最早兴起和最具活力的区域型策划业。

第二类上海的策划咨询业上海的策划智业，由于历史的原因，文化积淀多元，形成了雄厚而深沉的智业文化特征，具有传统性科技性思想性与人文性中西结合性与现代前沿性。

上海的策划咨询智业发展，有明显区别于广东发达地区的特点并形成两大优势，稳定性强，不受阶段性特定经济文化兴衰的影响。

理论融化度深，偏重于科技性，产业性，商业性，系统性，以软科学，科技咨询为基础，与现代经济文化前沿相溶结，实践于城市经济发展的全部领域第三类北京的策划咨询业北京策划智业的发展，明显带有浓厚的国人品牌效应，策划智业人从个方面展示其策划能量首都北京多元功能的品牌资源权力文化的整合资源历史朝代的人文资源中国传统文化的儒家资源首都城市大发展的市场商机资源具有整合全国策划智业发展的优势资源。

第四类西部策划业由于中国区域经济发展的不平衡性，西部市场化程度很低，产业发展与商业化的集聚效应同内地发达地区相比明显滞后，由此而带来的策划业现状，目前仍是刀耕火种，朦胧闪亮于时隐时现之中，更谈不上整合力，虽然也受到内地策划业的影响与冲击，暂时还很难成为大气候。

南国烟火滚滚东海激流涌波北京摇旗呐喊西部燃起社火三整合中国策划业的思路收编全国各路英雄，成立全国策划管理委员树立起中国策划智业的旗帜制定十大引领规策划智业大纲全国策划咨询业组织法策划咨询教育培训大纲策划咨询职业者工作规划策划咨询智业行业参考收费标制定策划智业著作出版规划策划咨询业经营机构学术研究机构的成立规范国内外策划咨询业合作条例策划咨询业行业操作指导规范⑩策划咨询业工作保密指南四全国策划组织的建设趋势组织建设办法在重点各省市部门的著名策划人可按照评选标准，选派为全国策划咨询业委员会委员，作为代表派驻各地指导引领当地策划智业工作。

可成立全国网络化的策划咨询智业代表协会。

在各省地市可成立协会分会，培训中心研究中心。

对全国重点性的学术研究机构可采取全国委员会方式重点吸纳为骨干力量。

对经营性机构可采取，建立分会，代表中心，代表协会方式吸纳融合骨干力量。

制定专家会员，普通会员员全国评审规范在全国各省市地县吸纳研究员队伍，促使成为智业开发，资源开发的基层队伍。

制定全国策划咨询智业战略发展规划制定策划咨询智业组织机构，资本融合发展办法，为组织化建设实施，提供资金支撑。

⑩制定研究策划咨询智业发展与国家体制改革相融合的工作机制。

促使国家机关政府与社会对咨询智业发展的认同度不断提高。

完成组织建设的基本条件应在全国机构委员会建立名符其实的精英班子，吸纳务实性真正策划人，严禁引进泡沫策划，华众取笼，而又唯利是图的人进入策划机构。

采取多形式合作融资的办法，保障其工作机构基本费用支撑。

多形式争取国家政策，政府，部门社会，企业，外资的资金资源支持。

工作起点要以整合资源为目的。

组织召开全国策划人代表大会，真正让策划人，各界精英充分发表才智意见，以实现全国策划智业的全面整合发展。

五中国策划业应做八件事规范培训市场整合策划市场健全全国组织建设完善理论体系召开次中国策划业科学发展观研讨会发展会员研究员争取得到国家与社会，对策划咨询业更多的认同和支持。

建设完善个能够代表全国策划咨询智业的发展机构，以引领全国策划智业的健康发展，为中华民族的伟大复兴，输送智力作出贡献。

企业策划学基础无尚市场策划法历经成败未遭遇今日有缘互交流愿解智慧真实意第部分策划涵义策划与“道”什么是道老子廿五章云“有物混成，先天地生，寂兮寥兮，不改，周行而不殆。

可以为天下母。

吾不知其名，字之曰道，强为之名曰大。

大曰逝，逝曰远，远曰反。

故道大，天大，地大，人亦大。

域中有四大，而人居其焉。

人法地，地法天，天法道，道法自然。

”道是什么老子第十四章说“视之而不见，名之曰夷听之而不闻，名之曰希抿之而不得，名之曰微。

此三者不可至计，故混而为。

是谓无状之状，无物之象，是谓惚恍。

迎之不见其首随之不见其后。

执古之道，以御驾御今之有。

能知古始，是谓道纪。

”“道”何以生“万物”东方文化道归无极，无极动而太极，太极动而生阳，动极而生静静而生阴，静极而复动，动静，分阴分阳，两仪立焉。

阳变阴合，二气交感，而生水火木金土五气顺布，化生万物。

北宋周敦颐解释道这是从“宏”到“微”的“顺生”。

西方文化西方的自然观认为“世界的万事万物是由最小的不可再分的微粒原子组成”，生命是由精子与卵子互化。

这是从“微”到“宏”的“逆生”。

而在西方宗教里则认为是上帝创造了生命。

东西方文化的差异项目东方西方太极图动态由面到点顺时针由点到面反时针观察世界从宏观到微观从微观到宏观世界自然观元气论自然观，认为宇宙是由大气的阴阳聚集而成粒子论原子论自然观，世界由最小的不可再分的微粒原子组成思维模式辨证宏观控制核心原理每个人对自己都有些期望，期望自己是对家人对朋友对社会有责任感义务感的人，当他发现自己的作为不能达到这些要求时，就会感到良心的“不安”。

如果我们通过广告创意来刺激他的“不安”，并帮其消除“内疚”，就能促成其采取购买行动。

成功案例“帮宝适”是种婴儿尿布，年代刚在美国面市时，广告针对年轻的母亲进行诉求，说明它能使母亲们在照顾孩子时更加方便，更加节省时间。

但是，市场效果很不好。

经过市场调查，原来这种以母亲为中心的广告诉求，使母亲们很不安。

如果仅仅为了方便自己，就购买“帮宝适”，她们内心会有种对孩子的“内疚感”。

后来，广告内容诉求点变为帮宝适能够使您的孩子肌肤更加干爽。

有那位母亲不愿意使自己的孩子干干静静呢购买帮宝适从种程度上填补母亲们的“内疚感”，迅速地扩张了市场。

成功要素所推广的品牌在多大程度上唤起了消费者的内疚感他对谁内疚如何证明该品牌更适于对他人履行义务行之有效的策略是人因为对他人的内疚而倍受煎熬，产品突然闪亮登场，将内疚扫光。

第八模式展示个性，显示身份核心原理根据马斯洛的需求理论，人都有情感的需求和实现个人价值的需求。

如果所推广的品牌能够帮助消费者寄托种情感，或有利于在他人面前展示自己的个性，或有助于确立其与众不同的身份，消费者就乐于购买此品牌。

成功案例斯沃琪与塔格豪尔手表斯沃琪的名字本身就是瑞士手表英文单词的缩写。

它的定位为时装表，吸引了大批不同国家和地区的活跃的追求潮流的年轻人。

年月斯沃琪在上海几大著名商厦举行春夏新款展销，就像次艺术品的展览。

斯沃琪为每款新表都取了个或浪漫或深沉的名称。

如“玫瑰”“禁果”“提醒我”“往日情怀”等吸引了大批热恋中的恋人。

而“探险”“潜望镜”“碳元素”等，则吸引了大批求知欲强烈的青少年。

无独有偶，塔格豪尔是瑞士第五大手表制造商，它的定位为职业运动手表，推出的广告战略“顶住压力，永不趴下”，方面表明手表的质量绝对过硬，另方面给拥有者赋予种永不言败的品质或身份。

二哈塔威衬衫时光虽然过去了半个世纪，“穿哈塔威衬衫的男人”的广告创意仍然是广告界同仁津津乐道的话题。

这个男人的惟明显标志是他的黑色眼罩。

它象征着侠义冒险硬朗等个性特质。

成功要素品牌个性的魅力它取决于品牌所传播的个性在多大程度上昭示的拥有者所崇尚的品质。

般而言，此招对年轻人最为有效。

品牌个性的性种品牌的性格与同类品牌的典型性格区别越大，它欲赋予消费者的个性特质和身份差别就越强。

品牌个性与产品质量应相协调。

如果本来就是很普通的产品，却偏要赋予它个不凡的“使命”，结果只会弄巧成拙。

第九模式自然对比形象深刻核心原理有些品牌的功能看似对消费者无害，如果通过与自然界的些事物相类比，将问题直观形象地展示出来，就可出现戏剧性的转折。

成功案例达克宁胶囊很多消费者对真菌感染的脚气病并不是很在意，达克宁胶囊在广告创意中通过自然界原野上的野草“死灰复燃”的形象类比，在消费者心智留下了极深的印象。

二利他明泡沫浴液多年以来，消费者对沐浴后的皮肤干燥现象习以为常，但利他明突然用片干枯的树叶类比干燥的皮肤，下子激发了对产品的需求。

成功要素类比的自然性切自然之物都附有种被神话了的“原始信任”，这种信任足以软化消费者的批判理智。

所以，类比定要带有自然性。

产品特征的支持产品至少要有个特征支持这种类比，千万不能牵强附会。

第十模式明星法则，剧情渲染核心原理制造明星有通行的法则，如果我们将这种法则移植到品牌推广的传播创意中，进行戏剧渲染，必能产生巨大吸引力。

那么，明星究竟是如何炮制出来的呢般包括明星环境冲突化解胜利五步曲。

成功案例高路西是种法国名烟，请看其不凡的广告创意对年轻夫妇在搬家，而邻居位老妇人则在墙外偷听偷看品头评足，年轻男主人忍无可忍，冲上前去，目光直射对方，女邻居吓的目瞪口呆。

然而，男主人却低下身子，在老妇人的嘴上吻了下，充满磁力地说“您好，我叫马克，是您的新邻居。

”老妇人下子被小伙子的温柔迷醉，她随即向自己的丈夫喊到“别在那闲坐，还不过来帮这小两口！”两个男人见面，掏出来的都是高路西香烟，两家四口其乐融融地欢聚在前院。

成功要素明星明星不是所谓的“大腕”而是来自我们身边的纯朴可爱的普通人。

在高路西香烟的案例中，我们可以看出男主人只是个普通的大男孩而已。

环境最好是源于现实生活中。

冲突与邻居发生摩擦，几乎每个人都有所体会。

化解在以上案例中，小伙子有意识地抓住了邻居的最大弱点，只是略施小计，个并不认真的吻加句甜言蜜语，冲突就得到化解。

胜利无情的对手变成了温顺的小狗。

欢娱之中，真正的明星“品牌”闪亮现身，消费者发出会心的微笑。

七忘牛存人骑牛已得到家山，牛也空兮人也闲。

红日三竿犹作梦，鞭绳空顿草堂间。

七第七段品牌传播用大易原理进行巧妙组合，便于记忆与灵活成功运用。

大易传播图解坎震离兑软新闻硬广告促销视觉，八人牛俱忘鞭索人牛尽属空，碧天辽阔信难通。

红炉焰上争容雪到此方能合祖宗！八第八段价值整合第策略八面玲珑搞关系策略精要企业不要只关心卖出去了多少产品，而要善于运用品牌去营造各种关系。

与谁搞关系“品牌关系利益人”。

为什么要搞关系资产形象价值如何搞关系品牌的价值取决于家公司与所有关系利益人之间的互动关系的质与量，而不是只靠顾客来决定。

这就要求企业不要只注重顾客，而要重视所有的关系利益人。

第二策略说话做事要致策略精要对整体品牌所说的每句话，所做的每件事，以及品牌在与关系利益人所有的接触点上所传达的讯息，都要严加控制，看其是否与企业的整体营销策略致。

为什么要言行致言行是如何发生偏差的如何才能做到言行致第三策略双方互动有意义策略精要公司不要只是作硬性的品牌广告，这只是自说自话，公司应该更多地倾听顾客的真实想法，与顾客进行互动对话，从而建立积极的互动关系。

很方便地申诉问题让顾客感到很受重视建立快速反应机制不要轻易打扰顾客建立接触记录资料库制造个人化的信息第四策略使命行销显威力策略精要所谓任务行销，就是企业给自己定个神圣的社会使命，并亲力亲为地努力去做，让公众有目共睹。

使命行销能够激起公众对品牌的热爱，属于品牌形象的较高级阶段。

第五策略自主企划从零起策略精要要使品牌的价值达到最大的整合，定要作好自主企划。

所谓自主企划，就是不要以上年度的预算为基础，而是切以解决当务