显的抗肾上腺激素扩张血管 的作用。

种常用的注射液脉络宁注射液就是由种低价 的石斛提取的，该厂每年需要石斛原料约多吨，市场只能满 足多吨，大部份从缅甸走私来的野生石斛最终都流向该厂。

人工繁殖石斛是项高新技术，本单位的位专家从年 开始研究，于年取得成功，并建成了铁皮石斛种苗批量生产 车间，开始合法定量生产组培苗，我们可以回购产品或介绍合法 的客户。

目前，我们有万的固定资产及多万元流动资金。

因为该技术只在云南些特定的地方而未在其它地方有进行野外 规模试种成功的先例，很多人将种苗带走在全国些地方试种均 失败。

因为云南的气候地理非常特殊，即使不惜任何代价，也无 法在其它地方用人工大棚复制出完全和云南样的特有的气候 条件。

并且，我们的试验表明，即使在云南同个县，个乡， 并不见得都能用各种人工手法种植成功。

石斛对生长条件的要求 之苛刻，使得这个项目可以做成具有垄断性质的项目。

第二章项目背景 项目区的自然经济社会状况 临沧位于云南省西南部，距省会昆明有多公里，北回归线横穿其东南部。

辖区内山峦起伏，河流众多，其中有二条著名 的河流澜沧江和怒江。

临沧西南与缅甸交界，国境线长约 公里。

临沧市辖区县，面积万平方公里，人口多万， 居住有个少数民族，是云南主要的少数民族聚居地，少数民 族人口占全市人口。

人少地多，但大部份是山地。

临沧受印度洋暖湿气流和西南季风的影响，四季发区分不明 显，但雨季和旱季区分明显。

降雨量充沛，日照时间长，霜期短， 有部份地区终年无霜。

小区气候立体感强烈，分别明显。

山区气 温平均为度，平原地区为度，河谷地区为度以上， 这是种典型的立体气候。

临沧有丰富植物资源。

经济基本上是农业经济。

以蔗糖茶叶 水果橡胶矿产名贵稀有的中草药为经济支柱，工业基础落 后，门类稀少，没有规模，基本上以出卖或对原料进行粗加工为 主要业务。

但在林化工及生物初产品方面，临沧依托其无可替代 的资源优势，些产品在世界级市场上有标志性的地位。

临沧是云南最为偏避和落后的地区之，基本上处于未开发状 态。

民风纯朴，生活闲散，普遍不善与外界沟通。

其工作生活方 式与其他地方大为不同。

由于交通不便及其闲散的特性，来临沧 工作经商旅游等的外部人士很少，整体社会活动相对封闭。

虽然拥有多姿多彩的人文资源和独特的自然环境，但由于交通不便，宣传推广力度不够，世人对临沧的了解不深，所以临沧又 被人称为秘境临沧。

二项目提出的必要性和依椐 中国的统治和富有阶层有上千年用铁皮石斛加工成铁皮枫斗 作为保健品的传统习惯，现在已逐渐发展到民间，尤以东南沿海 港澳台及东南亚华侨为主。

这些地方都是生活水来非常高的地方。

但由于铁皮石斛是种极其稀有的野生资源，所以用铁皮石斛做 成的保健用品价格极高，非般人所能享用。

由于石斛品种很多， 有些并没有商业价值，所以也有人用这些没有用的石斛造假，虽 然对市场有影响，但更让消费者对真品铁皮石斛极度稀少有了充 分的认识。

近年开发出来的铁皮石斛真品石斛口服液鲜石斛精石 斛饮料等多种高级保健用品，深受消费者欢迎，度使野生石 斛被疯狂盗采，资源已近枯竭。

由于原料的不足，导致假货充斥 市场，几乎所有的铁皮枫斗其实是利用种与铁皮石斛有点象的 齿瓣石斛学名来作为原料，其 价格不及铁皮石斛的五分之。

经过年中央电视台报道而引 出的大规模整顿，铁皮石斛的价格已大幅上涨，但齿瓣石斛并没 有太大的波动，因为部份低收入消费者已接受这个品种。

这充分 说明消费者对这种类型的保健品的认可。

如果能象其它功能型饮 料样进行市场营销，相信这个经过上千年的保健品有更大的市场空间。

因为太稀有，所以这个千年品种至今未得到开发利用。

这里蕴藏着巨大的商机。

生物资源开发是云南建设绿色经济强省的总体部署，开发石斛 资源，就是从中选优的个典型。

三项目承担单位概况 公司在双江县拥有个天然橡胶场邦丙橡胶场。

年公 司得到位致力于扶贫事业的美国友人支持，捐赠万元人民币， 在橡胶场及云南各地试验寻找适合当地开发的项目，为当地的农 民找到条脱贫致富的路子，为当地找到些具有可操作的能 长远发展的产业。

除了提高对橡胶的生产和管理之外，我们试种 了亩大棚人工种植铁皮石斛，总投入万元。

三个组培苗实 验室，投入万元。

亩紫胶树，放养紫胶虫和杂交肉牛投入 万元。

其中最重要的试验是利用大棚来人工种植名贵中草药铁 皮石斛。

这几个项目到目前为止都非常成功。

综合开发效果非常 明显，尤其是铁皮石斛项目，显示出其非常快速稳定丰厚的 赢利前景。

本公司在全省拥有三个组培实验室昆明普尔德宏及数 个种植试验基地，现有员工人。

志愿者及专家团队上百人。

无债务，无贷款，无抵押。

单位有少量产品出卖。

每年赢利大部 份用于扩充组培苗生产能力及炼苗，为将来大规模移植做好准备。

本单位三个组培苗实验室多亩炼苗基地，是本单位的核心机密，基本不对外开放。

公司首席科学家技术总监连守臣教授，年毕业于东北农 学院，分配到中科院昆明植物研究所斛在未来很长的段时期内都是有市场的。

对铁皮石斛原料，目前每年有多亩约吨产出的稳定 需求，市场销售规模达上百亿元包括大量的假冒产品，如果进行产业开发和市场营销，让这个产品进入寻常百姓家，可能需求 要大得多。

但整个中国目前只在云南有不到亩的人工种植规 模，。

其它地方因气候条件完全不能进行人工种植。

二产品市场竞争力分析 如果近年内大规模人工种植石斛的技术是种简单的技术，那 么，石斛将不再是种稀有的植物资源。

除非通过市场营销让石 斛成为种常用的保健品，否则，这个市场很快饱和。

从年代 开始，不断有人声称人工种植铁皮石斛获得成功，但真正成功的 几乎没有。

通常有二种作假方法，是将野生石斛进行移植，然后说是人 工种植成功。

而这种石斛是没有任何价值的石斛，很常见。

这种 造假是欺骗大部份没有常识的消费者。

二是少量种二亩，每亩 投入上百万的资金，力求制造出适合石斛生产的自然环境。

利用 这个方法，倒是可能成功的，只是石斛的生长就象野生的样， 年才能采收。

这样没有任何效益可言，还倒贴。

采用这种方法 是成品生厂家用作营销的手法。

判断人工种植是否成功的个最主要的标准是这个苗是否是 试管苗而不是野生苗。

而这个检查很简单，如果是野生苗，规模 只有十多苗，因为野生石斛几乎很难见到了，能有这么十几苗野 生苗也算非常难得了。

而人工种植每亩却需要数万苗，所以必有 成千上万瓶试管苗才可以开展人工种植。

目前为止，我们确认只有我们家能真正生产合格的试管苗。

有些商家的种苗其实是野 生驯化苗，只有少量样品。

这些苗其实是用来摆设骗取政府或投 资人的开发资金的。

只要稍有常识，不必具备专业知识，单凭数 量这个指标就可以知道这是不是野生苗和试管苗。

第二个标准是，这些试管苗能移植成功。

这种试管苗还有个 特点并不是移植到任何地方都是成功的，就象香蕉的试管苗在 北方绝不可能移植成功样，除非每块地拿出数百万的资金来 制造出适合种植的自然环境。

那怕是在云南移到大棚里，也不能 保证就能成功。

因为如果当地大环境不适合石斛的生长，用大棚 也没有用。

同是云南，同样是个县或个乡，并不见得都可以 用大棚种植。

可见石斛对自然条件的要求比较苛刻。

如果在移植 个月内石斛苗死亡，就是不成功的，只要在移植个月后存活， 它就能正常的生长。

移植成功的指标有二个，个是存活率，个生长周期。

如果 存活太低生产周期过长那么产量太少，从商业角度上讲这就是 不成功的。

另个重要原因是，试管苗并非能马上短期内大批量生产， 这是个长达二年育苗过程，而且因受客观条件限制，未见大 规模的试管苗生产的可能性，其极限产量为亩。

如果每年提 前制苗育苗，最多也只能有亩的试管苗可以供应。

我们已育 有多亩的试管苗，只要加入特制的营养液，个月就可以分化生长出能移植亩的组培苗。

三个月就可以移植。

在云南只有少量移植成功的例子。

我们同时在云南六个地区移 植试种，只有在临沧德宏思茅确确实实是成功的，移植存活 率在以上，其它地方不到个月就开始大批死苗，生存或太低。

有些地方虽然存活，但生长期和野生石斛样，可能长达数年才 能收成。

其中临沧要求海拔米最为合适，其产量是 最高的，质量是最好的。

所以，铁皮石斛并不是种随便就能生产出来的东西，这个特 点决定了铁皮石斛是种十分稀有的自然资源。

因此，其市场竟 争力是不言自明的。

通过五年来的跟踪调查试验，我们确信， 在未来数十年内不会有大规模的人工种植成功的可能。

我们知道， 石斛的成品加工市场在沿海，当地也有人工移植成功的报道先例， 在将近年的考察中，我们每次都要求进入其大棚参观，从来得 不到允许，但作为收购我们产品的合作伙伴，他们可以随时进入 我们的大棚参观，知情人透露，因为当地政府规定，如果没有自 己原料生产基地，就得不到成品生产许可，所以很多商家用大棚 移植些没有用的野生石斛，用来得到生产铁皮枫头许可。

否则， 以沿海地区的雄厚资金经商意识，早就开始大规模的人工种植， 而不用跑到云南来高价收购。

这些造假行为于年月日 被中央电视台台暴光。

这点证明，只有云南些特定的地方 适合人工种植，各地人工种植成功的报道并不可信。

而云南些地方也声称人工种植成功，其实也是在购买我们的试管苗，更没 有进行过大棚移植试种，最多也就是种植些低价值的石斛，并 非象招商所说自己研制成功，这些说法只为招商引资需要。

因此，我们相信未来数十年的市场。

如果长时间