25【毕业论文】西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究文档 ㊣ 精品文档 值得下载

份子，关注整个垂直系统的成功。

垂直分销系统包括三种形式所有权式契约式和管理式。

由于电梯销售包括销售安装维保等整套完整的过程，所以西子奥的斯可以有选择的采用三种方式来加强与代理商的合作，与代理商结成利益共同体，大家齐心协力共同提高销售。

在市场推广方面，由于西子奥的斯的渠道能力特别强，因此在推广方面的投入相对较少，而电梯行业的客户受众面窄，因此采用面向公众的广告方式进行宣传效果也不是很好，而采用新产品发布会等形式进行重点推广效果更佳。

浙江大学学位论文西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究第章结论中国以超过世界人口的人口和持续近年的经济增长，铸造了个全球最大的需求市场，特别是近几年来全球经济徘徊不前，而亚洲特别是中国经济枝独秀，使得中国自然地成为世界各大跨国公司的重点关注的目标市场，而其中电梯行业则颇具代表性。

中国电梯行业的发展经历了五个阶段，伴随着近年来中场策略研究着重于企业对主营业务的深入挖掘，从企业发展的角度来看，对处于类似发展阶段的企业具有定的借鉴意义。

第二，从实际应用的层面上看，本文提供的策略建议具有很强的实用性，可以帮助进步扩大市场份额，企业的发展般分为若干个阶段，包括草创期快速成长期成熟期和衰退期，目前西子奥的斯销售额已经接近个亿，处于接近成熟期的阶段，如何取得突破，进步发展成为横亘在企业管理者面前的道难题。

本文中提出的市越困难。

因此撰写本文的主要目的就在于，分析电梯市场，寻找适合西子奥的斯的市场机会，相应提出采用恰当的营销组合形成针对这市场机会的拓展策略。

选题的价值意义本文的价值意义归纳起来包含以下三个方面。

第，降，西子奥的斯开始面对价格战带来的沉重压力和如何展开新轮发展的挑战。

在年度西子奥的斯公司取得了历史上最好的经营业绩的同时，公司管理层也认识到保持这成绩并在今后进步提升公司产品的市场占有率变得越来发出经济型产品争夺市场。

西子奥的斯在利用价格获取市浙江大学学位论文西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究场的同时，也使自己的腾挪空间越来越小，具体表现为产品平均成交价格持续走低，产品竞争力下三名，甚至将中奥使用的品牌抛在后面，跃成为奥的斯集团在中国销售业绩最佳的企业。

西子奥的斯的快速发展模式自然也成为行业内中小企业纷纷仿效的对象，甚至上海三菱广州日立等行业巨头也采取措施开斯品牌能够在进入市场初期以质量稳定的产品和低廉的价格获取了较大的市场份额和利润，取得了良好的业绩。

年，西子奥的斯订单台量达到台，销售收入突破亿，其中自动扶梯订单和发货量居行业第位，综合实力稳居行业前发展的主要原因有三个遍布全国的代销商网络二卓越的制造管理采用件流控制生产过程，库存在行业内最低供货时间最短三出色的产品国产化能力。

特别是第三项，拥有适合市场的产品，才使得西子奥的技术和管理经验，同时也开创了以民引外的民营企业发展新模式。

得益于吸收消化先进技术管理经验和市场的快速扩张，合资后的西子奥的斯公司业绩突飞猛进，年奥的斯提前两年控股西子奥的斯。

西子奥的斯获得快速起构成奥的斯集团在中国的多品牌战略，即各品牌之间保持定的市场地位差距，以最大限度的获得市场份额和利润，其中西子奥的斯的市场定位于中端市场。

西子奥的斯的成立，使得西子电梯公司不仅引进了国外先进的产品合资中所争取到的重要权益是将西子加入到奥的斯品牌之中，成为个复合品牌，由此西子奥的斯以个品牌形象出现在中国电梯市场上，并与江南快速大连星玛等厂家次，发展势头强劲极具活力的的西子电梯成为的追逐的目标。

双方经过数轮艰苦谈判，终于与年达成合资意向，由此成立了西子奥的斯公司电梯有限公司，初始阶段中方控股，只占的股份。

中方在此次斯电梯，奥的斯电梯平均每三天运送的人数相当于全球的总人口数的总和。

而跨国并购向是奥的斯快速占领国外市场驾轻就熟的战略，如亚洲金融危机后，成功收购韩国电梯，从而占据韩国以上的电梯市场。

这电梯公司，是世界上最大的电梯自动扶梯自动人行道和其它水平运输系统生产商。

年来奥的斯直致力于研究开发和制造各类电梯自动扶梯自动人行道以及其它水平运输系统，世界各国座地标性建筑中，有座使用奥的在中国进步开拓市场，获得与其全球行业地位相配的市场地位。

奥的斯电梯公司是美国联合技术公司的全资子公司，每年销售约万台电梯和扶梯，约占全球的新梯销售市场份额。

奥的斯电梯公司也是世界上最大的业销量排名第六内资企业中名列第的民营企业。

但同时企业在产品技术生产管理等各方面都遇到了发展瓶颈，如何进步发展壮大成为当时横亘在西子电梯前的个难题。

恰在此时，世界最大的电梯公司希望结论浙江大学学位论文西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究第章引言选题的目的西子奥的斯电梯公司的前身是家成立于年的乡镇企业西子电梯厂，经过年的艰苦创业，到年时西子电梯已经发展成为电梯行业结论浙江大学学位论文西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究第章引言选题的目的西子奥的斯电梯公司的前身是家成立于年的乡镇企业西子电梯厂，经过年的艰苦创业，到年时西子电梯已经发展成为电梯行业销量排名第六内资企业中名列第的民营企业。

但同时企业在产品技术生产管理等各方面都遇到了发展瓶颈，如何进步发展壮大成为当时横亘在西子电梯前的个难题。

恰在此时，世界最大的电梯公司希望在中国进步开拓市场，获得与其全球行业地位相配的市场地位。

奥的斯电梯公司是美国联合技术公司的全资子公司，每年销售约万台电梯和扶梯，约占全球的新梯销售市场份额。

奥的斯电梯公司也是世界上最大的电梯公司，是世界上最大的电梯自动扶梯自动人行道和其它水平运输系统生产商。

年来奥的斯直致力于研究开发和制造各类电梯自动扶梯自动人行道以及其它水平运输系统，世界各国座地标性建筑中，有座使用奥的斯电梯，奥的斯电梯平均每三天运送的人数相当于全球的总人口数的总和。

而跨国并购向是奥的斯快速占领国外市场驾轻就熟的战略，如亚洲金融危机后，成功收购韩国电梯，从而占据韩国以上的电梯市场。

这次，发展势头强劲极具活力的的西子电梯成为的追逐的目标。

双方经过数轮艰苦谈判，终于与年达成合资意向，由此成立了西子奥的斯公司电梯有限公司，初始阶段中方控股，只占的股份。

中方在此次合资中所争取到的重要权益是将西子加入到奥的斯品牌之中，成为个复合品牌，由此西子奥的斯以个品牌形象出现在中国电梯市场上，并与江南快速大连星玛等厂家起构成奥的斯集团在中国的多品牌战略，即各品牌之间保持定的市场地位差距，以最大限度的获得市场份额和利润，其中西子奥的斯的市场定位于中端市场。

西子奥的斯的成立，使得西子电梯公司不仅引进了国外先进的产品技术和管理经验，同时也开创了以民引外的民营企业发展新模式。

得益于吸收消化先进技术管理经验和市场的快速扩张，合资后的西子奥的斯公司业绩突飞猛进，年奥的斯提前两年控股西子奥的斯。

西子奥的斯获得快速发展的主要原因有三个遍布全国的代销商网络二卓越的制造管理采用件流控制生产过程，库存在行业内最低供货时间最短三出色的产品国产化能力。

特别是第三项，拥有适合市场的产品，才使得西子奥的斯品牌能够在进入市场初期以质量稳定的产品和低廉的价格获取了较大的市场份额和利润，取得了良好的业绩。

年，西子奥的斯订单台量达到台，销售收入突破亿，其中自动扶梯订单和发货量居行业第位，综合实力稳居行业前三名，甚至将中奥使用的品牌抛在后面，跃成为奥的斯集团在中国销售业绩最佳的企业。

西子奥的斯的快速发展模式自然也成为行业内中小企业纷纷仿效的对象，甚至上海三菱广州日立等行业巨头也采取措施开发出经济型产品争夺市场。

西子奥的斯在利用价格获取市浙江大学学位论文西子奥的斯在住宅电梯市场的拓展策略研究场的同时，也使自己的腾挪空间越来越小，具体表现为产品平均成交价格持续走低，产品竞争力下降，西子奥的斯开始面对价格战带来的沉重压力和如何展开新轮发展的挑战。

在年度西子奥的斯公司取得了历史上最好的经营业绩的同时，公司管理层也认识到保持这成绩并在今后进步提升公司产品的市场占有率变得越来越困难。

因此撰写本文的主要目的就在于，分析电梯市场，寻找适合西子奥的斯的市场机会，相应提出采用恰当的营销组合形成针对这市场机会的拓展策略。

选题的价值意义本文的价值意义归纳起来包含以下三个方面。

第，企业的发展般分为若干个阶段，包括草创期快速成长期成熟期和衰退期，目前西子奥的斯销售额已经接近个亿，处于接近成熟期的阶段，如何取得突破，进步发展成为横亘在企业管理者面前的道难题。

本文中提出的市场策略研究着重于企业对主营业务的深入挖掘，从企业发展的角度来看，对处于类似发展阶段的企业具有定的借鉴意义。

第二，从实际应用的层面上看，本文提供的策略建议具有很强的实用性，可以帮助进步扩大市场份额，保持公司的竞争能力，使得该企业在保持原有优势的基础上，获得在尚不具备优势的细分市场的突破。

例如，通过分析西子奥的斯公司的产品在不同细分市场上的市场份额表现，我们不难发现，在住宅电梯市场上，不仅西子奥的斯的销售绝对量与主要竞争对手相比有比较大的差距，而且住宅电梯占总电梯的销售比例也远低于主要竞争对手的比例如三菱和广州日立等，其主要原因是缺乏有竞争了的经济型产品，因此西子奥的斯急需开发款有竞争力的经济型产品来进步扩大市场份额，缓解竞争和利润方面的压力。

从研发角度来看，由于直接进口散件组装电梯的价格较高，因此直以来，西子奥的斯将产品开发重点放在引进国外成熟的产品技术，并对之进行部件国产化，从而降低销售价格。

这种方式的优点在于，由于引进的往往是国外经过实际应用的成熟产品，技术风险小，投入资金少，开发周期快，同时有利于借鉴国外的产品开发经验培养自主研发能力。

缺点是，由于国外的产品并不是针对中国市场开发，因此在客户关注点的考虑上会有所偏差，如美国和欧洲在开发电梯产品时，特别重视产品的安全性和耐用性，在产品设计时