带动能力差，产业化水平很低，市场体系不健全，农户信息不灵，产品经常积压在茶农手中卖不出去。

本项目建成后，企业实行产供销条龙，建立套完整的服务体系，为客户提供产前产中产后服务，使茶叶种植加工销售环环相扣，较好地解决茶叶生产与市场脱节的问题，并以其生产经营的规模化集约化的超前作用，促进茶产业向现代化迈进。

第三章建设条件项目区概况建设地点选择选址原则依据根据茶叶加工企业的特殊要求，并从节约场潜力与容量，其发展前景广阔。

商洛市政府将项目建设单位列为全市农产品加工的十大骨干企业之，予以最大限度的支持，要求企业抓住工业反辅农业城市支持农业这千载难逢的发展机遇，形成规模效益，进步将企业做大做强，打响绿色品牌产品。

县人民政府将茶叶作为头号主导产业列入十五规划中，并将本项目作为年重点建设工程，安排有专人配合企业工作，主管县长及各乡镇各有关部门对本项目工作给予跟方面的支持，要求尽快建成投产。

项目区群众发展茶叶生产的积极性空前高涨，当地有丰富的劳动力资源，为项目建设提供了劳动力基础。

主产绿茶，独特的地理环境和气候条件，造就出茶香高味浓回甜耐泡的特点，具有汤绿明亮香气清爽滋味鲜醇的品质特征，深受消费者的喜爱。

多年来，茶主要销往本省商洛各县和西安地区及甘肃上海北京等地，市场供不应求。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们改善生活质量的愿望与保健强体的意识更加强烈，茶叶消费需求向优质营养健康安全方向发展。

县是陕西省规划的优质农产品生产区域，无矿山和工业污染，茶叶生产不使用农药，并且土壤富含锌硒等微量元素，被国家农业部认定为无公害产品，符合人们现代消费观念，因而有巨大的市场潜力与容量，其发展前景广阔。

基础设施条件境内以国道为轴线，县乡村公路纵横交错，四通八达。

国道经过县境公里，商郧路山郭路两条省际公路公里，全县通车里程公里。

经过的西南铁路已修通，在该县有客货转运站，向西距西安公里与陇海线相接，向东距河南省南阳市公里与焦枝铁路相接，向南距湖北省襄樊市公里与襄渝铁路相接。

邮电通讯实现了自动化，有以光缆传输为主的通讯网络，全球通移动通讯网，自动快速邮运网和可视电话系统，电力发展迅速，各乡村均通了网点或水电。

项目建设地交通便利，信息畅通，建设条件及环境理想。

第四章市场分析与销售方案市场分析项目产品市场供求现状及前景分析县目前茶叶生产企业规模较大的是茶叶联营公司，年产量约万公斤，高档茶占，主要销往西安重庆兰州等城市和地区，在公斤，低档茶主要销往本市各区县。

但由于县茶叶联营公司属国有企业，管理上仍然延续着计划经济模式，体制和机制不活，企业缺乏市场竟争力。

项目单位茶叶公司年新上茶叶生产项目，主要产品翠芽雾峰绿茶经上市，受到消费者广泛亲睐。

茶业公司在原材料采购生产和销售等环节进行市场化运作，项目产品设计生产规模是茶叶联营公司的倍，在县域中的龙头位置趋势明显。

除此之外，尚有初制加工厂余家，产品主要以低档茶生产为主，产量约在万公斤左右。

商洛市产茶区域除外，镇安县和山阳县也生产茶叶，产量分别为万公斤和万公斤。

通过调查，商洛区域内生产的茶叶目前主要满足于区域内的消费需求，部分高档茶叶销往西安重庆兰州等城市。

中低档茶消费以个人消费为主，高档茶消费以礼品消费为主，因此，大力发展茶产业，前景非常乐观。

项目产品的市场竞争优势分析技术和装备本扩建项目所引进的加工设备技术成熟，工艺先进，是目前国内茶叶加工生产所普遍使用的工艺设备。

新产品研发能力产品质量性能价格商誉等县已有余年茶叶生产历史，县茶叶局作为行业主管部门，拥有直专业研发队伍，新产品研发能力极强同时，企业所聘请的高级农艺师肖斌是究报告编写参考大纲。

县委县政府关于进步加快茶叶产业发展的决定。

财务效益评价按国家建设项目评价方法参数进行规范化计算和财务经济分析。

茶叶加工机械设备价格依据各专业生产厂家报价比较后综合估算。

土建工程依据当地同类工程造价比较估算。

可行性研究范围茶园布局茶叶生产环境分析。

茶叶加工厂的扩建厂址条件。

加工工艺技术装备的先进性和可靠性。

生产销售的可靠性。

编制劳动定员工程投资成本估算和经济效益评价。

综合评价项目建设的必要性可行性本项目符合省市优势农产品发展规划。

项目实施地县是中国西部最北端的新兴茶区，建设已初具规模，基础好，产业化程度高，当地群众对新科技接受能力强，县茶业协会服务工能全。

项目立项依据充分。

建设和生产条件优越设计方案合理实用，投资风险小。

筹资方案合理可行。

资金预算合理科学。

应用技术路线先进。

采用的技术设备和技术手段实用，实行公司基地农户的产业化经营模式和组织形式符合市场经济运作规则，提高了茶农进入市场的组织化程度，在科技推广制度上体制上机制上有创新。

经济效益和社会效益显著。

项目实施后能进步加快县乃至周边地区的茶叶产业开发，提高了茶叶综合生产能力，有效增加贫困地区农民收入，生产的商品适销对路，市场前景看好。

项目的微观宏观经济效益和社会生态效益显著。

结论与建议结论项目投资合理，技术先进成熟，建设条件良好，产品市场前景广阔，经济效益社会效益和生态效益显著，项目可行。

建议本项目属农业产业化龙头加工项目，社会效益高于经济效益，建议政府给予政策优惠。

项目投资较大，除企业自筹部分资金外，申请年陕西省茶产业发展项目财政补助资金万元。

第二章背景及必要性项目提出的背景我国的茶叶分布于热带和边缘热带区域，般在海拔米以下，尤其是在海拔米的低山丘陵栽培最多。

我国的茶区分为华南茶区西南茶区江南茶区和江北茶区，项目区位于江北茶区。

县地处陕西省东南端三省八县结合部，已有年的茶叶发展史，到年底，全县茶园面积达到万亩，分布于全县个乡镇，个行政村，成为全国西部最北端新兴茶区，被国家林业局认定为中国茶叶之乡，被陕西省政府确定为茶叶优势产区和重点生产县。

县委县政府将茶产业作为振兴经济头号主导产业，制定了关于进步加快茶叶产业发展的决定，计划通过茶产业的发展，干茶产量达到万公斤，产值达到亿元，全县农民人均纯收入提高元，并明确提出了实施茶树良种化品质生态化产品名牌化生产标准化经营集约化的发展目标。

项目建设的必要性项目建设符合产业政策和农村经济工作规划构建和谐社会，建设社会主义新农村，明确了解决三农问题的重要性和紧迫性。

有效解决三农问题，引导农民积极进行产业结构调整，发展高效特色农业是主要途径。

实施区域农业产业化开发，调整产业结构则是保证总体发展的战略措施。

国家省市县各级政府相继出台了许多产业政策行业规划，如陕西省国民经济十五计划和年远景目标纲要，商洛市委市政府做出的关于商洛突破发展的决定，县委县政府出台的关于实施工业强县战略的决定关于进步加快茶叶产业发展的决定等，结合本省市县实际，提出了农民增收的总体目标和产业发展思路。

项目建设能够积极推动农业产业结构调整通过推广运用无公害高新技术，建设无公害茶叶生产基地，并形成定规模的区域特色，通过对茶叶的精深加工，加速产业链延伸，建立完善的种植加工营销市场和服务体系。

通过项目的示范带动，形成市场公司基地农户的产业化经营模式，引导农民由零星分散茶叶种植向规模化集约化和高产高效茶叶种植转化，推动农业产业结构向高效农业调整。

项目建设是实现茶叶产业化发展的需求茶叶产业是的优势产业，也是山区群众脱贫致富的主导产业，然而，由于龙头企业的陕西省茶叶专家，具有丰富的制茶经验，项目新产品研发具有强大的技术团队支持，完全能够保证产品质量，实现较好收益，维护茶地域品牌声誉。

营销策略方案模式品牌销售策略茶叶产品品牌是决定个企业在市场竞争中取得主导地位，并立于不败之地的重要因素。

本项目建设单位已设计出适合本项目产品特征功能的秦露商标，并已取得中华人民共和国商标局商标注册证书。

为培育本项目商标，需筹集定的资金，利用电视广告报刊杂志广播电台制作户外广告牌等诸多形式不断传播品牌的标识。

同时请相关专家学者对本项目产品进行宣传。

组织现场推广会，加大产品的宣传力度，创造企业形象，在全国范围实施品牌经营。

产品销售方案和模式由于产品未在社会上形成品牌效应，因此在导入市场的初期，采用渗透定价策略低价格策略，即在本项目产品投入市场时，价格定得较低，本项目建设单位对出厂价格经销商的中间价格最终消费者的接受价格进行合理考虑，在保证公司有利可图的前提下，充分考虑经销商的利益，调动经销环节各有关方面的积极性，并兼顾最终消费用户的消费能力。

建立与完善销售激励机制，为销售人员提供优厚的薪资福利待遇。

项目公司分配政策将重点向营销体系倾斜，销售人员的薪资福利待遇要高于机关和生产系统的平均水平，并全部与业绩挂钩。

市场风险分析项目产品市场风险因素分析就目前的茶叶市场情况而言，正处于供不应求的状态，有着巨大的市场，在有效的市场推广运作下，项目产品将会迅速占领市场，并显出强大生产力。

本项目市场风险主要体现在在进入市场初期，未在社会上形成品牌效应，会处于相对的弱势本项目种植需要大量的肥料及其他动力材料，材料供应变化而导致鲜茶种植成本变化，对项目生产经营造成直接影响在市场监督不力的情况下，不可避免出现不法分子推出假冒本项目的伪劣产品冲击市场，对项目的营销可能带来定程度的影响推向市场还须建立完善的营销计划营销网络和服务体系。

防范和降低风险的对策加强市场的前期辅导和市场营销力度，使有关企业尽快认识本产品的技术优势和经济效益，在形成定的客户资源后，努力开拓新的需求市场对现有技术进行进步改进和升级，开发多种系列产品，以保证合理的市场份额加强产品的市场营销网络体系的建设，不断扩大本产品的市场占有量建立与完善项目公司产品的售后服务制度加强市场监管。

第五章建设方案产品方案和建设规模茶叶初制加工厂分别在富水试马过风楼三乡镇各建个茶叶初制加工厂，每厂建厂房，购置茶叶初制加工生产线各条。

万公斤茶叶加工生产线在县城生态科技产业园区茶业公司厂区扩建车间库房等设施，购置乌龙茶和杜仲保健茶加工生产线各条。

形成年加工生产乌龙茶万公斤杜仲保建茶万公斤。

建设规划和布局项目建设围绕国道和丹江两岸茶叶适生区和茶园集中区为轴线，建设初制加工厂。

在茶园基地中心地带县生态科技产业园茶业公司厂区扩建车间建设万公斤茶叶项目，对各初制加工厂产品进行精选包装储藏和销售。

形成以综合加工厂为中心，以初制加工厂为纽带，与广大茶农建立起紧密的利益共同体。

建设标准和产品标准建设标准由于茶叶鲜叶不便长途运输，因而在茶叶基地建个茶叶初制加工厂，按照清洁化茶叶生产标准建设乌龙茶杜仲保健茶生产线各条。

产品质量标准产品质量内控参数表表级别外形肉质品种色泽形状香气汤色滋味叶底含杂劣度变味杜仲保健茶级绿润紧细显锋面匀整鲜嫩高爽清绿明亮鲜醇柔嫩匀整嫩绿明亮二级绿尚润紧结匀整有锋苗清高绿明亮浓醇嫩绿明亮三级绿紧实尚匀整清香黄绿明亮醇和黄绿明亮尚嫩乌龙茶特级油润砂绿润亮紧结主实颗粒状花香浓厚高长黄绿鲜明醇厚鲜爽绿腹红边柔软鲜亮级油润砂绿较明较肥状结实沉重颗粒状清高幽长橙黄明亮醇厚尚鲜软亮匀齐红边欠匀理