阵分析中国企业在越南投资案例分析结论和建议，结论，建议总结展望参考文献致谢国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例图目录图入世后我国对外投资增长走势图国际市场潜力障碍平衡模型图企业国际化追赶模型图省电力公司组织结构图图省电力公司在越南电力市场的模型图省电力公司辅助企业在越南电力市场的五力模型图图矩阵分析模型图国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例表目录表国际化发展的比较表国际市场进入方式的主要分类表合资企业和独资企业优缺点比较表市场进入方式对比分析表不同进入方式内在特征的比较表影响市场进入方式选择的因素表四种进入方式比较国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例引言本文研究的背景和意义党的十六大明确提出了引进来和走出去并举的战略部署，为今后年我国的对外开放明确了目标。

年月日，十届全国人大四次会议表决通过的十五规划纲要中提到支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营。

以优势产业为重点，引导企业开展境外加工贸易，促进产品原产地多元化，扩大境外资源合作开发。

鼓励企业参与境外基础设施建设，提高工程承包水平，稳步发展劳务合作。

完善境外投资促进和保障体系。

实施走出去战略，是党中央在深刻分析国际国内政治经济形势的基础上做出的重大决策，是关系到我国发展全局和前途的重大战略。

经济全球化的迅速发展，为中国企业参与国际竞争，在更大的范围内优化资源配置提供了良好的机遇。

中国改革开放多年的发展，为中国企业走出去奠定了基础。

加入以后，中国的市场竞争格局发生了明显的变化。

更多的跨国公司参与中国各行业的竞争。

在争夺国际直接投资的竞争中，中国有三大优势第，市场优势。

中国经济保持了多年的高速增长，并仍保持较高的增长势头，是世界最具有发展潜力和市场最大的国家之。

第二，政治稳定优势。

第三，劳动力资源优势。

随着更多国际企业的进入和中国长期引进国外先进技术，提高管理水平，中国已有很多产品的质量达到国际水平。

中国制造的产品大量出口，显示出明显的国际竞争力。

几年来走出去战略的实施，加快了中国企业融入全球产业链的步伐，并已成为该链中重要的组成部分。

当前，中国从事跨国经营的的各类企业多达万余家，并出现了像中石油中石化华源宝钢海尔华为等批知名的跨国公司。

中国企业走出去的条件和能力已经具备。

截止到年底，中国与多个国家和地区建立了贸易往来和经济合作关系。

其中，中国累计对外直接投资近亿美元对外承包工程累计完成营业额亿美元，合同额亿美元对外劳务合作累计完成营业额亿美元，合同额亿美元，累计派出各类劳务人员万人。

中国已成为全球最大的工程承包出口国之。

总体上看，中国目前的对外直接投资表现出来的特点尤为令人关注是投资规模增长快。

如年境外企业数量中方协议投资额企业平均投资额分别较上年增长和二是投资行业分布广泛。

主要分布在制造业商务服务业采矿业等三是并购等跨国投资蓬勃发展。

如入主法国汤姆逊和阿尔卡特，中兴国际收购摩托罗拉半导体，联想收购个人电脑事业部等。

年以来，我国的对外投资更呈现出了超高速增长。

月，我国非金融对外直接投资达亿美元，比上年同期增长了。

其中货币投国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例资亿美元，占总额的，实物投资亿美元，占总额的其他投资亿美元，占总额的见图。

年份非金融类对外直接投资额亿美元图入世后我国对外投资增长走势资料来源博阳，魏昕中国企业跨国发展研究报版，北京中国社会科学出版社，。

实施走出去战略是充分利用两个市场两种资源的需要，是实现国民经济可持续发展的需要。

在经济全球化加速发展的新形势下，必须在国际市场上配置资源，加强境外资源开发合作与综合利用，为我国获取重要资源提供相对稳定的来源，实现国民经济的长远发展。

实施走出去战略是我国产业结构调整的客观要求。

海外投资能够对我国比较优势的重构发挥积极的影响，有利于促进资金的积累和加速技术创新。

积极促进海外投资也有利于缓和产品供大于求的局面，提高企业的经济效益。

实施走出去战略是培养中国企业国际竞争力的重要途径。

企业的国际化发展是经济全球化的客观要求，为了迎接这挑战就必须未雨绸缪，以全球化的思维，当地化的行动积极参与国际竞争。

企业的跨国经营只有在长期的实践中积累经验，扩大实力，才能成长为真正的跨国公司。

国家电网公司作为中国的家大型国有企业年，公司售电量亿千瓦时，主营业务收入亿元，利税亿元，利润总额亿元。

公司年收入位列年中国企业强的第位，同年财富杂志公布的全球企业强第位。

当前政治条件宏观经济条件都非常有利于的形势下，同时为解决电力体制改革所必须的主辅分开而带来的不利影响，国家电网公司积极鼓励其下属有条件的企业实施走出去战略。

浙江省电力公司以下简称省电力公司积极响应中央和国家电网公司走出去战略参与国际竞争开拓海外市场。

省电力公司下属的浙江省送变电工程公司从年开始通过与国国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例家大型进出口公司合作进行海外送变电工程的承包，先后在菲律宾柬埔寨缅甸土耳其沙特阿拉伯厄瓜多尔承包输电线路工程，包括工程设计部分电气设备的供货以及设备安装等，截止年其海外工程合同额达到亿美元。

他运用国际工程管理模式，出色地完成了菲律宾输电线路工程柬埔寨基里隆输变电工程等国际招标项目，赢得了众多国家电力公司领导和专家的高度赞扬。

宁波送变电公司年与上海家公司合作获得了埃塞俄比亚份价值亿元人民币变电站电建工程的合同。

沪甬电力器材股份供在中国的技术培训和工厂参观等。

省电力公司及其下属辅助和多种经营企业的各级领导要增强全球化意识，尽快掌握世贸组织规则要注重发挥企业的比较优势，不断提高国际竞争力要有执著的创业精神，敢于开创工作新局面要以诚信为本，塑造企业良好形象要积极履行社会责任，妥善处理好劳动关系在企业经营过程中锻炼出卓越的国际化经营能力。

领导者应当充当实施走出去战略的开拓者创新者和组织者。

通过他们自身的努力和组织网络，动员企业和社会力量实现生产要素的重新组合和优化配置，从而在企业国际化经营中扮演重要的角色。

实施走出去战略离不开政府的支持和引导。

中国在境外直接投资领域还处于起步阶段，政府在促进政策项目审批外汇管理金融保险市场等方面还在摸索。

加入后和实施走出去战略的需要，政府的职能转变面临挑战。

为了营造有利于中国企业国际化成长的环境，建议政府在以下几个方面加大工作力度第，必须彻底改变多个部门审批的状况第二，逐步建立系统的企业对外投资法律法规体系第三，在信贷税收外汇投资保障方面制定支持政策。

总结本文以国际贸易学战略管理学国外直接投资理论企业国际化理论和企业国际市场进入模式选择理论等为指导，系统地阐述了中国企业海外市场进入方式选择的般规律及其普遍影响因素。

在此基础上，就省电力公司要进入越南电力市场所面临的各种影响因素采用法进行分析研究，分别建立了模型五力模型和矩阵模型，比较直观地展示了所面临的现状，从而得出该选择何种进入方式的建议。

本文应该对省电力公司实施走出去战略的开展具有借鉴和参考作用。

但是，这几种进入方式的建议仅仅适用于省电力公司在现阶段进入越南电力市场或其他市场性质相似的发展中国家，而不是指进入所有的其他国家。

国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例笔者在写作过程中查阅了许多文献资料，对我国开展走出去战略的历程有了深刻的了解。

加入以前走出去是作尝试性的锦上添花的工作，是个学习积累的过程加入以后特别是最近几年，提倡走出去是形势所逼，是经济可持续发展的需要不走出去就要落后，和发达国家的差距将越来越大。

我国是能源消费大国，只有大胆积极走出去，才能弥补我国国内资源和市场的不足，才能把我国的技术设备产品带出去，才更有条件引进更新的技术。

目前，我国经济的发展对企业走出去提供了坚强的后盾，对于有实力的企业应积极走出去闯荡国际市场，特别是国有大中型企业更应该作为实施走出去战略的主力军。

展望国际市场进入方式的选择是企业进行国际化经营的第步，是企业国际化成功与否的关键步。

国内外许多学者在国际市场进入方式选择理论上也作了大量的研究，提出了很多的理论和模型。

但是，迄今为止有关国际市场进入方式的选择还没有种公认的比较完美的般理论模型，这还需要理论界在将来研究中进步的完善和发展。

在国际经济日益全球化和当前中国经济发展的形势下，我国各种所有制企业都应该积极走出去，国有大中型企业更应该做排头兵，充分利用国内外两个市场两种资源，这是我国加入后必须走的步，也是经济稳定可持续发展的保证。

我国的学者们也应该在国际市场进入方式选择方面作更广泛更深入的调查研究，针对不同性质不同实力面向不同国家的企业的走出去方式作相应的理论研究。

由于本人能力时间经历有限，本文只针对省电力公司在进入越南电力市场方面作了些分析研究，得出的几种进入方式的选择只适用该特定的环境。

在研究问题上具有很大的局限性，尚有许多问题未能进行深入研究，值得今后继续探讨。

国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例参考文献，‟‟博阳，魏昕中国企业跨国发展研究报版，北京中国社会科学出版社，陈明森企业国家化经营与市场进入方式选择国际贸易问题，程惠芳，钟山国际直接投资发展研究浙江引进来与走出去发展战略北京中国经济出版社，邓洪波中国企业走出去的产业分析北京人民出版社，弗兰克•布拉德利国际营销战略中国人民大学出版社，格里•约翰逊和凯万•斯科尔斯公司战略教程北京华夏出版社，李钢走出去开发战略与案例研究北京中国对外经济贸易出版社，国际市场进入方式的选择研究以省电力公司实施走出去战略为例李左东国际贸易理论政策与实务北京高等教育出版社，刘易斯•威尔斯第三世界跨国公司上海上海翻译公司，刘翼生，石涌江中国企业走出去战略北京新华出版社，鲁桐中国企业跨国经营战略北京经济管理出版社，吕贤俊，朱玉杰中国外商直接投资的不同来源体的相关因素分析清华大学学报哲学社会科学版，孙锦