依山傍水，自然生态环境优越，拥有良好的酿酒基础。

五粮液集团坐落在宜宾市北面的岷江之滨，以生产销售五粮液系列酒为主，兼制造生物工程药业印刷，电子器件物流运输，年在原宜宾五粮液酒厂基础上经公司制改造为集团有限公司，是以五粮液系列酒生产为主业，涵盖塑胶加工模具制造印务药业果酒电子器材运输外贸等多元化经营的特大型企业集团。

集团现拥有员工两万余人，占地九平方公里，有花园厂区的美称。

年实现销售收入亿元五粮液酒自年获巴拿马万国博览会金奖以来，又相继在世界各地的博览会上共获次金奖年在第十三届巴拿马国际食品博览会上再获金奖，铸造了五粮液八十年金牌不倒的辉煌业绩年五粮液品牌价值达亿元，年五粮液品牌价值达亿元，稳居中国食品行业之首，在全国最有价值品牌中排名第四。

世纪末到新世纪的多年时间里，五粮液集团迈开了向现代化大型企业发展的步伐，先后实施了质量效益型干的人才能成功。

白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干。

当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。

夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新的推广途径作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较酒企业除了做商超餐饮团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗世纪营销的个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。

不要因为我们那里还没有见过来影响自己的智力发展。

成功学认为什么都敢象，以后就会有广州现象，也会出现上海现象和北京现象等等，这等于白酒的个巨大潜力市场浮上了水面。

这第桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。

自古，预知者先胜。

我们的些白中，白酒兑水饮用是极平常的顾客习惯，由于这习惯促成了大量的白酒销售。

白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。

我们说，市场总有消费领袖。

现在，我们有了东莞现在我们这里也可以改变。

葡萄酒兑汽水饮用就是我们的发明，并且度风靡全国。

既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。

在东莞夜场方，白酒的属性与消费的环境略显失调。

再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们直认为在夜场里白酒是做不大的。

然而，在中国没有什么是不可能的。

甚至在全世界是最标准最根深蒂固的习惯，这样给夜场也定会带来了些前所未有的变化。

比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。

过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少点，理由是这里是轻松悠闲的地市上档次规模的夜总会就有余家，这就是不小的大市场。

随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的种工作生活习惯了。

来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化么目的去消费什么产品。

通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费族。

超高消费超量消费是他们的消费特点。

这种高价格加高数量的消费必然会带动个热闹的经济环境。

据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。

夜场是个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。

我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什有中国人的地方就定存在的麻将和白酒，这是民族特点，无可非议。

在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。

因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。

直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。

白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是渐扩大。

十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。

对白酒销售稍有研究的有城市金融资产的最低的的低收入人拥有城市金融资产的。

以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日集中度逾来逾强，居民收入差距是越拉越大的富裕家庭占城市居民全部财产的，的低收入家庭占城市居民全部财产的，的家庭占城市居民全部财产的。

城市金融资产向高收入人群集中最多的的高收入人群拥值在于贫富差距的拉大，富裕阶层孕育出高档消费品广阔的市场空间。

以基尼系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍，已超过国际公认的承受线。

城乡居民收入差距从年的到年的。

财产的其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。

十白酒主力消费群消费需求价值分析每种消费品的出现都必须要有消费需求，没有消费需求，产品就没有存在的价值，高档白酒，其消费需求价值其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为。

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以基尼系数反应的居民收入总体性差距逐年拉大，近十年来基尼系数上升了倍，已超过国际公认的承受线。

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以广东为例，其恩格尔系数城市为农村全省平均为已经全面达到国际粮农组织界定的富裕型小康标准，消费高档消费品的能力已经形成，并将日渐扩大。

十白酒业的机会点与白酒行业未来突破口细分夜场未来白酒市场的发展趋势是向高档名优白酒方向发展，中高档产品，特别是高档产品份额将进步扩大，目标消费群体也将进步细化。

对白酒销售稍有研究的人士均知道，批发商超团购和餐饮是白酒销售的四大流通渠道。

直控夜场终端的做法也被些酒企在广东所采用。

白酒在进夜场应该是种必然现象，因为不管是富裕还是贫穷，除了吃喝拉撒必须的东西，有两样东西几乎是有中国人的地方就定存在的麻将和白酒，这是民族特点，无可非议。

在夜场白酒是怎么喝起来的，现在也不去考究它了，但存在了就有它的道理，也自然就会有跟随的人。

因为现在人们需要更深更快的麻醉自己，和更奇特的标新立异，只要与众不同就算是创新，只要是创新就是时髦，就有人跟进。

夜场是个特殊的市场，它有着不同寻常的消费心理和消费模式。

我们从营销角度来看，消费者黑箱将揭示什么人，在什么时间，在什么场合，抱着什么目的去消费什么产品。

通过观察就不难发现，在夜场是不俗的消费族。

超高消费超量消费是他们的消费特点。

这种高价格加高数量的消费必然会带动个热闹的经济环境。

据统计，在上海至少有家酒吧，东莞个地级市上档次规模的夜总会就有余家，这就是不小的大市场。

随着人们的生活娱乐的需要增加，白天往客户那里跑，晚上领着客户往酒吧里跑，已经成为许多人的种工作生活习惯了。

来夜场的人越来越多，身份也越来越呈现多样化，这样给夜场也定会带来了些前所未有的变化。

比如些人喜欢在夜场里喝葡萄酒，而些人喜欢在夜场里喝啤酒，但喝白酒将会发展成为第三种趋势。

过去在夜场里喝烈性白酒的人通常少点，理由是这里是轻松悠闲的地方，白酒的属性与消费的环境略显失调。

再者，许多人是在酒店喝完白酒以后又来夜场消遣的，因此，销售商们直认为在夜场里白酒是做不大的。

然而，在中国没有什么是不可能的。

甚至在全世界是最标准最根深蒂固的习惯在我们这里也可以改变。

葡萄酒兑汽水饮用就是我们的发明，并且度风靡全国。

既然葡萄酒可以兑汽水，那白酒怎么就不可以兑矿泉水呢事实上，东莞现象对全国白酒市场营销应该是个启蒙教育。

在东莞夜场中，白酒兑水饮用是极平常的顾客习惯，由于这习惯促成了大量的白酒销售。

白酒兑水以后，就变得轻松悠闲多了，而且更有男性味道，它总比葡萄酒显得阳刚。

我们说，市场总有消费领袖。

现在，我们有了东莞现象，以后就会有广州现象，也会出现上海现象和北京现象等等，这等于白酒的个巨大潜力市场浮上了水面。

这第桶金已叫东莞的白酒经销商拿走了，然全国的夜场还大的很。

自古，预知者先胜。

我们的些白酒企业除了做商超餐饮团购和批发以外就不能另辟蹊径了吗世纪营销的个大趋势是寓教于售，即教育消费者如何把消费溶于销售之中。

不要因为我们那里还没有见过来影响自己的智力发展。

成功学认为什么都敢干的人才能成功。

白酒这东西有个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干。

当什么都敢干的时候定是喝迷糊了。

夜场专供白酒进入夜场后，这是给了白酒个新的推广途径作为夜场相对来说是白酒追求的主流消费者娇贵比较集中的地方，所以可以有效地导入高档品种的推广。

定时期内，因为形式新颖，跟风消费会比较集中。

如果好好下工夫的话，可以比较全面深入地导入中国酒文化的精髓，来吸引人。

容易直接把概念产品变的更真实，说得更形象些。

如果运用得当，便于快速炒作新品牌。

五粮液集团国壮酒依托五粮液集团，推出五粮液第款也是中国第款的细分市场夜场的中高档白酒品牌，依托五粮液集团企业资源优势，已具有发展成为中国名优高档白酒强势品牌的潜力，其发展的机会点在于抢占白酒空白市场，对照现有市场中高高档品牌，五粮液集团国壮酒可在产品品质上对现有市场产品的品质作进步的提升，在品牌的文化消费诉求上进行区隔，并加强通路营销的力量，实行系统营销战略，在年内将这品牌运作成为个全国性的名优白酒强势品牌运作成为中国时尚白酒新秀第品牌。

第二部分五粮液国壮酒的巨大