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ppt如何做好销售PPT模版培训PPT教材

星级: 类型:PPT 文档 上传时间:2022-06-24 20:18 文档页数:共 151 页
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1、你将获得丰硕成果接近客户的技巧接近前的准备电话销售的技巧使用信函接近客户的技巧直接拜访客户的技巧面对初次见面的客户进入销售主题的技巧接近前的准备充分准备是使谈判、说服别人、销售产品和提供服务取得成功的关键最有效地利用你的时间,将精力集中在重要事情上,因此琐碎的、消极的事情不会让你沮丧最有可能成功的人,是那些不断学和更新自己的知识的人电话销售优势比面对面直接营销在同样时间内能接触更多的潜在顾客无须发生位移,这是一种效率极高的寻找方式缺点有人会认为是一种侵犯与干扰,态度障碍问题是一大难题不得不使用调查方法电话营销的极限:分钟个问题电话营销的目标:安排一次面对面的会谈取得邮寄信息的允许再次进行电话通话给客户打电话要坚信你的产品、你的能力和你为别人服务的愿望如果你要打个电话而其中只有一个人想接受你的销售,你不要过分怀疑自己的能力;因为那个电话只是带你去接近那一个将成为你的客户的人,别无其他,一定。

2、心关怀他们,那就不应做销售大部分的人都会随着暗示来反应;因此,相信人们是热情的、开放的并且是友好的当你的肢体语言和开放的姿态是愉快的,那么他们会以友好的态度应答建立交往的基础在任何生意场合,别逼近顾客通过让你的潜在顾客认识你普通的一面,而不只是一个职业销售人员,将有助于顾客推倒你们之间那堵墙,这堵墙把普通人与专业销售人员隔开了轻松地谈话,但要向预定的方向推进肯定对方引以为自豪之处避免不和谐与客户语速步调保持一致让他们知道你时刻准备为他们服务客观评价自己的销售方式正确提出问题以判断对方身份尽早地判断出潜在客户的层次让客户感觉舒适,不要把自己的观点强加于人了解潜在客户的情况,并作出正确判断销售启示让自己身处暗处,让环境成为重点,用最大的细心去解释一切征得允许,坚持记笔记让被提问的人感觉自己很重要对语言和非语言的形式都在意问题无关痛痒问题层层推进迅速消除提问所带来的紧张留下联络方式,并。于产品的许多附加的知识,是在需要解答顾客提出的问题的被动情况下而不得不学掌握的不管销售何种产品,你都要创造机会到产品设计制造的地方转一转,设计师将使你成为你手中产品或服务的内行了解你的竞争对手的产品以及商业信息,并做认真对比、分析,将使你成为这一领域最能干的人如何寻找潜在客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率谁是潜在顾客?已经购买你的商品的用户或者购买类似产品的人群寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助你建立商业关系随着经历的积累,你将逐渐改善和丰富策略及技巧,最后工作起来得心应手但是自始至终你需要花大量的时间用于寻找潜在的顾客因为成功的关键之一在于你接触多少人寻找潜在顾客的十种策略从你认识的人中发掘对商业联系进行记录与向你出售商品的销售人员交流让自己作为消费者的经历增值唤起老用户的再次消费需求利用顾客名单把握技术进步的潮流阅读报纸向其他相关部门了解实践“米原则”米原则能走进你米范围的人,都是值得你与之讨论你的产品、服务以及生意的人当这种情况出现时,你要做的就是赞美他们然后选择适宜时机及方式推荐你的产品WHERE_接触最有望成为潜在顾客的人群在朋友间在更广泛的范围借助专业人士的帮助公司提供的名单互联网与潜在顾客联系的方式电话信件或电子邮件面对面会谈早起的鸟有虫吃在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜,及早规划。

3、虚伪面具满街跑的人?是眼神里充满期待与渴望的年轻人?是骗子?销售人员是骗子吗?注释:你简历上所说的都是谎言!我喜欢!欢迎加入销售部!销售人员是这样的人拥有着美好的梦想各有所长的专家勇于挑战自己去创造奇迹是竞争时代勇敢的淘金者是未来的新时代英雄客户需要你是什么样的人?大方得体的衣饰、坦然自若的交流和举止、与众不同的风格与气质为人可靠、忠诚、值得信赖、聪明、有能力、最好还有一点幽默感客户期望的你_保持平衡小调查以下三种人哪一种最有可能得到认可?对主题、产品或服务有很好了解的人具有较好声音的人,他们听起来充满自信和智慧走路方式,当他们接近消费者时,散发着自信调查结果美国加州大学对万人做过调查,结果如下:%认为对主题、产品或服务有很好了解的人%回答是具有较好声音的人%认为是走路方式散发着自信的人谁在做销售?每个人演员成名前的艰辛他们必须推销自己和自己确信的天赋他们必须说服经纪人他们是有价值的他。

4、销售策略都学会了吗?我已经通过练或销售训练克服了可能的缺点了吗?重视顾客的感受有时客户说“不”,是有什么让他们犹豫的原因“我可以在别处买到更便宜的”面对质疑时,应该以及不该的做法处理反对意见的六大步骤反对意见背后的原因达成最后的协议有时客户说“不”,是有什么让他们犹豫的原因让你的客户看到你有能力照顾他的感受高兴地听到反对意见,收到并克服它们识别他们的信号有时,你可以忽视对方的本能的反对意见有时反对意见其实是一种购买条件他必须确信购买决策的明智相信自己的直觉提前强调优势以驳回对方的反对意见“我可以在别处买到更便宜的”通常惯例,所以你要准备接受它,并事先准备好自己的回答你要永远记住这种恐惧:几乎每一次销售你都会面对它你要做的就是给你的客户一个购买理由,也就是对于他的益处,这将有助于他驱除恐惧心理,并允许你继续进行销售面对质疑时,应该以及不该的做法应该“让对方解答反对意见”;因为当你说时,他。接生许多其他的时间”越来越多的商业人士不再化很长时间吃顿午饭,这样会浪费时间甚至打破整天计划谈生意前给那些忙碌的人提供一些咖啡或点心会有好处客户的九种类型类型一:有信仰主要特征他了解你的意图,他值得信赖;一旦你让他相信你的能力,便很容易与之打交道,并且他会长久与你合作,反之则会与你公司其他人合作甚至转向竞争对手解决方案只需要展示你卓越的产品知识深度来满足他的需要,以此来建立对你的信任类型二:喜好赠品主要特征追求个人利益,不到他认为已经占了上风并且你同意提供额外的东西的时候他不会决定购买;但当你同意给他时,他会向没有得到的其他购买者炫耀解决方案你要让他知道他的讨价还价技能高超,承认他的商业天才;也许你不必放弃公司的利益来鼓励他购买,鼓励可能仅仅是一封致谢信或者一些额外的电话,让他知道自己如何重要就可以了类型三:理性购买主要特征与人保持距离,重视事实,保持高度责任感;处理生意时不让个人情绪介入,因为他可能不得不在某一时间用你的对手来取代你,所以他不愿冒险来取代你解决方案讲解和示范必须准确无误,保持低调,不带感情色彩,用你的与众不同让他记住你;让他知道你理解他工作的重要性及挑战性;以书面形式做每件事情,他需要类型四:推托主要特礼貌地尊重他人的态度去处理你所有的材料如果产品与说明书被你折皱或随便放置,那么听你介绍的顾客通常也会同样如此地对待它们眼睛不要总盯着钱跳出自我的圈子,并把谋利的阴影从你的脑海中铲除,这两件事是。

5、战胜暂时偷懒的欲望如果你把销售作为爱好,赋予其精力、热情、期待、投入、乐趣,你将有可能成为生活各个领域的领导者,因为你生活在快乐和自我实现的氛围中时间管理的技巧高手重视准备工作专业销售人员的基础准备销售区域的状况您需要一批潜在客户销售计划了解你的产品产品的构成产品的竞争差异精通你的产品知识任何人即使拥有了产品知识与销售技巧,但若不能赋予正确的态度与热情,那么他们将在自己所选择的事业顶峰遭遇麻烦关于产品的许多附加的知识,是在需要解答顾客提出的问题的被动情况下而不得不学掌握的不管销售何种产品,你都要创造机会到产品设计制造的地方转一转,设计师将使你成为你手中产品或服务的内行了解你的竞争对手的产品以及商业信息,并做认真对比、分析,将使你成为这一领域最能干的人如何寻找潜在客户寻找潜在客户的原则如何寻找潜在客户寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群增加潜在客户的涵盖率谁是潜在顾客?已经购买你的商品的用户或者。

6、暗示还会来提问语气温和具关怀你要判断出顾客需要购买什么,而不是你希望销售给他什么如果你拒绝同一些你不很喜欢的人合作,那么你和你的客户都有损失;你会损失成交的机会,顾客会损失满足自己所需的机会面对新挑战:不去对别人进行主观臆断“需要”理论客户现在有什么他们现在最喜欢什么他们对于已拥有的希望做何改变在你想做的销售中谁将做最后决策解决办法,让客户享受到我们产品或服务的好处我们通过找出客户的需求并创造解决办法来为客户服务时,我们就同那些与我们打交道的客户创造出双赢的关系,而客户得到能满足他们需求的产品或服务;他们提供给我们生意,当然我们的事业就会成长、繁荣判断你自己(一)我愿意干什么?我有把握吗?既然我不能达到,可为什么还要相信呢?我每天告诉自己什么?我销售什么?判断你自己(二)我已经完全掌握有关我的产品或服务的必要信息了吗?我已经采取了一种积极、可信而友好的态度了吗?我已经把所有能应用的最棒的。

7、要坚持目标,不要让一点点的受挫感扰乱你真正的机会如何接近一个并不平易近人的决策者告诉Recetion你需要她的帮助,记住她的名字或姓,随后寄上你的名片及感谢函对待决策者助理要像对待决策者一样尊敬多问程序,通过询问办事程序,你表明自己努力遵守它、学它,这样别人会对你另眼相看案例有一个销售人员给一个很难接触的决策者送了一个篮子,里面装着一块面包和一瓶酒;她附上一张字条:“我不愿抱怨,可是如果您跟我见分钟面,您会接生许多其他的时间”越来越多的商业人士不再化很长时间吃顿午饭,这样会浪费时间甚至打破整天计划谈生意前给那些忙碌的人提供一些咖啡或点心会有好处客户的九种类型类型一:有信仰主要特征他了解你的意图,他值得信赖;一旦你让他相信你的能力,便很容易与之打交道,并且他会长久与你合作,反之则会与你公司其他人合作甚至转向竞争对手解决方案只需要展示你卓越的产品知识深度来满足他的需要,以此来建立对你的信任类型二:喜好赠品主要。你将获得丰硕成果接近客户的技巧接近前的准备电话销售的技巧使用信函接近客户的技巧直接拜访客户的技巧面对初次见面的客户进入销售主题的技巧接近前的准备充分准备是使谈判、说服别人、销售产品和提供服务取得成功的关键最有效地利用你的时间,将精力集中在重要事情上,因此琐碎的、消极的事情不会让你沮丧最有可能成功的人,是那些不断学和更新自己的知识的人电话销售优势比面对面直接营销在同样时间内能接触更多的潜在顾客无须发生位移,这是一种效率极高的寻找方式缺点有人会认为是一种侵犯与干扰,态度障碍问题是一大难题不得不使用调查方法电话营销的极限:分钟个问题电话营销的目标:安排一次面对面的会谈取得邮寄信息的允许再次进行电话通话给客户打电话要坚信你的产品、你的能力和你为别人服务的愿望如果你要打个电话而其中只有一个人想接受你的销售,你不要过分怀疑自己的能力;因为那个电话只是带你去接近那一个将成为你的客户的人,别无其他,一定要坚持目标,不要让一点点的受挫感扰乱你真正的机会如何接近一个并不平易近人的决策者告诉Recetion你需要她的帮助,记住她的名字或姓,随后寄上你的名片及感谢函对待决策者助理要像对待决策者一样尊敬多问程序,通过询问办事程序,你表明自己努力遵守它、学它,这样别人会对你另眼相看案例有一个销售人员给一个很难接触的决策者送了一个篮子,里面装着一块面包和一瓶酒;她附上一张字条:“我不愿抱怨,可是如果您跟我见分钟面,您。

8、特征追求个人利益,不到他认为已经占了上风并且你同意提供额外的东西的时候他不会决定购买;但当你同意给他时,他会向没有得到的其他购买者炫耀解决方案你要让他知道他的讨价还价技能高超,承认他的商业天才;也许你不必放弃公司的利益来鼓励他购买,鼓励可能仅仅是一封致谢信或者一些额外的电话,让他知道自己如何重要就可以了类型三:理性购买主要特征与人保持距离,重视事实,保持高度责任感;处理生意时不让个人情绪介入,因为他可能不得不在某一时间用你的对手来取代你,所以他不愿冒险来取代你解决方案讲解和示范必须准确无误,保持低调,不带感情色彩,用你的与众不同让他记住你;让他知道你理解他工作的重要性及挑战性;以书面形式做每件事情,他需要类型四:推托主要特礼貌地尊重他人的态度去处理你所有的材料如果产品与说明书被你折皱或随便放置,那么听你介绍的顾客通常也会同样如此地对待它们眼睛不要总盯着钱跳出自我的圈子,并把谋利的阴影从你的脑海中铲除,这两件事是。

9、怀疑自己是否了解一切之后,他才能学到大量的新东西学的方法_四层次法无觉无知自觉无知自觉自知无觉自知达到优异的钥匙_让销售成为爱好你喜欢你现在的工作吗?不喜欢的原因可能是因为你缺乏目标或不能从中成长起来、没有成就感或者没有乐趣你有两种办法解决:换工作,做你喜欢做的工作定目标、挖潜力、提高能力和工作水平,从中获得更多的乐趣寻找致富之路–销售和采矿的共同之处事先声明想占有带上必要的工具为机率极小的成功努力对成功抱有高度期望向着目标持久努力对自己的能力抱有坚定的信念不让别人的否定动摇自己的行动和信念很多人把工作仅仅局限在工作的领域中,对他们来说,工作就是自己不愿意做而又不得不做的事情如果你做自己非常喜欢的事情,就可称之为乐事或爱好把销售作为爱好将极大地增进你从工作中所获得的乐趣和满足,即便以钱作为动力即便这样,也会有很多时候不愿意继续,甚至销售成为最不愿意做的工作,但成为一名成功者的热情和愿望最终会。、掌握成功的销售中最难办的有一天你会发现,你越有钱,钱越不重要;并且钱已不再是你奋斗的动力只有当别人能感受到你是真诚地帮助他们,他们才会信任你而接受你的提议销售技能的创新争取约会让对方放松客观评价自己的销售方式重视顾客的感受达成最后的协议放松十秒钟(三)注释:这里有点冷,把另一捆我们收的简历扔进火里去吧!无论你采用何种不寻常的方式,总要先考虑别人能否接受你要找到某种方式吸引别人的兴趣,但不触犯别人,而这种方式还要具有创造性别冒险做任何事你的责任与销售成功了解你的产品、服务或观念,做到彬彬有礼把你的急噪不安留在家里,让对方感到舒适用你的好心情驱走客户的不安,让他们感到舒适默契意味着建立一种基础,人们喜欢同与自己相似的人接触,把你与客户的共同点展示出来,证明至少有一个销售人员并非外星人偶尔送一点针对个性的小礼物,你们会走得更近在你能自如地运用自己的说辞之前,你必须要学使用别人的说辞如果你不是真心关怀他们,那就不应做销售大部分的人都会随着暗示来反应;因此,相信人们是热情的、开放的并且是友好的当你的肢体语言和开放的姿态是愉快的,那么他们会以友好的态度应答建立交往的基础在任何生意场合,别逼近顾客通过让你的潜在顾客认识你普通的一面,而不只是一个职业销售人员,将有助于顾客推倒你们之间那堵墙,这堵墙把普通人与专业销售人员隔开了轻松地谈话,但要向预定的方向推进肯定对方引以为自豪之处避免不和谐与客户。

10、购买类似产品的人群寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助你建立商业关系随着经历的积累,你将逐渐改善和丰富策略及技巧,最后工作起来得心应手但是自始至终你需要花大量的时间用于寻找潜在的顾客因为成功的关键之一在于你接触多少人寻找潜在顾客的十种策略从你认识的人中发掘对商业联系进行记录与向你出售商品的销售人员交流让自己作为消费者的经历增值唤起老用户的再次消费需求利用顾客名单把握技术进步的潮流阅读报纸向其他相关部门了解实践“米原则”米原则能走进你米范围的人,都是值得你与之讨论你的产品、服务以及生意的人当这种情况出现时,你要做的就是赞美他们然后选择适宜时机及方式推荐你的产品WHERE_接触最有望成为潜在顾客的人群在朋友间在更广泛的范围借助专业人士的帮助公司提供的名单互联网与潜在顾客联系的方式电话信件或电子邮件面对面会谈早起的鸟有虫吃在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜,及早规划,。

11、们倾向于怀疑;而当他们说时,他们倾向于那是真的不应做的是与你正努力说服的人争论或吵架达成最后的协议有时,需要做的只是请求成交提问以及陈述在相互理解中完成交易有时,需要做的只是请求有时,需要做的只是请求_适时跟进汤姆霍普金斯国际公司曾做过一个小调查,问那些没有被说动的人,他们为什么没有进一步行动而产生购买行为;最常见的答案,就是他们没有被请求过这样做新手最大的错误就在于:他们不能分辨成交的时机放松十秒钟(四)注释:别介意,我想我该利用这烦人的公司例会的时间来锻炼身体。如何做好销售成功销售自己销售是什么销售人员是什么人客户期望的你是什么样子销售技能能为你带来什么销售的过程及应学的技巧销售是什么销售是通过运用适当的方法将你的产品、思想或服务推荐给需要的人,彼此双方都得到各自想要得到的东西销售人员是什么人?是发财心切的人?是一心以为天上会掉馅饼的疯子?是喜欢说大话、到处吹牛的人?是每天提着个包、戴着 。

12、、掌握成功的销售中最难办的有一天你会发现,你越有钱,钱越不重要;并且钱已不再是你奋斗的动力只有当别人能感受到你是真诚地帮助他们,他们才会信任你而接受你的提议销售技能的创新争取约会让对方放松客观评价自己的销售方式重视顾客的感受达成最后的协议放松十秒钟(三)注释:这里有点冷,把另一捆我们收的简历扔进火里去吧!无论你采用何种不寻常的方式,总要先考虑别人能否接受你要找到某种方式吸引别人的兴趣,但不触犯别人,而这种方式还要具有创造性别冒险做任何事你的责任与销售成功了解你的产品、服务或观念,做到彬彬有礼把你的急噪不安留在家里,让对方感到舒适用你的好心情驱走客户的不安,让他们感到舒适默契意味着建立一种基础,人们喜欢同与自己相似的人接触,把你与客户的共同点展示出来,证明至少有一个销售人员并非外星人偶尔送一点针对个性的小礼物,你们会走得更近在你能自如地运用自己的说辞之前,你必须要学使用别人的说辞如果你不是真语速步调保持一致让他们知道你时刻准备为他们服务客观评价自己的销售方式正确提出问题以判断对方身份尽早地判断出潜在客户的层次让客户感觉舒适,不要把自己的观点强加于人了解潜在客户的情况,并作出正确判断销售启示让自己身处暗处,让环境成为重点,用最大的细心去解释一切征得允许,坚持记笔记让被提问的人感觉自己很重要对语言和非语言的形式都在意问题无关痛痒问题层层推进迅速消除提问所带来的紧张留下联络方式,并暗示还会来提问语气温和具关怀你要判断出顾客需要购买什么,而不是你希望销售给他什么如果你拒绝同一些你不很喜欢的人合作,那么你和你的客户都有损失;你会损失成交的机会,顾客会损失满足自己所需的机会面对新挑战:不去对别人进行主观臆断“需要”理论客户现在有什么他们现在最喜欢什么他们对于已拥有的希望做何改变在你想做的销售中谁将做最后决策解决办法,让客户享受到我们产品或服务的好处我们通过找出客户的需求并创造解决办法来为客户服务时,我们就同那些与我们打交道的客户创造出双赢的关系,而客户得到能满足他们需求的产品或服务;他们提供给我们生意,当然我们的事业就会成长、繁荣判断你自己(一)我愿意干什么?我有把握吗?既然我不能达到,可为什么还要相信呢?我每天告诉自己什么?我销售什么?判断你自己(二)我已经完全掌握有关我的产品或服务的必要信息了吗?我已经采取了一种积极、可信而友好的态度了吗?我已经把所有能应用的最棒。

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