入万元年均旅游商品销售收入万元年均营业税金与附加万元年均总成本费用万元年均经营成本万元总定员人投入总资金万元建设投资万元建设期利息万元流动资金万元项目经济效益数据与指标项目税前财务内部收益率项目税前财务净现值万元项目税前静态投资回收期年年项目税后财务内部收益率项目税后财务净现值万元项目税后静态投资回收期年年资本金内部收益率资本金财务净现值万元总投资收益率万元第三节存在问题及建议项目属于高档高档商务酒店，经营过程中，在消费能力服务水准运营管理等方面存在定风险。建议加强员工岗前培训，强化服务意识，提高服务质量，聘请知名酒店管理机构进行专业化规范化管理，并根据当地市场实际情况，对目标市场进行深度细分，拿出切实可行营销策略和市场运作方案，以规避项目运营期间投资风险，保证项目财务安全。第二章市场分析酒店业发展状况中国酒店业现状我国酒店业目前发展十分迅速，年我国住宿与餐饮业营业总额万亿元人民币，历史上首次突破万亿元大关，约占国民生产总值左右，成为我国国民经济重要产业。随着我国改革开放进步深入，国民经济持续快速发展，人民生活水平不断提高，我国国际化进程逐步加快，北京奥运会上海世博会乃至广州亚运会大型活动成功举办年我国将成为世界最大旅游目地等众多利好因素，我国酒店业无疑将有进步发展和新动向，目前来看，酒店业发展呈现以下几个特点酒店产品功能不断完善，酒店市场进步细分经过多年发展，我国酒店业已从般酒店细分为商务酒店旅游酒店度假酒店会议酒店经济型酒店主题型酒店和般旅馆等，这是个不断满足市场多样化需求过程酒店集团化步伐加快，国内外品牌酒店管理公司逐鹿中国市场目前，我国酒店集团已经有多家，连锁酒店近家。酒店联合重组还在不断推进，特许加盟也开始兴起，国际酒店集团从高端市场向中低客源市场推进，国内市场国际化步伐正在加快酒店个性化服务更加突出，信息技术进入中国酒店业以电子信息技术和连锁经营为代表现代科技正加速进入我国酒店业并向客人提供全新服务，如人工智能对技术温度，光线自动调节，在客房能有宽带上网客房电视机能接收卫星网络信号远程网络预定等，句话，酒店业发展越来越离不开科技进步绿色环保节能安全健康将成为酒店业发展新时尚。绿色环保节能安全健康是经济发展必然要求，世纪酒店业发展新趋势也离不开这个方向。顺应这种趋势积极创建绿色酒店推动中国酒店业进入以“安全健康环保节能”为主题新时代，将是国内酒店业必然选择。汉川市酒店业现状从汉川现有酒店绝对数及容纳能力来看汉川市目前有高档标准酒店家,二星级酒店家，再加上些小型宾馆总数不超过家。全市客房平均开房率为以上，节假日开房率为。从这个角度来看，汉川酒店市场无疑是个值得投资市场。从利好因素对汉川酒店业支撑来看汉川市属武汉城市圈内卫星城市，现已形成纺织服装食品加工金属制品建材包装光纤光缆等五大支柱产业，年年连续两年被湖北省委省政府授予“全省县域经济发展先进县”称号，同时还荣获“全国最具投资潜力中小城市百强”，有湖北县域经济“四小虎称号”,年月入选湖北省纺织服装产业集群地。伴随着汉川市“工业强市”战略实施，汉川每年将会有数量庞大各种类型招商团考察团前来汉川投资考察，另外随着刁汊湖马口白石湖旅游资源不断开发，也会有大批游客来汉川观光旅游，这些团体频频光顾汉川，将会给汉川酒店带来滚滚客源。其次，工商业快速发展，衍生出繁荣会展业和工业旅游，这也是汉川酒店业得以蓬勃发展重要原因之。另外，汉川居民收入近年来明显增加，消费水平提高，消费观念更新很快，红白喜事交友聚会不再局限于家中和小宾馆，中高档次和环境优美宾馆更能吸引消费者。正是这些利好消息，吸引了大批投资者投身于汉川酒店行业。从酒店经营状况来看从经营角度来看，汉川酒店市场收入中，客房餐饮和娱乐休闲三大收入三国鼎立，特别是娱乐业，它已成为汉川种产业化经济，其规模之大层次之丰富已经成为了汉川个主要创收经营项目。从酒店竞争能力来看汉川现有酒店规划相对周边县市还有待完善和发展。汉川酒店大多独体建设散点布落，环境较差，缺乏真正意义上多元化规模化具有较高美誉度品牌酒店，主题特色酒店几乎为市场空白。这是由汉川酒店业发展历史所决定方面，汉川酒店业发展才不过五六年时间另方面，汉川酒店投资者般都不是酒店业出身，再者缺乏经验丰富本土管理人才这些因素决定了汉川酒店还不具备长远眼光和规划能力，还没有形成深厚企业文化内涵，所以真正意义上具有强大竞争力酒店还没形成。二汉川酒店消费者研究消费者对商务酒店和度假酒店需求差异经过详细调查，就汉川范围来说，商务酒店最为重要是要能尽可能地为客户带来便利就酒店位臵来说，最好临近商务区或重要交通枢纽例如主干公路附近，在这些地方住宿，方便与客户洽谈业务，便于参加各种商务活动商务酒店本身提供条件要便利，如商务中心设施是否齐全，通讯网络设备是否齐全，能否满足小型会议甚至远程会议种种需求等完成天任务之后，客户需要是放松自己，释放下天工作压力，好酒店要能够满足消费者切需要健身游泳桑拿美体球类等等商务酒店对价格因素很敏感，因为商务酒店数量比较多，相互之间竞争比较激烈商务酒店存在定辐射商圈，核心商圈是分钟车程，次级商圈为分钟车程，三级商圈半小时车程。度假酒店主要接待度假休闲客户，并为他们提供各种相关服务。所以对它要求有所不同从自然条件来说，度假酒店最好位于滨海山川湖泊等自然风景区附近，位臵与气候最好具有非常独特特点度假酒店因为远离客源地，其知名度对酒店影响非常重要度假客人需求与商务客人需求有所不同，他们主要选择旅游休养度假运动等活动项目，而且客人结构相对复杂，所以，针对不同客户群，在不同季节，营造不同配套，如高尔夫中医养生儿童娱乐等，就显得十分重要度假酒店业务对时令季节非常敏感，在节假日火爆，但平时比较泠淡。为了熨平这种波动，很多度假酒店都特别注意营造本身建筑特色与配套特色，例如有些度假酒店配备了各种会议度假酒店基本上没有商圈概念，但度假客户对度假城市旅游资源文化底蕴生态环境休闲配套要求很高。三汉川酒店消费者特征调查表明从职业角度看，汉川酒店消费者主要来自两大块第种是来自所在区域企业。他们大多数是周边企业工厂高管老板和所有者，这些人因为商务和业务需要而与其业务伙伴成为酒店最重要消费群体，这些人约占酒店客人总量第二种是来自机关和事业单位客人，他们除了自己有定消费能力之外，也因为工作需要而成为酒店消费者。酒店消费者职业分布图中级公务员高级公务员国企集体企业高层外资高层企业老板民企高层其他从籍贯角度看，汉川酒店消费者主要是来自汉川企事业单位高级管理人员而来自外地客户般都是作为上述公司业务伙伴而来汉川作商务逗留而且近年来受汉川酒店吸引，这部分人越来越多，并逐渐成为汉川酒店消费市场支不可忽视力量。从入住酒店时间上看，来自外地客户入住时间相对来说长点，般是三天左右，而且这种入住都带有非常强季节性他们去酒店消费时往往在餐饮娱乐方面消费比较多而住店时候少，而且他们在酒店里面消费这些项目频率非常高。从消费偏好来看，般来说，客户更注重保健休闲棋牌等，他们对房间空间要求比较多些外地客户大多比较喜欢娱乐桑拿酒吧以及相关服务。另外，平均来讲，汉川酒店所接待业务中，有左右业务为政府部门会议考察度假旅游，这些客户主要来自江浙沪粤等沿海地带，汉川本地也占有定比例，他们大都喜欢选择幽雅安静环境，而且基本上每年他们平均都有两次以上这种消费机会。从文化层次来看，这些酒店消费者般都具备较好文化素养，其中大专和本科学历占据以上，也有少部分客户只接受过中学文化教育。初中大专研究生及以上酒店消费者文化程度分布图从收入角度来看，汉川酒店消费者特征比较独特中高收入人群占客户总数绝对多数，而低收入阶层在总数中所占比例非常少。第三章项目分析与定位项目资源分析项目自然资源分析本项目地处汉川公园旁，面临刁汊湖风景旅游区入口附近。汉川公园是目前汉川市唯个集民众锻炼，休闲，娱乐，园艺等多种功能于体综合性大型游乐场所。它位于汉川市西湖路与新北公路交汇处,由福星科业集群地。伴随着汉川市“工业强市”战略实施，汉川每年将会有数量庞大各种类型招商团考察团前来汉川投资考察，另外随着刁汊湖马口白石湖旅游资源不断开发，也会有大批游客来汉川观光旅游，这些团体频频光顾汉川，将会给汉川酒店带来滚滚客源。其次，工商业快速发展，衍生出繁荣会展业和工业旅游，这也是汉川酒店业得以蓬勃发展重要原因之。另外，汉川居民收入近年来明显增加，消费水平提高，消费观念更新很快，红白喜事交友聚会不再局限于家中和小宾馆，中高档次和环境优美宾馆更能吸引消费者。正是这些利好消息，吸引了大批投资者投身于汉川酒店行业。从酒店经营状况来看从经营角度来看，汉川酒店市场收入中，客房餐饮和娱乐休闲三大收入三国鼎立，特别是娱乐业，它已成为汉川种产业化经济，其规模之大层次之丰富已经成为了汉川个主要创收经营项目。从酒店竞争能力来看汉川现有酒店规划相对周边县市还有待完善和发展。汉川酒店大多独体建设散点布落，环境较差，缺乏真正意义上多元化规模化具有较高美誉度品牌酒店，主题特色酒店几乎为市场空白。这是由汉川酒店业发展历史所决定方面，汉川酒店业发展才不过五六年时间另方面，汉川酒店投资者般都不是酒店业出身，再者缺乏经验丰富本第章总论第节项目背景项目概况项目名称西湖国际大酒店建设单位湖北鑫诚房地产开发有限公司建设性质新建项目法人王传兴二项目建设单位基本情况湖北鑫诚房地产开发有限公司成立于年月日，企业法人