者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入，个人可随意性的收入般用于购买非必需品如保健品文化娱乐等方面。

因此，企业应当了解消费者个人可随意性支配的这部分收入情况。

消费者的支出及购买能力不仅受其收入水平的影响，还受消费者储蓄及信贷的影响。

在定时期，货币收入总量不变，如果储蓄增加，现实的购买力相对减少反之，如果用于储蓄的收入减少，现实的购买力就会增加。

随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生很大的变化，进而使个国家各地区的消费结构发生变化。

德国统计学家厄恩斯特恩格尔年家庭收入变化与各方面支出变化之间的规律性，其主要内容表述为随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重下降，用于住宅和家务经营方面的支出占家庭收入的比重大体不变，而用于医疗保健教育交通服装等方面的支出以及储蓄等占家庭收入的比重会上升，这种趋势就叫恩格尔定律，般来说，恩格尔系数越大目录湖南大学学位论文原创性声明学位论文版权使用授权书摘要目录左右的幅度增长，我国的人口分布总体特征是东南部地区人口密度大，而西北部地区的人口密度相对少，居住在不同地区的人口因地理差异等原因表现出来的消费习惯和购买行为也表现出不同的差异。

因此，企业应该是不同地区采取不同的营销方式和策略来满足不同人的生活习惯和方式。

经济环境经济环境主要指影响消费者购买力及支出模式的诸多因素。

市场不仅需要人口，而且需要购买力。

社会购买力是指定时期社会各方用于购买产品的货币的支付能力。

它直接或间接的受到消费者收入消费者支出模式储蓄和信贷等经济因素的影响。

因此，进行经济分析时，应着重进行分析以下几个内容。

消费者收入水平决定了购买力的大小，它是分析市场规模大小的个不可忽视的因素。

消费者收入主要包括消费者个人工资租金等方面。

在分析消费者收入变化的时候，必须区分个人收入个人可支配性收入以及个人可随意性支配的收入。

个人可随意性支配的收入是指个人可支配性收入中扣减消费者用于购买生活必需品的固定支出所剩下的那部分个人收入，个人可随意性的收入般用于购买非必需品如保健品文化娱乐等方面。

因此，企业应当了解消费者个人可随意性支配的这部分收入情况。

消费者的支出及购买能力不仅受其收入水平的影响，还受消费者储蓄及信贷的影响。

在定时期，货币收入总量不变，如果储蓄增加，现实的购买力相对减少反之，如果用于储蓄的收入减少，现实的购买力就会增加。

随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生很大的变化，进而使个国家各地区的消费结构发生变化。

德国统计学家厄恩斯特恩格尔年家庭收入变化与各方面支出变化之间的规律性，其主要内容表述为随着家庭收入的增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重下降，用于住宅和家务经营方面的支出占家庭收入的比重大体不变，而用于医疗保健教育交通服装等方面的支出以及储蓄等占家庭收入的比重会上升，这种趋势就叫恩格尔定律，般来说，恩格尔系数越大，则该地区就相对贫穷。

因此企业必须注意这种收入和消费支出模式之间的关系。

这对企业研究需求结构预测需求结构的变化趋势以及制定发展战略和经营决策都有重要意义。

人民生活水平的步步提高，大大促进了药品的需求，目前，我国的药品消费水平还很低，我国人均用药水平不断提升，十五期间从元增加到元，增加了倍以上，年均增长。

年，人均用药水平预计元预计未来年，人均用药水平将保持年均的增幅，尤其是新农合拉升了中国近农村人口的用药水平，这是政府加大对医疗卫生投入后直接拉动医药需求的表现总体而言，宏观经济大环境正朝好的方向发展。

在国家支持高科技企业的经济改革背景下，这将拓宽像丽珠集团这样的企业的更好的融资渠道，为企业的迅速扩张创造了个良好的资本环境。

我国国民经济将步入个长期上升态势的运行轨道。

科学技术环境科学技术是人类在长期实践活动中所积累的经验知识和技能的总结，是社会生产力最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的各个方面。

每种技术的出现都是种创造性的毁灭力量，会给有些企业带来发展机会，同时也会给有些企业带来危险。

所以，任何企业都必须关注科学技术环境的变化。

新技术的出现为新产品出现提供了机遇。

制药行业是个资金密集型的产业，而且目前还体现出技术密集的特征。

新药研制的技术含量越来越高，投入不断提高。

国际上新发现种药品约需要亿美元。

如此大的投入是般企业所不能承受的。

在生物制药方面依然是我国医药行业的发展方向，单新药的研发会大大增加新药研制的费用和周期。

目前新药的进展虽然还非常缓慢，可以预见，在年内，成熟产品的升级产品将陆续面市，丽珠得乐如在产品二次研发和市场开发方面抓住机会，将占据市场的制高点。

丽珠得乐行业环境分析新进入者威胁分析因丽珠得乐在市场沉淀多年，疗效和品牌已经深入人心，在医生和患者心中的地位是大多数代替或者同类产品无法比拟的。

但是作为个医药营销管理人员，应清醒和警惕的关注市场新进产品的各种动向。

新进入者威胁的大小取决于新企业进入该行业的可能性，进入和退出壁垒的高低以及业内企业的反应。

进入障碍有规模经济产品差异资本要求渠道成本劣势政府政策等。

医药行业产品品牌和质量差异是最重要的进入障碍。

由于丽珠得乐是国家单独定价保护品种，新进产品对其造成的威胁要低很多。

替代产品威胁分析替代品是指那些和丽珠得乐具有类似功能的产品。

医药行业药品的推广和疗效的认可般时间是较长的。

每个品种独特的疗效是较难被其它替代的。

用新代技术和工艺制造的同类产品将成为这个行业的替代品。

随着科学技术的发展，这个行业都会涌现出许多新的产品会成为丽珠得乐的代替品，威胁时必然存在部分的。

供应商议价能力分析丽珠得乐的供应商包括包装原材料促销推广物流人员费用等。

丽珠得乐原材料主要为生物类材料，原料药价往往会随市场波动，产生的成本压力往往会转嫁到厂商，给丽珠集团造成相当的被动产品的包装成本占总成本很高的比例，包装材料也在上涨的同时导致丽珠得乐的成本上升，人员工资和物流成本也在不断攀升，这些因素都会导致费用空间被挤压，而竞争的品种因为生产厂家较多，因此供应商有很强的议价能力。

购买者讨价还价分析消费者方面，医药流通商业的集团化和终端连锁化将会加重买方谈判的筹码，使药品生产企业处于无力还手的地位。

对工业企业而言从产品到达最终用户的手中，其间需要不少的环节，要经过配送商批发公司药店或者医院才能最终到达用户手中。

每个环节都会增加了消费者的负担，更减少了药厂的利润。

现在的医药企业都是集团化，药店也都是连锁形式，在和企业进行谈判时，都处于很强势的地位，生产企业处于弱势地位。

丽珠得乐目前主要的销售渠道为配送商医院和药店，医院和药店是真正的主力推动者。

医院会从药品的疗效和自身利益综合考虑选药