贡酒股份有限公司营销网络项目可行性立项申报材料㊣精品文档值得下载

资方式解决。

效益分析全国运营中心区域物流中心及终端营销网点的建立，将全面提高公司的营销管理能力客户服务能力市场反应能力，有利于公司加强对经销商运营网点的综合管理，提升公司销售效率。

第二章项目实施的行业背景及行业趋势公司所处行业基本情况根据国民经济行业分类与代码，白酒行业的代码为根据中国证券监督管理委员会发布的上市公司行业分类指引，迎驾贡酒归属于酒精及饮料酒制造业。

白酒行业为中国所特有，与白兰地威士忌朗姆酒伏特加龙舌兰和金酒起并称世界七大蒸馏酒。

经过几千年的发展，白酒已经成为中国文化的部分，是各类社会交往活动和居民日常生活中必不可少的消费品。

随着中国经济的发展以及对全球经济影响力的提升，中国传统文化将会越来越盛行，些具有中国传统优势的产品如白酒茶叶丝绸等将引领世界潮流。

国内白酒总生产能力总产量及地区的分布白酒作为我国特有的酒种，具有悠久的传统历史，在世界烈性酒类产品中独树帜，是世界上七大蒸馏酒之。

中国白酒以含有丰富淀粉的农副产品为原料如高粱小麦等粮食作物，以自然微生物接种制曲，采用独特传统的固态发酵工艺酿制而成，是具有自然微生物发酵而伴随产生多种微量香气成分的蒸馏白酒。

白酒行业的发展与政治经济文化军事等人类活动息息相关。

改革开放以来，我国白酒得到了突飞猛进的发展。

既在满足市场和消费需求的同时，为提高人民群众生活水平给国民带来精神享受等方面发挥了重要作用，也为国家财政积累了大量资金，为国家的经济建设做出了突出贡献。

年度，我国白酒总产量达到万千升，下表是自年以来国内白酒产量览表表年全国白酒产量万千升年份产量增长率年份产量增长率年份产量增长率年季度数据来源中国轻工业协会，国务院发展研究中心图年白酒产量变化图单位万千升年份年增长率图年白酒增长率变化图据中国轻工业联合会和中国轻工业信息中心发布的全国酿酒行业信息，截止年底，我国共有规模以上白酒制造企业家。

年季度，全国白酒产量仍然集中于主要产区和骨干企业，白酒产量前位省份的生产总量占全行业比重为，其中，四川省万千升，占全行业比重为山东省万千升，占全行业比重为河南省万千升，占全行业比重为辽宁省万千升，占全行业比重为江苏省万千升，占全行业比重为安徽省万千升，占全行业比重为。

可以看出，我国白酒产量中半数以上来自主要六省份，即四川山东河南辽宁江苏安徽等省份。

上述六省份白酒企业的群体优势，已经转化为区域优势，这些地区已成为目前我国白酒产业的热点地区。

白酒在国内消费市场消费情况从白酒行业的主营业务收入总额情况分析，年月份，全国白酒行业实现的主营业务收入总额为亿元。

其中，四川省实现的规模以上白酒制造企业指全部国有企业及年销售收入万元以上的非国有企业。

主营业务收入总额为亿元，占全行业比重为山东河南辽宁江苏安徽五省份实现的主营业务收入总额为亿元，占全行业比重为其它省份实现的主营业务收入总额为亿元，占全行业比重为。

注数据来源全国酿酒行业信息具体情况如下图所示图中国白酒主要消费市场分布图全国白酒行业地区市场概况如下西南地区市场西南地区经济欠发达，白酒产业却是全国闻名。

以四川贵州为首的白酒产业，牢牢固守大门，并以此为根据地在全国领衔白酒风云。

华东地区市场华东地区白酒消费发展不平衡，其中山东安全国白酒市场按地区分类情况如下西南地区市场四川广西重庆云南西藏贵州华东地区市场上海山东江苏浙江安徽江西华中地区市场河南湖南湖北华北地区市场北京天津河北山西内蒙古东北地区市场辽宁黑龙江吉林华南地区市场广东福建海南西北地区市场甘肃陕西新疆宁夏青海徽江苏等地，既是白酒生产大省也是消费大省，上海地区白酒消费量很少，浙江地区黄酒消费也占有相当部分市场。

年，白酒生产大省山东仍然将其他区域远远地甩在身后，白酒销售收入在该区域位居第，江苏省则发展迅猛。

考虑到年洋河双沟联盟形成的苏酒集团对江苏白酒产业的迅猛推进，山东在华东白酒行业的领头位置在未来几年可能被江苏白酒产业代替。

华中地区市场年华中地区白酒产业发展迅猛，其中湖南省发展尤为突出，而河南省豫酒抱团出击，湖北省中低档白酒强势扩张等势态也浮出水面。

华北地区市场年华北区域白酒制造业发展状况良好，各个区域均实现了销售收入的增长。

河北省与北京天津共同构成的京津冀经济区拥有亿庞大的消费群体，酒类消费量占全国总量的，是全国酒类重要消费地区。

北京天津河北山西内蒙古等省市的白酒市场状况，因地理条件和经济条件的差异也体现出不同的特征。

东北地区市场东北地区下辖黑龙江吉林辽宁三省，总人口亿零七百多万，白酒消费总量和人均消费在全国名列前茅，东北市场是白酒企业必争之地。

从消费者喜好方面看，低度酒市场在逐渐扩大，度左右的白酒最受消费者欢迎与全国绝大多数地区不同，该区域白酒香型以清香和兼香型为主。

华南地区市场华南地区白酒产业的基数较小，白酒产业较为落后，但是作为商业发达的先进地区，白酒消费亦是全国首屈指的大理系统的购置费用按目前市场价格计算其他费用主要系租赁场地费用及宣传费用等。

项目总投资本项目总投资，万元，包括建设投资，万元和铺底流动资金，万元。

资金筹措项目共需资金，万元，其中，万元拟以企业历年盈余利润自筹解决，另外，万元拟由母公司迎驾贡酒通过增资方式解决。

用款计划本项目建设期预定为年，第年建设资金投入，万元，第二年第三年再分别投入，万元，万元，三年累计投入安徽迎驾贡酒股份有限公司营销网络建设项目可行性研究报告，万元。

其中第年投入，万元由企业历年盈余利润自筹解决。

本项目共需铺底流动资金，万元，分别在第二年第三年第四年各投入，万元，万元和，万元。

项目资金必须按使用计划及时到位。

项目投资使用计划详见下表。

资金类别第年第二年第三年第四年合计建设资金投入铺底流动资金合计，安徽迎驾贡酒股份有限公司营销网络建设项目可行性研究报告建设投资估算表表单位万元序号工程或费用名称新增建筑面积建筑工程设备购置安装工程其他费用合计备注比例全国运营中心区域物流中心旗舰店直营店加盟店小计二工程建设其他费用工程前期费可研报告编制费环评费工程招标代理服务费建设单位管理费职工培训费勘察设计费工程监理费工程费用及其他费用合计三基本预备费四建设投资合计比例全国运营区域物流中心设备投资明细表表单位元名称面积设备名称型号单位数量单价元总额全国运营中心电脑联想台打印机惠普台办公桌张叉车合力部网络机房含服务器套货车辆货运电梯富士部华北物流中心办公桌张电脑联想台打印机惠普台网络机房文件柜个货车辆叉车合力部货运电梯富士部华东物流中心办公桌张电脑联想台打印机惠普台网络机房文件柜个叉车合力部货车辆货运电梯富士部华中物流中心办公桌张电脑联想台打印机惠普台网络机房文件柜个叉车合力部货车辆货运电梯富士部华南物流中心办公桌张电脑联想台打印机惠普台网络机房文件柜个叉车合力部货车辆货运电梯富士部合计旗舰店直营店加盟店投资明细表表单价元名称数量办公用品型号数量单价总额旗舰店个场地租金及装修费打印机实达电脑联想电视海信传真机惠普休闲桌椅直营店个场地租金及装修费打印机实达电脑联想电视海信传真机惠普休闲桌椅加盟店个店面形象支持费合计项目总投资使用计划与资金筹措表表单位万元序号项目建设期经营期合计总投资建设投资建设期利息铺底流动资金资金筹措项目资本金用于建设投资用于铺底流动资金用于建设期利息债务资金用于建设投资银行借款用于建设期利息用于铺底流动资金银行借款第八章效益分析直接经济效益通过本项目的实施，未来公司的营销管理能力和市场反应能力将大大提高，公司营销网点数量将大幅增长市场覆盖区域迅速扩大。

本项目建成后，将进步巩固公司在安徽江苏等地区的优势市场地位，有效提升公司营销体系的综合运营效率，同时加大华北华东华南华中等区域的市场覆盖，为布局全国市场的战略目标提供坚实的基础。

本项目的实施将与优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目形成良好的协同效应，确保该项目生产的，吨优质成品酒能够实现预期的经济效益。

本项目与优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目成功对接后，股份公司合并销售收入规模可保持快速增长优质酒陈酿老熟及配套设施技术改造项目达产后，营业收入将达到亿元左右。

由于该项目有定的建设周期预计在年内全部建成，而且项目建成后，完全达到预定收益亦需要定的运营周期，因此请投资者注意相关风险。

间接经济效益项目实施后，公司营销中心销售大区渠道网络客户终端终端服务和信息体系之间可实现全面联动，公司的营销管理能力和市场运作能力将得到大幅度提高。

公司通过营销网络扩大，能够进步提升现有迎驾品牌在全国范围内的知名度和美誉度，增加品牌价值同时公司能够通过品牌影响力和品牌拉力实现产品销售溢价，带动销售收入快速增长，最终形成销售规模扩大和品牌价值提升之间的良性互动关系。

为公司带来较高的间接经济效益。

第九章可行性研究结论本项目通过组建全国运营中心，建设区域物流中心，选择白酒消费潜力较大的市县布局营销网点，利用计算机信息管理平台对全国运营中心区域物流中心营销网点进行三位体的综合信息管理，可以有效提高公司的营销管理能力市场反应能力和终端服务能力。

项目实施后，公司原有营销网络将得以快速扩张，逐步形成营销与物流运营中心营销网点经销商客户终端之间相互支撑协同运作快速响应的销售体系，支撑公司稳步扩大产品的市场占有率同时，完善后的营销网络将覆盖国内大多地区，形成市场广泛管理先进服务快捷的庞大营销网络体系，进步提高迎驾贡酒的持续盈利能力和核心竞争力。

在迎驾贡酒实施白酒产品结构升级的经营战略背景下，建设营销与物流网络项目是非常迫切和必要的，不但能尽快将公司白酒产品推向市场提高知名度，同时能取得较好的经济效益。

因此，项目建设是可行的。

第章总论项目背景项目名称营销网络建设项目项目承办单位概况项目承办单位名称安徽迎驾贡酒股份有限公司法定代表人倪永培项目承办单位概况安徽迎驾贡酒股份有限公司以下简称迎驾贡酒或公司是全国白酒行业中的优势企业，公司地处大别山革命老区腹地安徽省霍山县佛子岭镇。