规模都不大。

而沈阳化工研究院与新建三农化学工业公司共同研发甲基嘧啶磷和湖南化工研究院开发嘧啶磷已初步形成产品。

本类产品是当前市场发展方向之，它克服了传统高毒化学农药危害，但化学农药许多缺陷依然存在，并且价格不菲。

杂环类杀虫剂江苏农药所沈阳化工研究院正在研发，日本研发吡虫清已在上海东风农药厂和河北宣化农药厂开发生产，美国氰胺公司也尚在研发阶段。

生物杀虫剂该类产品特点是无毒无残留，主要分微生物和病毒两类，微生物杀虫剂重要是苏云金杆菌和阿维菌素。

苏云金杆菌年前在国内市场上还很强眼，但其自身缺陷致使市场不能广泛接受，欧盟现已限时停止使用。

阿维菌素由于价格较高和其他为公司持续长远发展奠定基础。

营销计划本产品采用竞争定价策略进入市场。

产品生产成本约万元吨，是低毒有机磷均价，平均定价为万元吨据调查，市场可接受价格为万元吨，而且降价空间较大。

本公司将在全国设立四个区域分销中心，与代理商经销商起建立健全营销网络。

本产品进入市场过程将主要通过人员推销方式，既包括促销人员与客户进行面对面商谈，还包括通过电话互联网信函等方式主动接触客户，推销产品。

组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理生产副总经理。

专利所有人郭健康先生具有多年从事该行业丰富实践经验及尖深理论知识，将出任本公司生产部技术科主任。

市场分析市场介绍二十世纪是生物技术飞速发展世纪，全球范围内对无公害无污染绿色食品要求越来越严格，限制和禁止使用传统高毒化学农药已成为世界各国广泛共识。

人们在农业生产实践中逐步认识到，尽管传统高毒化学农药在防治病虫害方面取得了明显成果，但它所带来污染环境板结土壤使病虫抗性增强和危及人畜健康等弊端也不容忽视。

为此，许多国家和些国际组织纷纷制定相关法律法规，限制或禁止使用传统高毒化学农药，如美国联邦食品安全法联合国粮农组织和环境规划署制定公约等。

长期以来，我国农药工业直比较薄弱。

据国家发改委提供数据，年底，我国化学农药制造业共有企业家统计口径为全部国有工业企业和年产品销售收入在万元人民币以上非国有工业企业，当年销售收入为万元，利润总额为万元。

目前，我国农药工业还无法适应环保时代要求。

虽然我国不断引进先进技术来研究开发低毒高效产品，缩小同发达国家差距，但与先进技术相比或与国际接轨，我国无公害农药还显得比较落后。

我国是高毒有机磷农药生产大国，高毒杀虫剂在我国些地方使用非常普遍。

在些地区进行对农产品农药残留检测中，农药残留超标率非常高，特别是氧乐果克百威等农药残留超标检出率。

由于地区环境压力，开发替代传统高毒化学农药新型环保生物农药已迫在眉睫，越来越多人们开始研制低毒少残留无抗性农药新品种，拥有自主知识技术无公害生物农药倍受各方青睐。

市场需求国内市场需求我国农药需求量大而广，历年来农药用量如下由图可见，我国农药用量每年递增速度惊人，呈现出超常规跨越式增长趋势。

根据国家发改委和农业部规划，年要全面禁止甲胺磷对硫磷甲基对硫磷久效磷和磷胺五种剧毒农药施用，到年全国生物农药使用量要占农药生产总量以上。

据此推算，今后生物农药替代效应将进步加大，市场需求走势将更加强劲。

国际市场需求相比较国内市场需求量，国际市场需求要更大些。

年全球各地区农药销售览表单位百万美元地区年年同比增长北美亚太西欧拉美其他地区总计年全球各地区农药销售比例北美亚太西欧拉美其他地区从以上图表可以看出，国际市场上对农药需求近年来直十分旺盛，特别是在北美和亚太地区。

同时，拉美和西欧地区市场提升空间还很大，还有很大挖掘潜力。

在农药销售种类方面，杀虫剂依然占据着重要市场份额。

市场供应我国生物农药产业经过多年发展，现已具备广泛利用生物活体代谢物和提取物来制备生物农药能力。

目前，生物农药在我国已成为类重要农药，对促进农业生产保护生态环境加快农药工业结构调整和产业升级发挥着不可替代重要作用。

据中国农科院专家统计，我国目前已约有家生物农药研究机构，近家生产企业，主要集中在江苏浙江山东河北和湖北等省份。

年，我国已注册登记生物农药产品达个，年产量万吨制剂，约占全国农药总产量，比九五期末总产量提高。

此外，每年新研制成功和登记注册生物农药品种还在已速度递增。

目前，我国生物农药产值已达亿美元，约占我国农药市场年产值左右，生物农药使用面积已达亿多亩次。

我国目前生物农药品牌产品主要是杀虫剂，占有超过市场份额。

我国目前已登记杀虫剂生产厂家多家，生产高含量杀虫剂粉剂有种，液剂种。

近年来，我国高含量杀虫剂粉剂已出口到泰国新加坡美国等地。

市场前景全球各类农药销售比例除草剂杀虫剂杀菌剂其他当前，由病虫害引起农作物减产减收已成为制约农业进步发展瓶颈。

全球每年农作物因病虫害造成损失约占总产量。

以我国为例，我国农作物病虫害常年发生面积为亿亩左右，经大力防治后每年仍损失粮食万吨。

全国每年需要多万吨农药用来防治病虫害，并且这个数字还会逐年增加。

因此，生物农药市场空间还很广阔。

更为重要是，在经济全球化今天，越来越多药检标准正日益成为国际间农产品贸易绿色壁垒。

据国家环保总局和中国质量检测协会提供资料表明，中国出口农产品已频遭各国绿色壁垒封杀。

目前，我国许多经济作物由于残留超标导致出口退货，其损失每年都很大。

推广和使用生物农药，可以逐步改变我国农产品出口面严重威胁和挑战，有效解决农产品药物残留，提高其国际竞争力。

年，杂环类杀虫剂和生物杀虫剂市场销售总额已由占市场上升到，但销售量仅占。

随着生物农药替代传统高毒化学农药趋势发展和我国农药工业产业结构调整，可以预见，生物农药市场份额会越来越大。

因此，生物农药替代传统高毒化学农药势在必行，市场前景看好。

市场缺陷虽然生物农药替代传统高毒化学农药是大势所趋，生物农药市场前景广阔，但我们也应清醒地看到当前该市场不足和应尽快完善之处。

产品缺乏创新，竞争优势不强目前我国生物农药产业原创型拳头产品不多，市场上主要是杀虫剂。

由于该产品杀虫谱较窄，从而使得产品竞争优势不够明显。

目前我国植物源农药和生物制剂市场占有率远远低于发达国家水平，生防技术覆盖率也仅为。

企业规模偏小，且处于相对封闭发展状态方面，由于开发成本高融资渠道单和资金投入量少，导致许多生产生物农药企业规模都偏小，属于小打小闹型，几乎没有大中型企业从事该行业。

另方面，由于生产园区地域分散，难以形成行业规模，进而也难以产生规模优势。

产品市场认可度不高，消费观念尚未形成由于宣传力度不够和其他原因，广大消费者对生物农药了解不够深入，综合防治保护环境和农业持续发展意识还没有完全形成，认可度不是很高，依旧购买传统高毒化学农药。

此外，政府只是提倡使用生物农药，并没有绝对禁止使用传统高毒化学农药。

因此，生物农药巨大优势并未反映在其市场份额上。

产品成本高，见效时间慢由于技术和其他方面原因，导致生物农药成本要高于传统高毒化学农药，许多农药经营部反映生物农药价格高，不好卖。

另外，由于生物农药药用机理是通过破坏害虫中肠细胞而致其慢性中毒死亡，速杀性低，但是农民用药心理是药到虫死，故目前市场上生物农药产品还不能满足广大消费者要求。

购买倾向分析通过我们在年月对江苏省盐城市上海农场和大丰农场实地调查具体内容详见附表部分，我们总结出以国营农场为代表顾客购买准则如下采购农药时倾向于选择性高易降解用量少污染小环境兼容性好农药产品。

在药效和价格两者间更看重药效，但也会适当考虑价格。

不会固定个供应商，即使在供应商给出相当优惠条件下也会变换农药品种，以保证作物不产生抗体。

愿意采用推销生物农药新品种。

生物农药施用技术要容易掌握易学易会。

使用生物农药后生产效益要明显提高。

市场渗透战略市场渗透原则综合利用公司资源优势产业优势和研发优势，提高产品市场竞争力，说服客户购买使用更多公司产品。

市场渗透策略打破市场上没有知名品牌局面，将本公司康绿神产品做大做强，发挥品牌效应。

成立市场调研部，专门负责产品市场调研和相关市场信息搜集，注重推动市场变化主要驱动力。

切实提高产品质量，严把质量关，以质立厂，以质取胜。

建立完善售后服务体系，让顾客吃上颗定心丸。

优化竞争机制，注重产品包装实用性和环保性，提高产品价格竞争力。

加大产品宣传力度，发挥广告效应。

竞争分析竞争产品我国目前市场上研发无公害农药主要有以下四类低毒有机磷杀虫剂国内主要是引进技术生产，如浙江新安化工公司仙居农药厂等引进美国毒死脾技术生产，浙江海盐农药厂引进瑞士杀扑磷技术生产，目前规模都不大。

而沈阳化工研究院与新建三农化学工业公司共同研发甲基嘧啶磷和湖南化工研究院开发嘧啶磷已初步形成产品。

本类产品是当前市场发展方向之，它克服了传统高毒化学农药危害，但化学农药许多缺陷依然存在，并且价格不菲。

杂环类杀虫剂江苏农药所沈阳化工研究院正在研发，日本研发吡虫清已在上海东风农药厂和河北宣化农药厂开发生产，美国氰胺公司也尚在研发阶段。

生物杀虫剂该类产品特点是无毒无残留，主要分微生物和病毒两类，微生物杀虫剂重要是苏云金杆菌和阿维菌素。

苏云金杆菌年前在国内市场上还很强眼，但其自身缺陷致使市场不能广泛接受，欧盟现已限时停止使用。

阿维菌素由于价格较高和其他强公司对员工凝聚力和向心力，有助于增强公司竞争力，有助于实现公司持续健康发展。

公司宗旨你健康，我责任公司精神团结求实奋发图强重智尚真追求卓越公司使命为顾客创造效益为员工创造机会为国家做出贡献公司作风诚实做人精心做事企业文化公司名称江苏康绿神生物农药有限责任公司康代表生物农药使用安全，无损健康绿代表生物农药纯天然制剂，无污染神代表生物农药杀虫谱广，速效性好。

公司商标公司环境企业布局合理，厂区干净整洁，绿化率高。

员工福利公司注重员工劳动保护，关心员工