产品有了很深的了解。实践才是检验理论的唯标准，年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话的乐趣。其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在书中看到的例子可以说明以只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度坚忍度天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业能力决定了你适合于种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生命力。个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验好的工作方法，虚心接受别人的意见。三工作目标年工作已经接近尾声了，在总结经验的同时，年的工作俨然已拉开了序幕。年分公司的任务是个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。年，以下三个方面是我努力的方向。不断学习，提高个人的业务水平随着外贸市场的打开，与外国人交流沟通就显的尤为重要了。在条件允许的情况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。相互配合，顺利完成全年任务销售工作不是个人的战场，他应该是充分体现团结协作共同进步的舞台。年销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极配合各部门同事，完成全年任务。以上是我年度个人工作小结，不足之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习不断进步，为分公司全年目标的顺利完成贡献自己的份力量。销售个人工作总结时光荏苒，转眼间年度工作进入到收官阶段。回首这年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将年度的个人工作总结如下工作汇报自年月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了年多的时间。在这年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。认真学习岗位工作职责产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。实践才是检验理论的唯标准，年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产点。对于这课时的教,我安排了以下教学程序课前预习,提高自学能力。纸奶奶的生日这课是略读课文,课前我要求学生使用工具书自学课后的九个二类字,搜集有关纸的知识和纸制品,小组内交流。这样既为课文的讲授扫清了障碍,培养学生的识字能力,又促进了学生留心观察周围事物和社会生活的学习习惯的养成。二创设情境,激发兴趣这篇课文的课题是纸奶奶的生日,所以上课,我就播放了生日快乐这首歌曲。动听的旋律下子拉近了学生与课文的距离,引发了学生的兴趣,他们的脸上露出欣喜的笑容,仿佛置身于纸奶奶的生日宴会之中,调动了学生的学习积极性和主动性,为上好这节课作了良好的铺垫。三在读中思,在趣中学。在导入新课六激发想象的火花。鼓励学生大胆想象“如果你是名科学家,你要发明什么样的纸,它有哪些特点和作用。”学生提出很多大胆的设想和创造,完成了知识的拓展。三说板书。好的板书是篇课文的缩影,它有助于学生理解课文。由于这篇课文在介绍每种纸都是从特点和作用两方面写的,所以我设计了表格式板书力求做到简洁,精炼,醒目概括了教学的主要内容,使学生目了然,掌握要领。四说指导思想。激发兴趣,调动学生的学习积极性激趣是阅读教学中调动学生学习积极性的重要手段。在课堂开始，我播放了生日快乐这首歌曲，激发了学生学习的浓厚兴趣。鼓励质疑，发展思维。思维永远是由问题开始的，学习也是这样。“学起于疑，思源于疑”。因此，我在教学开始后给学生留出了质疑的时间，让学生带着疑问去读，去想，去学，训练了学生的思维能力。朗读训练在小学语文教学的各项训练中是最重要的。在教学过程中，我采用了自由朗读，分组读，个别读，齐读，赛读，有感情朗读等到多种形式，尽量使读的训练贯穿到整个教学过程的始末。在教学过程中进行写作方法的渗透。语文是最重要的交际工具，要掌握运用语文的规律，最好的途径就是让学生凭借语文材料去学习，去欣赏，去积累，去运用。叶圣陶先生说过，课本中的每篇课文都是“例子”，是学生学习语言的“例子”，也是学生进行听说读写训练的凭借。对于三年级的学生来说，写作文是个难点，因此在教学过程中，我多次对写作方法进行点。如对“青出于蓝而胜于蓝”成语含义的补充，采用童话形式的好处，对事物要住特点来写等等，既让学生积累了词语，又在课堂中学习了写作的技巧。突出学生主体地位，把课堂还给学生。课堂教学应该让全体学生都动起来，参与学习过程，成为课堂的主人。我在教学过程中力争做到这点。比如让学生充分发表自己的看法。分组合作学习，探究问题的答案，通过自我介绍，自主板书，表演课本剧给予学生充分展示自我的空间，力争让每个学生都说起来，想起来，动起来。“纸奶奶的生日”说课稿说教材是小学语文第六册第三单元第十课。这是篇略读课文,也是深受儿童喜欢的童话。课文阅读提示,幅图和十三个自然段组成。讲的是纸奶奶过生日,她的子孙纷纷赶来祝寿,汇报自己的本领。说明随着人类社会的进步,科学技术的发展,纸的种类越来越多。运用童话的形式介绍科学知识,是本课表达上的特点。根据课程标准和教材持点，针对三年级学生实际，我制定了以下素质教育目标知识教学点理解课文内容，了解各种奇妙的纸的特点，作用。联系上下文理解重点词句。二能力训练点培养学生合理展开想象的能力。在阅读过程中培养思考，合作学习的能力。三德育渗透点通过阅读，理解，激发学生的创新意识和热爱科学的感情。本课的重难点是培养学生阅读能力，弄懂各种纸的性能和作用。理解纸奶奶最后说给儿孙们的句话的意思。二说教学程序的教学,我安排了课时。在这课时的教学过程中,我采用了启发引导,探究合作学习,课本剧表演等多种教学方法。教育学家卢梭在书中明确指出“教育的艺术是使学生喜欢你教的东西”。如何让孩子们喜欢这篇课文,使孩子们在浓厚的兴趣中学习理解这篇课文,提高自身学习能力,是我备课的出发点。对于这课时的教,我安排了以下教学程序课前预习,提高自学能力。纸奶奶的生日这课是略读课文,课前我要求学生使用工具书自学课后的九个二类字,搜集有关纸的知识和纸制品,小组内交流。这样既为课文的讲授扫清了障碍,培养学生的识字能力,又促进了学生留心观察周围事物和社会生活的学习习惯的养成。二创设情境,激发兴趣这篇课文的课题是纸奶奶的生日,所以上课,我就播放了生日快乐这首歌曲。动听的旋律下子拉近了学生与课文的距离,引发了学生的兴趣,他们的脸上露出欣喜的笑容,仿佛置身于纸奶奶的生日宴会之中,调动了学生的学习积极性和主动性,为上好这节课作了良好的铺垫。三在读中思,在