1、，相比具有保密性强话音清晰辐射小等优点，这些优点也直为许多用户所喜爱。从技术发展空间看，和同属于第二代移动通信技术，在向第三代移动通信的演进方向上，技术演进的方向是,技术演进的方向是，其中和被称为第代移动通信。相比，更能实现向技术的平滑升级。从市场发展情况看，业务在国内的经营开始于年，截止年月，用户数已达到全国万户浙江万户的规模，在浙江的移动通信用户市场份额上占了。用户数近几年直呈现稳定上升的发展趋势。因此，业务无论是由中国联通运营还是在可能的重组后由其它运营商运营，其庞大的用户群独特的业务特点和技术优势良好的市场发展趋势都不会改变，其发展的前景和空间都将非常广阔。业务简介业务介绍在具体业务上，除了向用户提供最基本的语音通信服务外，还有各类丰富多彩的语音和增值业务供用户选择。业务主。
2、销方式的种类也非常多，要在促销策略上做差异化，除了错时使用不同的促销方式外，浙江电信通过多产品融合，开展浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究捆绑式促销，不失为种差异化的促销策略。小结本章区分现有竞争格局和重组格局，分别提出了的矩阵策略，进行了竞争策略的选择，从用户价值和消费特性出发，对业务的市场进行了细分，明确目标市场，提出了业务的营销策略选择。前者以世界风如意通新势力新时空联通无限和联通六个品牌为框架，对的产品策略价格策略渠道策略和促销策略进行了系统阐述。后者在传承融合创新前者营销策略的基础上，对可能重组格局的营销策略进行了探讨。浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究业务营销策略的实施修正及展望营销策略实施注意点移动通信运营业属于高起点高投入规模效应行业，有其本。
3、上的对矛盾，本文没有进行深入分析，但对于运营者而言，双网如何长期健康持续协调的发展，这是个必须研究，且有待研究的课题。移动通信产业链技术性强，业务的发展离不开手机产业链增值业务提供商的协作发展，运营商如何通过引领产业链发展，更好地发挥产业链对市场的促进作用，提升发展空间，也是本文没有涉及，而又值得研究的个课题。营销策略研究是个既古老又现代的问题，移动通信行业的营销有其自身的特点和规律。本文在运用营销理论进行营销分析提出营销策略时，由于本人的知识水平从业经验材料收集等多方面原因，文中的和疏漏在所难免，敬请导师专家学者读者们批评指正。浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究参考文献,宝贡敏著企业成长与竞争战略管理，山西人民出版社，年版。
4、竞争对手的策略变化，不断根据市场竞争的实际情况进行完善，从而实现的战略目标。营销策略修正至本文截稿时，电信重组的方案始终没有水落石出。由于宏观环境变革的不确定性，本文在对重组格局下的策略探讨无法做到更精确，更多是以营销理论指引本人在市场营销中经验竞争对手的对比来提出重组格局下的策略探讨。旦产业环境发生变化，既定的营销策略必须根据新的环境进行修正，在修正中主要要把握以下几点注意策略与环境的匹配性。在修正中必须不断地主动去适应环境，实现企业资源与环境之间的匹配不断提升，不断发展，从而实现企业的发展目标。营销策略的修正是个不断完善的过程。很少有优秀的营销策略的可以蹴而就，只有通过修正不断完善，营销策略才能日臻完美，真正符合市场竞争的要求，帮助企业在竞争中赢得生存和发展。修正要通过实践进行。
5、能重组格局下的竞争对手营销策略的变化预期小结业务营销策略选择现有竞争格局下业务矩阵策略分析现有竞争格局下业务竞争策略选择现有竞争格局下业务目标市场细分策略增量存量市场的细分根据用户价值和消费特点的细分现有竞争格局下业务产品策略建议世界风品牌产品策略建议如意通品牌产品策略建议新势力品牌产品策略建议新时空集团客户品牌产品策略建议联通无限品牌产品策略建议联通服务品牌策略建议现有竞争格局下业务价格策略建议世界风品牌价格策略建议如意通品牌价格策略建议新势力品牌价格策略建议新时空和联通无限品牌价格策略建议现有竞争格局下业务渠道策略建议业务现有渠道架构体系现有业务渠道策略建议现有竞争格局下业务促销策略建议业务广告促销策略建议业务销售促进建议业务人员促销建议可能重组格局下业务营销策略选择探讨业务矩。
6、身的特点，在移动通信的营销管理上，市场营销的理论是完全适用的，关键在于怎么去领悟并把握瞬息万变的市场环境，充分发挥自身的优势，灵活的运用市场营销的策略，这就体现了营销管理的艺术性，同时也是最难把握的地方。在营销策略的实施中，必须要关注以下几个方面的问题差异化的策略必须以用户的需求为基础，离开用户需要的差异化，不会产生竞争优势。例如频谱利用率高的优势，这和普通用户关系不大，类似的差异化也就不会市场优势。避免差异化造成产品和服务的溢价太高，超出顾客的承受能力。比如在新势力品牌的增值业务上，般使用新势力套餐的人群消费能力有限，太多的差异化带给用户较大的经济压力，反而会适得其反。浙江现有的用户规模决定了至少现阶段不会是市场领先者，作为市场挑战者和跟随者，在执行策略的过程中，要密切关注和研究。
7、要包含以下几类基础语音类业务除了基本通话外，提供来电显示呼叫等待呼叫转移等业务。优惠语音类业务主要包括集团虚拟网亲情电话电话等业务。增值业务类增值业务类主要包括短信类铃音类手机音乐类客户服务类移动上网类数据互联网类等子类。每子类下是不同的具体业务，如短信类主要包括浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究短信来电宝酷酷短信新闻短信气象短信查费短信手机杂志等。目前浙江增值业务的数量超过种。业务与业务相比，两者的业务结构种类都非常相似，业务数量也很接近，但业务在语音通话质量上更清晰增值业务速率更块通话功率更小而具有定的优势。业务竞争格局可能的变化分析目前国内电信运营商有家中国移动中国联通中国电信中国网通中国铁通和中国卫通，其中移动通信业务的经营权政府仅授于中国移动和中国联通。在国内。
8、业务的运营上，中国移动和中国联通目前各拥有张网络在国内业务的经营上，中国联通公司目前被政府授权独家经营。目创新的方针。传承主要体现在对于大众用户市场的细分和品牌定位上可沿用原的分法，保持在网用户服务的稳定性和延续性。融合主要体现在在新浙江电信的集团客户品牌商务领航中融入新时空的集团客户产品体系，在电信增值业务互联星空品牌产品中融入联通无限的增值业务产品体系，在电信客服品牌中融入联通中的客服内容，丰富电信品牌服务的内涵，提升品牌服务竞争力。创新主要体现在结合浙江电信在家庭用户上优势，创新移动通信家庭客户品牌，以家庭客户为导向，设计新的家庭客户产品体系加强产品创新能力，在产品上实现固定电话宽带的融合，实现的效果，加强增值业务产品的开发，更好地发挥出在增值业务上的技术优势。价格策略在大众。
9、现有业务客户服务能力分析现有业务营销渠道分析现有业务营销渠道层次现有业务渠道营销能力分析业务现属运营商的竞争文化分析业务现属运营商的社会关系分析可能重组格局下的浙江电信营销资源对业务的影响业务拥有的优势和劣势现有竞争格局下业务的优势和劣势分析可能重组格局下业务的优势和劣势分析主要竞争对手的营销策略比较分析现有竞争格局下浙江移动业务的营销策略分析浙江移动业务的产品策略分析浙江移动业务的价格策略分析浙江移动业务的渠道策略分析浙江移动业务的促销策略分析现有竞争格局下浙江小灵通业务的营销策略分析小灵通业务产品策略小灵通业务价格策略小灵通业务渠道策略小灵通业务促销策略业务的现有营销策略分析业务在浙江省市场的营销策略研究产品策略价格策略渠道策略促销策略现有竞争格局下主要竞争对手的营销策略对比可。
10、阵策略的变化分析业务竞争策略选择业务在浙江省市场的营销策略研究业务目标市场细分策略业务市场营销组合策略选择小结业务营销策略的实施修正及展望营销策略实施注意点营销策略修正本文的局限性及有待研究的问题参考文献致谢浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究绪论和是国际和国内市场主流的两大移动通信技术标准，目前国内的业务由政府授权中国联通独家经营。年，中国电信业极有可能进行重组，业务归属的运营商也可能发生变化。考虑到重组变革的不确定性，因此本论文在选题上并没有局限于对浙江联通的业务营销策略的研究，而是把对业务营销策略的研究置于个可能重组的背景下，对业务在现有竞争格局和可能重组格局下的浙江省市场的营销策略选择进行了分析和探讨。作为我国最基本的移动通信服务之，业务拥有强大的生命力从业务上说。
11、检验。营销策略必须坚持从实践中来，到实践中去，这样的修正才符合实际，这样的修正才有真实的效果。本文的局限性及有待研究的问题电信重组的方案直没有正式推出。对于电信重组后经营策略的探讨，在重组方案确定后，也会变得更为现实和迫切。在目前宏观变革还不确定的浙江大学学位论文业务在浙江省市场的营销策略研究情况下，本文对重组格局下业务营销策略的探讨还不够深入，但对于业务的发展来说，这是必须研究并有待更深入研究的课题。双网协调运营的问题。本文在研究的营销策略中，更多的是针对竞争对手的竞争和消费者的需求，进行分析和探讨。事实上，无论是在现有竞争格局下，还是在重组竞争格局下，都会面临着与联通业务之间内部竞争或者是与新电信小灵通之间的内部竞争，这里面有许多协调区隔竞争合作的问题。由于这是属于企业内部营销。
12、场的定价采取积极跟随竞争定价的方式，以移动联通的定价方式和定价标准为标杆看齐，以在市场竞争中保持定的市场份额和竞争平衡为好。在家庭客户集团客户的定价上，积极进行商务模式的开发，研究业务打包定价交叉补贴的定价模式，理顺业务与宽带业务与固话业务与小灵通之间，甚至多种业务之间的价格通道，向消费者提供差异化的定价模式，提升企业竞争力。渠道策略在渠道策略上，采取兼收并蓄的方针。是保留现有的社会渠道体系，并不断进行开拓补充强化，提升渠道营销能力，提升渠道掌控力二是在电信各营业厅网上营业厅热线上复制移动联通相应的渠道模式，坚持多条腿走路，降低渠道风险，增强业务发展能力三是与电信强大的黄页优势号码百事通业务相结合，搭建渠道电子商务平台，开拓渠道发展的新空间。促销策略促销策略是最具有模仿性的策略，促。
参考资料：
1、该文档不包含其他附件(如表格、图纸)，本站只保证下载后内容跟在线阅读一样，不确保内容完整性，请务必认真阅读。
2、有的文档阅读时显示本站（www.woc88.com）水印的，下载后是没有本站水印的（仅在线阅读显示），请放心下载。
3、除PDF格式下载后需转换成word才能编辑，其他下载后均可以随意编辑、修改、打印。
4、有的标题标有”最新”、多篇，实质内容并不相符，下载内容以在线阅读为准，请认真阅读全文再下载。
5、该文档为会员上传，下载所得收益全部归上传者所有，若您对文档版权有异议，可联系客服认领，既往收入全部归您。
【优秀毕业论文】CDMA业务在浙江省市场的营销策略研究