雅戈尔价格高低款式新潮传统杉杉报喜鸟庄吉夏蒙法派昂斯大维皮尔卡丹•保持传统风格•提升产品档次•吸引高收入喜好传统着装消费者•保持传统风格•保持产品档次•吸引中等与中高收入喜好传统着装消费者•转向时尚新潮风格•提升产品档次•吸引高收入喜好新潮着装消费者数据来源共图咨询项目小组实地访谈及分析杉杉服装可以继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式在保持传统风格同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有品牌，随着原有目标客户发展而发展，即创建亚品牌，比如杉杉经典杉杉新潮杉杉极品等。

建议品牌延伸本资料来自在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略开开价格高低花色丰富单调数据来源共图咨询项目小组实地访谈及分析洛兹虎豹富绅杉杉琴曼太平鸟海螺富乐门金利来•保持传统风格•吸引中低收入喜好传统着装消费者•特别是超市渠道•保持传统风格•保持产品档次•吸引中等与中高收入市场高收入男性衬衫市场•由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于元消费群增长速度最快•由于高收入消费群增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另个非常有吸引力市场，杉杉服装应该从现在起就考虑加强针对该市场竞争力•同时杉杉服装应该继续保持在中等收入男性西服市场中高收入男性西服市场中占有率•而杉杉服装设计能力提高也有助于市场竞争力提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场本资料来自从全国范围来看，中高收入男性服装市场西服衬衫休闲服高收入男性服装市场西服衬衫休闲服和中高收入女性西服市场和高收入女性西服市场增长较快。

中等收入男性市场是我们要保持中高收入男性市场和中高收入女性西服市场是我们要加强高收入男性市场和高收入女性西服市场是我们要进入。

注西服包括部分休闲西服，衬衫包括部分休闲衬衫，根据年数据分析第板块保持市场中等收入男性西服中等收入男性衬衫中等收入男性休闲服中等收入女性西服第二板块加强市场中高收入男性西服中高收入男性衬衫中高收入男性休闲服中高收入女性西服第三板块进入市场高收入男性西服高收入男性衬衫高收入男性休闲服高收入女性西服本资料来自二产品和品牌定位品牌定位•杉杉代表经典和品位•杉杉成功和优秀人士身份象征•杉杉是种不朽文化，几代中国人永远依恋品牌运作要点跻身全国顶尖品牌，设法与顶尖品牌公司合作共同运作品牌，共同宣传和做顶尖品牌定位广告，比如，与可口可乐海尔联想等联手宣传，推出“喝可口可乐穿杉杉服装用海尔家电玩联想电脑”顶尖品牌宣传定位。

品牌延伸本资料来自大多数消费者认为杉杉服装西服价格适中款式较为传统颜色较为单同时他们认为杉杉服装衬衫价格偏高，产品花色较为贫乏西服和衬衫品品牌形象基本上跟雅戈尔相似在大城市前卫消费者心目中，杉杉认同度较低，主要受国外品牌冲击。

数据来源共图咨询项目小组实地访谈及分析罗蒙雅戈尔价格高低款式新潮传统杉杉报喜鸟庄吉夏蒙法派昂斯大维皮尔卡丹开开价格高低花色丰富单调洛兹虎豹富绅琴曼太平鸟海螺富乐门金利来西服衬衫杉杉雅戈尔品牌延伸本资料来自世界著名服装企业成功经验证明了，根据市场需求与企业自身特点采用“多品牌”战略是企业开拓新市场实现持续发展重要手段之•主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫价位比较适中•与为针对孩童和婴儿延伸品牌•主要为生活休闲类服装，花色较多，价位较同类产品低•主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫花色较精，价位较同类产品高产品特征目标消费群•中高收入•两个子品牌主要针对孩童和婴儿•中等收入以及孩童和婴儿•高收入•••主要为牛仔裤，生活休闲类服装，包括休闲衬衫其牛仔裤属中高价位产品规格齐全是其大特点••主要为生活及工作休闲类服装，包括休闲衬衫和少量正装衬衫价位与相似，强调产品雅致舒适•生活休闲类服装价位与相似，其产品主要突出粗犷豪放特点•为其延伸品牌使用军用面料•中高收入以及孩童，依靠品牌知名度覆盖各类喜好人群•中高收入•中高收入，与相比，其消费群略显保守•产品线较长，包括正装西服衬衫休闲衬衫恤及牛仔裤价位属于中高档•中高收入•产品线较长，包括正装西服衬衫休闲衬衫恤及牛仔裤价位略高于，属于高档•高收入品牌延伸本资料来自主要“多品牌”战略有以下五种品牌战略延伸核心品牌描述利用已有核心品牌特征，向同个细分市场或类似细分市场推出属于同产品领域或相似产品领域新产品通常为产品线延长扩展核心品牌扩展或调整已有核心品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场以获取更多市场份额或是渗透进入新细分市场建立联合品牌通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新产品领域，针对现有细分市场以获取更多市场份额或是渗透进入新细分市场创建新品牌建立全新品牌特征完全于已有核心品牌特征，进入新产品领域，向现有细分市场推出新产品使用不同经济分析模型或是进入新细分市场无品牌根据所属产品领域，建立种大众化产品特征，向新细分市场推出新产品有时作为企业目前所处产品领域附属产品推出在消费者心目中形象，包括价格定位品牌形象产品档次等所有与该品牌紧密联系在起各项特征品牌延伸本资料来自多品牌战略是针对杉杉集团。

关于杉杉服装公司，按照杉杉集团统部署，采用单品牌。

在西装方面，杉杉服装可考虑采取延伸核心品牌战略，即在保持原有传统风格同时，进行产品细分，吸引不同消费者罗蒙雅戈尔价格高低款式新潮传统杉杉报喜鸟庄吉夏蒙法派昂斯大维皮尔卡丹•保持传统风格•提升产品档次•吸引高收入喜好传统着装消费者•保持传统风格•保持产品档次•吸引中等与中高收入喜好传统着装消费者•转向时尚新潮风格•提升产品档次•吸引高收入喜好新潮着装消费者数据来源共图咨询项目小组实地访谈及分析杉杉服装可以继续保持现有品牌形象，即比较传统风格样式在保持传统风格同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有品牌，随着原有目标客户发展而发展，即创建亚品牌，比如杉杉经典杉杉新潮杉杉极品等。

建议品牌延伸本资料来自在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略开开价格高低花色丰富单调数据来源共图咨询项目小组实地访谈及分析洛兹虎豹富绅杉杉琴曼太平鸟海螺富乐门金利来•保持传统风格•吸引中低收入喜好传统着装消费者•特别是超市渠道•保持传统风格•保持产品档次•吸引中等与中高收入市场正在悄悄崛起，但都还缺乏系统策划。

国外成衣和定制之间比例关系在变化，美国年成衣销售下降日本成衣销售持续下滑，定做成为企业和个人服装消费主流。

英国查尔斯纺织公司访华时说，欧洲中产阶级是定做服装。

本资料来自这个定制市场正在悄悄崛起，但都还缺乏系统策划。

大前研，是全球最具影响力战略管理专家之，在最近次演讲中谈到“我衬衫是在中国制造，是我自己设计，是大量定制，我穿衣服袖子比较短，因为我喜欢航海，上面有个锚商标，还有个两个字母，这是我名字缩写，这些都是量身定做，但是价格比日本般成衣售价更便宜，我想中国下个改变将是量身定做衣服量身定做家具量身定做灯具，量身定做窗帘，每个消费者都可以输入自己个人信息，通过批发价购买这些商品，我觉得这种生产附加值更高，知识产权附加值更高，所以我穿着很中国化，这是中国制造，但是这都是为我量身定做。

”大前研相信定制会是中国下步商机。

本资料来自这个定制市场正在悄悄崛起，但都还缺乏系统策划。

•像“戴尔”定做商用电脑样定做团体职业装和个人商务装现代营销方式进入时代，中国驰名商标“仕奇”在中国服装界第个嫁接模式，给职业装个明确定位。

定制营销创造了职业装市场，细分为团体制装和个人商务装，营销方式是量体裁衣，以销定产。

定制营销本质是根据用户需求快速反应，通过直复营销渠道实现定制营销。

本资料来自定制营销现实需求分析•世界市场营销中个非常明显趋势便是消费越来越从共性消费向个性消费转变•中国中产阶级正在形成和壮大，成功人士白领阶层有身份人士等高消费群体正在崛起，他们对自己整体形象越来越重视，定制整套适合其身份显示其身份特征服装个性化需求将越来越强劲。

•但是现实问题是，想定制服装人士又找不到合适定制场合。

在些小弄堂里小服装店，定制服装虽然可能解决了合身问题，但解决不了其整体形象问题，由于那样定制服装缺乏品牌，体现不出其身份。

•所以若是有家具有很高知名度和美誉度服装公司能够很方便地既能为其整体设计形象，又能快速地为其定制和递送服装话，那肯定会创造个很大市场。

网络和消息技术解决了快捷方便大规模个性化订单问题。

本资料来自定制营销现实需求分析•最佳定制渠道是网络，以上所述成功人士白领阶层有身份人士等高消费群体绝大部分会娴熟地网上操作，包括团体职业装，他们最容易想起是关键词搜索，比如在新浪搜狐等门户网站搜索“服装定制定制服装服装定做定做服装”等。

但还没有家有影响服装公司在以上网站系统化地买断或登录以上关键词，连国内现在所谓定制服装前驱“北京仕奇服装有限公司”也并没有做以上最有效定制渠道。

有很多服装企业可能想到定制营销，但由于众所周知服装企业素质偏低，很少有服装企业能创意出这样系统思路。

•这样现状正是我们机会。

试想，只要通过适当方式，我们每年万定制群体，每人花费元形象和服装定制费用将不是个太浪漫估计，这样就是个亿元定制市场。

甚至先抓住万人群，就是个亿元市场规模。

关键是系统设计快速行动。

•杉杉显然有条件做这件事，杉杉是全国服装数数二品牌二杉杉有遍布全国加盟商和专卖店，这都为定制信息采集和产品配送带来方便三杉杉有较强设计能力四杉杉形成了很强生产能力五杉杉有良好信誉。

本资料来自定制营销关键思路个人网上定制销售人员达成直接定制业务各加盟店专卖店个人形象设计点定制营销中心职业装团购定制设计部计划部生产制造配送中心各加盟店专卖店客户消费者本资料来自个人网上定制基本流程新浪等门户网站搜索到杉杉服装定制中心服装定制定做服装等关键词定制营销中心电话等传送个人要求或信息设计部计划部生产制造配送中心各加盟店专卖店客户消费者当地加盟店专卖店形象设计点本资料来自定制营销宣传和广告主要途径定制宣传主要途径传统媒体终端网络关键词搜索本资料来自定制营销宣传主要途径现状调查•传统媒体以有很多宣传文章分析文章介绍以及少量广告等，这对于形气很有作用。

比如北京仕奇利用结婚证对定制广告。

•商场专卖店，几乎未发现。

•网络关键词搜索也是看到些零星介绍和宣传，企业强注关键词和主动登录很少，这正是我们机会所在。

以下是几个主要关键词在几个主要网站搜索结果。

本资料来自主要网站服装定制相关关键词搜索结果截至年月日关键词新浪搜狐阿里巴巴服装定制无无定制服装无无定做服装无无服装定做无无个人形象设计无无无本资料来自网络关键词注册费用预算•以上个关键词在个主要网站搜索排前位费用年约为万元左右。

总费用通过家代理会下降。

•我们注册以后，别人注册只能排在我们后面。

•在关键词搜索排位在第四名后，效果就大打折扣。

本资料来自七战略支持体系基础管理•对于战略支持体系，我们将以专门专题进行设计，主要包括报告之三公司组织与运行机制设计附件公司岗位描述附件