1、顾客上门④时令性促销如节假日打折奉送项目等季节性促销联合促销广告媒体产品说明会讲座会员制⑩优惠卡会员制与会员卡的设定会员制是为了稳定现有客源，吸引新客源，兑现切促销方式方法的有效途径和最终目的。会员级别的设定会员卡级别入会金额服务折扣产品折扣有效期卡略略银卡略略年金卡略略二年钻石卡略略二年翡翠卡略略三年玫瑰卡略略五年会员独享尊贵优惠比批以下优惠，可根据不同级别而有选择性的制定，给顾客种超值服务Ⅰ所有消费金额均可从会员卡面值中扣除，各卡均可再度充值Ⅱ享有美容院悉心准备的精美浴巾浴袍Ⅲ不定期获美容院俱乐部会员聚会。Ⅳ不定期获赠时尚会刊，尽享各类美容时尚讯息Ⅴ获邀请参加各类美容养生化妆营养保健主题沙龙Ⅵ美容院生日祝福及神秘大礼Ⅶ生日当天带朋友免费享受香薰面部护理次Ⅷ生日当天免费享受赛凡宫全天任二种项目Ⅸ免费享受沐浴湿蒸Ⅹ预约优先权，预。
2、卡直接申请升为至尊卡，需个月消费满元会员达到以上要求后，自结款当天给予换卡并办理相关晋升手续，同时签定新合约。五入会凡申请入会者，须填写申请表份，交寸彩色半身照二张，附身份证复印件份，公司会员须附公司营业执照副本复印件份。依照本公司所定申请手续，经公司审查合格，缴交入会费后，成为美容院会员，美容院同时奉交其所申请的会员卡。六会员的权利和义务为维护美容院的服务水平，特采用会员制，会员卡限量发行。会所采用连锁经营。会员凭会员卡至美容院内享受美容美体养生香薰服务的权利会员视会员卡类别有权享有美容院提供的相应免费项目服务持会员卡可享受美容院全国各地连锁机构提供的产品服务及相应折扣优惠美容院每年不定期举办美容美体养生香薰专题讲座和会员联谊活动，定期发放会员刊物，籍以增加会员间友谊及美容美体养生香薰知识美容院采取记名方式，会员不得将会员卡转。
3、案上报经理并制定相应的销售优惠政策，持续开发新客源，稳定老客源,建立健全美容院商品消耗品库存明细帐，交由专人管理，定期抽查了解商品消耗品的结存动态，确保美容院的正常营运对出现差错的管理人进行经济处罚，月未监督将实物盘点表上交公司财务监督管理对美容院日常工作分配出勤考核人员配置教育培训员工工作规范行为规范卫生管理的执行情况，设定相应的考核管理制度奖惩制度及宝贝金制度，以身作则，严格执行了解并收集生意圈的动向，竞争对手的情况，美容业的市场动态包括项目仪器设备价格，顾客情况产品使用问题的反馈，员工情况问题的反应，及时书面汇报公司共同采取相应的对策掌握并审核美容院的日营业报表，费用支出报表，商品宣销品及消耗品的采购库存报表，月季度年度损易表监督管理美容院的硬件设备，美容仪器，防盗防火等安全措施，环境维护及灾害的防预参与涉外公关业务，掌握。
4、总收益收入活动总成本促销监督实施制度促销评估公式效果收益投入成本收益为现场销售额，新色卡人数替形象增值价值等，成本为切开销促销后期跟进促销活动应注意事项促销信息的传达，经由来店顾客的宣传，邀请函的派发，广告媒体，店内布置及营造气氛等。必须有明确的促销活动实施进度及分工协作计划表所有员工必须知道自己的职责任务并按期完成。应对收银接待等环节工作人员进行专项训练。对促销活动必须完整的记录影响美容促销的因素美容院口碑形象美容院地址，交通便利及顾客特性美容院服务水准美容院服务项目设置美容院店内气氛美容院使用产品的功效美容院专业技术美容院策划能力促销表格促销计划表现状分析竞争对手分析切入重点促销办法促销目标主题促销对象活动时期地点宣传方式促销阵容费用预算注意事项预期效益促销过程检索表前期准备培训到位分工到位产品到位礼品到位工具到位邀约到位宣。
5、人均消费客度推出独特的销售或服务主张改变季节性营业格局或竞争格局刺激营业额。开展促销活动的工作流程遵循并活用的原则为何要推行促销活动即进行促销的原因是什么推销什么是美容项目新产品或店面形象什么时间举办该促销活动促销时间是多久什么地方举办是店内商场闹市区或西餐厅促销对象是什么最好是特定的顾客群。由谁负责执行即由准策划统筹操作执行用什么方法执行如消费至多少可获赠品或抽奖支出多少此次促销活动，需支出多少广告费价值多少礼品印刷费多少需开支多少加班费需增加多少订货量同时能产出多少能增加多少新顾客能提升多少营业额等等收集资料，界定促销主题，提出促销目标选定促销方法，时机，制定促销方案预算。促销实施前的相关专项培训，准备相应的促销用品产品库存盘点登记促销用各类统计表格的准备监控促销邀约的实施，主持人的确定，促销场地的选定，宣传单张邀请函的设计。
6、借她人使用。若有遗失，应及时通知始开卡机构申请补发手续会员不得拖欠和拒付美容院之消费款项会员可申请转让会籍，转让时应向赛凡宫缴交转让费用，转让费为入会时所付金额之会员可凭消费额度申请会员卡升级，升级成功后须退还原会员卡。七会籍终止凡有以下行为之会员，美容院将终止其会籍欠缴消费款项，经催促仍不支付者。有损美容院名誉或蓄意破坏设施者。在会员期间有违反国家法律被判刑者。不遵守会员章程及履行义务者。注凡违反以上条例而终止会籍者，美容院将不予以退会入会费。八副则美容院为维护高品质的服务水平，特制定各项管理规则及办法，由会员共同遵守。会员享受的折扣消费律在原价基上打折，已优惠产品和服务不在优惠之列，特价产品和服务亦不在优惠之列。以上各条款如有变更，将美容院商议后再行决定。美容院对会员章程保留最终解释权。促销的费用预算公式预计活动收益预计活动。
7、留房并可指定专业美疗师Ⅺ新品资讯及新品试用优先权Ⅻ优惠活动优先参加权获美容院邀请美容专家交流会，获女性综合素质指导享受每年次的亲子夏令营及家庭才艺赛，与家人共享至上尊贵感觉。会员合约美容院合同合约订立人合同号会员号买方以下简称甲方卖方以下简称乙方兹有乙方以下简称本美容院，现接受甲方入会申请，双方同意订立本合约，条款如下本合约以下人民币为计算货币，入会费为大写万千百拾元整小写注上述金额应以银行支票或现金形式支付二乙方以直营连锁经营，旨在为甲方提供尊贵的美容美体养生服务及会员休闲聚会场所。经营以下项目及服务免费提供美容美体香蓖专业咨询营养保健咨询，健身休闲花茶等专业服务提供各项美容美体丰胸水疗油压芳香疗法养生干湿蒸化妆品健康食品塑型内衣等项目。三乙方会员卡限量发行，甲方在乙方国内任家直营连锁的赛凡宫购买并领取后即成为美容院会员。四甲。
8、方凭会员卡可前往国内任家直营连锁的美容院进行划卡消费，同时享受乙方规定的相应设施免费优惠使用及加盟特约商号的特惠优待。五会员卡自入会之日起年内有效，即有效期为年月日至年月日。六甲方承认已确知乙方会员章程内容，并保证遵守，如有违反，乙方可随时终止甲方会籍权利。七乙方保证开业后，进行完善的公司管理，并向乙方提供相应的免费及优惠项目。详见合约书附件及公司简介手册。八合约附件包括美容院会员章程及美容院简介。九本合约壹式贰份，双方签章后生效。甲乙双方各持份，具有同等法律效力。甲方身份证号码照出生年月日片住址电话会员类别会员卡号码签约日期年月日乙方地址公司盖章会员章程会员章程总则美容院宗旨为致力于提升美容美体养生香薰的普及，同时为高端女性提供个最佳的美容美体休闲场所。美容院拥有国内外最先进的仪器设备最优质高效的产品最专业的技术，及最完善的服。
9、，效果以及美容师的专业技能。服务价格的计算服务定价产品成本服务毛利服务毛率薪金水电等杂费固定资产折旧维修费房租税金等服务纯利润般来说产品成本占服务定价的，薪金水电等杂费固定资产折旧维修费房租税金。占服务定价的，服务纯利润占，则服务定价产品成本优惠价不得低于服务定价才能保证美容院的正常利润。例如次护理所需产品成本为元，则服务定价元会员通常疗程服务优惠价为七折，则服务零售价服务定价元美容院项目设置美容院项目订价策略会员卡设置及开卡技巧十美容院的促销管理促销定义顾名思义，促销即策动消费进程的方式方法及其实践行为。促销前的市场分析经营现状分析自我优势分析竞争对手情况厂商支持客源特别是潜在客源情况分析等促销活动的目标定位吸引人潮，提高顾客入店比率改善并提升美容院的专业形象和良好口碑拓展商圈，开发新的顾客源稳定客源，提高忠诚顾客比率提长顾客。
10、与制作正式促销的实施活动场地布置促销功能分区及人员分配促销物品的清点摆放促销流程的跟进，销售诉求跟进等整个促销过程实施明确分配与监控。活动后期的跟进与宣传实施严格督促，最后将认真仔细的对促销进行总结评估。促销方式促销的方式无非有二种种是硬性的。即使好的项目产品技术服务条件环境在原来的基础上做到更好，以迎合消费者日益理性的消费诉求。但还是要付出定的经济代价。如推出无与伦比的产品赠送优惠折扣礼品赠送等。二种是软性的。即在先进科学时尚的消费文件指导下，创造领先的消费潮流，以引导客户或顾客的消费思想与行为。如医学美容心理美容女性色彩艺术化妆形象设计或其他科学美容教育，即是引导消费方式方法与行为。站在市场角度讲，只有做出去并长期稳固我们的项目产品技术服务和文化阵地，才能真的创造品牌并长期拥有它。促销方案制定原子裂变派发宣传单主动行销主动找。
11、传到位场地选择会场布置促销政策会议流程促销期间促销期间顾客到位配合到位存在问题后期工作销售产品包卡顾客入会顾客形象效果总结优劣后期跟进促销案例分析第三部分美容院店务管理标准化美容院组织架构及岗位职责和工作制度的设定组织架构店长店长助理前台收银高级美容顾问美容顾问美容顾问岗位职责店长岗位职责理解并掌握总美容院的经营理念，制定相应的美容院经营方针与目标，全面贯彻并促进达成，掌握每日每周每月每季度目标达成善，依业绩状况及时深刻分析总结优劣并做出相应的对策根据美容院经营方针及目标来设定年计划季计划月计划周计划上报经理计划内容包括美容院的服务项目宣传推广销售人员的调配及培训方面等管理和了解美容院顾客资料，定期组织店内顾客及会员开展沙龙活动进行感情沟通，或定期开展各类宣传促销活动，可邀请嘉宾或其他高级管理人员出席,做出详细的可行性活动计划方。
12、务，最舒适幽雅的环境，为您寻找美容美体休闲生活真谛。美容院采用会员制，连锁经营，会员将享受卡通用，但会员非本公司之股东，除享有会员权利和义务外，不负美容院运盈亏责任，会员亦不得参与经营及行政管理。二会员资格个人会员凡年满十六岁以上的中外人士均可参加公司会员经当地政府批准的合法公司或机关团体三会员类别会员卡级别入会金额服务折扣产品折扣有效期卡略略银卡略略年金卡略略二年钻石卡略略二年翡翠卡略略三年玫瑰卡略略五年四会员级别晋升办法自入会之日起，卡银卡会员在个月消费满元以上不含入会金额或个季度满元，可由卡申请升为银卡，或由银卡申请升为金卡自入会之日起，金卡钻石卡会员在个月消费满以上不含入会金额，或个季度满，可由金卡申请为钻石卡，或由钻石卡申请为翡翠卡自入会之日起，翡翠卡会员在个月消费满元以上不含入会金额，或个季度翡翠卡申请升为玫瑰卡注如。
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