其主要涉及的投资方向是中国的古代书画和近现代书画高档杨抒中融信托公司差异化营销策略研究葡萄酒茶叶等等。

对于国内信托投资者而言，这是种新型的财富管理方式，在创造财富的同时，还为财富管理增添了艺术文化气息，提高投资人的生活品味。

尽管目前我国的艺术品葡萄酒信托等市场不像房地产证券类信托市场那么大，但我们不可忽视这个小产品背后隐藏着的巨大市场。

在西方发达国家，艺术品投资与股票房地产投资并列前三大投资产品，早已是各大金融机构为高净值客户提供的个重要投资品种。

而在中国，艺术品葡萄酒信托尚处于起步阶段，尽管目前的宏观经济背景和外围环境不利于整个投资市场，但另类投资产品与资本市场的相关性较销策略研究，杨抒中融信托公司差异化营，杨抒中融信托公司差异化营销策略研究杨抒中融信托公司差异化营销策略研究目录第章绪论些客户在自己的资产财产增值保值的同时，也需要追求高品质的生活方式。

针对此类客户，我们应着重的开发非传统型的创新业务，如艺术品信托葡萄酒信托普洱茶信托等，其主要涉及的投资方向是中国的古代书画和近现代书画高档杨抒中融信托公司差异化营销策略研究葡萄酒茶叶等等。

对于国内信托投资者而言，这是种新型的财富管理方式，在创造财富的同时，还为财富管理增添了艺术文化气息，提高投资人的生活品味。

尽管目前我国的艺术品葡萄酒信托等市场不像房地产证券类信托市场那么大，但我们不可忽视这个小产品背后隐藏着的巨大市场。

在西方发达国家，艺术品投资与股票房地产投资并列前三大投资产品，早已是各大金融机构为高净值客户提供的个重要投资品种。

而在中国，艺术品葡萄酒信托尚处于起步阶段，尽管目前的宏观经济背景和外围环境不利于整个投资市场，但另类投资产品与资本市场的相关性较弱，因此通过适当配置，不仅可以改善投资者的资产结构，还可以有效的分散风险。

在过去年艺术品市场的投资回报率已大大超越了证券市场。

在通胀预期强烈的情况下，艺术品葡萄酒普洱茶等收藏类信托产品的投资，将会成为资产增值保值的上佳选择。

针对家族型财团客户家族型的高净值客户，由于其家族资产规模的庞大复杂，除了般的投资业务，还往往需要远超财富管理意义上的服务，其中包括信托家族治理家族信托基金遗产规划等业务。

众所周知，在国外家族信托基金非常普遍。

很多富翁借助家族信托基金，不直接把财产分配给继承人，而是委托其他人或机构管理并支配资产，保障继承人即使不经营家族产业也可以生活无忧。

而中国目前已涌现出大量的家族型高净值客户，家族企业的传承也成为了富二代们越来越关注的话题。

随着市场的需求不断强烈，未来的政策市场在这领域必将开放，我们也应该为此类信托项目的开放与研究做好扎实的准备。

渠道差异化健全公司分支机构随着公司业务规模的扩大，加快设立地区性分支机构有利于降低营销成本，提高对客户反应的灵敏度。

根据前面里提到的地域性市场细分结果分析，结合目前公司已设立的地区办事处，我们还需进步拓宽江苏福建以及中西部等地的业务网络，建立相应的分支机构，以便快速高效地深入当地市场，缩短销售周期，占有市场份额。

杨抒中融信托公司差异化营销策略研究构建区域性直销团队由于中融信托公司现行的合伙人制度，在短短两年内，中融建立了多个财富中心，然而公司并没有按照区域地理位置的不同来对营销中心进行划分，在没有明确业务区域分工的情况下，同款信托产品可能同时在多个财富营销中心发行。

区域上的重叠与交叉造成了中融信托公司不同的财富营销中心对同区域内客户的进行争夺，不可避免地形成了渠道冲突，以及相互间的利益侵蚀。

目前中融信托公司管理直销团队的首要任务就是将四大财富管理中心进行重组。

营销业务应该严格按照地域划分，因此，财富管理中心应更名为区域性的营销中心。

第二财富管理中心以哈尔滨为中心辐射周边地区，应更名为北方区营销中心第三财富管理中心以深圳为中心辐射周边地区，应更名为华南区营销中心第四财富管理中心以上海为中心辐射周边地区，应更名为华东区营销中心第五财富管理中心以成都为中心辐射周边地区，应更名为西南区营销中心。

四大财富中心重组后，将有助于维护持续稳定的客户关系，全面减少公司内部的客户资源争夺与恶性竞争，降低公司营销成本，便于统管理，有利于公司长期稳定的可持续发展。

开发与城市商业银行的合作关系目前大型的商业银行代销信托产品往往手续费较高，提高了中融信托公司的发行成本。

而与这些国有大银行相比，信托公司与城市商业银行的合作似乎更有优势。

在国有大行面前，信托公司的要价能力比较弱，而与城商行合作却不必顾忌相关的问题。

同时城商行由于与地方政府及企业合作较深入，也更方便中融信托公司的异地展业活动。

但是与国有大行相比，城商行的资信和实力存在着定的劣势，这无形中又增加了信托公司的风险。

因此，在挑选合作伙伴时必须谨慎沉稳。

稳固与代理商的长期合作关系深化和稳固与证券保险第三方理财等机构的合作关系，从中精选几家资质优良，行业口碑较好，客户资源高端的代理机构进行长期稳定的合作，避免因合作代理商过多过乱过杂而引起负面影响。

另外，还可以通过与银行贵宾理财私人银行业务相结合，利用银行高端客户资源丰富的优势和信托公司的制度与产品优势为银行的贵宾客户提供信托私人银杨抒中融信托公司差异化营销策略研究行业务，充分发挥信托的创新优势。

品牌形象差异化中融信托公司的品牌应该是基于公司发展的，它包含了中融信托公司的整体实力文化理念管理能力创新能力营销能力等范畴，体现了中融信托公司的综合竞争力。

品牌形象可以充分展现中融信托公司的综合实力，是整个公司的管理人才产品营销服务以及信息质量策略等方面的全方位竞争。

对于投资者来讲，与个有较强的综合专业能力和悠久历史背景的信托公司打交道，才会更加容易建立起投资者的信任度和忠诚度。

公益信托提升品牌形象积极投身公益事业，通过发行公益信托，赞助捐赠等公益手段对中融信托公司的品牌以及产品的社会公众形象进行商业推广的方式，其效果亲切更容易被接受。

而银监会目前所颁布的相关通知也提出信托公司设立公益信托，可通过媒体等方式进行公开推介宣传，公益信托委托人数量及交付信托的金额不受限制这样的有利政策。

参与公益信托项目，将有助于提高中融信托公司的社会认知度，提升品牌在社会大众中的公信力，通过公益活动树立中融信托公司的品牌和产品影响力促进业务的不断开展。

开展丰富的线下活动由于政策的限制，相关的线上宣传手段目前暂时不适用于中融信托公司的品牌与形象推广。

而针对现有或潜在的客户不定期开展系列的相关线下的活动，在丰富的活动中与客户形成良好的互动从而维护好长期稳定的合作关系，是当下中融信托公司开拓与维护市场的重要手段之。

比如，构建休闲体育健康医疗商务管理品质生活文化鉴赏等非金融定制化服务体系，确立高端私密个性化的主题活动体系和合作渠道。

并举办私人财富中心各类主题活动，通过金融投资艺术收藏健康养生品味生活体育赛事家族传承这几个系列的主题活动，引进其他行业的高端合作品牌，银监会关于鼓励信托公司开展公益信托支持灾后重建工作的通知杨抒中融信托公司差异化营销策略研究满足客户个性化体验的同时，深化中融信托公司在客户心中的品牌影响力，实现私人财富品牌形象与客户体验的全面嫁接。

服务差异化差异化服务以市场和客户细分为基础，服务差异化的程度和有效性取决于市场和客户的差异化程度以及细分的水平和科学性，其需求差异性表现得更加明显，我们应该根据不同的需求提供不同的服务。

构建客户信息系统平台客户信息是差异化服务的基础，差异化服务的实现必须建立在对客户充分了解的前提下，再对客户进行差异化细分。

为此，中融信托公司应全面利用已建立好的客户关系管理系统的现代化信息技术，以数据库方式建立客户个人档案，以便全方位的持续追踪客户需求的发展变化，并对客户进行分类，针对其不同时期的需要，为客户提供差异化的定制服务。

与此同时，中融信托公司还应该不断完善与更新客户信息资料库，比如在录入客户信息时，将客户购买的产品信息生日兴趣爱好家庭状况工作情况等等信息归入客户个人档案见表。