1、是培训实施的计划完成时间表和实际工作进度表，在确定培训开始和结束时间后就可以根据各任务的计划完成时间与实际完成时间对培训实施进行时间和细目的双向控制发放培训通知单表十制订培训经费预算准备清单，并在实施过程中进行经费控制，包括培训项目总成本计算表格表十二课程项目预算与经费使用表格表十三利用培训签到表表十四对受训人员考勤进行控制五培训评估培训评估包括对培训课程培训教师，培训效果等方面的即时评估与三个月后的培训效果分时间段评估培训结束时填写受训者对培训活动评估表表十五对培训师能力与培训活动组织进行评估与培训需求分析和绩效考核联系起来对培训效果进行分时间段评估，在培训项目结束三个月后填写培训效果分时间段评估表表十六写出培训评估报告填写培训记录表表十七培训计每月次外部培训笔试个人口头答辩非定期培训注定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内。
2、式讲授讨论群体设计进行实务演练培训时间地点公司总部公司总部公司总部对培训实施效果的监控可以采用多种方式来进行问卷调查•设计针对培训讲师的问卷，由学员来填定，从实用性有效性工作态度掌握程度教学方式内容充实程度课程设置等多方面进行调研•设计针对培训学员的问卷，由教师填写。从听课态度掌握程度内容设置等方面进行调研•设计针对总体培训计划的问卷，由学员和教师填写，从结构合理性时间安排地点选择方式方法培训效果等方面进行调研学员访谈•个别项目的专题访谈•总体计划的访谈•个别学员的访谈•学员分小组进行访谈•根据学员的不同职务教育程度年龄等标准，进行分层访谈实施跟踪•根据培训项目的目的，结合学员的实际工作，设计相关模型来追踪培训对学员实际工作所起的作用如相关比例前后比较分析•设立定期反馈制度，在培训结束段时间后，要求学员汇报培训对其工作所起的作。
3、包括入职前培训岗位技能培训。入职前培训是对新进入企业的员工均需参加的培训。岗位技能培训是根据公司的发展规划及各部门工作的需求，按专业分类对不同员工进行的技能培训。受训者的权利与义务在不影响工作的前提下员工有权申请参加学历教育对业余参加学历教育并取得证书的公司另有奖励或公司内部举办的各类培训。在接受培训之前，申请培训并获得批准的受训员工要与公司签署培训合同。经批准后进行培训的员工有权利享受公司为受训员工提供的各项待遇。培训结束后，受训员工有义务将培训教材交于公司，并把所学的知识和技能用于日常工作中。培训计划的组织及程序需求培训调查为了使培训计划具针对性，提高培训效果，培训前必须了解营销系统各个岗位人员的培训需求。培训需求从以下三个方面分析企业分析。根据公司的战略目标经营目标和营销系统的年度目标进行综合分析，找出侧重点。岗位分析。通过对具体岗位。
4、作用的行为能力的活动。培训制度的建设本着客观规范易于操控的原则，将业绩提升与员工自身发展提高有机结合起来。培训与开发具有以下三方面的作用提高工作绩效提高员工的任职能力提高员工的满足感和安全水平培训制度方案设计概述在方案概述中要写明培训的作用目的适用的范围以及培训制度制定的原则等。员工培训基本程序培训需求评估培训结果评估培训实施培训计划员工培训方案流程图培训计划培训效果评估培训场地选择表表表表表表表表表表培训项目详细课程计划设计培训方法选择用细目清单对培训准备工作进行控制转换为日程安排进度表通知单及考勤表对培训实施进行控制利用培训项目经费预算及使用清单表对培训费用进行控制培训效果评估填写培训记录表汇总各类调查表写出需求评估报告对转移效果的分时间段评估培训需求评估需求调查表表表受训者对培训活动的评估表表表表表培训实施人员培训管理制度培训目的通过。
5、的主要因素及其子要素分解到各部门的指标，转换成为业绩考核指标培训需求调查表表三具体项目调查具体项目调查是较为常用的需求调查方法，将调查项目罗列，由被调查者在其中选取项目并提出建议具体项目调查形成具体能力培训项目调查表表二四部门或个人培训申请报告部门或个人培训申请报告表表四是由各部门或个人不定期的向人力资源部门提交的培训申请不定期培训申请报告能够在定程度上为人力资源部门的定期定时培训需求调查提供补充与支持培训申请报告经过汇总后将需要的项目填入培训需求调查分部门汇总表表五中各种需求分析资料的整合培训需求分析资料整合是对培训需求调查材料的汇总，是编制培训需求评估报告的重要依据，由于所有需求调查表统调查项目表头都是统的，可以将各相同项目进行合并与频度统计，进行整合分析分析资料整合的程序整理调查结果，进行统计汇总与分析,表内资料根据前面需求调查表中填。
6、用对培训效果实施有效的监控促销员销售员地区销售主管销售经理及以上主管基础销售技巧产品知识销售及谈判技巧沟通技巧产品知识销售技能辅导技能新客户开发沟通技巧产品知识销售队伍管理销售技能指导和辅导技能新客户开发技能面对面沟通技能营销品类优化管理销售培训的发展阶段员工培训制度设计方案培训制度设计方案员工培训制度方案设计概述培训流程图培训需求分析及评估培训计划的制定培训方法的选择培训实施培训评估培训附表思路企业的培训方案首先要满足企业的整体发展需求，同时要附合新的营销战略，在此基础上来规范企业在营销系统中的培训程序以及具体的培训计划。在培训制度的设计方案中我们要从以下几方面进行在培训计划中我们要根据此次的审计所了解的问题及急需解决的关键问题为企业量身定制培训课程及实施计划培训是指公司有计划地实施有助于提高雇员学习与工作相关的知识技能或对工作绩效起关键。
7、容的重要程度来确定对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩根据培训需求的不同特性，要以采用强制性培训和选择性培训两种不同的方式选择性培训项目名称天数参加者范围报名截止时间举行时间培训方式评估方法备注定期培训非定期培训注定期和非定期主要根据参加培训者的集中难度和培训内容的重要程度来确定对学员进行综合评价，应综合考虑强制培训和选择性培训的成绩完整的年度营销培训计划应该包括下列各方面的内容培训内容对不同人员进行培训的目的对不同人员进行培训的原则收集不同职位营销人员的培训需求分析不同岗位的工作环境以及相关的知识技能要求与外聘培训公司合作，区分选择性和强制性培训制定每个岗位的具体培训内容，以及确定选择性和强制性培训的组合比例培训对象确定强制培训项目的培训对象确定选择性培训项目的报名对象范围确定重点培训对象和般培训对象。
8、确定重点培训对象和般培训对象培训讲授方式内部培训和外聘人员培训相结合定期培训和不定期培训相结合强制培训和选择培训相结合优秀人员采用委外脱产培训综合运用授课研讨会案例分析情景模拟参观个人答辩现场演示等讲授方法培训预算•根据晋升潜力，区分选拔培训对象和基础性培训对象•根据每个培训对象的个人综合情况，制定个人的职业发展年度培训计划年度培训计划•聘请培训公司的费用•内聘讲师的酬金•设备购置费•教材建设费用•委外培养费用•差旅费用•其它必需开支的费用•不可预见支出总部应对培训项目进行详细列示，帮助营销系统人员对培训计划建立整体认识按项目列示的年度培训计划项目名称项目编号培训时间天数培训方式培训对象预算市场分类研究天强制，外聘品牌经理万元总部应对培训项目进行详细列示，帮助营销系统人员对培训计划建立整体认识按月度列示的年度培训计划月份项目名称。
9、二培训需求评估培训需求评估是在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门职能部门主管人员工作人员等采用各种方法和技术，对组织及其成员的目标知识技能等方面进行系统的鉴别与分析，以确定是否需要培训及培训内容需求的过程培训需求评估的方法分析材料的几种来源工作分析二绩效考核三培训需求具体项目调查四部门或个人培训需求报告培训需求程度培训时间建议参加人员培训方式建议其他项目细目般需要需要很需要开始时间结束时间自愿参加指定人员参加部门全体员工在岗培训脱产培训内部培训外部培训需求调查表统调查项目表头工作分析将工作分析得到的岗位培训要素，列为任职资格培训信息调查表表三培训要素可以分为特定知识要求经验要求，能力要求等几类二绩效考核绩效考核记录是培训需求调查材料的个重要来源，体现了提高工作执行能力的培训设计思想业绩考核指标是部门绩效考核中根据对公司发展战略起支撑作用。
10、写有培训需求的项目生成，将各项目的被选频度统计列出汇总形成培训需求调查分部门汇总表表五汇总形成培训需求调查公司汇总表表六培训需求报告的撰写培训需求报告表七是对培训需求调查材料的汇总结果分析，是制订培训计划的重要依据，包括以下几个主要项目培训需求评估调查方式过程培训需求评估调查人员分布情况培训需求评估调查结果汇总表根据调查结果和公司战略进行培训需求分析三培训计划培训计划包括如下几个方面培训场地的选择与准备附培训项目详细课程计划设计培训方法的选择附二培训项目详细课程计划设计培训计划包括培训期间将要进行的各项活动的先后次序及管理细节，确保培训教师和受训者了解课程和项目目标课程计划包括封面和正文两个部分形成培训计划书表八四培训实施制订培训准备工作清单表表九，利用细目清单对各项培训准备工作进行控制将选择后的准备工作清单转换成培训任务日程安排表表十，它。
11、培训缩短新进人员的职位适应期。通过培训协助和指导销售部各级人员开发自己的潜能，从而提高工作能力和改善工作绩效。培训原则培训工作必须与公司的战略需求与经营目标相结合。员工个人价值的实现与公司价值的实现相结合。培训工作必须体现经济效率和效益的结合。业余培训为主，脱产培训为辅。培训组织必须建立相应的组织管理体系来确保培训方案的实施和改进•根据实际需要，公司总部的机构可以为常设，也可以为非常设性机构，但培训计划的制定是全年性和系统性的，计划级应予单独考虑。•分公司或区域营销培训主要是指通过分公司或地区经理和业务员之间的经验交流，总部派人进行培训，以及业务员对促销员培训等不包括总部参加的培训•促销员的培训主要是通过分公司内部培训来进行，辅助以总部的巡回培训。•人员培训管理制度培训形式与方法培训形式包括公司内训外派培训外聘培训自我培训部门内部培训。培训。
12、培训时间天数培训方式培训对象预算月份客户沟通技巧天强制,外聘地区经理以上万元经济案例分析天强制,外聘所有人员总部应编写不同岗位的培训说明书，使担当不同职位的营销人员明确自己的培训内容岗位培训说明书职务强制性培训项目选择性培训项目营销副总裁品牌经理地区经理针对具体的培训项目，总部应编写详细的项目说明书，帮助营销人员深入了解培训计划岗位培训说明书项目名称公司财务学培训目的介绍现代公司财务理论和实务主要帮助学员了解两个问题公司的投资额度如何确定,哪些资产是公司必须进行投资的如何确定投资所必需的流动资金额度培训人数每次人培训对象营销系统所有有兴趣人员均可申请选修项目性质常年性，每年举办天数天培训教师外聘培训公司顾问培训内容资本预算理论资本分类理论资本交易理论资本结构和细分原则市场效率理论公司资本成本投资选择理论投资前景分析培训方。
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