染当地的大气，影响到周边的民众生活，同时也浪费了能源，的焦炉气相当于万吨年标准煤，可合成万吨年甲醇。

从国家可持续发展战略考虑，将这部分资源合理有效的利用是变废为宝化害为利的重要举措，也是实现建设单位良性发展的有效途径。

焦炉气传统的利用方法是经过脱焦油萘苯和后作为民用燃料气，这样非但将宝贵的化工原料烧掉浪费了，而且还有和产生照样污染环境。

如将焦炉气经净化处理用于合成甲醇可使资源得到有效利用，更大幅度的减少排放污染。

同时通过甲醇工艺的引入，也可为今后焦化工业萎缩时企业转入化学工业生产打下基础，只要用洁净煤气化技术置换焦化工艺，甲醇体系就可持续发展仍不失为能源化工新产业，符合新时代可持续发展要求，也是化学工业发展的新方向。

众所周知，甲醇是用途十分广泛的基本有机化工原料，在发达国家的产量仅次于乙烯丙烯和苯，居第四位。

由甲醇出发可制取许多种化工产品甲醇还可用作能源。

甲醇用途之广，几乎找不到另外种有机产品，有甲醇如此广阔的使用范围。

国内已开发的甲醇下游产品主要有甲醇氧化制甲醛甲醇氨化制甲胺甲醇羰基化制醋酸甲醇氯化制二三氯甲烷和四氯化碳甲醇脱水制二甲醚甲醇脱氢制甲酸甲酯，然后再制甲酰胺和二甲基甲酰胺等，甲醇制甲基叔丁基醚甲醇用作燃料等。

随着精细化工的发展，甲醇的消费量将不断增加和扩大，特别是精甲醇的需求必将会有较大的增长。

甲醇不仅是化学最基本的化工原料，而且是种洁净燃料。

随着汽车技术的发展。

甲醇直接用于汽车发动机燃料及在汽油中添加甲醇量的增加，将会使甲醇的市场有很大的发展。

在城市里，汽车的尾气污染已成为主要污染源，而甲醇正是城市汽车理想的燃料替代品，汽车用甲醇燃料的技术发展定会给甲醇的发展带来新的机遇。

甲醇合成技术的发展将会使甲醇成本不断下降，随着甲醇合成反应器和催化剂技术的发展，合成压力已由降到，温度由降至，生产强度由吨提高到吨，使成本大幅度下降，随着精馏技术的发展，能耗也有了大幅下降，使低压甲醇具有很强的竞争优势。

本工程的建设将为建设单位发挥自身特色，将资源优势转化为经济优势创造条件，把放散的焦炉气加工成用途广泛的甲醇产品，实现了化害为利变废为宝有效综合利用的原则，切实体现资源能源环境体化可持续发展的基本国策，为企业持久不衰注入了活力，亦为滚动发展奠定了良好的物质基础。

就世界而言，甲醇生产多以天然气为原料，随着美国和新西兰等国天然气资源的锐减或枯竭，为发展以煤为原料生产甲醇提供了契机。

对于盛产焦煤的山西省而言，在迅速发展焦化工业的同时，解决剩余焦炉煤气合理利用问题就提到议事日程上来。

为抓住历史机遇，寻找新的利润增长点，立足当地丰富的焦炉气煤电资源优势，建设单位通过市场调查前景预测及经济技术分析，决定采用西南化工研究设计院焦炉气纯氧蒸汽转化低压合成甲醇等技术，建设套以焦炉气为原料年产万吨的甲醇装置。

同时在今后还将依托西南化工研究设计院的技术力量，开发高附加值的甲醇下游产品，切实把地方资源优势转化为经济优势，把集团公司建成全国较大规模的煤焦化工基地。

技术拥有单位概况西南化工研究设计院简称西南院为上市公司四川天科技股份有限公司的控股单位，始建于年，现已在成都和泸州分别建成了互相依托的科技开发和成果孵化的两个基地，是集科工贸为体的原化工部直属重点研究院国家碳化学工程技术研究中心和国家变压吸附技术研究推广中心的依托单位水煤浆气化及煤化工国家工程研究中心含氧化学部的依托单位天然气转化国家工程研究中心的核心成员单位。

全国气体标准化技术委员会秘书处设在该院，是煤化工学会天然气化工专业委员会和化工部天然气化工信息站的挂靠单位，负责编辑出版发行国内外的天然气化工杂志。

作为全国甲醛行业协作组信息组长单位，负责编辑出版甲醛与甲醇刊物。

西南院长期承担了大量与国民经济和社会发展密切相关的重大攻关项目，开发出大批产业化的高新技术成果，已取得科技成果项，有项获国家级和部省级科技进步奖，有余项达到或超过国际先进水平，获得国家专利项。

该院在烃类转化工艺及催化剂变压吸附气体分离与净化技术碳化学三大领域在国内处于领先地位并跟踪世界先进的研究水平和方向。

年，科技体制改革给该院进是产品质量和价格的竞争。

本项目的甲醇产品质量将符合等品或优等品要求，因此，在产品质量方面，本项目甲醇产品并不处于劣势。

而产品价格的竞争，起决定因素的主要是产品成本。

本项目的原料焦炉气属于副产品，价格低廉，从这点来说，与国内其它原料的竞争对手相比，优势是比较明显的。

详细比较见下表。

只要建设单位做好产品的销售工作和内部管理工作，那么，在今后的市场竞争中，就可以立于不败之地。

表几种不同原料路线的甲醇成本比较项目名称单位消耗定额单价原料成本元吨备注煤吨估计值天然气立方米估计值焦炉气立方米营销策略建议以灵石市为中心，近期将西北华中华北地区地区作为主要目标市场。

建立较为完善的销售服务网络，以满足不同层次用户的需求。

通过有效管理，提高生产能力利用率和劳动生产率，降低成本，以具有竞争力的产品价格和优质的产品质量，销售用户满意的产品。

产品销售方式对于近距离大客户，可采用直接销售方式，减少中间环节，让利给客户对于远距离市场，既可直接销售，也可寻找代理商或经销商，代理承包定点销售，以最大限度利用经销商营销网络。

市场风险本项目市场风险主要来自三个方面是市场供求总量的实际情况与预测值有偏差二是项目产品缺乏市场竞争力三是实际价格与预测价格的偏差。

市场供求总量的偏差通过任何分析预测的方法预测出来的将来市场供求总量的预测值与实际值之间都会有定偏差。

比如说，在将来国内市场供应量的预测上，现在的分析预测方法大都采用统计法，即将现在已有的装置和今后数年内在建的以及已批准建设正拟建的装置能力加在起，再加上正准备报批的些装置的生产能力。

而忽略了现有装置中有些可能被淘汰，在建和拟建装置中有的可能因为种种原因而导致下马，而现正准备报批的装置中有的可能没有被批准，另外还有些现在没有报批，而在预测时间内又被批准建设的装置。

因此，用统计法预测的国内市场供应量与实际值之间会存在定偏差。

同样，将来国内市场需求总量的预测值与实际值之间也会产生偏差。

而在对国外将来市场的供需总量的预测上，也会与实际值产生偏差。

既然出现这种偏差是客观存在的，因此，我们就不必太在意这种偏差的大小程度，而是应该重点研究这种偏差会对本项目甲醇产品今后的销路和价格有何影响。

即由此引起的市场风险程度有多大，才是我们应该重点考虑的问题。

从我国甲醇市场的发展状况来看，今后甲醇市场仍会有较大发展，这点是毋庸置疑的。

因此，在今后数年内，国内甲醇市场的供求总量还会不断增加。

现在是市场经济，长期出现供大于求或求大于供，都是不正常的，国家会通过宏观经济调控的手段来进行调节和控制。

因此，今后的甲醇市场只会在供略过于求及求略过于供之间波动。

从目前国内甲醇的市场情况来看，是求大于供，因此，国家通过大力发展甲醇生产来进行调节。

但也不会无节制地发展甲醇生产，等甲醇生产发展到定程度，国家会通过宏观经济调控的手段来进行控制。

因此，对于甲醇生产企业来说，不必担心今后会出现甲醇市场长期出现供求严重失调的局面。

对于甲醇生产企业来讲，对企业甲醇产品今后的销路和价格影响较大的种情况是在短期内出现求大于供的状况。

这也是市场经济的种正常现象，旦这种状况出现，就会出现激烈竞争，甲醇价格大幅下降，甲醇生产企业优胜劣汰。

在前面我们已经对本项目产品竞争力做了比较详细的分析，分析认为与其它主要竞争对手相比，本项目产品的最大竞争优势在于产品的质量和成本，因此，即使出现最不利的状况，对本项目甲醇产品的销路影响不大，只是在价格方面有定影响。

综上所述，市场供求总量的实际情况与预测值之间产生偏差给本项目甲醇产品带来的市场风险般，这种风险发生的可能性较小，即使发生，造成的损失较小，不会影响本项目的可行性。

产品市场竞争力风险因素本项目甲醇产品市场竞争力风险因素主要为生产成本因素。

前面已经分析过，与国内主要竞争对手相比，本项目甲醇产品的成本优势是比较大的，因此，本项目甲醇产品的市场竞争力风险因素主要来自国外。

目前，世界上主要甲醇生产装置仍以石油为原料，受国际石油价格不断上涨的影响，造成国际甲醇市场价格居高不下。

由于受世界能源危机的影响，在今后段时间内国际石油价格仍会保持稳步增长的态势。

基于这种情况，在今后段时间内世界主要甲醇生产企业将以石油为原料为主逐步转移到以廉价天然气和煤为原料为主，特别是以廉价天然气为原料为主，因此，世界主要甲醇生产企业纷纷在世界些具有丰富天然气资源的国家建设或拟建世界级或超大型甲醇装置，旦这些装置建成以后，会对国际甲醇市场产生重大影响。

这些具有丰富天然气资源的国家和地区的天然气开采成本很低，约折合人民币元标方左右，按此价格推算，甲醇成本价约为元人民币吨左右，这无疑会对国际甲醇市场价格产生重大影响，使世界甲醇价格重新回到较低水平。

综合各种因素分析，届时，我国进口甲醇的价格将降至美元吨到岸价，然后加价含关税商检费仓储费短路途运输费经销商利润等，最终进口甲醇价格折合人民币为元吨，这对国内甲醇市场的冲击是比较大的，尤其对我国以其他原料如天然气煤生产甲醇生产成本较高的企业影响颇大。

据估算，本项目甲醇产品的生产成本约为元吨左右，虽然，进口甲醇的价格大幅下降会给本项目带来比较大的损失，但是这种损失程度是本项目可以接受的。

综上所述，因产品市场竞争力风险因素主要是成本因素给本项目带来的市场风险较大，而且这种风险发生的可能性较大，造成的损失也比较大，但是造成的损失程度是本项目可以接受的。

价格偏差因素通过各种分析预测的方法预测的甲醇产品的价格与实际价格会有定偏差。

目前，国内左右的甲醇来自进口，因此，国内甲醇的市场价格受进口甲醇的价格影响很大，而进口甲醇价格又受到国际甲醇市场价格的影响。

前面我们已经分析到，由于世界甲醇生产企业将以石油为原料为主生产甲醇逐步转移到以廉价天然气和煤为原料为主特别是以廉价天然气为原料为主，在国外，具有丰富天然气资源的国家和地区的天然气开采成本很低，约折合人民币元标方左右，按此价格推算，甲醇成本价约为元人民币吨左右，这无疑会对国际甲醇市场价格产生重大影响，使世界甲醇价格重新回到较低水平。

综合各种因素分析，今后几年内，我国进口甲醇的价