到市场的认可，汇聚了人气，形成了以项目为中心的气场 俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸 套用下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是销售力 同样的，不愿意做将军的士兵不是好士兵那么，不遵循市场的项目不可能成为好项目 在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手 在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力 吸引目标对象的能力吸引人来销售力 与竞争对手项目对比吸引人买 的确，房地产招致胜的年代正在过去，单靠包装，单靠炒作，单靠广告传播就能够卖得满堂红的年代正在过去， 策划的真义在于，避免专业失误，通过调整投入，发挥优势，解决问题，达到收益最大化。

项目基本情况及主要技术经济指标略 二，项目投资环境及市场研究台市在城市基础建设城市交通污水治理道路改造等方面加大建设力度，并在城市住宅 旧有小区的综合整治旧城改造拆迁安置等方面加快步伐。

从邢台市规划局获悉的道路交通专项规划。

交通道路规划方案经多次修改，经张洪义市长汇报后，主要道路路网基本确定，调整后，将形成六横 七纵的贯通道路格局。

同时明确总体规划范围内个立交桥控制位置，其中铁路立交桥个，其余 个，现已落实到各个分区中。

为适应社会经济发展需要，适当增加公共停车场面积，在主城区将设 公共停车场个，用地万平方米。

主次干道绿化 中兴大街团结路郭守敬路等，增加绿化带，对这些街道规划时，从绿化设计上高标准高起点。

形成层次丰富色彩分明四季常青三季有花的新型街道景观。

我市六横七纵等主干道，在 现有绿化基础上，对行道树重点进行整型修剪，改造现有绿地，消灭隔离带绿化不到头现象。

次干道和小街巷，在原有基础上对缺株行道树进行定距离补植，在有条件的街道增加垂直绿化面积， 丰富街道景观。

在全市街道新植补植更新行道树扩绿或改造绿地。

加强攀缘绿化，道路立交桥体和墙体要适 情进行立体绿化。

四人文环境 社会文化民俗宗教等因素，对项目的定位，尤其是功能和形象定位产生 很大的影响。

准移民城市具有明显的迁徙文化特征 目前，邢台购房者中有成以上来自周边地区，居住人口具有鲜明的迁徙特征。

随着户籍制度的进 步放开，这特征会更加明显。

置业及提前置业的意向突出，渴望成为真正的市民。

单浓厚的区域情结 在广州，针对购房者存在的区域情结，房地产公司针对天河区居民打出住惯天河的口号。

邢 台在此方面表现更为明显，加之政府对西北发展的提倡，购房者对桥西尤其是西北市区偏爱有加， 目标客户的地域范围选择有很大的扩张。

邢台的消费者对公共交通的依赖程度不是很高，有依赖习惯症结。

对于工作单位与住所之间距离承 受阈限小，尤其以无私家车族为例，步行距离稍远便形成购房阻力。

附中华大街钢铁路等市区主要干线拓宽，交通状况的改善，对在西北二环周边开发项目来说 是个利好因素，对住宅和商业都有提升价值的作用。

文化引导的前提基础 相对来说，邢台消费者不是能快够快速接纳新鲜事物，这点在零售业尤为明显。

做为个老城市， 消费观念目前还比较保守，对于深层文化的或是新概念的东西，比如白领小资 族等文化理念理解和接受存在障碍。

而且邢台城市规模较小，有大农村特点，依靠人际传播的程 项目投资建议书 切以市场为导向 我们的观点 毫无疑问，这是个以市场为核心销售的年代 根据我们的经验，我们对房地产项目的销售力作了个可能并不严密但的确具有较强操作性的定义 个房地产项目的销售力指的是与竞争对手相比较的产品力以及对目标客户群的吸引力 请注意，个项目的销售力是动态的而不是静态的，随着项目的发展和市场形势的变化，销售力也会相应发生着变化 操盘者更需要进行相应的调整，这对于销售周期在年以上的项目已是必然 产品力形象力，是畅销项目的根本之秘 同时，项目得到市场的认可，汇聚了人气，形成了以项目为中心的气场 俗话说，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸 套用下，我们认为，成功的房地产项目都是相似的，这个相似之处就是销售力 同样的，不愿意做将军的士兵不是好士兵那么，不遵循市场的项目不可能成为好项目 在产品力上，畅销项目在至关重要的几个环节总是领先竞争对手 在形象力上，畅销项目又总是对目标客户群更大的吸引力 吸引目标对象的能力吸引人来销售力