位抉择中梁营销策略研究中梁营销策略总体策划研究中梁营销产品策略研究产品组合策略产品差异化策略中梁营销价格策略研究价格构成因素分析定价策略研究桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页定价方法的选择研究价格调整策略中梁营销促销策略研究中梁促销总策略广告策略的研究公共关系的研究营业推广策略的研究中梁营销渠道策略研究渠道策略的研究渠道结构的研究渠道监督和控制营销策略建议产品策略建议价格策略建议促销策略建议渠道策略建议结论谢辞参考文献桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页绪论选题的背景和意义自年取消福利分房以来，中国的房地产业进入了快速发展时期。

近几年，房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上，由于住宅产业关联度高，它的发展带动了建材冶金纺织化工机械交通邮电通信家电家具等许多行业的发展，成为我国经济发展的三驾马车之。

特别是年月份国家央行下发了关于促进房地产市场持续健康发展的通知，史称号文件，其认为以住宅为主的房地产的发展对经济增长和人民生活水平的提高有很大作用。

从此之后，中国房价开始了连续年的高速增长，我将此分为四个阶段如下图所示资料来源于苏州搜房网第阶段年量升价低阶段。

表数据显示，这阶段全国房价涨幅较小，三年间房屋销售价格指数年均涨幅为。

由于住房制度改革之前累积的大量真实需求得到集中释放，再加上价格涨幅较小，导致该阶段市场成交量大幅增加年均增幅以上。

第二阶段年量价齐升阶段。

从年开始，受经济景气周期上升筹办北京奥运等多种因素影响，全国房屋销售持续增加年均增幅左右与此同时，全国房价也步入快速上升通道，年期间全国房屋销售价格指数年均涨幅超过了。

第三阶段年量跌价升阶段。

随着市场不断活跃和投机活动的增加，全国房价继续增长，但不断攀升的高房价将大部分自住改善性购房者挤出市场，加上年上半年国家宏观调控的抑制和下半年全球金融危机的冲击，导致该阶段市场成交量急剧萎缩。

年全国房屋成交量下降近两成，为年房改以来的首年下降。

桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页第四阶段下半年量价猛飚阶段。

随着我国的经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，年房地产市场急剧升温，出现了投资加快销售增加价格快速上涨和资金来源充裕等新情况。

地区城市房价的对比上北京上海等线城市房价涨幅有所放缓，但苏州南京杭州温州等二三线城市房价却在加速上涨，表明我国房地产市场的涨价潮正在由线城市向省会城市中小城市等二三线城市蔓延。

理论综述本文通过分析研究营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品价格销售渠道或称分销和促销，由于这四个英文单词的第个字母都是，故简称策略。

房地产作为种商品，市场营销的经典理论对房地产经营销售有着重要的指导意义所以本文确定了我国房地产企业的核心竞争力主要由产品价格渠道促销四个管理学要素组成，并进步对房地产企业核心竞争力的培育与形成进行了分析。

从二十世纪六十年代时起，市场营销学逐渐从经济学中出来，同管理科学行为科学心理学社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。

产品价格渠道促销营销策略自年代末由杰罗姆麦卡锡提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。

而且探讨研究的基础上，研究中梁公司营销应怎么去注重市场需求，满足顾客需要为核心，提高企业的市场占有率为根本，为实现企业目标，怎么建立全程整合营销管理体系的思路，并需要实施的系列房地产市场营销策略。

本文研究内容如下第章是分析整个整个房地产行业的形势以及本文具体所使用的方法和理论。

第二章研究了苏州房地产的发展状况和中梁公司这个企业的具体介绍。

第三章描述了中梁公司的快速营销模式和中梁香缇项目的具体形象，由这个模式结论出中梁公司营销策略的快捷性，以及其在销售过程中偏向的侧重点第四章对中梁香缇房产项目的市场环境进行分析，这是房地产项目策略的基础和前提，并且重点对项目进行了分析在进行了环境分析和分析的基础上，把握项目的优势劣势，针对现今存在的机会和威胁，制定了个突破应对，战略突破发挥产品优势，商业住宅的良性互动，多种产品的组合，选择差异化产品，进入新区空白市场战略突破赋予文化内涵，法式官邸，将项目法式奢华的形象与文化相结合战略突破针对品牌劣势，树立苏州精品开发商形象，与对手进行差异化竞争战略突破次推不受限购影响的商业项目，减少政策对项目的伤害。

针对竞争威胁，实行消费者需求调查，细分市场。

第五章在项目市场定位中，首先确定自己的竞争对手，然后分析确定目标客群为新区和中心城区中层改善型客群，并根据目标客群的特点，确定项目市场定位通过对项目核心价值的挖掘，确定形象定位的核心为定义座城市豪宅标准的法式高端楼盘，在此基础上确定营销组合策略。

第六章在项目的营销策略研究上，从项目是个存新盘的角度考虑，分析其处于产品生命周期的初期，根据这个阶段的特点，去研究项目的营销策略。

去探讨是什么样的种营销策略让中梁香缇成为月份的销量冠军，怎么建立了个苏州楼市神话。

鉴于房地产行业研发范围广，各个项目的信息也相对封闭，所以本文在市场数据采集市场策略研究方面，难免有定的片面性，中梁公司仍是个处于发展期的公司，其的营销体系还在不断完善和发展中，今后仍然会不可避免地出现各种各样的问题，而这些有待中梁公司运用相关先进理论指导解决，以不断进取。

鉴于文章的篇幅和研究深度所限，对中梁公司营销的可持续增长等问题将留待今后在理论与实践中去进步探讨和研究。

桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页谢辞年过去了，我也即将告别我的电子科技大学信息科技学院的大学生活，回首这段大学经历，我庆幸能得到这么多老师的指导，但美好的时光终究要过去。

在此，衷心感谢我的导师罗宁老师在百忙之中的悉心指导，本论文从最初的选题结构安排到内容组织都离不开罗老师的悉心指导。

在整个论的研究当中，罗老师以严谨的治学风格，明晰的理论层次，紧密的逻辑思维为本人的论文提供了全程的悉心指导。

在论文写作期间，得到了各级领导的关怀和同事们的大力支持。

在此对大家表示深深地感谢，感谢所有我经历过的同学和朋友，是你们让我的生活丰富多彩。

再次表示由衷的感谢，桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页参考文献美约翰昆奇罗伯特丁多马斯丁科斯尼克，市场营销管理，吕林，赵萍，王洪耘译，中国人民大学出版社，年版美菲利普科特勒，营销管理，梅汝和，梅清豪，张析译，中国人民大学出版社，年版美丹古德理查清，营销技巧创建房地产商机，张红译，中信出版社，年版美约翰塔西楼，机遇与挑战房地产业八大新法则，蒋其宝，段汉武译，中信出版社，年版韩钱•金美勒妮•莫博涅，蓝海战略，商务印书馆出版社，年版连漪严宗光，市场营销理论与实务北京理工大学出版社，年版沈国梁，跨界战，机械工业出版社，年版张晓光，地产营销的个细节，广东经济出版社，年版周鸿，房地产企业精细化管理全案，人民邮电出版社王波张晓光，户型评鉴，广东经济出版社，年版刘洪玉，建筑市场与房地产营销，中国建筑工业出版社，年版姚玲玲，房地产市场营销，上海财经大学出版社，年版姚迎伟，房地产营销全攻略，北京经济管理出版社，年版祖立厂，房地产营销策划，北京机械工业出版社，年版黄丽琼，房地产营销广告的策划与实施，中外房地产导报，年版卢东，房地产企业的市场营销策划研究，西南交通大学，年版陈勇，上海宝地绿洲城项目营销策略研究，大连理工大学，年版周彤，战略现代房地产营销的核心中国房地产，年期桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页毕业设计论文说明书题目苏州中梁香缇项目营销策略研究专业市场营销学生姓名徐锋学号指导教师罗宁职位讲师题目类型理论研究实验研究工程设计工程技术研究软件开发年月日桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页摘要自从上世纪年代理论的提出，是现代市场营销理论最具有划时代意义的变革此后营销管理成为了公司管理的个部分，设计了远远比小说更广的领域。

在今天，无论有多少新的营销名词类似于，无论多少关于过时的说法，都是营销管理理论的基石。

如何在理论体系的指导下实现营销组合，也就是企业市场营销的基本运营方法，但是从目前我国的经济体制看，市场经济体制尚不完善，企业的经营管理水平相对低下，市场对社会资源的配置作用还不够大，在优化产业结构合理组织社会生产等方面，政府仍然起着较大的作用。

虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。

因此从种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。

面对着国家对房地产业加大宏观调控以及苏州房地产市场内忧外患的局面，苏州许多企业面临重新洗牌，行业内的竞争越来越激烈，如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟，如何在新的挑战中寻求发展，成为所有开发商需共同思考的问题。

企业急需制定发展战略，在这样的背景下研究中梁香缇项目营销策略方案对于企业来说更具现实意义。

本文对中梁的营销策略案例进行了深入研究，从市场分析定位策略等方面分析其品牌营销策略，阐明了营销策略为项目带来巨大竞争优势的理论根据，并得出有价值的结论。

关键词房地产市场二线城市营销策略中梁香缇桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页。

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桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页目录绪论选题的背景和意义理论综述研究方法与研究思路中梁公司发展概况苏州房地产行业的发展状况苏州房地产行业发展概况苏州房地产行业发展特点分析中梁公司现状中梁营销现状及项目环境分析中梁公司的营销模式中梁公司中梁香缇项目简介项目分析项目突破应对项目分析项目市场细分消费者购买需求分析竞争对手分析项目目标市场选择项目市场定位项目定位思考项目定位抉择中梁营销策略研究中梁营销策略总体策划研究中梁营销产品策略研究产品组合策略产品差异化策略中梁营销价格策略研究价格构成因素分析定价策略研究桂林电子科技大学信息科技学院毕业设计论文说明书第页共页定价方法的选择研究价格调整策略中梁营销促销策略研究中梁促销总策略广告策略的研究公共关系的研究营业推广策略的研究中梁营销渠道策略研究渠道策略的研究渠道结构的研究渠道监督和控制营