渠道经理三九工作法 渠道经理三大工作习惯 渠道经理九大注意 四渠道经理日常工作 网点覆盖 市场调研与网点选择 渠道经理网点拓展流程及应对话术 网点走访管理 渠道经理网点走访规范 渠道经理网点走访路线策略选择 渠道经理走访三步曲走访前 渠道经理走访三步曲走访中 渠道经理走访三步曲走访后 渠道走访流程参考 渠道沟通管理社会渠道经理工作指导手册 第页共页 与渠道网点沟通规范 网点点的佣金政策 预付费渠道补贴 潮州联通现有政策预付费话费提成手机销售批零差后付费佣金相当合作 伙伴的。渠道补贴标准如下 网点星级条件补贴金额 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户户元月 星级月均发展有效用户小于户不补贴社会渠道经理工作指导手册 第页共页 后付费业务佣金标准 详细见本手册节 网点装修标准 业务开通分级规划 三直网点可发展后付费业务，受理统采用网厅，再由各县区社会渠道支撑经理 落实对应营业厅录入系统，揽装计入各三直网点 三直网点装修标准 县区分公司上报的三直点的相关基本资料，经市分公司市场审核合格后，由 市分公司对三直点备个物料个灯箱块授权牌个资料架批展 架块业务台牌连续三个月达到二星户月以上的网点才可进行背景板门 头招牌的制作请详见相关流程五个及门头如下 社会渠道经理工作指导手册 第页共页 网点准入流程 网点暂停与恢复流程 社会渠道经理工作指导手册 第页共页 三直退出流程 三直网点领卡流程 社会渠道经理工作指导手册 第页共页 三直网点领机流程 三直网点酬金结算流程 社会渠道经理工作指导手册 第页共页 三渠道经理岗位入门 社会渠道经理岗位职责 渠道经理的主要工作是对所辖社会渠道的维系与管理，具体由以下三方面任务构成渠 道拓展服务营销工作其它常规性工作。具体工作如下表所示 渠道经理岗位职责 岗位名称渠道经理 工作类别对社会渠道的维系与管理 具体内容 服务营销权重 覆盖 职责描述签约渠道发展与建设 任务 商圈调查选址对所辖区域进行商圈调查，寻找适合拓展新网点的地址 渠道策反回归对所辖区域内竞争对手社会渠道进行策反回归工作 渠道收编发展签约渠道配合直供销售经理完成对所辖区域内部分优质自由店的收编工作，将其 发展为签约渠道 销售 职责描述检查渠道铺货有价卡销售及新业务推广 任务 渠道铺货检查向所辖签约渠道网点进行放号电子卡等有价卡工作 新业务推广向所辖签约渠道进行新业务推广工作 助销 职责描述对所辖签约渠道网点进行助销，提升渠道网点业绩 任务 渠道培训组织所辖签约渠道相关人员进行业务知识产品新业务政策等培训对新签约的 进行开店培训等 日常辅导对所辖签约渠道进行服务规范及经营分析等常规辅导，提升其服务质量与销售业绩 政策传达将公司相关的新文件政策等及时传达给所辖签约渠道 促销活动对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展跟踪对所辖签约渠道自发的促 销活动提供必要的支撑 维护 职责描述对所辖签约渠道进行监控评估管理 任务 渠道规范检查按照公司对社会渠道日常经营规范评估要求或标准，在日常走访过程中对所辖签 约渠道网点进行检查评估 渠道升级申请工作协助渠道办理渠道升级申请等工作 市场渠道信息收集反馈录入在日常走访过程中，对市场及所辖签约渠道相关信息竞争社会渠道经理工作指导手册 第页共页 目录 手册说明 社会渠道认知 三直网点的定义 社会渠道三直的使用范围 代理网点的分类及特征 二潮州联通社会渠道三直网点政策解读 三直网点准入条件 三直网点的佣金政策 预付费渠道补贴 后付费业务佣金标准 网点装修标准 业务开通分级规划 三直网点装修标准 网点准入流程 网点暂停与恢复流程 三直退出流程 三直网点领卡流程 三直网点领机流程 三直网点酬金结算流程 三渠道经理岗位入门 社会渠道经理岗位职责 渠道经理行为规范 渠道经理仪容仪表 渠道经理公文包规范 渠道经理三九工作法 渠道经理三大工作习惯 渠道经理九大注意 四渠道经理日常工作 网点覆盖 市场调研与网点选择 渠道经理网点拓展流程及应对话术 网点走访管理 渠道经理网点走访规范 渠道经理网点走访路线策略选择 渠道经理走访三步曲走访前 渠道经理走访三步曲走访中 渠道经理走访三步曲走访后 渠道走访流程参考 渠道沟通管理社会渠道经理工作指导手册 第页共页 与渠道网点沟通规范 网点信息反馈流程 网点投诉处理流程 政策沟通 网点助销 网店培训指导规范 网店培训指导工作流程 日常辅导规范 日常辅导工作流程 销售与促销 网点铺货步骤 新业务推广 促销活动的四个阶段 促销活动的方式参考 促销活动的七个步骤 五渠道工作管理 渠道工作管理 工作计划制定步骤 工作计划制定规范 渠道经理每日工作模板 渠道经理周月工作模板 渠道信息管理 渠道信息收集工作规范 渠道预警信息处理工作规范 渠道考核管理 渠道经理原则 渠道经理月度考核模型参考 渠道经理基础工作考核指标库参考 渠道经理年度考核模型参考 网点的考核管理参考 网点考核指标 网点评级 六工具百宝箱 基础信息类表格 区域营销分布渠道信息登记表 代理商资料登记表 社会渠道网点清单 渠道反馈问题处理表 网点投诉登记表 渠道经理网点走访类表单 走访计划拟定表 社会渠道已签约网点巡检表 非签约渠道网点日常走访记录表社会渠道经理工作指导手册 第页共页 竞争对手渠道网点日常走访表 渠道营销类表单 公司促销活动反馈表 渠道自办促销活动总结反馈表 促销物品出库单 常规工作管理类表单 月工作计划拟定表 周工作计划拟定表 月工作管理 渠道培训记录表 渠道经理早会记录表 其它 特殊情况审