地下管线的补充调查，用超声波勘测仪全面检查并做好标记，针对每个管线的具体情况制定保护迁移方案。由名副经理牵头，组织管线迁移专门小组，积极与管线部门做好协调工作，确保施工的顺利进行。在围护结构施工前，做好地下管线的迁移，施工过程中采取悬吊跟踪注浆加固等措施保护地下管线。布置测点，监测地下管线的沉降，根据监测结果，采取措施保护地下管线。施工中可能出现的问题及对策污水管漏水的处理措施施工中有可能出现污水管漏水，从而引起地表下沉和污水侵入基坑。对此我们已高度重视，制定了切实可行，安全稳妥的方案。首先在施工前采用先进勘测方法提前进行勘测，做到早预测，早防备。施工中打超前探孔，根据前方土的含水量变化判断水管的渗漏情况，若发现渗漏严重，提前采用预注浆措施，对土体进行加固。关键环节和施工对策通过对招标文件设计图纸的阅读，对施工现场的调查及对本工程的特点重点及难点分析，确定了本工程的些关键环节，并针对每个环节，并初步制定了相应的施工对策，施工时将严格按照对策，逐对照检查实现“四无消灭”安全目标。贯彻标准，建立并保持个健全的工程质量保证体系，完善质量管理制度，建立质量控制流程，抓关键工序，抓特殊工序，用以实施和控制本合同，确保工程建成北京市优质样板工程。编制要点以混凝土要求的总工期为前提，充分考虑行包房主体竣工的时间要求加强与相邻施工单位设计及监理单位的协调和配合。强调地面沉降和建筑物的变形及管线保护，加强施工监测和信息反馈。加强施工降水，保证施工安全。加强文明施工和环境保护。第节工程概况工程范围标段由轴地下行包房部分和地下直径线预埋段两大部分组成。行包房土建工程主要包括行包房基坑围护结构，井点降水，土方开挖，结构防水工程，主体结构及西侧人行通道和西端部行包进出通道。地下直径线预埋段段工程主要