都文旅集团主要承担率计算，到年其有休闲度假需求的省外游客人数为万人次。但考虑到省外游客到川主要是观光旅游，娱乐休闲旅游人数比例相比之于观光旅游人数比例要小很多，然而其有娱乐休闲需求的潜在机会客源市场基数高达近万人次，娱乐休闲旅游人数比例即便很小，但这个机会客源市场潜力仍不可忽视，应成为大熊猫生态园旅游未来积极争取的客源机会市场。从快速发展且规模十分庞大的市场基础上看，大熊猫生态园四期达到上述预测目标是完全可能的。六市场营销战略分析本项目的市场定位和目标市场本项目的市场定位为以活体大熊猫科研观赏和虚拟大熊猫自然历史文化主题展示相结合的主题乐园融生态环保体验互动参与感受为体的世界级的大熊猫主题文化旅游目的地展示和提升成都形象的舞台，熊猫品牌战略的实施平台，中国的大熊猫名片。本项目的目标市场为以儿童为主体的喜爱熊猫喜爱自然的国内外游客以年轻人为主体的国内外体验休闲型游客兼顾其他年龄段观光参与型游客。二项目产品组合满足“吃住游玩行购”等全方位的顾客需求展示感受剧场影院艺术长廊展览动物表演参与体验室内外游乐项目观光游览室外生态景观人文景观，室内展览住宿度假酒店营地旅行交通停车场广场登山步行道餐饮美食主题生态餐厅购物商业主题零售区。三项目分析优势本项目主要优势表现于大熊猫具有很好的品牌优势，深受各国人民喜爱，作为项目资源在全球拥有独无二的地位本项目选址交通较为便利，位于市区北部公里，可达性强，是国内外少有的位于都市近郊的动物主题生态旅游目的地作为全世界位移大熊猫繁育研究基地，本项目前期工程在国内外已有定的知名度，拥有批喜爱大熊猫的国外游客大熊猫是中国国宝，已经成为中国的标志之。中国政府始终高度重视大熊猫的保护以及大熊猫形象的利用和宣传，大熊猫生态园建设必将得到政府的支持。四川省政府已将大熊猫生态园建设作为实施大熊猫品牌战略的重要举措之，成都市政府为项目的实施提供了组织资源等方面的支持。政府的支持为本项目的成功实施提供了保障。根据本项目规划，项目将借鉴迪斯尼,环球影城和华侨城等主题旅游的成功经验,建立起以熊猫衍生出相关产业的发展模式,从而利用熊猫概念形成不可复制的竞争力。劣势目前，项目周边区域环境较差，与作为成都名片这形象不符由于周边主要干道各类车辆特别是重型货车通行量大，使得园区进出交通时有不畅，同时也为园区带来了噪音和其他干扰已建成的大熊猫繁育研究基地属实体熊猫的保护研究机构，圈养着超过只熊猫，对周边生态环境的要求较高，在定程度上限制了其游乐项目的规划建设，四期项目必须使整个园区保持相对宁静清新的环境，绝不允许有危害熊猫生长的噪音污染大气污染和水污染。目前，大熊猫生态园周边环境正在逐步改造，随着川陕路改造和川陕路片区改造以及北部新城建设的推进，周边交通状况城市面貌将得到根本改观，上述环境和交通方面的劣势将逐步消除。本项目四期工程规划大部分游乐项目位于室内，其设备均属于节能低噪音零排放的环保产品。另外方面，为避免游客噪音对熊猫繁育研究基地的干扰，将对整个熊猫生态园划分区域，严格限制进入繁育研究基地的游客数量，在游乐区和熊猫实体研究保护区之间建设宽度超过米的以乔木为主的大面积的绿化带，起到降噪除尘的作用，始终保持基地良好的生态环境。机遇年，随着北京奥运会的成功举行，作为奥运会吉祥物之的熊猫其良好形象得到进步展示，年底，大陆赠送台湾两只大熊猫“团团圆圆”抵达台湾，在次掀开了全世界人民关注大熊猫的热潮。功夫熊猫电影的热映不仅说明大熊猫形象已深入人心，更说明实施大熊猫品牌战略的可行性和必要性。年下半年以来，随着席卷全球的国际金融危机的进步加剧，国家出台了扩大内需，促进经济平稳增长的系列政策，加快推进大熊猫生态园建设是拉内需，保增长的具体举措，符合国家支持的基础设施建设的要求，面临着比较宽松的政策环境和融资环境。成都市旅游业务的迅猛发展和北部区域开发的加快进步优化了本项目的实施的外部环境。同时，四川省和成都市高度重视本项目的建设，将其作为打造成都市乃至四川省大熊猫名片的重要工程，项目得到了各级政府的大力支持。本项目的建设面临着良好的机遇。挑战本项目作为个综合性文化旅游项目，不可避免面临着其他旅游业态的竞争，存在着定的市场风险。虽然从长期和宏观来看，旅游业发展方兴未艾，属于朝阳产业，随着我国居民收入的进步提高，旅游业还将迎来个持续发展的高潮，本项目具有广阔的国内外市场。但是，从短期和局部来看，本项目面临着较为激烈的竞争环境，本地和外地游客可供选择的旅游目的地较多。以大熊猫作为旅游吸引物的类似景点有卧龙自然保护区，碧峰峡研究基地和蜂桶寨自然保护区以及成都动物园。自然保护区普遍位于边远地区，交通较为不便利，各种建设受到严格限制，基础设施较为落后，接待能力极为有限。成都动物园是拥有动物较多的观赏场所，其大熊猫仅只左右，园区面积较小交通较为便利，位于市区北部公里观赏模式比较传统。由于定位的差异，上述项目实际都不和本项目形成直接的竞争，相反，本项目可以和自然保护区动物园等形成精品熊猫旅游线路，形成相互呼应相互补充的熊猫生态旅游共同发展局面。对于主题公园旅游业态，成都拥有欢乐谷国色天香等旅游项目。国色天香主要特点是免费观光和消费游乐项目相结合，园区服务水平较高，但主要问题是游乐项目特色不明显离城区较远品牌优势不足欢乐谷引入流的主题公园品牌，游乐项目较为时尚，但缺乏本土文化气息，与周边环境和旅游资源的融合度较差，对省外和海外游客吸引力不足。本项目与上述主题公园相比，具有鲜明的特点其大熊猫主题既具有地方特色，又有国际性的市场号召力游乐项目的设置新奇轻松有趣，适合不同年龄段的游客拥有生态环保亲近自然的流景区环境。四价格策略园区分免费开放区和收费区，园区门票以套票为主，主推票制消费，游客也可以根据自身喜好选择性购买剧场或游乐项目单票。门票和游乐项目票以中档票价定位为主，能够被大多数普通消费者接受。园区内同时推出高档次的附加服务项目，如高档餐饮酒店和商品销售少量高档游乐项目等。本项目遵循的价格策略是以免费的观光休闲区吸引人气，以中档价格吸引普通消费者，并为园区创造合理收益，以高档延伸服务提升旅游附加值。考虑到本项目预计于年全部建成，主题公园定价预计为元人民币，均价元。剧场均价元人民币，儿童公园元人民币。五主要的营销推广策略目前，大熊猫生态园已建成部分缺乏有效的品牌的推广，由于大熊猫繁育研究基地主要立足于大熊猫保护和科研，其旅游功能未深入人心，旅游品牌影响力较弱。大熊猫生态园四期建成后，由于其与前三期工程不同的旅游业态，不同的经营模式大熊猫繁育研究基地为非盈利性机构，因此必须加大营销推广。大熊猫生态园的推广方面要利用大熊猫国内外现有知名度，立足于借助熊猫品牌形象，另外方面必须向目标游客充分传达其经营理念旅游产品特色和价值。借鉴成功经验，大熊猫生态园将通过熊猫节主要公众假日等进行密集型的事件营销与节日营销。大熊猫生态园将利用国内外多种媒体进行推广，以树立期全新世界级生态旅游目的地的形象。第七章第四章项目内容和规模项目概念规划简介整体理念大熊猫在中国的文化传统中占据着特殊的位置，本项目的概念规划理念基于熊猫所代表的核心价值展开，这种价值根植于中国优美而古老的道家传统文化中。项目的主题重中之重是呈现熊猫作为代表宇宙两种相对立的力量阴与阳和谐统的象征含义。项目的整体设计基于和谐平衡的理念展开，体现人类在大自然框架下发展自身的需求。公园以熊猫为主题，设计理念在于表达熊猫卓越的文化内涵，用熊猫来恰如其分地展现人与自然的关系，体现阴阳两种自然力量的交织关系。项目将熊猫释意为和平与和谐的象征。项目还将展示熊猫故乡丰富的民族文化，打造个环境友好发展的范例。二环境目标园区绿地率达到以上。通过园区的设立的雨水收集污水处理和净水设施，提高中水回用水平,力争实现污水零排放采用太阳能热水系统自然绿色瓦板等，降低能源消耗减少等温室气体排放，力争创建园区园区内大量采用可回收建筑材料，垃圾经无害化处理后，部分得以回收利用。本项目致力于规划建设绿色环保的生态园区。三规划设想规划“大熊猫体验”公园，单设大门，单独管理，与大熊猫繁殖基地隔开。第章项目概论项目概况项目名称成都大熊猫生态园项目四期二项目业主成都文旅大熊猫文化产业发展有限责任公司三项目性质旅游服务设施建设四建设地点蜀龙大道与熊猫大道交汇处，位于大熊猫繁育基地的东侧二项目建设目标以活体大熊猫科研观赏和虚拟大熊猫自然历史文化主题展示相结合的主题乐园融生态环保体验互动参与感受为体的世界级的大熊猫主题文化旅游目的地展示和提升成都形象的舞台，熊猫品牌战略的实施平台，中国的大猫名片。三可行性研究报告的研究范围和编制依据研究范围我公司受本项目业主委托，对成都大熊猫生态园项目四期进行可行性研究，主要研究内容包括建设的必要性主要建设内容及工程量投资估算还贷测算等。核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！二可行性研究报告的编制依据市国资委关于同意成都文化旅游发展集团公司投资整理亩大熊猫生态园旅游配套设施用地的批复成国资规号关于对成都市申请解决大熊猫国际生态旅游项目用地请示的办理意见川国土资函号研究大熊猫生态园四期项目规划建设工作的会议纪要道路及停车场面积容积率建筑密度绿地率五环境保护本项目紧邻大熊猫繁殖研究基地，并与其相互呼应，是大熊猫生态园的“动”区，项目致力于建设国际级的生态文化旅游区，将执行最严格的国家环