TOP21【毕业论文】输配电设备制造企业营销战略研究.doc文档免费在线阅读 ㊣ 精品文档 值得下载

用与众不同的营销策略来吸引顾客，核造企业赢得市场竞争优势的最关键的内容。

对于阿海珐而言除了提供前面我们所提到的标准化体化和个性化的服务外，更重要是在品牌营销的过程中要体现的营销策略。

首先，从顾客的需求和欲望的角度出发，为顾客量身提供适合的产品和系统化解决方案。

其次，要考虑顾客购买的成本和费用，提高消费的让渡价值。

让渡价值的提高可以通过增大输配电产品的使用价值和产品的形象价值和降低产品的购买总成本等来实现。

再次，要建立消费与产品间的便捷渠道，在这里主要是要完善阿海珐输配电在全国范围内的销售网络和工厂，及时有效的与客户沟通，方便客户购买。

当然，营销战略的实现前提是的品牌形象为客户所熟知。

对于阿海珐输配电来说可以通过公益性的广告宣传提升品牌形象和公众认知度。

阿海珐输配电的营销战略实施营销战略的实施必然需要相应的支撑体系的建设，笔者认为阿海珐输配电营销战略的实施应该从第二章企业营销战略研究的理论基础工欲善其事，必先利其器，任何问题的研究都必须建立在科学理论指导的基础上，本章笔者将重点阐述在论文研究中所运用到相关概念方法和理论，力求为输配电制造企业营销战略的研配电在中国市场的产品品牌和市场战略等，分析阿海珐输配电面对的宏观环境行业环境等，为阿海珐输配电制定适合中国市场特点的营销战略提供依据。

输配电设备制造企业营销战略研究第二章企业营销战略研究的理论基础电行业的相关文献，掌握输配电市场发展的现状前景及行业内企业的竞争能力系统梳理企业营销理论和企业战略的相关文献，构建企业营销战略研究的分析框架。

案例研究法以阿海珐输配电为研究对象，重点研究阿海珐输品牌建设以及布局战略等。

同时针对阿海珐输配电在中国市场所面临的环境和企业自身状况，提出应对中国市场激烈竞争的营销策略和保障措施。

第五部分结论与展望。

研究方法文献研究法依据论文研究的选题，重点研究输配五力竞争模型分析阿海珐在中国输配电市场的潜在和竞争对手运用分析方法研究阿海珐在输配电领域的产品技术管理等方面的优势与劣势。

第四部分企业营销战略，重点阐述阿海珐输配电的市场定位产品开发的背景目的内容框架及方法等。

第二部分理论基础，重点介绍论文研究所运用到的理论及分析方法。

第三部分企业营销环境分析，重点运用分析方法研究阿海珐在中国市场所面临的宏观环境和行业环境运用波特行业环境及其竞争对手，评估企业在输配电领域竞争优势与劣势，最终阐述阿海珐输配电的目标市场战略产品开发战略品牌建设战略等以及战略实施的策略组合。

研究总体上分为五个部分第部分绪论，主要介绍论文研究依据。

研究框架以输配电设备制造企业营销战略研究为题，以阿海珐输配电的中国战略为例，在系统梳理企业营销战略相关理论的基础上，重点分析阿海珐输配电在中国所面临的宏观环境和市场环境，分析中国输配电市场的境和市场环境以及其在输配电领域优势与劣势机遇与挑战，阐述阿海珐输配电在中国的目标市场产品开发品牌建设空间布局等方面的战略，期望能为阿海珐集团制定适合中国市场特点的营销战略，赢得市场竞争优势提供型等营销理论和分析工具，系统分析阿海珐输配电在中国所面对的内外部宏观环境行业环国电网规划十二五投资亿元建设智能电网，载现代电子技术年第期，第页。

第章绪论输配电设备制造企业营销战略研究烈。

因此，作为输配电设备制造企业如何抓住坚强智能电网建设所带来的重大机遇，在激烈的市场竞争中求得发展成为我们关注的课题。

研究目的以阿海珐输配电为研究对象，综合运用波特五力竞争模其控制设备，其中变压器电抗器亿元，占总投资的，开关及配套产品约亿元，占总投资的。

正因如此，国外输配电设备制造企业在关注庞大的中国市场需求的同时，纷纷进入中国市场，致使中国的输配电行业竞争日趋激必然随之增长，这种增长不仅是产量的增长而且是电压等级的提高产品品种的更新和水平的提升。

有数据显示，在已建成的晋东南南阳荆门特高压交流示范工程中，的投资用于购买变压器电抗器开关等输配电及个因智能电网而带动的宏大产业链正在徐徐展开。

输配电行业作为智能电网建设的关键技术领域，在十二五期间或更长时间内将迎来千载难逢的发展机遇。

伴随坚强智能电网的建设和用电需求的增加，输配电设备的需求各级电网协调发展，以信息化自动化互动化为特征的坚强智能电网将进入全面建设阶段，主要围绕发电输电变电配电用电调度等六大环节及通信信息平台进行建设，预计在此期间，智能电网总投入将达到万亿，至高点，创造新的经济增长点的需要。

温家宝总理在年月的政府工作报告中指出大力开发低碳技术，推广高效节能技术，积极发展新能源和可再生能源，加强智能电网建设。

十二五期间，国家以特高压电网为骨干网架企业营销战略研究第章绪论第章绪论研究背景顺应全球智能电网发展趋势，国家和政府非常重视智能电网的发展，这不仅仅是因为发展智能电网是应对气候变化，解决能源安全和环境问题的需要，而且是我国抢占产业至企业营销战略研究第章绪论第章绪论研究背景顺应全球智能电网发展趋势，国家和政府非常重视智能电网的发展，这不仅仅是因为发展智能电网是应对气候变化，解决能源安全和环境问题的需要，而且是我国抢占产业至高点，创造新的经济增长点的需要。

温家宝总理在年月的政府工作报告中指出大力开发低碳技术，推广高效节能技术，积极发展新能源和可再生能源，加强智能电网建设。

十二五期间，国家以特高压电网为骨干网架各级电网协调发展，以信息化自动化互动化为特征的坚强智能电网将进入全面建设阶段，主要围绕发电输电变电配电用电调度等六大环节及通信信息平台进行建设，预计在此期间，智能电网总投入将达到万亿，个因智能电网而带动的宏大产业链正在徐徐展开。

输配电行业作为智能电网建设的关键技术领域，在十二五期间或更长时间内将迎来千载难逢的发展机遇。

伴随坚强智能电网的建设和用电需求的增加，输配电设备的需求必然随之增长，这种增长不仅是产量的增长而且是电压等级的提高产品品种的更新和水平的提升。

有数据显示，在已建成的晋东南南阳荆门特高压交流示范工程中，的投资用于购买变压器电抗器开关等输配电及其控制设备，其中变压器电抗器亿元，占总投资的，开关及配套产品约亿元，占总投资的。

正因如此，国外输配电设备制造企业在关注庞大的中国市场需求的同时，纷纷进入中国市场，致使中国的输配电行业竞争日趋激烈。

因此，作为输配电设备制造企业如何抓住坚强智能电网建设所带来的重大机遇，在激烈的市场竞争中求得发展成为我们关注的课题。

研究目的以阿海珐输配电为研究对象，综合运用波特五力竞争模型等营销理论和分析工具，系统分析阿海珐输配电在中国所面对的内外部宏观环境行业环国电网规划十二五投资亿元建设智能电网，载现代电子技术年第期，第页。

第章绪论输配电设备制造企业营销战略研究境和市场环境以及其在输配电领域优势与劣势机遇与挑战，阐述阿海珐输配电在中国的目标市场产品开发品牌建设空间布局等方面的战略，期望能为阿海珐集团制定适合中国市场特点的营销战略，赢得市场竞争优势提供依据。

研究框架以输配电设备制造企业营销战略研究为题，以阿海珐输配电的中国战略为例，在系统梳理企业营销战略相关理论的基础上，重点分析阿海珐输配电在中国所面临的宏观环境和市场环境，分析中国输配电市场的行业环境及其竞争对手，评估企业在输配电领域竞争优势与劣势，最终阐述阿海珐输配电的目标市场战略产品开发战略品牌建设战略等以及战略实施的策略组合。

研究总体上分为五个部分第部分绪论，主要介绍论文研究的背景目的内容框架及方法等。

第二部分理论基础，重点介绍论文研究所运用到的理论及分析方法。

第三部分企业营销环境分析，重点运用分析方法研究阿海珐在中国市场所面临的宏观环境和行业环境运用波特五力竞争模型分析阿海珐在中国输配电市场的潜在和竞争对手运用分析方法研究阿海珐在输配电领域的产品技术管理等方面的优势与劣势。

第四部分企业营销战略，重点阐述阿海珐输配电的市场定位产品开发品牌建设以及布局战略等。

同时针对阿海珐输配电在中国市场所面临的环境和企业自身状况，提出应对中国市场激烈竞争的营销策略和保障措施。

第五部分结论与展望。

研究方法文献研究法依据论文研究的选题，重点研究输配电行业的相关文献，掌握输配电市场发展的现状前景及行业内企业的竞争能力系统梳理企业营销理论和企业战略的相关文献，构建企业营销战略研究的分析框架。

案例研究法以阿海珐输配电为研究对象，重点研究阿海珐输配电在中国市场的产品品牌和市场战略等，分析阿海珐输配电面对的宏观环境行业环境等，为阿海珐输配电制定适合中国市场特点的营销战略提供依据。

输配电设备制造企业营销战略研究第二章企业营销战略研究的理论基础第二章企业营销战略研究的理论基础工欲善其事，必先利其器，任何问题的研究都必须建立在科学理论指导的基础上，本章笔者将重点阐述在论文研究中所运用到相关概念方法和理论，力求为输配电制造企业营销战略的研究提供理论依据。

输配电设备制造业的定义及细分依据国民经济行业分类，输配电设备制造是电气机械及器材制造业的子行业，包括变压器整流器和电感器制造，电容器及其配套设备制造，配电开关控制设备制造，电力电子元器件制造，其它输配电及控制设备制造。

行业具体细分如图所示。

图输配电设备行业细分图第二章企业营销战略研究的理论基础输配电设备制造企业营销战略研究市场营销战略理论菲利普科特勒在其出版的亚洲重定位从经济泡沫到持续发展书中，从战略营销的视角对亚洲金融危机进行了反思性分析，针对从繁荣走向低迷的市场环境如世纪年代后期受金融风暴影响的亚洲市场，讨论了如何制定营销战略和营销策略等问题，并提出了新的营销战略模型图。

图营销战略三角模型新的营销战略模型由公司战略公司战术和公司价值三个维度组成。

公司战略包括市场细分目标市场市场