农村网民数量达到了万人。

万新增网 民的成，即有万来自农村。

这个数据充分说明了广大农村日益成为网络普及的 新亮点，只有加大对这些地区网络基础设施建设的投入，未来电子商务包括网络营销才 能有更广阔的市场空间。

大力提高网络营销策略水平 在网络营销策略组合中，不仅是传统的的内涵发生了变化，而且应该向转 变。

现在看来，网络营销能更好的解决顾客沟通便利和成本这些因素所带来的 问题。

不仅如此，鼎盛软件公司应该对自己网站的推广上也要有相应的策略，要有相应 的网站推广计划，相应的推广策略以及对网络消费者行为的分析，这样才能获得成功。

值得提的是网络广告，它在整个网络营销策略中的地位也是非常重要的，针对网络广 告的设计与发布，都要有相应的技术开发和技术创新，针对网络广告的收费方式也要有 所依据。

络诚信体系的建立及相关法律法规的制定和完善 鼎盛软件公司应该建立完善的网络诚信体系，因为这是进行电子商务活动和网络营销的 保证。

如今在网上开展营销活动的企业已经可以申请诚信等级。

在网上开展营销活动的 企业，只要登录相关网站，下载全国企业网络营销基本诚信数据库申报表，即可申请从 低到高不同诚信等级。

中国电子商务协会将从企业基本信息综合素质履约及资产质 量赢利能力用户满意度等多个角度展开调查核实和评估，决定是否将其纳入到基 本诚信数据库，并颁发相应的诚信等级。

这样来，消费者就可以非常清楚的知道哪些 企业是值得信赖的。

将那些缺乏诚信的企业剔除和淘汰。

但仅仅依靠道德层面和政策层 面的努力是远远不够的，更多的是应该在法律层面上给予支持和保护。

由于网络营销在 我国的发展处于起步阶段，涉及的领域在法律上没有明确的约束，只有在相关法律上有 大概的涉及，这就会给不法企业有可乘之机。

因此我们要在这方面多多努力，加快电子中小企业网络营销策略分析 商务立法的制定与不断完善，特别是在电子商务交易方面的规范。

还有就是加快网络广 告法的制定，传统的广告法已过于陈旧狭隘落伍，完全不能适应它的发展，对电子合同 法这方面也要进行必要的修善。

四鼎盛软件实施网络营销的战略选择 南昌市鼎盛软件技术有限公司中小企业开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源 的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。

这包括两个大的方面是建立上网的环 境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销 售人员客户服务人员，能够方便紧密地与外部网络接触二是建立稳定安全的信息 交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交 流互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询订单和投诉，并做出迅速稳妥的 反应和跟进。

有了以上的两个预备，我们就可以开始第阶段的网络推广了。

首先，要搭建好个网站，先让客户找到，才有机会成交。

通过网络可以减少中间环节， 采取低成本赢利策略，目标客户定位好，主动主击，让目标直接找到你。

实施方法有如 下几个方面 首先建网站好的域名更容易吸引目标客户眼球 众所周知，个好的域名是笔巨大的无形资产，好的域名不仅可以提升企业品牌形象。

比如域名长度，域名长度当然是越短越值钱，因为简短的域名易读易记，输入方便。

这 样来，用户可以牢牢记住网站域名从而带来访问量，其本身具有的广告效应可以为企 业省下巨额的广告费用。

网站真人视频接待提升销量和人气 网站要让访问者有种购物的心情，双方进行沟通互动，才能有效促进客户成交量。

客户 参与度越高，其购买率越高。

不仅打开网页可以在线视频及时沟通，还可主动发起询问 访客，让网站客服人员与用户沟通，而且可以面对面真人视频语音对话，来提高客服质 量及工作效率。

付费推广，高效投放网络广告，通过付费广告，可产生相当好的效果。

如百度推广 联盟，阿里妈妈等效果来的快。

四中小企业开展网络营销的发展中小企业网络营销策略分析 未来中小企业的发展趋势主要包括八个方面的内容搜索引擎营销的地位网 络营销模式的深度发展企业网站的网络营销价值视频网络广告更多适用于中小企 业的网络广告形式插件类网络推广产品市场演变网站运营与注重用户体验互联网 用户行为研究等。

搜索引擎仍然是第网络营销工具 未来搜索引擎营销的发展势不可挡，并且随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发 展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出，搜索引擎营销的模式也在不断发展演变， 除了常规的搜索引擎优化和搜索引擎关键词广告网页内容定位广告等基本方式之外， 专业搜索引擎如博客搜索引擎本地化搜索引擎推广等也将促进搜索引擎营销方法体 系的进步扩大和完善。

网络营销模式的深度发展 博客营销成为企业网络营销营销策略的重要组成部分，企业博客引领网络营销进入全员 营销时代。

与此同时更多网络营销模式将获得不同层次的发展，如营销 网摘营销播客营销基于网络社区的各种营销模式等。

企业网站的网络营销价值将得到提高 随着和火狐浏览器用户数量的增加，那些不符合标准的网站将无法获得正常 浏览效果，这将在定程度上促进网站建设采用标准的进程。

当越来越多的企业 网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。

视频网络广告将成为新的竞争热点 受到等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网 站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之，不过预计在年内视 频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是个值得关注的领域而已。

更多适用于中小企业的网络广告形式 传统的展示类网络广告和广告由于广告制作复杂播出价格高昂， 至今仍然只是大企业展示品牌形象的手段，传统网络广告难以走进中小企业。

不过随着 更多分类信息本地化服务网站等网络媒体的发展，以及不同形式的付费广告模式 的出现，将有更多成本较低的网络广告，为中小企业扩大信息传播渠道提供了机会。

插件类网络推广产品市场的演变 随着反流氓软件的进步深化，与用户决定营销规则不相符的插件类网络推广产品在网 络营销服务市场的地位将进步降低，甚至存在快速边缘化的可能。

另方面，也将产 生基于用户许可的客户端插件的网络推广产品，并且将成为插件类网络营销的主流发展 方向。

网站运营注重用户体验改善 网站运营进入精细化管理阶段，即体现出作者直倡导的网络营销细节致胜理念。

尽管 很难详尽罗列用户体验的各项因素，也很难为用户体验下个准确的定义，甚至对同 现象的用户体验没有统的解决方案，但是这种听起来似乎有些空洞和玄虚的概念将通中小企业网络营销策略分析 过各种细节体现出来并成为网站运营成功的法宝。

让用户可以方便地获取有价值的信 息和服务，才是网络营销的精髓。

这是新竞争力网络营销管理顾问提出的用户体验的 基本思想。

系统的用户行为研究将受到重视 以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在年已经有明显提高，在 新的年中网络营销管理的内容将进步扩大，应用层次也将逐渐提高。

互联网用户行 为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网站运营中用户体验研究的基础，因 此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。

总之，网络营销将不仅仅是网站建设和网站推广等常规内容，网络营销的关注点也不仅 仅是访问量的增长和短期收益，而是关系到企业营销竞争力的全局性的策略。

六总结 企业的生存与发展，主要依赖对市场的占有程度。

在传统营销中，大型企业以自己独特 的优势，往往具备更多的拥有机会，而中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然 技术好产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，使其在营销过 程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。

由于全球化竞争日益激烈，中小 企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式管 理模式经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。

网络营销对企业来讲，提高了工 作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益，尽管中小企业开 展网络营销的发展才刚起步，但是前景是非常广阔的， 参考文献 王竞梅高媛，对网络品牌特点的几点探讨技术经济 王聪丽，企业品牌的网络化运作与管理生产力研究 宋玲中小企业电子商务案例汇编中国电子商务协会， 高玉清网络营销价格策略的运用价格辑刊， 刘蕊民胡生林雷英，互联网与注意力经济科技情报开发与经济 杜亮我国中小企业网络营销战略探讨 继舜网络营销的定价过程与策略现代情报， 致谢 感谢我的指导老师向炜老师对我的论文进行悉心指导和修改。

感谢朋友们热切关心我的论文进 度，及时督促我认真扎实地完成论文写作，帮忙为我收集查找资料。

感谢我的家人让我拥有个如 此温馨的家庭，让我所有的切都可以在你们这里得到理解与支持。

四川商务职业学院 毕业设计论文 题目中小企业网络营销策略分析 系别商务管理系 专业及班级电子商务专业级 学生姓名苏鑫 指导教师向炜 起止时间至 中小企业网络营销策略分析 中小企业网络营销策略分析 商务管理系电子商务专业苏鑫 摘要以互联网知识经济高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展， 给市场带来了新的营销法则借助互联网络计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体 目标。

网络的诞生也推动了电子商务网络经济的飞速发展。

网络营销也因此成为企业角逐市场的 必备手段，成为企业营销的必然趋势。

但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤 其如此。

对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和 看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少中小企业在我国的社会经济中占有重要的地 位，但在些方面又是弱势群体，尤其需要关注。

本文根据网络营销原理，结合中小企业的现状， 探讨中小企业开展网络营销的适应性问题。

关键词网络营销中小企业策略