1、找机会分析劣势威胁机会优势分析•分析我们的大优势十年磨剑，冠军种子已经发芽专业化，知识化系统化达到西部地区第领先良好的形象与口碑云南省全方位第大客户的美誉度与忠诚度良好的政府公关形象完整的企业文化团队的凝聚力员工的奉献精神员工国际化的平台与学习空间李嘉诚先生的商誉的媒体集团的优势⑩强大的资金实力香港上市公司•分析我们十年磨剑，冠军种子已经发芽国际级公司的专业化抢夺我们的重大客户城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威胁小公司的价格的恶性竞争，损坏了行业声誉国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户大众媒体没有价格竞争优势，造成关键价值的流失国际化的咨询切入广告专业争夺市场烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造。

2、，县人口细分年龄家庭性别教育从行为细分购买时机环境使用率态度忠诚从消费心理细分个性收入生活方式产品调研分析•对包装价格品质同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品以价格质量细分•高价格低高质量低百威燕京青岛竞争对手调研分析竞争对手的目标客户竞争对手的产品或服务的特性效果竞争对手的价格质量竞争对手的营销组合策略竞争对手的定位策略竞争对手的服务体系竞争对手在市场上所处的地位。二寻找机会分析劣势威胁机会优势分析•分析我们的大优势十年磨剑，冠军种子已经发芽专业化，知识化系统化达到西部地区第领先良好的形象与口碑云南省全方位第大客户的美誉度与忠诚度良好的政府公关形象完整的企业文化团队的凝聚力员工的奉献精神员工。

3、为获得产品与服务必须支付的金额渠道使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动促销如何说明目标客户购买产品或服务的活动。七绩效评估•价值连城的管理方法绩效管理目标循环管理四大步骤制定明确的目标绩效管理激励与处罚措施与计划评估与检讨管理中的五个方法•经营决策的个方法•找对人•做对事•用对方法•管理工作的方法•结果导向•策略优先•行动快速解决问题的个方法•复杂问题简单化•简单问题条理化•解决问题抓重点执行力管理的个方法责任制责任是否明确责任除以等于检讨制检视检查奖罚制•赚取最大利润的个方法•打造核心竞争力•塑造品牌•整合与合作•通过评估与考核必须知道目标实现了没有•如果已实现奖励与嘉奖•激励与嘉奖经济激励目标激励。

4、市场五制定营销业绩目标•销售量•回收款•市场占有率•人均销售额•销售费用•成本•利润财务目标客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率制定目标的项原则明确的可量化具有挑战大小结合长远结合要有时限六营销组合策略•年世界营销专业罗姆金卡锡提出了营销组合产品向目标消费者提供献精神员工国际化的平台与学习空间李嘉诚先生的商誉的媒体集团的优势⑩强大的资金实力香港上市公司•分析我们十年磨剑，冠军种子已经发芽国际级公司的专业化抢夺我们的重大客户城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威胁小公司的价格的恶性竞争，损坏了行业声誉国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户大众媒体没有价格竞争优势，造成关键价值。

5、定位确定目标市场五制定营销业绩目标•销售量•回收款•市场占有率•人均销售额•销售费用•成本•利润财务目标客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率制定目标的项原则明确的可量化具有挑战大小结合长远结合要有时限六营销组合策略•年世界营销专业罗姆金卡锡提出了营销组合产品向目标消费者提供的“产品或服务”价格客户为获得产品与服务必须支付的金额渠道使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活动促销如何说明目标客户购买产品或服务的活动。七绩效评估•价值连城的管理方法绩效管理目标循环管理四大步骤制定明确的目标绩效管理激励与处罚措施与计划评估与检讨管理中的五个方法•经营决策的个方法•找对人•做对事•用对方法。

6、国际化的平台与学习空间李嘉诚先生的商誉的媒体集团的优势⑩强大的资金实力香港上市公司•分析我们十年磨剑，冠军种子已经发芽国际级公司的专业化抢夺我们的重大客户城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威胁小公司的价格的恶性竞争，损坏了行业声誉国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户大众媒体没有价格竞争优势，造成关键价值的流失国际化的咨询切入广告专业争夺市场烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造成了障碍，寻找机会分析续优势优势寻找切入点三明确目标客户对目标客户你了解什么客户购买的效阻是什么在何处购买何处使用在何时购买何时使用购买时是单独或与他人块购买频率如何未来年，以上问题会发生怎样的变化四产品与服务的市场定位确定目。

7、了障碍，寻找机会分析续优势优势寻找切入点三明确目标客户对目标客户你了解什么客户购买的效阻是什么在何处购买何处使用在何时购买何时使用购买时是单独或与他人块购买频率如何未来年，以上问题会发生怎样的变化四产品与服务的市场定位确定目标市场五制定营销业绩目标•销售量•回收款•市场占有率•人均销售额•销售费用•成本•利润财务目标客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率制定目标的项原则明确的可量化具有挑战大小结合长远结合要有时限六营销组合策略•年世界营销专业罗姆金卡锡提出了营销组合产品向目标消费者提供的“产品或服务”价格客户为获得产品与服务必须支付的金额渠道使产品或服务达到目标客户手中进行的所有活。

8、动促销如何说明目标客户购买产品或服务的活动。七绩效评估•价值连城的管理方法绩效管理目标循环管理四大步骤制定明确的目标绩效管理激励与处罚措施与计划评估与检讨管理中的五个方法•经营决策的个方法•找对人•做对事•用对方法•管理工作的方法•结果导向•策略优先•行动快速解决问题的个方法•复杂问题简单化•简单问题条理化•解决问题抓重点执行力管理的个方法责任制责任是否明确责任除以等于检讨制检视检查奖罚制•赚取最大利润的个方法•打造核心竞争力•塑造品牌•整合与合作•通过评估与考核必须知道目标实现了没有•如果已实现奖励与嘉奖•激励与嘉奖经济激励目标激励荣誉激励晋升激励深造激励通过评估与考核，如果没有实现目标分析未完成目标的原。

9、献精神员工国际化的平台与学习空间李嘉诚先生的商誉的媒体集团的优势⑩强大的资金实力香港上市公司•分析我们十年磨剑，冠军种子已经发芽国际级公司的专业化抢夺我们的重大客户城市整改及关系垄断对我们户外广告媒体造成威胁小公司的价格的恶性竞争，损坏了行业声誉国内的公司资源控制直接抢夺我们的重大客户大众媒体没有价格竞争优势，造成关键价值的流失国际化的咨询切入广告专业争夺市场烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造成了障碍，寻找机会分析续优势优势寻找切入点三明确目标客户对目标客户你了解什么客户购买的效阻是什么在何处购买何处使用在何时购买何时使用购买时是单独或与他人块购买频率如何未来年，以上问题会发生怎样的变化四产品与服务的市场。

10、管理工作的方法•结果导向•策略优先•行动快速解决问题的个方法•复杂问题简单化•简单问题条理化•解决问题抓重点执行力管理的个方法责任制责任是否明确责任除以等于检讨制检视检查奖罚制•赚取最大利润的个方法•打造核心竞争力•塑造品牌•整合与合作•通过评估与考核必须知道目标实现了没有•如果已实现奖励与嘉奖•激励与嘉奖经济激励目标激励荣研分析•对包装价格品质同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品以价格质量细分•高价格低高质量低百威燕京青岛竞争对手调研分析竞争对手的目标客户竞争对手的产品或服务的特性效果竞争对手的价格质量竞争对手的营销组合策略竞争对手的定位策略竞争对手的服务体系竞争对手在市场上所处的地位。二寻。

11、的流失国际化的咨询切入广告专业争夺市场烟草广告法的限制，对我们的业务扩张造成了障碍，寻找机会分析续优势优势寻找切入点三明确目标客户对目标客户你了解什么客户购买的效阻是什么在何处购买何处使用在何时购买何时使用购买时是单独或与他人块购买频率如何未来年，以上问题会发生怎样的变化四产品与服务的市场定位确定目标市场五制定营销业绩目标•销售量•回收款•市场占有率•人均销售额•销售费用•成本•利润财务目标客户目标新客户开发率客户流失率客户满意度客户投诉率客户重复购买率制定目标的项原则明确的可量化具有挑战大小结合长远结合要有时限六营销组合策略•年世界营销专业罗姆金卡锡提出了营销组合产品向目标消费者提供的“产品或服务”价格客。

12、与障碍怎样改进是否处罚制定营销计划的天步骤市场调研寻找机会明确目标客户产品与服务的市场定位制定营销业绩目标营销组合策略绩效评估市场调研市场调研分析消费者调研分析产品调研分析竞争对手调研分析市场调研分析以行业市场细分有大众市场有个人市场有利基市场市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务主市场次市场小市场小市场小市场案例以媒介市场细分•根据国家工商局的统计显示。其它电视媒体报纸户外传媒市场调研的目的•了解市场总量市场份额各产品占有率销售额市场竞争状况市场旺淡季节通过细分可以看出竞争对手是谁我的产品特色我未来的目标消费群是谁目的明确目标消费者他们的需要是什么，他们的问题是什么消费者调研细分地理区域的细分省，市，。

参考资料：

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[11]QC小组活动培训教材PPT模版培训PPT教材（第115页，发表于2022-06-24 20:55）

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[18]EXCEL实用技巧培训PPT模版培训PPT教材（第30页，发表于2022-06-24 20:55）

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