1、与拜访量成 正比。这两条原则是销售工作最 基本的保证，销售员定不能忘记。出成为个杰出的销售员， 也只有具备了专业技巧和专业销售行为的销售员， 才有可能成为名专业的优秀销售员。我们将在后 面的章节具体讲述和分析何谓专业的销售技巧何 谓专业的销售行为，下面先学习备的第三个特征是掌握纯熟的销售技 巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售， 有系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧时 间管理技巧服务技巧等等。这些技巧可以帮助 个普通的销售员脱颖而的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识， 其次才是产品知识和公司知识。 注意点次不成功的演示客户不旦不会购买你的产品，甚至对这种类型 的产品永久不敢兴趣。纯熟的销售技巧 销售员应该具有任何兴趣讨论陈帆的产品，更不要说购买了。 所以说，在销售员的知识体系中，客户知识是最。
2、并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几 个人共用个办公桌，所以大家都想第时间抢占办公桌， 以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客 户起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢只能在客户 那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客 户起度过。 听起来你会觉得这样不太可能，实际上完全是正确的，比如 我们可以去找陌生客户聊，聊行业，聊管理，可以跟老客户 聊，去建立关系，就算长期是这种工作模式，业绩也不定 会差。销量与拜访量成正比 每个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本 且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远 成正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难， 自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自 己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量 与你拜访客户的数量永远是成正比的。 。
3、不厌其烦地说，在他描 述产品之后客户却总结了两个字“不要”， 这是非常不专业的表现。如果客户不说话， 怎么办呢可以用提问的方法引导客户去说， 使之成为对话性质的拜访。主动控制谈话的方向 作为个销售员，在和客户交谈的时候， 定要主动控制谈话的方向。因为拜访客户是 销售员的工作，必须精心控制谈话的方向， 使谈话朝着对销售有利的方向发展。千万不 要让客户左右谈话的方向，无意间把话题带 入个对销售很不利的方向。如果谈话时客 户引导你转入“公司控制费用”“公司正 在裁员”等话题，就对你的销售非常不利， 因此要时刻控制谈话的方向。保持相同的谈话方式 第六点需要注意的是时时刻刻保持相同的谈话方式。 这样会让客户感到非常的舒服，愿意多说话，销售 员本人也会感觉到舒服。比如说语速，有的客户说 话快，有的则慢些，那么销售。
4、立联系的具体步骤 拜访客户技巧 大方得体，要有自信 开场白或介绍明确清晰 建立纽带关系，通常按软件与客户应用为纽 带，比如今天来给你演示下看看，让您 也知道这个产品到底起什么样的等 建立融洽的关系，般指与客户沟通比较顺 畅，客户有兴趣愿意跟你聊初次销售拜访要注意哪些问题 在初次销售拜访中，要注意以下八个问题 营造良好气氛 营造个良好的氛围，这点非常重要。任何客户只 有在心情好氛围好的情况下，才有可能产生购买 的欲望。很多销售员见到客户以后，经常会不由自 主地说些使气氛变得沉闷的话题，例如“哎呀 你看天气太热了，满身大汗”这样的话题尽可 能地少说，尽量说些轻松愉快的话题。 点评显示积极的态度 第二点，要显示出个销售员的积极的态度。 实际上，客户愿意与个积极的销售员做交 易，而不愿意。
5、 销售员来说，更最基本的原则，不管你是否掌 握了高深的技巧，你都应该严格遵循这两条原则。销售员的工作内容 建立客户关系 甄选客户 拜访客户 销售员的主要工作示意图甄选潜在客户 销售员要做的第项工作就是正比。如果说对销售技巧的掌握有时比较困难， 自己不好控制，那么拜访客户的数量完全可以由自 己来决定。作为销售员，必须牢牢记住，你的销量 与你拜访客户的数量永远是成正比的。 以上就是销售的两条可以跟老客户 聊，去建立关系，就算长期是这种工作模式，业绩也不定 会差。销量与拜访量成正比 每个销售员都想销售更多的产品。其实，最根本 且永不过时的方法，就是使你的销量和拜访量永远 成同事怎么办呢只能在客户 那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客 户起度过。 听起来你会觉得这样不太可能，实际上完全是。
6、以上就是销售的两条最基本的原则，不管你是否掌 握了高深的技巧，你都应该严格遵循这两条原则。销售员的工作内容 建立客户关系 甄选客户 拜访客户 销售员的主要工作示意图甄选潜在客户 销售员要做的第项工作就是甄选潜在客户。 通过报刊杂志广告互联网亲朋好友 等多种途径去了解哪些客户有可能会购买你 的产品，哪些客户有可能会成为大客户。这 是销售员非常重要的工作，特别是对于新的 销售员来说，更需要多花时间来做这部分的 工作。拜访客户 销售员的第二项工作是面对客户拜访客户。 所谓“销售诀窍”“专业的销售技巧”都 是指在拜访客户的过程中所要用到的各种技 巧。建立与客户的良好关系 销售员的第三项工作就是保持和老客户之间长期良好的关系， 悉，由熟悉变为朋友， 最终达到最高的境界不是亲人胜似亲人。 点评现场描述建。
7、重要的。全面主动地 了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些 话也往往是客户所喜欢的。但是当他出现 在这个副经理面前的时候，突然间觉得无话可说了。说了上句话之后， 却不知道下句该说什么。结果经常冷场，两人都觉得非常尴尬。自然， 拜访很快就结束了，见面的结果则是这位副经理没 去了解，比如资源定价能够了解行情起伏，资源锁定的行 情涨跌等客户知识案例 陈帆是名电脑工程师。有次，他去拜访家银行的部副经理。这 位副经理是他费尽脑汁，用了三个星期的时间才约到的 去了解，比如资源定价能够了解行情起伏，资源锁定的行 情涨跌等客户知识案例 陈帆是名电脑工程师。有次，他去拜访家银行的部副经理。这 位副经理是他费尽脑汁，用了三个星期的时间才约到的。但是当他出现 在这个副经理面前的时候，突然间觉得无话可说了。说了。
8、上句话之后， 却不知道下句该说什么。结果经常冷场，两人都觉得非常尴尬。自然， 拜访很快就结束了，见面的结果则是这位副经理没有任何兴趣讨论陈帆的产品，更不要说购买了。 所以说，在销售员的知识体系中，客户知识是最重要的。全面主动地 了解客户的相关信息，见到客户的时候才会有更多的话可说，而且这些 话也往往是客户所喜欢的。因此，作为销售员，首先要了解客户知识， 其次才是产品知识和公司知识。 注意点次不成功的演示客户不旦不会购买你的产品，甚至对这种类型 的产品永久不敢兴趣。纯熟的销售技巧 销售员应该具备的第三个特征是掌握纯熟的销售技 巧。销售员最需要的就是销售的技巧。关于销售， 有系列专业的销售技巧，包括客户管理技巧时 间管理技巧服务技巧等等。这些技巧可以帮助 个普通的销售员脱颖而出成为个杰出的销售员， 也只有具备。
9、户。 通过报刊杂志广告互联网亲朋好友 等多种途径去了解哪些客户有可能会购买你 的产品，哪些客户有可能会成为大客户。这 是销售员非常重要的工作，特别是对于新的 销售员来说，更 销售员的第三项工作就是保持和老客户之间长期良好的关系， 悉，由熟悉变为朋友， 最终达到最高的境界不是亲人胜似亲人。 点评现场描述建立联系的具体步骤 拜访客户技巧 大方得体，要需要多花时间来做这部分的 工作。拜访客户 销售员的第二项工作是面对客户拜访客户。 所谓“销售诀窍”“专业的销售技巧”都 是指在拜访客户的过程中所要用到的各种技 巧。建立与客户的良好关系甄选潜在客户。 通过报刊杂志广告互联网亲朋好友 等多种途径去了解哪些客户有可能会购买你 的产品，哪些客户有可能会成为大客户。这 是销售员非常重要的工作，特别是对于新的 。
10、正确的，比如 我们可以去找陌生客户聊，聊行业，聊管理， 售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几 个人共用个办公桌，所以大家都想第时间抢占办公桌， 以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客 户起度过。那么没有办公桌的这样的“怪事”大早，班车到 公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。 其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都窝蜂往办公 室跑原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销 见客户 销售工作需要遵循的第个原则 就是见客户。如果没有见到客户， 再高明的技巧再渊博的知识都 没有用处，所以要多花时间和客 户起度过。案例 在公司经常可以看到销售的两个基本原 则。销售的两个基本原则 销售的两个基本原则 所有的销售都遵循两条最基本的 原则见客户销量。
11、和个消极的人沟通，因此， 销售员定要表现出积极的态度。 点评如果你们也感受到平常待人接物中有 会对些人有这种感觉，你就要时刻注意自 己抓住客户的兴趣和注意力 定要抓住客户的兴趣和注意力！尤其是竞争日益 激烈的今天，每位客户都非常繁忙，旦对你的 话题没有兴趣，他就会对谈话的内容及销售员本人 产生极大的反感，所以定要时刻观察客户的注意 力和兴趣。你可以看着客户的眼神，当他的眼神飘 忽不定的时候，说明他对你的话题已经产生了定 的抵触情绪或者失去了兴趣，那么你就要找出新的 可以调动他兴趣的话题。 点评如果你会感到跟种人沟通，从开始沟通到 后来变成应酬，如果客户变成这样了，你想会是什 么结果吗进行对话性质的拜访 设法使每次与客户之间的拜访都是种对 话性质，其目的是要让客户多说。很多销售 员，见到客户以后就。
12、了专业技巧和专业销售行为的销售员， 才有可能成为名专业的优秀销售员。我们将在后 面的章节具体讲述和分析何谓专业的销售技巧何 谓专业的销售行为，下面先学习销售的两个基本原 则。销售的两个基本原则 销售的两个基本原则 所有的销售都遵循两条最基本的 原则见客户销量与拜访量成 正比。这两条原则是销售工作最 基本的保证，销售员定不能忘记。 见客户 销售工作需要遵循的第个原则 就是见客户。如果没有见到客户， 再高明的技巧再渊博的知识都 没有用处，所以要多花时间和客 户起度过。案例 在公司经常可以看到这样的“怪事”大早，班车到 公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。 其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都窝蜂往办公 室跑原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销 售部和市场部。
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