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基础上选出来的经销商会产生很强的合作效果，张家港信安广本店就是个很好的例子。
当时该公司领导人凭着有多年的从业经验良好的服务意识和强烈的合作意愿，给广本公司留下了深刻的印象。
在谈论合作模式时很多时候都不谋而合，使合作项目得以很快实施。
年信安店销售了广深度营销在我国轿车生产企业市场竞争中的应用研究第章深度营销在广州本田公司的导入和实施本各品牌轿车多台，成为广州本田江苏地区最优秀的经销商之，在广州本田公司年月举行的最佳合作伙伴表彰大会上获奖。
广州本田公司对经销商的科学管理起到了很好的示范作用第，加强对整个营销渠道的科学管理，降低经营风险深化与渠道企业的战略合作关系。
第二，展开有效的店面管理，决胜终端。
广州本田公司下大力气对店面进行严格管理，这种管理的细致化与规范化体现在每个细节上。
第三，强化价格管理，保护品牌保障渠道企业的既得利益。
无论市场行情好坏，经销商必须严格按照广本的业与零售终端建立共赢共损关系，实施科学管理广州本田公司对店定时期内的未来给予经销商以适当的保证，以达到共赢共损的态势。
具体做法是在决定建立店时十分慎重，就未来段时间投资回收情况和厂方的责任加以明确，旦未来市场表现没有达到预期的目标时，广本公司就承担品牌力不够而导致亏损的责任。
这种约定，使零售终端建立了信心，既保护了广本经销商，又使社会资源的浪费得到控制。
这种方式使广本和经销商在利益上成为了真正的共同体，使企业深入了解市场，及时掌握信息，及时改进，使得销售渠道成为自己直接的触觉器官。
广州本田公司采取步到终端的方式摒弃多余的中间渠道，直接向零售终端供货，提高价格竞争力使市场策略逐渐向纵深发展，进步渗透到二三级乃至更小规模的区域市场。
广州本田公司在对零售终端的选择时十分慎重，遵循优精广原则。
广州本田公司非常重视经销商是否与广本具有同样的市场理念以用户为中心。
广州本田的经销商，几乎都是四位体的，网络分布和数量也是根据市场的需求和容量而设计的，是在科学的估计合作伙伴投资回报的基础上确定的，这些都使经销商得以全面贯彻广本以用户为中心以合作规范化为准则的理念。
广州本田公司在经销商的选择上要求规范化，规范化的前提是对市场与合作伙伴的深入了解。
在具体的操作方式上，广本对经销商认真考察，包括资金状况公司规模团队管理等显性条件决定是否合作，同时又会对经销商进行仔细的归类，选择极为慎重。
广州本田公司认为，与合作伙伴的成功合作有三个要点其，要有共同的目标合作才能开始。
其二，大家能优势互补。
其三，必须要有规范有序的合作模式。
实践证明，在这三个合作要点的基础上选出来的经销商会产生很强的合作效果，张家港信安广本店就是个很好的例子。
当时该公司领导人凭着有多年的从业经验良好的服务意识和强烈的合作意愿，给广本公司留下了深刻的印象。
在谈论合作模式时很多时候都不谋而合，使合作项目得以很快实施。
年信安店销售了广深度营销在我国轿车生产企业市场竞争中的应用研究第章深度营销在广州本田公司的导入和实施本各品牌轿车多台，成为广州本田江苏地区最优秀的经销商之，在广州本田公司年月举行的最佳合作伙伴表彰大会上获奖。
广州本田公司对经销商的科学管理起到了很好的示范作用第，加强对整个营销渠道的科学管理，降低经营风险深化与渠道企业的战略合作关系。
第二，展开有效的店面管理，决胜终端。
广州本田公司下大力气对店面进行严格管理，这种管理的细致化与规范化体现在每个细节上。
第三，强化价格管理，保护品牌保障渠道企业的既得利益。
无论市场行情好坏，经销商必须严格按照广本的价格政策执行。
违反价格政策的，会遭到重罚或停止合作的危险。
第四，加强对广告公关促销活动的管理，严格流程与制度，维护公众对广州本田品牌识别和认知的统。
合理布局销售网点，渠道建设的深入与拓宽经销商联系着生产厂商和消费者，如何让经销商有钱赚，是个事关全局的问题。
为了避免经销商之间的过度竞争，需要控制经销网络密度。
广州本田公司合理布局销售服务网点同时加强经销商之间的联合，对区域内现有的轿车销售专卖店进行治理和整合，尽快使其结构合理化运作规范化。
为了避免经销商之间的直接竞争，实施差异化策略，消除价格战的潜在条件，并且相互利用资源，减少恶性竞争。
联合做市场是各方共赢的策略。
具体方法是是建立区域经销商联盟，联盟内的经销商共同制定竞争策略，减少恶性竞争，并且在资源利用上可以相互调剂来减少资金投入和规避风险。
还可以把各自的服务能力相互利用，利用联盟内经销商的服务能力，扩大自己的客户服务区域，共同提升客户满意度。
二是竞争品牌的经销商之间相互参股，形成统的利益共同体，合理竞争来繁荣市场，但又不损害各自的利益。
三是在利用联合的基础上，建立同更大范围覆盖的俱乐部或区域服务集团。
方面使俱乐部拥有广泛的会员群体，来获得保险装演广告旅游等边际收益，另方面可以减少单个店为俱乐部的营运投入，更重要的是可以协调使用的俱乐部资源为车主提供更全面的服务，减少资源的闲置情况。
渠道管理牢牢控制销售终端，并根据目标市场的差别及时调整营销渠道的深度和宽度。
广州本田公司洞悉该行业的技术特性及用户特性，从其前后两个阶段略有差异的营销方式及成功效果，可以看出其精确的市场细分策略之道。
早期，收入丰厚，社会地位突出的公司高层白领是轿车行业首选客户群，广州本田锁定这些目标市场，深度营销在我国轿车生产企业市场竞争中的应用研究第章深度营销在广州本田公司的导入和实施生产中高级轿车，以最少的成本和最集中的资源，频频举行产品发布会产品技术研究会，有效取得这些客户群的肯定，进而在开拓市场初期取得了重大突破。
如广州本田旗下雅阁轿车连续第次成为中高档级别月销售冠军。
后期随着市场的扩大，广州本田公司的目标市场从大城市转向二三类城市，转向经济型轿车，并同时调整了营销渠道宽度渠道管理深度。
如广州本田飞度凭着极佳的燃油经济性能环保性能和实用的大空间，始终受到消费者的青睐。
广州本田公司这种市场目标策略的转移非常及时准确到位。
重视客户顾问队伍建设，提升经销商忠诚度广州本田公司每年都有系统的培训课程，对经销商的骨干人员每年都有培训机会。
汽车营销人员为顾客提供个性化服务的最基本条件就是了解和掌握品牌汽车的历史性能用油标准和保养技巧等方面知识。
特别是店销售人员的上岗标准应更具有较高要求，广本公司就派出专业的培训师定期到渠道企业中去，为其销售人员进行销售知识销售技巧行为准则的培训，如新产品新车载技术的应用销售技巧及营销理念公关意识与顾客沟通能力等方面。
经过培训后销售人员必须按照规范化的流程进行销售工作，包括顾客进门的招呼语，产品特点介绍的顺序，引导消费咨询与解答都有严格的规范化。
因为在这个前沿阵地上，销售人员是否能够解答顾客提出来的
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