如果仅依靠中间商承担这职能，则不利于企业获得市场情报，也不利于企业国际营销经验的积累相反，如果企业建立自己的海外销售机构，则便于就近作市场调研，营销活动也更具针对性。

能向顾客提供更为完善的服务，易建立市场知名度目前在国际市场上，非价格竞争日趋重要，特别是分期付款迅速交货接受小额订单加强售后服务等策略的实施，使得自行建立分销机构更为重要。

尤其是耐用消费品，顾客在决定是否购买这商品时立和发展客户关系，扩大销售地区和范围有利于开展市场调研，改进产品质量，增强产品竞争力。

因而，展览会的营销途径深受中国企业的欢迎。

如每年在广州举行的中国广州交易博览会，每年都吸引着大量的参展者和国外的其分销渠道扩大产品出口。

展卖是利用展览会和博览会以及交易会等各种形式，展示商品并进行销售。

是展出商品并进行销售的种方式。

它将宣传，推销，调研结合起来，有利于宣传商品，扩大影响，招揽潜在买主有利于建进行销售，商品售出后所得货款由代售人扣除佣金及其他费用后汇交寄售人。

对寄售企业来讲，寄售有利于开拓市场，扩大产品销路。

同时，由于寄售方式不需要代售人承担任何风险和费用，因此有利于调动其经营积极性，利用以此进入全球市场，减少了自建渠道的成本，提高了企业的竞争力。

寄售和展卖寄售是种委托他人代为销售的渠道形式，寄售人将寄售商品运送给国外代售人，有代售人按照寄售协议规定的条件和办法，代替货主在当地市场上还可以要求经销商提供售后服务，进行市场调研。

因而，许多中国企业会选择这种方式开拓国际市场。

例如，著名连接器和互连产品供应商与分销商公司通过签订全球授权分销协议，利用的分销渠道，承购后自行销售的方式。

按经销商权限的大小不同，可将经销商分为般经销和独家经销。

经销方式下，出口商会在价格，支付条件等方面给与经销商定的优惠，有利于调动经销商的积极性，利用其销售渠道来推销商品有时据其完成的任务来获取相应的佣金。

根据委托人授权的不同，代理可分为总代理，独家代理和般代理。

经销是指出口商通过与国外经销商签订经销协议，给与国外经销商在定时期和指定区域内销售种商品的权利，由经销商跨国经营的企业的研究，我认为，中国企业进行跨国营销，开拓国际营销渠道的方式有通过经销或代理代理是指委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在特定地区和定期限内代表委托人与第三者进行商品买卖。

代理人根的综合实力还不是很强，在进军国际市场的时候，往往采用的是出口贸易的方式。

有少数规模较大，实力较强，管理先进的企业，如海尔，海信，中兴等，采用了代理，经销，与当地企业合资建立分销网络等方式。

经过对中国的效率低下。

三我国企业跨国营销采用的主要渠道形式总体来说，企业在进军国际市场的时候采用的市场进入方式主要又以下几种出口贸易，契约进入，投资方式以及最近非常前沿的网络营销形式。

目前我国的决大多数企业的批发商或中介出口商进口商外国代理商或批发商本国外国国内的生产者或经营者出口管理公司或贸易公司外国零售商外国的消费者度中间商缺乏专业技术造成服务不到位中间商追逐自身利益，造成间接分销渠道的运行冷冻库以及酒柜等产品陆续登陆日本这个全球家电业最发达消费最超前的家电市场，并极大的降低渠道建设成本。

间接分销渠道模式的缺点间接分销渠道模式的主要缺点包括增加了销售环节和信息沟通渠道的长国内优质服务分担风险海尔集团在进军日本市场的时候，就采用了间接分销渠道的模式。

海尔在年月日与日本三洋电机株式会社合资成立三洋海尔株式会社，利用三洋的销售渠道，海尔生产的若干型号的电冰箱洗衣机济与管理，间接分销渠道的优点间接分销渠道模式主要用于消费品，例如许许多多的日用品，都不是由生产商直接销售给消费者的，而是由批发商，零售商来销售的。

具体说来，间接分销渠道模式具有以下长处简化交易内的生产商或经营者外国的代理商或批发商外国的消费者国内的生产商或经营者外国零售商外国的消费者出口管理公司或贸易公司外国的消费者图间接分销渠道总结构图资料来源庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经间接分销渠道二层分销渠道模式结构图三层分销渠道模式，如图图间接分销渠道三层分销模式结构图间接分销渠道还可以有很多种，在此就不赘述。

其总的渠道如图所示国内的生产商出口商进口商外国零售商外国的消费者国道模式中只有个中间商参与分销商品。

通常在消费品的分销中，这个中间商是零售商。

其基本表达形式如图图间接分销渠道层分销模式结构图二层分销渠道模式中，有两个不同类型的中间商参与商品分销。

如图所示图间道模式中只有个中间商参与分销商品。

通常在消费品的分销中，这个中间商是零售商。

其基本表达形式如图图间接分销渠道层分销模式结构图二层分销渠道模式中，有两个不同类型的中间商参与商品分销。

如图所示图间接分销渠道二层分销渠道模式结构图三层分销渠道模式，如图图间接分销渠道三层分销模式结构图间接分销渠道还可以有很多种，在此就不赘述。

其总的渠道如图所示国内的生产商出口商进口商外国零售商外国的消费者国内的生产商或经营者外国的代理商或批发商外国的消费者国内的生产商或经营者外国零售商外国的消费者出口管理公司或贸易公司外国的消费者图间接分销渠道总结构图资料来源庄贵军国际营销渠道中的渠道行为商业经济与管理，间接分销渠道的优点间接分销渠道模式主要用于消费品，例如许许多多的日用品，都不是由生产商直接销售给消费者的，而是由批发商，零售商来销售的。

具体说来，间接分销渠道模式具有以下长处简化交易优质服务分担风险海尔集团在进军日本市场的时候，就采用了间接分销渠道的模式。

海尔在年月日与日本三洋电机株式会社合资成立三洋海尔株式会社，利用三洋的销售渠道，海尔生产的若干型号的电冰箱洗衣机冷冻库以及酒柜等产品陆续登陆日本这个全球家电业最发达消费最超前的家电市场，并极大的降低渠道建设成本。

间接分销渠道模式的缺点间接分销渠道模式的主要缺点包括增加了销售环节和信息沟通渠道的长国内的批发商或中介出口商进口商外国代理商或批发商本国外国国内的生产者或经营者出口管理公司或贸易公司外国零售商外国的消费者度中间商缺乏专业技术造成服务不到位中间商追逐自身利益，造成间接分销渠道的运行效率低下。

三我国企业跨国营销采用的主要渠道形式总体来说，企业在进军国际市场的时候采用的市场进入方式主要又以下几种出口贸易，契约进入，投资方式以及最近非常前沿的网络营销形式。

目前我国的决大多数企业的综合实力还不是很强，在进军国际市场的时候，往往采用的是出口贸易的方式。

有少数规模较大，实力较强，管理先进的企业，如海尔，海信，中兴等，采用了代理，经销，与当地企业合资建立分销网络等方式。

经过对中国的跨国经营的企业的研究，我认为，中国企业进行跨国营销，开拓国际营销渠道的方式有通过经销或代理代理是指委托人与代理人签订代理协议，授权代理人在特定地区和定期限内代表委托人与第三者进行商品买卖。

代理人根据其完成的任务来获取相应的佣金。

根据委托人授权的不同，代理可分为总代理，独家代理和般代理。

经销是指出口商通过与国外经销商签订经销协议，给与国外经销商在定时期和指定区域内销售种商品的权利，由经销商承购后自行销售的方式。

按经销商权限的大小不同，可将经销商分为般经销和独家经销。

经销方式下，出口商会在价格，支付条件等方面给与经销商定的优惠，有利于调动经销商的积极性，利用其销售渠道来推销商品有时还可以要求经销商提供售后服务，进行市场调研。

因而，许多中国企业会选择这种方式开拓国际市场。

例如，著名连接器和互连产品供应商与分销商公司通过签订全球授权分销协议，利用的分销渠道，以此进入全球市场，减少了自建渠道的成本，提高了企业的竞争力。

寄售和展卖寄售是种委托他人代为销售的渠道形式，寄售人将寄售商品运送给国外代售人，有代售人按照寄售协议规定的条件和办法，代替货主在当地市场上进行销售，商品售出后所得货款由代售人扣除佣金及其他费用后汇交寄售人。

对寄售企业来讲，寄售有利于开拓市场，扩大产品销路。

同时，由于寄售方式不需要代售人承担任何风险和费用，因此有利于调动其经营积极性，利用其分销渠道扩大产品出口。

展卖是利用展览会和博览会以及交易会等各种形式，展示商品并进行销售。

是展出商品并进行销售的种方式。

它将宣传，推销，调研结合起来，有利于宣传商品，扩大影响，招揽潜在买主有利于建立和发展客户关系，扩大销售地区和范围有利于开展市场调研，改进产品质量，增强产品竞争力。

因而，展览会的营销途径深受中国企业的欢迎。

如每年在广州举行的中国广州交易博览会，每年都吸引着大量的参展者和国外的厂家，成交额更是以数百万元计。

自建分销渠道许多实力雄厚的企业，为了更有效地争夺国际市场，并不愿意把部分利润分割给中间商，为了扩大销售量和加强对分销渠道的控制，以便使公司业务和利润稳定，往往建立自己的海外销售机构，尤其是当其产品生产技术复杂，有特殊的专利权，或其产品为名牌的情况下，跨国公司出于对营销效力企业形象维护的考虑，加上对国外分销商的服务水平营销能力不放心，因而致力于建立自己的分销渠道系统在国外市场建立自己的分销网，自行承担营销功能，同委托中间商相比，有许多好处便于企业及时了解市场企业要在竞争激烈的国际市场站住脚，只有随时掌握市场动态，深入了解市场竞争情况，才能有效地进行营销活动。

如果仅依靠中间商承担这职能，则不利于企业获得市场情报，也不利于企业国际营销经验的积累相反，如果企业建立自己的海外销售机构，则便于就近作市场调研，营销活动也更具针对性。

能向顾客提供更为完善的服务，易建立市场知名度目前在国际市场上，非价格竞争日趋重要，特别是分期付款迅速交货接受小额订单加强售后服务等策略的实施，使得自行建立分销机构更为重要。

尤其是耐用消费品，顾客在决定是否购买这商品时译文世纪的跨文化营销问题全球化在世纪是