1、意的。陈先生同意。讲稿步骤六资料收集资料讲稿业务员当然，有了收入，我们才能支付我们的日常开支，如衣食住行，现在的生活担子都不小的，不知道陈先生你每个月家庭开支，如衣食住行大约需要多少钱呢陈先生不计算住房支出也要业务员那陈先生你现在是供房还是租房陈先生供房。业务员要供几年每月供多少陈先生年。每月块左右。业务员有没有买按揭人寿保险呢陈先生没有。欲达成效果了解客户开支及资产情况♥家庭开支♥物业资料按揭租住，按揭供款年期♥供款额♥总按揭额♥资产投资项目业务员陈先生，你那间房子按揭是年乘以十二个月，总共万啦陈先生是啊。业务员有没有其它投资呢如股票基金。不知道有无自己或与朋友合伙做生意，有没有其它投资我没有提到陈先生没有。业务员普通的人都有两个银行户口，个是活期户口，用来支付水电煤气费或者信用卡消费等，而另个是储蓄户口，把用剩的钱存起来步骤六资料收集。
2、成效果制作切合客户需要的建议书让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序资料步骤六资料收集业务员陈先生，我为你设计这个计划，需要几个资料。第是陈先生你的出生日期第二，你抽烟吗过去五年有没有做过手术第三，最后是是般人都会预留作为家庭保障计划的预算，不知道陈先生你每个月年可以存多少钱来参加这个计划呢陈先生元吧。讲稿欲达成效果准备设计建议书询问客户的资料，包括♥出生日期♥吸烟习惯♥预算保费资料步骤七重申客户的需要及预算业务员陈先生，我会根据这几个资料，给你设计个最适合你的计划。陈先生，刚才你都同意你的基本保险需要大约元，房子的按揭是二十七万，那这就是说总共暂时需要的保险是元，大约万，对吧陈先生对，没错儿。讲稿欲达成效果获取客户的承诺步骤八确定下次会面时间业务员陈先生，我需要两天的时间给你做这个计划。我们后天号，在您家里见面，上午或者下午，哪个对你比较。
3、的参考。就算现在不考虑，起码你都了解这方面的知识了，将来你自己或者你朋友有这方面的需要时，也会多种选择。另外，陈先生今天你和我说的资料，我会绝对保密。陈先生点头反映。讲稿欲达成效果取得客户面谈所需的时间，让客户了解面谈的内容及好处步骤四安排座位业务员陈先生由于待会儿我和你分析财务状况的时候，会计算些数字，你介不介意我们坐近些陈先生没问题。业务员请问陈先生全名怎么称呼呢陈先生陈大伟。业务员你介不介意我称呼您伟哥陈先生可以。讲稿欲达成效果让客户有个舒适位臵以及令他能看清楚业务员所预备的资料步骤五介绍公司背景业务员伟哥，您有没有听过我们平安保险公司呢陈先生听说过。业务员首先我想说些公司的背景资料，平安是在年在中国深圳成立的，是中国第家股份制保险企业，也是平安是国内中资保险公司中唯家连续年按国际标准出具财务报告和精算报告的保险公司。平安的不良资产。
4、。讲稿欲达成效果让客户心理上准备下次面谈的目的销售面谈步骤分析中国平安保险股份有限公司长春分公司寿险年月购买不买严重性问题的的价格解决问题怎么办客户心中的天平•不幸身故•意外伤残•退休•赡养老人•子女教育•医疗住院•养老•降低费率退佣•小恩小惠礼品•带病投保•夸大回报•诋毁同业同仁•加大减轻面谈步骤次序步骤名称步骤自我介绍步骤二建立轻松良好关系步骤三说明来意步骤四安排座位步骤五介绍公司背景步骤六资料收集步骤七重申客户的需要及预算步骤八确定下次会面时间步骤九说明下次面谈的目的步骤六资料收集资料公司福利资料员工保险的不足资料了解客户的个人保险计划资料解释保险功能资料了解客户如何解决人生难题资料家庭背景资料维持平稳收入的重要性及要素资料了解客户开支及资产状况资料收入来源资料收入中断的原因♥不幸身故♥伤残影响♥退休生活资料生老病死的影响资料寿险的。
5、外疾病保障♥退休保障资料步骤六资料收集业务员伟哥，你说你没买保险，那你怎样解决以上问题呢陈先生我有存款呀。业务员伟哥您真是有计划啊。讲稿欲达成效果♥了解客户如何解决人生难题♥了解客户对未雨绸缪的态度资料步骤六资料收集业务员不知道您结婚了没有陈先生结了。业务员那么嫂子怎么称呼陈先生姓王，叫王凯利。业务员嫂子在什么地方工作啊陈先生在朝阳区家外贸公司做文员。业务员她有没有参加任何保险计划呢陈先生有。讲稿欲达成效果家庭背景如果有配偶♥姓名♥工作地点职业♥有否参加保险计划♥保险公司名称♥参加年份♥保费保额♥参加原因资料业务员恭喜您，不知参加哪家保险公司的陈先生中国人寿。业务员不知道嫂子是什么时候参加的，保额大约有多少呢每年保费要多少呢你太太当时购买这个计划的原因是什么呢陈先生朋友说买就买了。至于保额保费那些，我都不知道。步骤六资料收集资料续讲稿业务。
6、便或者陈先生，我需要两天的时间分析你的需要，然后制作针对你的计划，而且我的客户比较多，所以要确定下次见面的机会，你看后天晚上点在你家里行吗而且最好您太太也在场，让她了解这个计划是有好处的。陈先生我看可以。讲稿欲达成效果铺垫下次促成面谈最重要的步骤获取转介绍名单业务员陈先生，我相信现在您对寿险有了个全新的认识。其实，每个人都有这种需求，只是平常不注意就是了。您肯定也不愿意你的亲戚朋友有这种后顾之忧巴您能否把他们的情况介绍给我，让我也有机会来帮助他们。你看怎么样或者好啊。讲稿欲达成效果铺垫下次促成面谈步骤九道明下次见面的目的业务员下次见面我会带计划来详细解释给你听。下次见面的时候我们需要大约四十五分钟，或者我将下次见面的时间写在这，你有事或者要更改时间就打电话给我。这里有份关于我们公司的简介，我送给陈先生，请你有时间看看。到时见。陈先生到时见。
7、务员陈先生你刚才说到有储蓄习惯，通常个月你存多少钱呢总共存了多少钱呢陈先生大约每个月存块。业务员陈先生，你真是个好有计划的人，不知道你存这笔钱用来做什么呢陈先生以后有急用可以拿出来。讲稿欲达成效果计算客户可能的投保额♥客户的存款习惯及存款额♥查询客户的储蓄目的资料步骤六资料收集业务员我相信伟哥您也会同意我的这个观点收入不外乎只有两大类第，就是靠自己努力去赚取收入第二，就是利用多余的钱去投资。对不起，我忘记了还有种就是救济金，不过我相信好像您这么有能力和责任感的人定不会考虑这种方式。所以要靠救济金的情况，我们可以不提。讲稿欲达成效果收入来源让客户明白收入对平稳生活的影响资料步骤六资料收集业务员但是我不知道陈先生有没有蓄。第二是儿女给钱你花，第三是政府的救济金。陈先生，我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持你的生活水准的。现在照顾全家都不容。
8、易，何况以后还要儿女供养我们对他们来说生活都是个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。陈先生嗯，有道理。讲稿欲达成效果退休生活让客户明白自己的退休生活是依赖年轻时的储蓄计划退休的收入来源退休金储蓄子女供养政府援助储蓄对退休生活的重要性资料续步骤六资料收集业务员现在年轻，有工作能力，没钱不要紧，但年轻大了又没钱，生活就会很困难了，个好的保障计划，基本上是可以把年轻时候的钱点点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望自己退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。陈先生当然希望了。讲稿欲达成效果退休生活寿险对退休生活的功能让客户认同寿险对退休生活的正面帮助资料续步骤六资料收集业务员好啦，陈先生如果刚才所讲的任何个情况发生，你所能依靠的收入，就会失去了，在这样的情况下，我们自己或者家人的日常开支，只能依靠另外那种。
9、的保障和福利，就会完全没有。个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受影响。不知道伟哥同不同意我的说法陈先生同意。讲稿欲达成效果员工保险的不足让客户明白即使有团体保险，人寿保险才是全面保障资料步骤六资料收集业务员那请问大伟现在有没有任何个人的保险计划陈先生没有。业务员那么，您介不介意告诉我什么原因令您到现在还没有人寿保险计划呢陈先生我觉得没有必要。讲稿欲达成效果♥了解客户现有保障是否充分♥没有参加寿险的原因资料步骤六资料收集业务员那也是，其实不是每个人都认为自己有保险的需要。考虑人寿保险的人不外乎几个原因第是怕自己万有什么事发生，老人的赡养家里人的生活和子女的教育费出现问题第二是担心自己不幸有病或者意外，没有足够的医药费和生活费第三是怕自己年老的时候没有足够金钱维持晚年生活。讲稿欲达成效果让客户了解保险的功能♥生活保障♥意。
10、伟哥，购买保险计划，并不是朋友说买就买，正因为这个原因，今天我上来和你做这个寿险分析，希望我们公司的计划可以配合你的需要。陈先生有道理。业务员不知道伟哥有没有孩子陈先生有个男孩儿，叫小明。业务员几岁了陈先生六岁。欲达成效果家庭背景如果有子女♥数目♥性别♥姓名♥其它家庭负担及所需费用业务员除了太太和子女外，您需不需要在经济上照顾其他人呢例如父母兄弟姐妹陈先生要照顾父母。业务员不知道要照顾他们，每个月要多少钱呢陈先生生活费全包了，每个月大约块钱。步骤六资料收集欲达成效果让客户明白日常开支依靠收入维持，维持平稳收入的重要性及要素资料业务员陈先生，我们公司最近做了个调查，就是问第人为什么要工作第二在我们的经济生活里面什么是最重要的我们当然得到好多答案，但归纳答案，只有个答案就是收入当然不是个大起大落的收入而是个平衡而向上的收入，我相信陈先生您都同。
11、障范围资料让客户将自己的寿险需要按缓急轻重排序资料询问客户的资料以备设计建议书步骤自我介绍业务员陈先生，我是平安保险公司的业务员张智群，弓长张，智慧的智，群众的群。很高兴认识您。陈先生请坐。讲稿欲达成效果建立自信及专业的形象注意不要递交名片业务员工作的艰辛杜绝讨价还价的可能节约的习惯，为客户着想步骤二建立轻松良好关系业务员陈先生，你的写字楼挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗陈先生那是两年前公司运动会的奖杯。业务员那陈先生你在这间公司已经做很久了吗陈先生都有五年了。讲稿欲达成效果打破与客户的隔阂步骤三道明来意时间内容好处业务员陈先生，首先谢谢你给我时间，我今天来见你的目的，就是我在电话里所说的，用大约分钟到分钟的时间，和你共同做个财务状况的分析，同时，还想跟你分享些财务管理计划，经过分析之后，如果你认为有需要的话，我会提供些资料给你作进步。
12、钱方法，就是“钱找钱”。陈先生，你同不同意我所说的呢陈先生同意。讲稿欲达成效果生老病死的影响让客户认同收入中断的影响资料步骤六资料收集业务员现在我们公司针对您这种情况设计了很多个人收入保障计划，只要陈先生你在平安开个帐户，我们就能够为你专门制作个保障计划，如果不幸有任何事发生在你身上，我们公司就会有笔钱给你或者你的家人，让家人能够继续正常的生活以及支付你的医疗费用，当然，如果没有任何事发生，那陈先生退休的时候，我们公司就会有笔钱还给你，来做退休金，安享晚年。陈先生，这个计划能够解决到以上三个问题，你觉得是否对你有用呢陈先生当然。讲稿欲达成效果让客户认同寿险是解决人生难题的最佳方法寿险的保障范围包括♥身故♥疾病♥意外♥退休生活资料步骤六资料收集业务员如果以上三个问题之中其中个发生，你觉得哪个对你影响最大陈先生太太和儿子以后的生活费。讲稿欲达。
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