内道路设计合理，不积 水，绿化达到规范要求，厂区内经常保持建筑物周围的环境卫生，清除垃圾及蚊 蝇繁殖场所，及时清运各种废弃物，做好进出车辆原料预处理等重点场所的卫 生及消毒工作。 生产车间卫生 车间采用有效的屋面防漏措施，苍蝇与昆虫能进入的门窗和其它出入口配 臵纱窗纱门或防鼠网。各主要生产车间按规范设臵更衣洗沐浴及卫生间等 设施。设备便于清洗并有相应的防腐措施。 所有生产车间均设臵必须的通风设施，以保证生产工人能呼吸到新鲜空气。 所有的半成品成品加工区域互相隔离输送，不交叉污染。原辅材料及成品卫生 本项目实施生产的原辅材料应符合食品生产要求，辅料应符合国家相关材 料的要求保证水源符合国家卫生标准，般用水生活用源水经处理达到生 活饮用水要求使用认可的包装材料，并合理贮存和保管。原辅材料仓库要求防 鼠防虫防蟑螂，密封良好，按识和销售技能的考核以销售精英为核心，造就支过硬的营销队伍。 公司的销售网络如图所示 公司 市场部 产品交易会 营销部 外贸公司 国内外市场 图项目销售网络构建图 第三章获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知刺激消费冲动。 户外广告宣传牌宣传主要树立产品品牌形象。 公交车身宣传流动性大众性较好。 企业网站介绍提供了使消费者深入了解企业产品的有效方式，消费 者随时随地可以通过网站构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，作。 建立企业商品精品电子商务网站。飞速发展的信息化社会极大地提高 了各阶层人们的办事效率。上网咨询和网上购物日益成为时尚和潮流，并且应用 越来越广泛。商品品电子商务网站的建立将使海内外各机后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。 产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。营销模式 积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合战略，从注册商标打造品牌入手，重点营销至二 个名优品牌使之尽快成为全国性知名品牌。 重视标准化生产 从玉米种植到加工，均按标准化生产，以高品质产品进步扩大市场份额， 先占领省内市场，市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌优势，构造企业生产战略和营销战略。以市 场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。项目运 作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。各阶段产品营销方案的制订 和调整，从，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质 积达万余亩，辐射带动全县万亩玉米生产，为玉米汁加工提供原料保障 产品市场定位 优质玉米保鲜和鲜玉米汁加工为主，市场定位以低中档消费为主，面向国 内外广大市场。利用南江县丰富的优质玉米资源优势，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面，面积达万余亩，是发展玉米生产大县和理想之 地。 品种和技术优势 随着人们对鲜食玉米量增加，种植面积扩大，引起了余个优质甜糯玉米 品种，加之农技推广体系健全，技术指导到位和深入，种植产量高输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米范化核心示范基地，与 农户签订管理收购服务协议，建立合理的利益分配机制，结成利益共享， 风险共担的共同体，把农户变为原料生产车间的农业工人，既保证企业优 质原料来源，又有效地降低了运分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规饮料作为种营养保健型饮料，属于绿色食品，口感酸甜清爽非常适 口，并带有浓郁的玉米滋味和清香，老少皆宜且价格低廉，市场前景是相当乐 观的。 项目产品的市场竞争优势 产品生产成本竞争优势分饮料作为种营养保健型饮料，属于绿色食品，口感酸甜清爽非常适 口，并带有浓郁的玉米滋味和清香，老少皆宜且价格低廉，市场前景是相当乐 观的。 项目产品的市场竞争优势 产品生产成本竞争优势分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规范化核心示范基地，与 农户签订管理收购服务协议，建立合理的利益分配机制，结成利益共享， 风险共担的共同体，把农户变为原料生产车间的农业工人，既保证企业优 质原料来源，又有效地降低了运输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米，面积达万余亩，是发展玉米生产大县和理想之 地。 品种和技术优势 随着人们对鲜食玉米量增加，种植面积扩大，引起了余个优质甜糯玉米 品种，加之农技推广体系健全，技术指导到位和深入，种植产量高，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面 积达万余亩，辐射带动全县万亩玉米生产，为玉米汁加工提供原料保障 产品市场定位 优质玉米保鲜和鲜玉米汁加工为主，市场定位以低中档消费为主，面向国 内外广大市场。利用南江县丰富的优质玉米资源优势，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质优势，构造企业生产战略和营销战略。以市 场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。项目运 作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。各阶段产品营销方案的制订 和调整，从市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌战略，从注册商标打造品牌入手，重点营销至二 个名优品牌使之尽快成为全国性知名品牌。 重视标准化生产 从玉米种植到加工，均按标准化生产，以高品质产品进步扩大市场份额， 先占领省内市场，后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。 产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。营销模式 积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合作。 建立企业商品精品电子商务网站。飞速发展的信息化社会极大地提高 了各阶层人们的办事效率。上网咨询和网上购物日益成为时尚和潮流，并且应用 越来越广泛。商品品电子商务网站的建立将使海内外各机构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，刺激消费冲动。 户外广告宣传牌宣传主要树立产品品牌形象。 公交车身宣传流动性大众性较好。 企业网站介绍提供了使消费者深入了解企业产品的有效方式，消费 者随时随地可以通过网站获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知识和销售技能的考核以销售精英为核心，造就支过硬的营销队伍。 公司的销售网络如图所示 公司 市场部 产品交易会 营销部 外贸公司 国内外市场 图项目销售网络构建图 第三章项目建设条件 地理位臵 南江县位于四川盆地东北边缘，地跨北纬，东经 ，东邻通江，南接巴中市区，西界旺苍，北与陕西省宁强南郑 县毗邻，是时代先锋王瑛生前工作县全国扶贫开发工作重点县全国 地震重灾县全省扩权强县试点县。全县辖个乡镇个村个社区， 幅员面积平方公里，总人口万人，有耕地万亩。县内最低处 海拔米，最高海拨米，平均海拨米，地势北高南低，山水相依， 素有八山水分田之称。 自然资源状况 气候状况 南江属亚热带湿润季风气候，四季分明，雨量充沛，光照适宜，丘陵区无 霜期天，山区无霜期天，各地年平均气温最高度，最低 度气温记录最高度，最低零下度，年平均日照丘陵区 小时，山区小时，年平均降雨量毫米。适宜于玉米生长。 土壤状况 南江县地处川东北盆周边缘大巴山脉，有着良好的生