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他们在时段的销量也是不小的。
结合以上年不足之处，在下半年工作中定把他们全部纠正过来，让业绩大到另个高峰。
渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下。
渠道是有二批三批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。
二批作为我们公司中要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。
那么，我们如何来考核二批呢第我们给他定个匡，给他下在做的店有多少，没有做进去的有多少。
了解这些这对我们销售是很有帮助的。
如我们搞次促销活动就知道能不能执行下去，销售量多少。
其次我们要分析出每条街道的销售情况，如这条街哪几家店销售饮料好，哪几家店销售奶制品好。
了解这些，这有利于我们在跑单过程中可以顺利地和老板的交谈，可以知道老板要什么货。
我们每进家店都要把他当形象店来做，把我公司产品尽量集中摆放到显眼位置。
让消费者进店内，感觉到种娃哈哈家庭气氛，使消费者产生很强的购买欲望。
在交谈过程中如有客户不接受我公司产品，我们可以赠送些小礼品或有产品促销时来与老板沟通，多说些与公司合作力度大的些话题，比如进我公司产品没有后顾之忧，卖不动包退包换。
由于价格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿货，因为小店老板在外面拿同样件货比在二批商那里要便宜。
这样也大大影响了二批商的积极性。
所以产品价格我们定要控制好，否则会由于各级销售商赚不到钱而选择卖别的产品。
如要把价格整顿好，首先我们要把终端价格定好。
拿快线举例说，终端提货价格元每件，零售价元每瓶，小店每卖件快线能赚到元。
这样小店老板能赚到钱，他们会拚命的帮我们推销，因为他们开店就是为了赚钱。
目前市场上有那么多杂牌饮料，其主要原因就是老板利润差价大。
其次是三批商的价格定在元每件，每件能赚到元，在饮料行业里利润也算不少的。
二批元每件，这样二批发小店能赚三元，发批发能赚两元，二批商能赚到钱，就会支持我们工作。
价格定好了，来维护是个难度，首先经销商定要做到发货原则。
到三批零售的价格定要执行。
二批商在经销商那里开票价为元每件，我们只告诉他三批零售的供货价，到月底分红元，其他两元作为他自己的另外费用，来带动二线产品。
比如二批近五千件中快线，费用就有万元，下个月必须进水两千件，然后这万元模糊到两种产品中去，这样二批摸不清产品的底价是多少，他们也不会去乱卖。
最后两种产品的量上去了，价格也稳住了。
市场销售部述职报告时间过的很快，年的销售工作即将结尾。
从整体销量来看，我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为万，与去年同期相比增长。
李家庄二批销售额为万，与去年同期相比增长。
从此数据看，今年二批销售做得好不错。
其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃八宝粥大以及新产品爽歪歪咖啡可乐。
在几次订货会中也取得很好的成绩。
特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中，李家庄二批完成百多万销售额，取得了前所未有的业绩。
这也是公司正确的指导方针。
在每次活动中，二批商的积极性都很高，活动开始二批主动开车到三批零售开展铺货，有的三批产品须调换，或资金仓库有问题的，二批商都愿意为其承担。
在他们心中，只要把销量做上，产品打开，切事情都会从公司整体利益出发。
因为公司整体销售好，所以带动了二批能有这么好的业绩。
从这点看出，其市场还存在很多不足的地方。
第二批商本身的资金跟不上，在很多情况下都有总经销承担。
第二每次促销活动后的售后工作没有到位，如产品不齐全，二批商的奖励和配送也不能及时到位。
影响了二批上下次活动的积极性。
第三区域内的小终端没有完全辐射进去。
进货的只有大零售商及销量好的店。
第四由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心，在销售过程中的不主力推荐我公司产品。
第五在些大零售商中有月份老的产品，我们没有及时处理，导致在零售商产生过期现象。
第六在区域内特殊点没有花力气做进去，如些小排档，水煮店等等。
他们在时段的销量也是不小的。
结合以上年不足之处，在下半年工作中定把他们全部纠正过来，让业绩大到另个高峰。
渠道是每个公司都想做好的条重要通道，得渠道者得天下。
渠道是有二批三批零售超市构成的，所以，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有个良好的发展趋势。
二批作为我们公司中要个销售环节，在销售过程中起到个承上启下的作用。
那么，我们如何来考核二批呢第我们给
市场销售部述职报告
