1、。我国的工程机械行业，经过几十年的艰苦努力，现已初步形成个具有定规模产品系列较为齐全的产业。具有定的实力和优势。成本优势。具体体现在国内人工成本较低零配件及消耗品在国内采购优势明显企业运作成本较低由于在国内销售产品，所以销售费用可以维持在较低水平。价格优势。国外的零部件产品的价位般来说均高于国内产品。例如，回转支承产品比国内至少高出，入世后关税平均每年降个百分点，也抵消不了价位高出部分。因此，入世后国内企业产品在价格上仍然占优势。服务优势。从国外产品进入中国市场的情况看，国外知名公司的产品不是不出问题，只是问题出得比国内少点。但是出问题就需要服务，这样国外产品在国内服务是要消耗巨额成本的。而国内企业由于地域优势，如果服务观念。
2、，建议在进步加强产品质量管理和新产品开发的同时，加大销售网络建设的力度，积极完善售后服务体系，稳定原有客户，积极开拓新市场，发展新客户，并运用国家对外经贸易部赋予的经营进出口业务权，大力拓展国际市场，以降低对国内主要客户的依赖。针对能源供应风险，建议采用两条专线供电，用电有保障。针对运输风险，要进步密切与运输部门的关系，签定相关的协议，并增加运输车辆的投入，切实保证产品和原料的运输。针对产品价格风险，继续通过节能降耗提高劳动生产率等手段，加大成本管理的力度加大高新技术产品投入，不断提高产品的性能和质量，以消化产品价格风险。针对生产技术方面的风险，设立技术研究所，拥有支专业科技队伍，与国内些大专院校及研究院所建立了长期合作关系。
3、要为己任，始终追求产品的高品质高性能，近年来，企业获得了超常规跳跃性的发展，现已成为国内小型工程机械行业中具有定规模的现代化企业，已形成年产中小型挖掘机台小装台的能力。主导产品有轮式中小型挖掘机履带式中小型挖掘机小型轮式装载机路面破碎机凿岩机挖掘装载机系列起重机电瓶叉车等八大系列三十多个品种。产品被广泛应用于基础建设公路市政工程农田水利等行业。目前产品销售网点已达多家，产品销售遍及全国个省市资治区以及我国周边国家和地区，备受用户青睐。公司已于年通过了质量改造园林建设公路建设维护与抢险农田水利地下工程等方面已得到广泛的应用。由于城市改造建设施工较多，要求施工时间短施工机械对周围环境影响小安全低污染回转半径小便于运输以及具有与城。
4、相应的措施，进行有效治理，做到项目建设与环保“三个同步”，即“同步规划”“同步建设”“同步达标”。针对市场风险针对商业周期的影响，建议对与生产经营有关的政治经济形势进行全面客观综合的分析，并在此基础上制定出经营发展计划，选择些技术先进市场潜力大回报率高的项目和产品进行投资，避免受到国民经济发展周期的影响。针对市场容量的限制，建议充分利用当前国民经济持续增长的大好形势，在全力巩固现有市场份额的同时，不断加强市场营销工作，做好市场信息收集市场预测售后服务，及时掌握市场动态，通过加强营销网络队伍建设和销售渠道拓展，提高产品市场占有率，并不断致力于高新技术产品的开发，使产品档次及质量有较大提高，保证本公司产品的市场竞争力。针对市场分。
5、机企业。使近几年中国小挖市场迎来了蓬勃发展的良好局面，特别近两年更是跳跃式增长。随着年北京奥运会年上海世博会和广州亚运会的召开以及南水北调工程的建设国家四纵七横等高速路线建设，以及高速公路电力设施建设等，对工程机械行业来说都是巨大的市场。对于小型液压挖掘机市场来讲，以公路建设为代表的些基础设施越来越多地进入维护和保养期，同时城市建设工程也在不断细化，小型土方工程越来越多，小型施工机械对周围环境影响小，特别在城市狭窄的工作空间内能够最大限度地发挥其生产能力，因此更具有独特的优越性。年中国挖掘机市场与年相比较，增长幅度约为，已超过台。中国经济平稳发展，为中国小挖市场渐趋活跃提供了良好的宏观环境，今后相当长时间中国小挖市场仍将持续。
6、同时不断引进国外先进技术，使企业自我研制开发能力达到国内行业的领先水平。针对行业风险针对行业依赖风险，机械行业是国民经济发展的主要产业之，在目前及未来段时间内处于稳定发展的状态，在产品销售方面将处于有利态势。针对行业内部竞争风险，要实施系列产品精品名牌高新技术产品三大战略，以系列产品提高市场占有率，以精品名牌提高企业竞争力，以高新技术产品提高企业的生命力，充分利用已形成的技术品牌质量和信誉等方面的优势，在市场竞争中以质量品种服务取胜同时不断拓展销售渠道，巩固发展遍布全国的销售网络，大力拓展国际市场，使本公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。针对环保因素的限制，要严格执行国家和地方有关环保方面的法规，对生产环节中的各个污染源采取。
7、质量上进步更新和提高，在为用户服务上取得竞争优势是不难的。市场优势。长期以来国内各主机用户已经习惯了国内的配套关系，在采购工作上已经形成了“观念上的惯性”。不到非用进口建筑施工机械不可的地步，施工单位还是愿意使用国内建筑施工机械的。出口优势。入世后，国内产品的出口有可能形成较大增量，特别是技术已经成熟质量可靠的产品。四营销策略该项目涉及产品的市场前景广阔。针对目前的市场状况，方面及时捕捉市场商机，把握市场的主动权另方面针对自己的特点细分市场，并且在提高质量降低成本上下功夫，增加技术含量，获得比较优势再方面以优质的售后服务取信于客户，牢牢地保持自己的市场份额，在激烈的市场竞争中开拓更广阔的发展空间。企业的营销策略是提高产品质量。
8、，确保供货信誉，热情周到服务，节能降耗，推陈出新，满足日益增长的客户需求。五风险分析及对策项目决策时应充分考虑进行风险分析，并在实施和经营中注意防范和控制风险，这样不仅可以改善决策分析工作并提高风险意识，而且在降低投资风险方面将起到事半功倍的效果。风险分析根据投资项目可行性研究指南，对该投资项目决策分析和评价中常见的风险因素进行归纳和分解，详见下表风险因素和风险程度估计表序号风险因素名称风险程度说明灾难性严重较大般市场方面市场广阔，竞争力强，价格有待于市场认可市场需求量竞争能力价格技术方面设备性能稳定，技术成熟，产品质量可靠先进性可靠性适用性可得性匹配性资源方面注意专用配件的供应及运输条件品位原材料供应可靠性原材料价格工程方。
9、。年，全市家规模以上机械企方式，提高国民经济整体素质，增强我国经济的国际竞争力，保障国防安全等都具有重要而深远的意义。中国挖掘机行业在上世纪，因关键配套液压件等的先天性缺损，导致了中大型挖掘机市场被韩日美欧等外资企业瓜分了以上的分额。经十年艰苦奋斗，国内企业夺回了近份额，特别是大型和小型液压挖掘机上，近两年已有较大起色。中国小型挖掘机市场上人们好像又看到了中国制造的“曙光”，正在夺回和扩大国产小挖市场。国内小挖制造企业正由少数几家发展到余家，这不能不说这是行业的大发展，而且出现了许多年产销量超千台企业。如烟台斗山北京现代京城广西玉柴山河智能和正在崛起的江西南特桂林华力湖南九五重工南昌华工大连黑猫合肥振宇等有巨大活力的小型挖掘。
10、长。其原因有中国目前越来越多的高速公路进入了维护保养期，同时农村乡镇的城市化逐渐加快，发达城市市政建设也由“大拆大建”逐渐向“精雕细刻”，因此小型土方工程施工越来越多中国行业监管力度加强后，工程设备按揭难度增大，小挖的价格相对较低经济实用经济发达城市的劳动力成本较高，用机械代替人工同时也提高劳动效率，而且小挖的“五短身材”更适宜在空间有限的城市中施展。所以小挖以其灵活的身手较中吨位挖掘机价位低而深受市政和公路施工维护用户的喜爱。这就决定了小挖高速发展时代的来临，市场前景诱人，潜力巨大。三入世后的对策入世后，由于进口关税的降低和关税壁垒的逐步取消，工程机械生产行业将面临定程度的冲击这对我国工程机械生产行业来说，既是机遇也是挑战。
11、风险，要立足长远，凭借本公司产品品种多规格全技术先进质量稳定优势，以国内外稳定的客户为基础，积极参与国际大循环，不断开拓国际市场，以高质量的产品优质的售后服务和良好的企业信誉取信于用户，积极化解市场分割风险。针对政策风险针对加入世界贸易组织的风险，公司将实施国际营销战略，在巩固国内市场的同时，努力开拓国际市场，让产品进步走向世界，逐步成长为具有国际竞争力的企业。第章总论项目背景项目名称中小型多功能液压挖掘机特种工程机械项目建设地址经济开发区区承办单位山东工程机械有限公司承办单位概况山东工程机械有限公司始建于年，位于经济开发区区。公司现有员工人，其中技术人员人。公司是集科研开发生产销售为体的科技型企业，多年来直坚持以满足社会需。
12、地质不复杂工程地质水文地质投资方面注意要分清人为因素和客观因素工程量价格工期融资方面资金来源稳定资金可靠性资金充足性配套条件较好水电气配套条件交通运输配套条件其它配套条件外部环境环境较好经济环境自然环境社会环境政策其他注意协调从上表可知，该项目风险发生的可能性不大，或者即使发生，造成的损失也较小，般不影响该项目的可行性。主要风险对策针对以上风险和影响，建议采取以下措施，将风险和影响因素降低到最小程度针对经营风险针对原材料供应风险，建议与多家原材料供应商建立长期稳定的供货关系，保持原材料的及时供应和价格的相对稳定。还可以采用竞标采购方式，进步拓宽原料采购渠道，降低采购成本，消化原材料价格上涨的风险因素。针对对主要客户的依赖风险。
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鄂教版品社六上《话说地球》ppt课件1