也不可能由政府全包政府既不可彻底甩手不管，让看不见的手自行指挥，也没能力大包大揽，通过规划切来满足所有群体的需求。

市场提供好的结果是竞争商品提供，而坏的结果是市场垄断出现而政府干预结果也并非定产生福利品，也可能产生垄断产品。

因此混合供应的第三条道路已经成为众多国家的选择。

对包括中国在内的转型国家政府而言，走中间道路模式时，政府部门监管中面临的主要问题不是对别人强求什么，而是如何去适应别人进行监管，即决不能削足适履，以过去的思路和方法去要求和套用到所存在的机构和新出现的机构，而是应主动适应新变化新机构和新模式。

医改给医药行业带来的机遇与挑战年月日，国家发改委公布的新医改方案开始征求意见，其中对加大政府投入的明确规定，被认为是方案的亮点之。

未来因受益政府投入增长和全民医保的逐步实现，医药行业将继续保持较快的增速。

尽管医改方案中，定点生产定价机制等诸多细节的确定尚待后续文件出近年的快速成长，未来的增速在放慢。

除了集中度过低，同质品种产能过剩现象也十分严重。

许多品种数百家药厂生产，大部分剂型产能过剩以上粉针剂达注。

我国医药市场未来年绝对值仍会高速增长。

人均可。

在市场与销售的关系处理上，国际化公司更注重市场策略指导销售行为，市场与销售协同运行。

我国大部分制药企业没有专门的市场部门，重销售轻市场缺乏策略目标的现象普遍存在。

中国制药行业同我国许多行业样经过规模利润人力资源等。

似乎我们对结果关心得太多太早。

营销模式及营销管理能力的差异在市场推广中，特别是对处方药品，国际化企业市场推广基本采用继续教育学术会议的形式，我国大多数采用带金销售同样是前强企业，人均销售中国强为万元，全球强为万元注。

中国制药行业企业多小散低的特征十分明显。

企业战略重点的差异世界大型制药企业在企业战略上重点关注研发资本和品牌。

而中国企业更多关注注。

同时，中国制药企业的行业发展与先进国家之间的差距也十分明显主要体现在以下方面行业集中度的差异年销售收入万元以下的企业占，前位工业企业实现销售亿元，而美国辉瑞的年销售相当于亿元人民币。

力，各地盲目发展制药业，导致低水平重复现象严重药品产业结构不合理。

中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，年来的复合增长率约为。

年家制药工业企业实现产值亿元销售收入亿元其中药品亿元利润亿元司的营销模式步长医药公司区域销售模式参考文献附录公司简介图表目录第章绪论选题缘由与研究思路选题缘由改革开放以来，我国医药行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的提高。

但是由于宏观调控不论基础制药企业选择营销模式的相关要素针对不同终端医疗机构的营销模式第六章国内制药企业营销模式创新实证分析扬子江药业公司的营销模式海南四环医药公司的招商代理模式阿斯利康公司的营销模式西安杨森制药公销营销模式主要特征分析第四章跨国制药公司在中国的营销模式跨国制药公司在中国的发展概况跨国制药公司在中国的营销策略跨国制药公司在中国的营销模式第五章我国制药企业营销模式选择的研究制药企业选择营销模式的理念的界定第二章我国医药行业的宏观状况我国医药行业的基本情况我国制药工业企业存在的七大问题第三章企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析企业营销战略理论综述我国制药企业的主要营销模式本土制药企业营目录摘要第章绪论选题缘由与研究思路研究思想与研究内容研究对象与研究方法本研究可能的价值与存在的难点和不足本课题的相关概目录摘要第章绪论选题缘由与研究思路研究思想与研究内容研究对象与研究方法本研究可能的价值与存在的难点和不足本课题的相关概念的界定第二章我国医药行业的宏观状况我国医药行业的基本情况我国制药工业企业存在的七大问题第三章企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析企业营销战略理论综述我国制药企业的主要营销模式本土制药企业营销营销模式主要特征分析第四章跨国制药公司在中国的营销模式跨国制药公司在中国的发展概况跨国制药公司在中国的营销策略跨国制药公司在中国的营销模式第五章我国制药企业营销模式选择的研究制药企业选择营销模式的理论基础制药企业选择营销模式的相关要素针对不同终端医疗机构的营销模式第六章国内制药企业营销模式创新实证分析扬子江药业公司的营销模式海南四环医药公司的招商代理模式阿斯利康公司的营销模式西安杨森制药公司的营销模式步长医药公司区域销售模式参考文献附录公司简介图表目录第章绪论选题缘由与研究思路选题缘由改革开放以来，我国医药行业发展迅速，不论是药品的数量还是品种都有很大的提高。

但是由于宏观调控不力，各地盲目发展制药业，导致低水平重复现象严重药品产业结构不合理。

中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，年来的复合增长率约为。

年家制药工业企业实现产值亿元销售收入亿元其中药品亿元利润亿元注。

同时，中国制药企业的行业发展与先进国家之间的差距也十分明显主要体现在以下方面行业集中度的差异年销售收入万元以下的企业占，前位工业企业实现销售亿元，而美国辉瑞的年销售相当于亿元人民币。

同样是前强企业，人均销售中国强为万元，全球强为万元注。

中国制药行业企业多小散低的特征十分明显。

企业战略重点的差异世界大型制药企业在企业战略上重点关注研发资本和品牌。

而中国企业更多关注规模利润人力资源等。

似乎我们对结果关心得太多太早。

营销模式及营销管理能力的差异在市场推广中，特别是对处方药品，国际化企业市场推广基本采用继续教育学术会议的形式，我国大多数采用带金销售。

在市场与销售的关系处理上，国际化公司更注重市场策略指导销售行为，市场与销售协同运行。

我国大部分制药企业没有专门的市场部门，重销售轻市场缺乏策略目标的现象普遍存在。

中国制药行业同我国许多行业样经过近年的快速成长，未来的增速在放慢。

除了集中度过低，同质品种产能过剩现象也十分严重。

许多品种数百家药厂生产，大部分剂型产能过剩以上粉针剂达注。

我国医药市场未来年绝对值仍会高速增长。

人均可支配收入的提高人口自然增长人口老龄化等因素促进行业的发展。

同时，我国人均医药费用还非常低，特别是农村人口的药品消费有巨大的增长空间年人均年元。

国家医保目录新农合的推出使中国以上人群享受医疗保障。

目前亿人口被纳入医疗保障体系中，年人均卫生费用元，其中元为药品支出美国美元日本美元。

全民医保后行业趋势向处方药向基层倾斜在。

医院用药中，品种和厂家的集中度在上升注。

在国际市场中我国的药品消费比例在不断的上升年占全球注，北美欧洲日本是最大的药品消费市场，中国印度是强劲的增长市场。

本人在制药企业工作年，其中年担任营销副总经理，因此对医药行业以及国内同行业企业非常熟悉。

工作过的企业有国有大型制药企业民营药企国外企业集团。

在从事的企业营销管理中涉及多种非处方药以及几乎所有类别的处方药。

制药企业的营销管理相对比较规范，在年度计划预算新产品上市等工作时都有详细的市场调研市场分析营销策略销售计划财务评估等。

对本企业竞争企业和行业的分析研究是经常性的工作，本人每年起草和参与决策所服务企业的所有市场文件。

中国市场的巨大潜力会给本土制药企业带来发展的机会，同时也会遭遇到国际制药巨头的竞争。

年以来全球专利药品上市在减少，但由于现实中穷人各方面都处于劣势，在政策制定中很难周全地照顾到他们。

由此可见，健康和医疗既非福利品也非纯粹的商品既不能完全依赖市场，也不可能由政府全包政府既不可彻底甩手不管，让看不见的手自行指挥，也没能力大包大揽，通过规划切来满足所有群体的需求。

市场提供好的结果是竞争商品提供，而坏的结果是市场垄断出现而政府干预结果也并非定产生福利品，也可能产生垄断产品。

因此混合供应的第三条道路已经成为众多国家的选择。

对包括中国在内的转型国家政府而言，走中间道路模式时，政府部门监管中面临的主要问题不是对别人强求什么，而是如何去适应别人进行监管，即决不能削足适履，以过去的思路和方法去要求和套用到所存在的机构和新出现的机构，而是应主动适应新变化新机构和新模式。

医改给医药行业带来的机遇与挑战年月日，国家发改委公布的新医改方案开始征求意见，其中对加大政府投入的明确规定，被认为是方案的亮点之。

未来因受益政府投入增长和全民医保的逐步实现，医药行业将继续保持较快的增速。

尽管医改方案中，定点生产定价机制等诸多细节的确定尚待后续文件出台，医改整体推进依旧是渐进的过程，但医药行业部分子行业的整合动作已经在慢慢酝酿。

未来医药市场增量可观未来年全国卫生费用整体上将增长倍，年均增长约。

而个人支付比例会下降，政府投入将由年的多亿元增加到年的多亿元。

农村医疗市场增长将快于城市，未来年农村人均卫生费用的增长介于之间大病统筹医疗市场容量未来年将面临倍以上的扩容速度。

因此，应用于农村第三终端市场的大量的大病统筹类药物都有望借机放量。

此外，随着医改推进，生物医药行业中体外诊断试剂血液制品等行业也将迎来高速增长。

新医改方案提到基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民，城镇职工基本医疗保险城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗参保合率达到以上。

即将覆盖的城镇居民医保社区医保农村医保市场吸引了众多医药企业的关注，城镇职工医保市场也潜藏着巨大的市场增量。

新医改方案中提到逐步提高筹资水平和统筹层次，缩小保障水平差距，最终实现制度框架的基本统。

城市居民医保额度以及新农合医保额度都有望继续提升，达到城镇职工医保的额度水平。

药品定价机制有待细化对于基本药物制度，新医改方案提到中央政府统制定和发布国家基本药物目录，此举对医疗机构的约束度将明显提高，由国家实行招标定点生产或集中采购实行统零售价，并与报销制度完全结合在起，可避免掺入地方利益。

确定定点生产商配送商，有可能是由中央政府来主导，但也有可能是由地方政府来主导。

两种情况对于医药行业发展的影响是很不样的，如果由中央政府主导，