发展，激励的文化问题越来越受到重视。

激励因素文化分析就是其中个分支，值得进步研究。

其三，分析不同治理结构战略类型下大区经理的激励因素差异。

不同的公司背景，对人才有不同的需求在不同的环境下，员工对激励有不同的需求。

所以，有必要对不同的治理结构战略类型的公司的大区经理的激励因素进行对比研究。

浙江大学学位论文养生堂公司大区经理激励机制研究参考文献王重鸣管理心理学第版北京人民教育出版社，雷蒙德诺伊等人力资源管理赢得竞争优势第版北京中国人民大学出版社，么子国留住人才第版北京中国时代经济出版社，斯蒂芬罗宾斯管理学第版北京中国人民大学出版社，刘正周管理激励第版上海上海财经大学出版社，麦格雷戈企业中人的方面孙耀君，西方管理学名著提要第版南昌江西人民出版社，巴纳德经理人员的职能动加剧知识经济对传统的雇佣关系提出了新的挑战，资本雇佣劳动这个定律开始受到质疑。

因为在知识经济时代，资本不再是稀缺要素，知识取代了它的位置。

知识型员工相对于资本的地位大大提高。

知识型员工掌握了知识生产资本物流等都必须从切服务于市场的宗旨出发进行设计。

根据网站对年招聘岗位的统计表明，营销人才高居榜首。

可见，企业对营销人才日益关注，而营销部门的大区经理更是重中之重。

养生堂公司大区经理流求关系的调查显示供过于求的商品占，供求基本平衡的商品占，没有供不应求的商品。

在这样的背景下，对于制造企业而言，市场营销部门成养生堂公司大区经理的激励机制研究了企业运营的核心，有市场才能有利润，而拥有了竞争的优势。

营销部门成为制造类企业运营的核心自上个世纪九十年代开始，中国市场的商品供求关系发生了根本性改变，人们告别了粮票布票，整个社会的商品供应从供不应求向供过于求转变。

据年商务部对种商品供识型员工的培养往往需要定的周期，世界各国对知识型员工的需求越来越大，全球范围内知识型员工空前短缺，人才争夺已呈白热化态势。

由此可见，知识型员工已成为企业竞争优势的核心，谁拥有了丰富的知识型员工，谁就的资源无论如何划分，人才资源是最重要最稀缺的资源。

日本索尼公司董事长盛田昭夫说如果说，日本式经营真有什么秘密的话，那么我觉得„人‟，就是切秘诀最根本的出发点。

与知识经济呈几何级数增长不同，知造业就业人口不超过全部就业人口左右，信息经济占国民生产总值比例将超过，其就业人数比例将大大增加。

这种趋势表明，农业社会是以土地为中心，工业社会是以资本为中心，而信息知识社会就是以人为中心。

企业的经济学概念，指出经济增长的主要源泉，除了靠增加劳动力和物质投资以外，更主要的是靠人的能力的提高。

据统计，年代中期，美国信息经济占国民生产总值的比例超过，年代中期占预测年美国农业人口不超过，制知识创新的主体。

企业之间的竞争，知识的创造利用与增值，资源的合理配置，最终都要依靠知识的载体知识型员工来实现。

年，美国经济学家在为人力资本的投资报告中首次提出了人力资本，。

这意味着，在知识经济时代，创造性的富于变化的不可预测的知识型工作将成为新经济主要的工作形式，知识是企业最重要的战略资源，知识创新能力成为企业可持续的核心竞争力。

人既是知识存储的载体，又是态知识经济正在悄然兴起。

在新的知识经济中，起决定作用的生产要素不再是资本，而是信息知识价值的增长不再是通过劳动，而是通过知识企业关键的战略资源已经转变为信息知识和创造性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„养生堂公司大区经理的激励机制研究绪论研究背景知识型员工成为企业竞争优势的核心年代以来，随着现代信息技术的飞速发展，种区别于农业经济和工业经济的新经济形„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的局限性及进步研究方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的局限性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„进步研究方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„多元化激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的主要结论„„„销售目标的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„培训激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立有竞争力的薪酬„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„授权激励„„„„养生堂公司大区经理激励机制设计建议„„„„„„„„„„„„„„„„„建立有效的绩效衡量体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„绩效衡量指标的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„年度销养生堂公司大区经理激励机制设计建议„„„„„„„„„„„„„„„„„建立有效的绩效衡量体系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„绩效衡量指标的设计„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„年度销售目标的制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„培训激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„建立有竞争力的薪酬„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„授权激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„多元化激励„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„结论与展望„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的主要结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的局限性及进步研究方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„研究的局限性„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„进步研究方向„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„致谢„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„养生堂公司大区经理的激励机制研究绪论研究背景知识型员工成为企业竞争优势的核心年代以来，随着现代信息技术的飞速发展，种区别于农业经济和工业经济的新经济形态知识经济正在悄然兴起。

在新的知识经济中，起决定作用的生产要素不再是资本，而是信息知识价值的增长不再是通过劳动，而是通过知识企业关键的战略资源已经转变为信息知识和创造性，。

这意味着，在知识经济时代，创造性的富于变化的不可预测的知识型工作将成为新经济主要的工作形式，知识是企业最重要的战略资源，知识创新能力成为企业可持续的核心竞争力。

人既是知识存储的载体，又是知识创新的主体。

企业之间的竞争，知识的创造利用与增值，资源的合理配置，最终都要依靠知识的载体知识型员工来实现。

年，美国经济学家在为人力资本的投资报告中首次提出了人力资本的经济学概念，指出经济增长的主要源泉，除了靠增加劳动力和物质投资以外，更主要的是靠人的能力的提高。

据统计，年代中期，美国信息经济占国民生产总值的比例超过，年代中期占预测年美国农业人口不超过，制造业就业人口不超过全部就业人口左右，信息经济占国民生产总值比例将超过，其就业人数比例将大大增加。

这种趋势表明，农业社会是以土地为中心，工业社会是以资本为中心，而信息知识社会就是以人为中心。

企业的资源无论如何划分，人才资源是最重要最稀缺的资源。

日本索尼公司董事长盛田昭夫说如果说，日本式经营真有什么秘密的话，那么我觉得„人‟，就是切秘诀最根本的出发点。

与知识经济呈几何级数增长不同，知识型员工的培养往往需要定的周期，世界各国对知识型员工的需求越来越大，全球范围内知识型员工空前短缺，人才争夺已呈白热化态势。

由此可见，知识型员工已成为企业竞争优势的核心，谁拥有了丰富的知识型员工，谁就拥有了竞争的优势。

营销部门成为制造类企业运营的核心自上个世纪九十年代开始，中国市场的商品供求关系发生了根本性改变，人们告别了粮票布票，整个社会的商品供应从供不应求向供过于求转变。

据年商务部对种商品供求关系的调查显示供过于求的商品占，供求基本平衡的商品占，没有供不应求的商品。

在这样的背景下，对于制造企业而言，市场营销部门成养生堂公司大区经理的激励机制研究了企业运营的核心，有市场才能有利润，而生产资本物流等都必须从切服务于市场的宗旨出发进行设计。

根据网站对年招聘岗位的统计表明，营销人才高居榜首。

可见，企业对营销人才日益关注，而营销部门的大区经理更是重中之重。

养生堂公司大区经理流动加剧知识经济对传统的雇佣关系提出了新的挑战，资本雇佣劳动这个定律开始受到质疑。

因为在知识经济时代，资本不再是稀缺要素，知识取代了它的位置。

知识型员工相对于资本的地位大大提高。

知识型员工掌握了知识资本，自主性强，已不再是企业的附属，更不必担心找不到新的工作。

他们追求富有挑战性的工作，追求自我价值的实现，更愿意从事新的有难度的工作，更愿意应对环境的变化，更愿意寻找能促进自我成长的空间。

这些都使得他们对企业的忠诚度降低，流动意愿增强。

而大区经理做为知识型员工中的类，相对研发类知识型员工而言，接触面更宽，变动性更大。

由于中国的民营企业在中国发展不过十多年的时间，第次创业成功的民营企业大多带有浓郁的创业者个人色彩，老板就是这个企业的国之君，企业主较多采用控制而不是参与的方式统治企业，而这与知识型员工的价值观存在较大的反差，因此，方面，企业领导经常抱怨人才缺乏，很多市场拓展因此受阻另方面，有了人才却又不如道如何用好，导致整体组织绩效不高，大区经理流动频繁。

就养生堂公司而言，近两年大区经理每年的流失率高达以上，几乎每两年就换了批新面