实绩分析表员工满意度调查表工作记录表示例目标任务责任书关键人物与对策表客户满意度调查表公司客户分级标准目标客户与目标销售额览表各类客户业务访问次数与停留时间标准表公司客户分等表公司客户状况分析表公司客户状况分析表累计比示图问题分析表销售计划编制表费用计划编制表销售回款计划编制表促销活动计划表员工培训计划表每季末进行情况汇总，分析。

每年末进行情况汇总，分析。

地区经销商月销售额年累计销售额统计表地区主要经销商年销售额统计分析图地区经销商季销售额年累计销售额统计表问题分析表问题分析表地区主要经销商月销售额统计分析图大区主管工作流程说明大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由目标任务责任书来确认。

其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功定是建立在所有业务队伍的成功上。

因而其工作重点在于提供工作思路改进工作方法提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。

因而其日常所需填写表格包括业务员工作分析评价表以各类客户业务访问次数与停留时间标准表为参考，客户满意度调查表，员工满意度调查表。

同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写非常事件处理登记表。

在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写地区经销商月销售额年累计销售额统计表绘制地区主要经销商年销售额统计分析图。

填写月客户实绩分析表客户指经销商，作出公司客户分析表及公司客户状况分析表累计表示图，然后根据公司客户分级标准和公司客户分等表分析各客户的等级，以为下步的资源，精力分配提供依据。

同时，根据每个业务员的月客户实绩分析表客户指终端，为每个区域做公司客户分析表及公司客户状况分析表累计表示图，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。

填写问题分析表以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。

每季末填写地区经销商季销售额年累计销售额统计表。

每年末绘制地区主要经销商年销售额统计分析图。

目标任务责任书被考者姓名面谈日年月日填表日年月日执考者姓名部门部门职务职务等级等级下月的主要目标任务工作计划进度下月需要提高的方面下月需要改进的方面上司评价执考签名下属表现记录执考者签名经营管理措施年月日年月日序号亟待改进工作方面对应经营管理措施工作重点计划方案责任者相关部门参与者完成日期备注填表主管年销售计划编制表月日月份年平均销售收入上年销售收入年平均销售收入比例上年销售收入比例今年销售比例修正今年月均销售收入今年月销售目标备注合计制表负责人年销售回款计划编制表月日单位万元月份销售收入销售成本毛利销售费用回款备注合计制表部门负责人销售费用计划预算编制表单位单位元品种总额月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月合计工资福利费工会经费办公费通讯费水电费差旅费修理费销售佣金运输费广告费保销品费招待费仓储费租赁费包装费保险费不可预见费用合计填表负责人分公司办事处促销活动计划表示例制表年月日月份合计实施地点费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案元元元合计市场财务业务配合要点员工培训计划表企业文化经营理念商品知识专业知识管理规范技能训练职业道德实施日期费用预算责任人备注业务人员管理人员业务主管地区主管促销员新进员工经销商零售终端其他填表负责人大区主管工作记录表姓名月日星期四天气时间公司外业务公司内业务午餐休息访问对象访问目的计划实绩签约商谈商品说明情报收集接洽指导工作公关活动回访索赔处理路程招待等白跑趟其他文件报告接待电话开会其他填表人签名联系电话填表方法业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。

业务工作所花的时间←表示，计划用黑色，实绩用红色。

访问对象填写经销商商店等单位名称。

分钟，当天制度工作时间为。

业务员工作分析评价表自月日月日姓名总访问家数家综合评价问题点公司外业务主动的活动被动的活动交通路时间平均出发时刻晚于其中新开拓客户个数家日平均劳动时间时分日平均访问个数家家平均滞在时间时分日平均滞在时间时分平均出发时间时分时间构成比公司外业务主动的访问签约商谈商品说明情报收集接洽指导促销员小计被动的访问结款对帐回访索赔处理小计其他招待其他小计路程改善指示白跑趟合计公司内业务各种准备接待电话开会其他合计休息填表者签名联系电话业务员访问次数与停留时间标准顾客等别月访问次数每家平均停留时间每家Ⅰ分钟Ⅰ分钟Ⅱ分钟Ⅲ分钟Ⅲ分钟新顾客分钟客户满意度调查表示例调查项目基本上是这样选择基本上不是这样选择不回答选择品种结构合理主打品种明确二十四小内给予答复定期回访主动热情尊重客户利益注重工作改进传递公司意图提供管理咨询和建议合计员工满意度调查表示例调查项目基本上是这样选择基本上不是这样选择不回答选择上司使我清楚公司现状我对上司的决定有信心我能把握上司的意图上司承认我做的贡献上司能履行对我的承诺上司分配目标任务是公正的上司能真诚提出我的不足上司能直率表示工作中的歉意上司能处理人际纠纷上司能解决工作难题合计终端名称负责人联系人地址电话传真发生时间地点当事人处理人填表时间主管工作改进经验教训事件分析事件处理总结责任分析处理结果非常事件处理记录表事件描述事件过程描述月客户实绩分析表填表月日序号客户名称目标任务销售额毛利润毛利率月均回款月访问次数返利额折让额直接销售费用计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划实际计划计划实际计划实际地区客户状况分析表年月年月分公司经营部名称单位万元排名客户名销售额累计销售额累计比合计说明累计销售额指按销售额排第名到第名的总和。

填表累计比指累计销售额全部销售总额地区客户状况分析表累计比示图系列区区区地区经销商月销售额年累计销售额统计数据表单位万元月份品种品种合计当月销量累计销量当月销售收入累计销售收入当月销量累计销量当月销售收入累计销售收入当月销量累计销量当月收入合计累计销售收入时间年月日填表者负责人地区主要经销商月销售额统计分析图年月年月单位万元填表者签名销售额趋势向上平缓向下原因对策寻找自身弱点顺序问题点项目具体内容强化改善要点实施者实施日期地区经销商季销售额年累计销售额统计数据表单位万元季度品种品种合计当季销量累计销量当季销售收入累计销售收入当季销量累计销量当季销售收入累计销售收入当季销量累计销量当季收入合计累计销售收入时间年月日填表者负责人地区主要经销商年销售额统计分析图年月年月单位万元填表者签名销售额年趋势向上平缓向下原因对策大区销售主管工作主管工作流程根据目标值，制定工作计划每天填制相关表格业务员工作分析评价表非常事件处理记录表每天按计划工作每月末进行情况汇总，分析。

每月末向上级汇报工作接受下月目标经营管理措施表月客户实绩分析表员工满意度调查表工作记录表示例目标任务责任书关键人物与对策表客户满意度调查表公司客户分级标准目标客户与目标销售额览表各类客户业务访问次数与停留时间标准表公司客户分等表公司客户状况分析表公司客户状况分析表累计比示图问题分析表销售计划编制表费用计划编制表销售回款计划编制表促销活动计划表员工培训计划表每季末进行情况汇总，分析。

每年末进行情况汇总，分析。

地区经销商月销售额年累计销售额统计表地区主要经销商年销售额统计分析图地区经销商季销售额年累计销售额统计表问题分析表问题分析表地区主要经销商月销售额统计分析图大区主管工作流程说明大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由目标任务责任书来确认。

其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行销售主管成功定是建立在所有业务队伍的成功上。

因而其工作重点在于提供工作思路改进工作方法提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。

因而其日常所需填写表格包括业务员工作分析评价表以各类客户业务访问次数与停留时间标准表为参考，客户满意度调查表，员工满意度调查表。

同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写非常事件处理登记表。

在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写地区经销商月销售额年累计销售额统计表绘制地区主要经销商年销售额统计分析图。

填写月客户实绩分析表客户指经销商，作出公司客户分析表及公司客户状况分析表累计表示图，然后根据公司客户分级标准和公司客户分等表分析各客户的等级，以为下步的资源，精力分配提供依据。

同时，根据每个业务员的月客户实绩分析表客户指终端，为每个区域做公司客户分析表及公司客户状况分析表累计表示图，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。

填写问题分析表以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。

每季末填写地区经销商季销售额年累计销售额统计表。

每年末绘制地区主要经销商年销售额统计分析图。

目标任务责任书被考者姓名面谈日年月日填表日年月日执考者姓名部门部门职务职务等级等级下月的主要目标任务工作计划进度下月需要提高的方面下月需要改进的方面上司评价执考签名下属表现记录执考者签名经营管理措施年月日年月日序号亟待改进工作方面对应经营管理措施工作重点计划方案责任者相关部门参与者完成日期备注填表主管年销售计划编制表月日月份年平均销售收入上年销售收入年平均销售收入比例上年销售收入比例今年销售比例修正今年月均销售收入今年月销售目标备注合计制表负责人年销售回款计划编制表月日单位万元月份销售收入销售成本毛利销售费用回款备注合计制表部门负责人销售费用计划预算编制表单位单位元品种总额月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十月十二月合计工资福利费工会经费办公费通讯费水电费差旅费修理费销售佣金运输费广告费保销品费招待费仓储费租赁费包装费保险费不可预见费用合计填表负责人分公司办事处促销活动计划表示例制表年月日月份合计实施地点费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案费用方案元元元合计市场财务业务配合要点员工培训计划表企业文化经营理念商品知识专业知识管理规范技能训练职业道德实施日期费用预算责任人备注业务人员管理人员业务主管地区主管促销员新进员工经销商零售终端其他填表负责人大区主管工作记录表姓名月日星期四天气时间公司外业务公司内业务午餐休息访问对象访问目的计划实绩签约商谈商品说明情报收集接洽指导工作公关活动回访索赔处理路程招待等白跑趟其他文件报告接待电话开会其他填表人签名联系电话填表方法业务工作内容依据主要目的进行区分，然后填写。

业务工作所花的时间←表示，计划用黑色，实绩用红色。

访问对象填写经销商商店等单位名称。

分钟，当天制度工作时间为。

业务员工作分析评价表自月日月日姓名总访问家数家综合评价问题点公司外业务主动的活动被动的活动交通路时间平均出发时刻晚于其中新开拓客户个数家日平均劳动时间时分日平均访问个数家家平均滞在时间时分日平均滞在时间