节日促销方案 ㊣ 精品文档 值得下载

名，由于报酬高，加上临时做了培训，积极性很高，开始就基本进入状态。

为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。

块介绍产品，块介绍活动内容。

顾客来咨询时，促销员边发单，边介绍活动及产品。

活动结果现场只来了名咨询的顾客，其中人当场购买产品，合计销售八十盒。

据事后统计买三盒，买四盒，买二盒。

从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且经销商讲，自己经常在终端观摩别的厂家促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。

然而这次活动结果与预期相差甚远。

像这类促销活动，在区域性产品经销商的运作中很有代表性。

他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力所有促销活动的目的就是多卖产品，很少考虑促销活动对品牌的影响。

每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。

这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。

关于如何搞好促销，尤其是节日促销这老话题，许多业内人士都不屑顾，似乎人人都会做促销。

可现实是真正达到目的的促销真是不多。

像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。

既然选择节日促销，就要找到促销与节日的结合点。

为什么要在，本次活动并没有体现出促销与之间的关联。

销量应该是节日促销的硬道理，除此之外，才是收获些品牌形象的提升，或者宣传的作用。

事实上，那些和节日文化相距甚远的产品，是不适合做促销的，即使要做，也要找到促销的理由。

本次活动地点选在当地个大药店门口。

众所周知，来药店的人大部分是买药的，到药店闲逛的人少之又少。

这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。

成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口，借商场旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。

节日期间是促销的最好时间，为此企业必须把握住，争取在最短的时间内收到最大的效果。

整合促销就是企业整合内部最有资源，进行全方面的宣传和双向的沟通，企业在节日内可以采用软硬广告，空中地上广告等组合方式实现信息的垂直落地和传播。

这种策略尤其适合企业的新品上市或者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。

在整合促销时要注意运用原则，即为什么传播宣传的目的向谁传播确定信息接收者传播什么传播信息内容何时传播传播时间选择在哪里传播传播信息的接触点选择如何传播传播媒体的选择解读雀巢咖啡中秋节促销案例促销场景中秋节前夕，潇潇秋雨的个周末下午，在济南的大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。

促销小姐穿着鲜明个性统的公司服装，面带微笑热情的为每位路过客人递上杯热咖啡另边的电视播放着公司的简介和味道好极了，的广告语。

二促销巧妙之处促销时间的选择中秋节前夕的周末，人们开始高度关注节日的到来，对节日的注意力开始提高，人们开始大量购物过节，此时搞促销，容易引起人们的关注，这体现了注意力促销。

中秋节虽然月饼是主角，但咖啡可以与月饼互补，进行互补营销，在吃月饼的同时喝上杯芳香的咖啡，那感觉定很不错。

消费者在买月饼时会顺便买咖啡，因为广告语告诉你味道好极了。

二地点人们在超市购完物以后，般都比较累比较渴，再加上秋后的小雨给人丝丝凉意。

此时热情的促销小姐为你送上杯热咖啡，以解您的劳累和口渴，消费者的心里心存感激，这杯咖啡是杯温情和芳香。

消费者会从心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象，为以后的消费打好了基础。

这体现了亲情促销。

三促销对象这大型超市属于档次较高的超市，逛超市者绝大部分都是年轻人和中年人，他们年轻并且有购买力，正是雀巢咖啡的目标消费者，在这里做促销针对性强有效性高。

四促销内容在促销中，服装统热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业形象味道好极了体现了公司品牌形象的宣传品尝咖啡宣传了雀巢咖啡所具有的良好品质。

五如何促销在超市门口促销，体现了决战终端的促销策略，消费者可以近距离感受到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。

既采用了人员推销，又采用了电视推销，体现了整合传播促销。

免费品尝，体现了整时营销晚赢利的策略。

现在的免费让不知道雀巢咖啡的人知道它，让潜在的消费者变成现实的消费者，让现在的消费者增加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。

灵活的节日促销技巧感，造成种犹抱琵琶半遮面的感觉。

曲美减肥药在上市前三个月，就采用了广告前置策略，造成了市场的饥饿感，等到上市时引起了轰动效应。

年中秋节，美龄月饼在济南促销时也采用了这策略。

他们在六月就开始推出升招商方案和预约销售的方式促销。

此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。

贴士节日营销须知事项是准确的定位主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风折价风的促销误区。

另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新品状况折扣情况赠品分派新产品引进等。

二确定最佳的行动方案除了事前周密的计划和人员安排，还要有个好的方案，发挥团队作战优势，团结致，齐心协力方能做好工作其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

三确定时间安排和规划预算卖场促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。

再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时产品不充足，促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，也必定影响整体活动的效果。

四是现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，是现场氛围，包括气氛海报张贴装饰物品的布置恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体而言，做好主题广告宣传，从色彩标题到方案活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机另外种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。

其中最有效的方法就是制定个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

五是严格控制促销成本理性预测和控制投入产出比，切不可盲目跟谁，挥金如土尽量不要和强势厂家正面对抗，尤其是不要和强势对手大打价格战，应该独辟蹊径，突出自己的优势和卖点事实上，节日促销活动的设计，要因己制宜，这样才能取得好的效果。

六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。

比如本次活动销量情况执行有效性消费者评价比同业反应概况等。

分析每次活动的优点和不足总结成功之处，借鉴不足教训。

评估总结的目的，就是为今后规避风险获取更大的成功。

案例提升如何制定次完备的节日促销随着节假日的增多，节日促销活动在产品不同的生产周期中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。

成功的促销不但是种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。

促销活动的组织策划包括以下内容第通过市调分析，初步确定活动的主题内容时间和地点。

首先要确定活动主题。

主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。

通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。

活动内容根据主题确定。

活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折免费赠送尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

时间。

根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。

地点。

般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。

第二出台活动方案。

根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。

第三活动前的准备工作。

信息发布报纸活动信息定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。

在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。

提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过天，最后期广告在活动前天内刊出，不可与活动时间相隔太长。

④刊发可提高参与热情和人数的信息，例活动在开始，请不要太早排队。

注意要在广告边角上加上活动解释权归公司所有内容，以避免惹些不必要的麻烦。

电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

电台电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。

用电台传播信息定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他概免谈。

现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

以下物料在大型活动中般是必备的写有活动主题的大幅横幅。

突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

挂旗桌牌大幅海报宣传单。

咨询台赠品礼品发放台销售台等等。

人员安排安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

现场要有定数的秩序维持人员有时可与公安片警及保安联络让其派员协助。

现场咨询人员销售人员既要分工明确又要相互配合。

应急人员般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理。

公关联络提前到工商城管等部门办理必要的审批手续。

第四现场执行要点。

工作人员第个到达现场，各就各位。

宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料签字。

主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

现场销售台继续销售。

现场清理，保留可循环物品以备后用。

第五活动结束要开总结会。

评估活动效果及得失是十分重要的环。

只有不断的总结，才能避免走弯路。

二活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的个问题就是来的人少，现场空