。富商说，只看中其中两件，店主坚持不杀价。•店主说，“既然你不愿意买，说明它不完美，现在我就毁了它，因为我不好意思再卖别人了。”•于是，他竞然真的把个玉佩扔到地上，碎了。•第二个玉佩，也这样碎了。•富商方面知道这是绝世之物，另方面希望降价。•最后，富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉佩买走了。•店里的伙计问，“这是怎么回事怎么套东西摔碎了两件，反而多卖钱了呢•店主回答“那套东西是绝品，物果后，在自己讨价还价能力仍然存的时候，就要充分运用这种能力。也就是说，如果你是卖家，就应该争取对方先支付部分款项，再正式交货买家如果你是买家，就要争取先验货或者试用再付款。巴尔扎克买花瓶•巴尔扎克看中了橱窗里个花瓶。问卖价太贵，由于店主说什么也不减价，巴尔扎克二话没说，扭头就走了。•回家后，他找了五六个朋友，把对这个花瓶的渴望告诉了他们。大家很快想到了个办法•就在店主变得越来越沮丧越来越不自信的时候，巴尔扎克再次出现了，他的还价比前两三个人略高些。结果，店主马上按巴尔扎克的出价把花瓶卖给了他。•为什么人奏效呢原因在于，最初的谈判中，店主的期望值很高，但当巴尔扎克的朋友把价越出越底时，他感觉自己的花瓶随着时间的推移在贬值。也就是说，花瓶在他手里时间越长，成本就越高。经济学家的打车经历•天夜里，在耶路撒冷举行个会议后，两位美国经济学家找了辆有牌照的出租车。•上车后，他们告诉了司机酒店的地址。司机听他们的口音，断定他们是美国的观光游客。•司机对他们说，我不打表，但我答应收你们的钱定低于打表的数目。•两人对这样的许诺将信将疑。这个陌生的司机为什么要提出这么个奇怪的少收点的许诺呢他们怎么才能知道自己有没有多付车钱呢另方面，此前他们除了答应按照打表数目付钱之外，并没有许诺再向司机支付其他报酬。•他们的如意算盘是，旦他们到达酒店，讨价还价地位将大大改善。•于是，他们坐车，顺利到达洒店。司机要求他们支付以色列币谢克尔。他们还价谢克尔。•司机生气了，不等对方说话，用自动装置锁死了全部车门，路上飞奔。两位经济学家曾怀疑自己是不是被绑架了•不是。司机开车回到了出发点，非常粗暴地把他们扔出车外，边大叫“现在你们自己去看看，你们那谢克尔能走多远吧！”•他们又找了辆出租车。这名司机开始打表，跳到谢克尔的时候，他们也回到了酒店。•问题是，花这么长时间折腾，对于两位经济学家值吗第十三章讨价还价博弈把自己变成谈判高手•你认为什么是成功的讨价还价•模拟次讲价过程要价元的条裤子，如何讲到元讨价还价博弈模式•假设这样个情景，与两个人可以共同分享个冰激凌蛋糕，但是前提是必须讲好怎么分。•可是，在讲好怎样分的过程中，蛋糕却在不断融化，那么，在蛋糕融化之前到底应该怎么样分配才算是正确呢谈判失败第轮甲提出方案乙同意乙不同意谈判成功谈判失败第二轮乙提出方案甲同意甲不同意谈判成功谈判失败甲提出的分配方案的出发点•是尽量阻止谈判进入第二阶段•二是猜测乙方是怎么想的。•讨价还价博弈最明显的特征就是具有成本性，对于谈判的各方来说，应该尽量缩短谈判的过程以减少耗费的成本。•如果分的是油饼呢•讨价还价博弈，只要博弈阶段是双数时，双方分得的蛋糕将会是样大小博弈阶段是单数时，先提要求的博弈者所得到的收益定不如另方。•不过，这种差距随着阶段数的增加会越来越小，最后的结果，每个人分得的蛋糕接近于相等，而讨价还价博弈就是为了使自己的利益达到最大化。二支持与妥协•在别人毫不提防的情况下，提供重要事实，或者表演绝招，都可以使人更加引人注目，这是从讨价还价中引申出的智慧。收集古董的富商•有富商平时喜欢收集古董，特别是那种稀有或极少存世的古董。•天，他在家古玩店，看好组玉佩，共三件，他看就知道这东西是绝品，可能世上就这套了。•店主说，共六百两银子。富商说，只看中其中两件，店主坚持不杀价。•店主说，“既然你不愿意买，说明它不完美，现在我就毁了它，因为我不好意思再卖别人了。”•于是，他竞然真的把个玉佩扔到地上，碎了。•第二个玉佩，也这样碎了。•富商方面知道这是绝世之物，另方面希望降价。•最后，富商花了八百两银子把这套残缺不全的玉佩买走了。•店里的伙计问，“这是怎么回事怎么套东西摔碎了两件，反而多卖钱了呢•店主回答“那