奖里扣除。

如果出现没超出的情况成功合同的没超出部分金额减去失败合同的费用后，仍有余额的按以上的比例返还到费用负担人处。

由项目部直接操作项目的，将项目部视作办事处来核算有关费用。

三销售人员的手机费实行年终次性补贴，除原有补贴标准外。

年销售额万元每月补助标准元注在本条款的年度销售额中包含瑞气公司所有产品含普氮煤氮的销售额，超出部分或不足部分均记入个人销售费用处理。

第十三条奖励的规定奖励包括年度单个合同奖年度业绩考核奖年度单个合同质量奖。

第十四条年度单个合同奖年度业绩考核奖年度单个合同质量奖规定规定见附件。

第十五条各办事处的年度考核细则详见附件。

第十六条有以下行为的人员，不享受本政策规定的激励。

中途离职个销售周期内人员第页共页触犯国家法律严重违反公司制度与规定的人员，收到记过处分的人员出卖公司信息或合同收取竞争对手的好处采用假发票或者编造虚假事实等骗取销售费用的未经公司书面允许，在其他公司或单位兼职或销售非瑞气公司的产品第十七条其他规定各业务人员在符合提成条件后，可以先计提单个合同奖等可单独核算的奖励，年度业绩奖必须在年终计提。

各业务人员严格遵守费用规定，若实际发生费用超出计划额度的，应先扣除费用再计提单个合同奖。

二对于主要由产品经理市场经理副总经理或其他办事处人员所支持的项目奖励，纳入公司的年终奖金部分，由副总经理统分配，分配方案由总经理审核，管理中心批准执行。

三对于各自区域内销售人员自己发展支持管理的代理商签订的合同，该区域的销售人员可以享受全部相关奖励但对于产品经理和市场经理等公司人员发展支持和管理的代理商签定的合同，将合同额的计入该区域的办事处销售业绩，其余部分纳入公司的年终奖金部分，由副总经理统分配注有产品经理市场经理支持，以项目过程中有相关人员的费用发生及项目过程记录为准。

四对于到下年度结算的奖金，具体要结合应收款回收制度执行。

五对于在回款过程中，遇到因产品设计制造检验服务及采购造成的质量问题和设备交付的时间二十日附件年度单个合同奖年度业绩考核奖年度单个合同质量奖规定第页共页附件单个合同奖产品普氮设备改造奖励额度合同净额合同净额合同净额表结算比例回款比例当年度结算比例备注由公司参与支持的合同，单个合同奖视合同情况另定。

单个合同净额大于万的，单个合同奖在原来基础上增加，由副总经理提交分配方案，总经理审核，管理中心审批执行。

由办事处主任产品经理以及其他非销售人员签订的合同，该奖金不全部计入实际合同签定者，该奖金计入相应的办事处和项目组，具体分配方案由营销副总经理提交，总经理审核，管理中心审批执行。

二年度业绩考核奖销售业绩奖含制氮，本文中所指的销售额为合同净额，以煤矿为主要业务的办事处年度销售业绩奖不计入该办事处，实际合同销售业绩奖金计入营销公司后统分配办事处完成额奖金额完成额奖金额完成额奖金额上海济南成都广州温州沈阳昆明西安太原第页共页营销公司利润业绩奖编号单个合同总额合同净利润率提成率提成额备注合计备注利润计算方法见总则第三条由办事处主任产品经理以及其他非销售人员签订的合同，该奖金不全部计入实际合同签定者，该奖金计入相应的办事处和项目组，具体分配方案由营销副总经理提交，总经理审核，管理中心审批执行。

以煤矿为主要业务的办事处年度利润奖不计入该办事处，奖金计入营销公司后统分配。

由副总经理组织相关人员根据下表的内容进行年度考核，并根据考核的结果对办事处的年度业绩考核奖进行调整。

年度业绩考核奖考核项目及权重表制度执行项目成功率发展潜力市场拓展团队建设合同质量年度到款分分分分分分分备注制度执行项目成功率发展潜力见考核附件市场拓展见考核附件其它考核项目参照相应工作标准年度业绩考核奖销售业绩奖年度业绩考核得分利润业绩奖年度业绩奖的发放按合同实际回款比例发放，未发放部分留待下年度年终结算时根据回款情况予以结算。

第页共页年度业绩考核奖分配方法办事处年度业绩考核奖归办事处全体人员共同享有。

年终销售经理根据日常工作情况对办事处全体人员进行年度考核，并提出年度业绩奖分配方案报营销副总经理审核，公司评定，总经理审批后执行。

三单个合同质量奖公司鼓励销售人员努力争取最好的付款方式，对于好的回款质量，按照下列表格规定进行奖励序号回款质量奖励规定备注发货前付清货款增加实际合同净额的作为奖励发货前付到或发货后个月内付清货款增加实际合同净额的作为奖励注支付条件为合同款全部收回，未发放部分留待下年度年终结算时根据回款情况予以结算。

当延期提货超过三个月含，单个合同质量奖取消不发。

第页共页年终奖金及分配规定办事处人员瑞营筹号总则第条本规定作为薪资体系的补充规定，只适用于年度。

第二条本政策规定了销售目标市场销售目标回款，费用激励考核等规定。

第三条毛利小于零的合同项目不计入销售业绩奖，同时也不计提单个合同奖，如有因市场原因确实需要考虑的，在时视合同情况在合同签订时单独申报。

备注毛利销售合同额减去材料成本制造费用不超过合同净额的销售费用含咨询费运费服务费用和税收。

第四条本政策中的合同净额指单个合同额中除去购买空压机绍兴空压机除外增压机等配套件的成本价公司垫付的行业费用以及咨询费的倍的价格。

第五条本政策适用于全体办事处人员含项目部直接操作项目的人员，政策另定。

二责权第六条综合办公室的职责负责本规定的制订宣贯和具体实施。

负责根据本规定的要求组织年度考核，协助公司总经理完成年终奖金分配方案。

与各部门经理产品经理签订个人具体的否定目标。

收集本规定在执行过程中存在问题。

第七条总经理的职责审核本规定，并根据规定要求完成对各部门的年度考核和年终奖金分配方案包括总经理特殊奖励部分。

批准各个人具体的否定目标。

第八条财务部的职责提供所需的财务数据，复核年终奖金方案的数据。

第九条管理中心人力资源职责审核本规定及年终奖金分配方案。

对本规定的解释及执行过程中存在问题的处理，并对本规定的实际实施效果进行评估。

第十条管理中心财务的职责核定本规定中年终奖金奖励的数据。

第十条总裁的职责批准本规定及年终奖金分配方案。

三内容第十二条销售部费用规定领款及报销程序按公司领款与报销制度执行。

第页共页二销售费用规定普氮销售费用不超过年度合同额的，超出部分由办事处承担在年终奖励里中扣除，不足部分的奖励给办事处。

咨询费原则上签定合同价毛利在以上方可支付，合同签定之前应先通过审批，以银行转账支付，特殊情况经总经理批准后方可现金支付。

整个营销公司包括产品经理副总经理市场经理及其他公司人员等用于支持协助各办事处完成的单个合同总费用在项目过程中发生的差旅费用招待费用其他费用等不超过该合同额的指标，按以下标准进行合同额在万以内的原则上不进行支持，支持费用由办事处承担工业氮合同额在万元的不超过工业氮合同额在万元，超出万元部分按计工业氮合同额在超出万元以上部分按计工业氮新行业支持费用不超过合同额的④工业氧项目支持费用不超过合同额的以上的系数计算按累加进行，超出部分的由公司负担，超出部分的由办事处负担，另外超出部分的直接在支持人员的年终奖里扣除。

如果出现没超出的情况成功合同的没超出部分金额减去失败合同的费用后，仍有余额的按以上的比例返还到费用负担人处。

由项目部直接操作项目的，将项目部视作办事处来核算有关费用。

三销售人员的手机费实行年终次性补贴，除原有补贴标准外。

年销售额万元每月补助标准元注在本条款的年度销售额中包含瑞气公司所有产品含普氮煤氮的销售额，超出部分或不足部分均记入个人销售费用处理。

第十三条奖励的规定奖励包括年度单个合同奖年度业绩考核奖年度单个合同质量奖。

第十四条年度单个合同奖年度业绩考核奖年度单个合同质量奖规定规定见附件。

第十五条各办事处的年度考核细则详见附件。

第十六条有以下行为的人员，不享受本政策规定的激励。

中途离职个销售周期内人员第页共页触犯国家法律严重违反公司制度与规定的人员，收到记过处分的人员出卖