TOP23【优秀毕业论文】营销战略变革与转型的理论与实践.doc文档免费在线阅读㊣精品文档值得下载

务中首选的运作模式。

为了配套结构的运行，公司又设计了些支持系统。

通过新结构的运行，达到能在公司内部形成相应的体系，未来可以承接更多的类似的大客户的能力。

同时，公司也正式提出以下营销模式变革和转型的关键事项建立制造布局管理机制，解决制造基地布局混乱和发展战略的经济性要求的矛盾。

建立双重考核制度，解决成本管理能力低下与战略发展要求的矛盾建立业务发展机制，重点突破出口业务营销管理组织结构创新，解决旧营销组织结构与战略发展要求的矛盾建立管理信息系统发展计划，解决旧管理信息系统与战略发展要求的矛盾总经理及决策层杭州分公司副总经理销售总监饮料罐部杭州生产部门计划部营销中心其它生产部门模式总经理及决策层杭州分公司副总经理销售总监饮料罐部生产部门计划部营销中心广州分公司副总经理销售总监廊坊分公司副总经理分公司副总经理生产部门销售总监生产部门销售总监提出矛盾研究矛盾产生的背景公司的现状公司的营销管理体系的现状矛盾的直接原因公司的发展战略研究国内外相关理论和经验运用理论分析这些矛盾借助理论平台和经验提出进行营销战略变革与转型战略变革和转型的具体设想，并对这些变革和转型制定了详细的实施计划，部分工作已经开始执行，并初见成效。

最后，对变革与转型过程中可能出现的问题进行了预测，制定了些应对策略。

作者也是根据这样的逻辑过程施。

作者发现，这些矛盾的产生主要在于公司的发展战略的实施。

正是因为发展战略的实施，旧有的营销管理体系已经不再适用，需要营销战略进行变革和转型。

在详细查阅了国内外与之相关的理论和经验总结后，提出了营销发展历程，来分析矛盾的基础。

随着对矛盾主体和研究对象公司的营销管理的详尽分析，包括结构模式及其发展历程，矛盾产生的机理被凸现出来。

此后作者仔细研究了矛盾产生的历史背景公司发展战略的制定与实机制与发展战略的矛盾营销管理体系与战略发展要求的矛盾营销管理制造基地不合理布局和发展战略的经济性要求的矛盾那么怎么解决这些矛盾呢作者首先对这些矛盾进行了简要的分析，然后追本溯源，从公司的战略变革，系列的问题出现在管理者的面前。

这些问题主要表现在几对矛盾上营销能力制造能力与发展战略的发展要求的矛盾营销的优势公司核心竞争力与发展战略要求的矛盾营销管理的核心部分产品管理件简单的事情。

特别是当发展战略实施过程中，大量的收购兼并重组，从市场客户出发，到底怎么收购怎么兼并怎么重组，之后又如何配套合理的营销管理系统，整个营销体系如何配合发展战略，同时自身又如何进行场化的深入，公司面临着对自己的业务进行五年发展战略的任务。

中粮集团明确提出业务单元要么不做，要做就必须在行业领先的要求。

如何做到行业领先提题，目标是简单的，采取何种策略，如何实施规划却并未见得是务基地体化的管理模式被改变，但是到底是该每个基地配套业务体系呢还是共用业务体系作为业务体系中最主要的核心的部分，营销管理该如何发展问题接踵而至。

作为大国企中粮集团旗下企业，随着国企改革市表市场商业模型吸引力评估矩阵表绪论经过多年的发展，公司已经成长为全国最大的金属包装物生产企业。

随着业务的不断扩大，公司由原来的个制造基地逐渐扩张到二个三个四个„„。

在不断的扩张中，原来的业伸设计图公司产品规划制定的步骤图内部采购生产匹配变化图公司运营模式图三种可能的服务模式图营销战略的变革与转型实施示意图表公司的客户价值增值体系表为公司设计的风险控制体系表公司客户管理体系表式简图客户服务圈图公司客户接触面与管理体系图公司营销激励体系图图图图公司与竞争对手的比较图公司与竞争对手的综合实力比较图公司竞争压力图图成本与资源投入强度的趋势图图公司战略发展价值前后延构的变化公司三种可能架构销售服务架构营销战略变革与转型过程中存在的问题与对策管理层思想不统，需要观念创新转型过程遇到来自各分公司的内部阻力总结和展望参考文献致谢图表目录图图图图图图图图模层面的高级经理用新的客户开发和产品线总毛利的提升幅度作为考核产品经理最主要的指标产品策略的制定设立重点客户管理部门，解决业务管理机制与战略发展要求的矛盾赢得公司的业务的关键因素研究公司未来业务结力培育创新，解决核心竞争力与战略发展要求的矛盾建立产品经理制度，解决产品管理机制与战略发展的矛盾产品管理与产品研发产品管理与产品生产产品管理与产品销售产品管理与市场研究产品管理和财务部门产品管理和公司战略的矛盾营销管理体系与战略发展要求的矛盾营销管理制造基地不合理布局和发展战略的经济性要求的矛盾理论联系实际，实施营销战略变革与转型赢利模型创新，解决现有制造能力与发展战略的发展要求的矛盾核心竞争力短缺公司使命与营销的关系营销模式与战略性业务结构的关系矛盾分析营销能力制造能力与发展战略的发展要求的矛盾营销的优势公司核心竞争力与发展战略要求的矛盾营销管理的核心部分产品管理机制与发展战力短缺公司使命与营销的关系营销模式与战略性业务结构的关系矛盾分析营销能力制造能力与发展战略的发展要求的矛盾营销的优势公司核心竞争力与发展战略要求的矛盾营销管理的核心部分产品管理机制与发展战略的矛盾营销管理体系与战略发展要求的矛盾营销管理制造基地不合理布局和发展战略的经济性要求的矛盾理论联系实际，实施营销战略变革与转型赢利模型创新，解决现有制造能力与发展战略的发展要求的矛盾核心竞争力培育创新，解决核心竞争力与战略发展要求的矛盾建立产品经理制度，解决产品管理机制与战略发展的矛盾产品管理与产品研发产品管理与产品生产产品管理与产品销售产品管理与市场研究产品管理和财务部门产品管理和公司层面的高级经理用新的客户开发和产品线总毛利的提升幅度作为考核产品经理最主要的指标产品策略的制定设立重点客户管理部门，解决业务管理机制与战略发展要求的矛盾赢得公司的业务的关键因素研究公司未来业务结构的变化公司三种可能架构销售服务架构营销战略变革与转型过程中存在的问题与对策管理层思想不统，需要观念创新转型过程遇到来自各分公司的内部阻力总结和展望参考文献致谢图表目录图图图图图图图图模式简图客户服务圈图公司客户接触面与管理体系图公司营销激励体系图图图图公司与竞争对手的比较图公司与竞争对手的综合实力比较图公司竞争压力图图成本与资源投入强度的趋势图图公司战略发展价值前后延伸设计图公司产品规划制定的步骤图内部采购生产匹配变化图公司运营模式图三种可能的服务模式图营销战略的变革与转型实施示意图表公司的客户价值增值体系表为公司设计的风险控制体系表公司客户管理体系表表市场商业模型吸引力评估矩阵表绪论经过多年的发展，公司已经成长为全国最大的金属包装物生产企业。

随着业务的不断扩大，公司由原来的个制造基地逐渐扩张到二个三个四个„„。

在不断的扩张中，原来的业务基地体化的管理模式被改变，但是到底是该每个基地配套业务体系呢还是共用业务体系作为业务体系中最主要的核心的部分，营销管理该如何发展问题接踵而至。

作为大国企中粮集团旗下企业，随着国企改革市场化的深入，公司面临着对自己的业务进行五年发展战略的任务。

中粮集团明确提出业务单元要么不做，要做就必须在行业领先的要求。

如何做到行业领先提题，目标是简单的，采取何种策略，如何实施规划却并未见得是件简单的事情。

特别是当发展战略实施过程中，大量的收购兼并重组，从市场客户出发，到底怎么收购怎么兼并怎么重组，之后又如何配套合理的营销管理系统，整个营销体系如何配合发展战略，同时自身又如何进行战略变革，系列的问题出现在管理者的面前。

这些问题主要表现在几对矛盾上营销能力制造能力与发展战略的发展要求的矛盾营销的优势公司核心竞争力与发展战略要求的矛盾营销管理的核心部分产品管理机制与发展战略的矛盾营销管理体系与战略发展要求的矛盾营销管理制造基地不合理布局和发展战略的经济性要求的矛盾那么怎么解决这些矛盾呢作者首先对这些矛盾进行了简要的分析，然后追本溯源，从公司的发展历程，来分析矛盾的基础。

随着对矛盾主体和研究对象公司的营销管理的详尽分析，包括结构模式及其发展历程，矛盾产生的机理被凸现出来。

此后作者仔细研究了矛盾产生的历史背景公司发展战略的制定与实施。

作者发现，这些矛盾的产生主要在于公司的发展战略的实施。

正是因为发展战略的实施，旧有的营销管理体系已经不再适用，需要营销战略进行变革和转型。

在详细查阅了国内外与之相关的理论和经验总结后，提出了营销战略变革和转型的具体设想，并对这些变革和转型制定了详细的实施计划，部分工作已经开始执行，并初见成效。

最后，对变革与转型过程中可能出现的问题进行了预测，制定了些应对策略。

作者也是根据这样的逻辑过程提出矛盾研究矛盾产生的背景公司的现状公司的营销管理体系的现状矛盾的直接原因公司的发展战略研究国内外相关理论和经验运用理论分析这些矛盾借助理论平台和经验提出进行营销战略变革与转型以解决这些矛盾预测营销传略变革和转型中可能出现的问题并提出应对策略来开展工作的。

公司的发展历程研究企业的营销战略，必须与企业的发展紧密关联。

以公司为例，营销战略的变革与转型对企业的发展起到了非常关键的作用。

而研究公司的营销战略，就必须从公司的实际情况入手。

公司的基本情况公司是由中国粮油食品集团有限公司全球强与香港有限公司合资组建，并由中国粮油食品集团有限公司控股管理的大型中外合资企业。

公司总投资亿美元，拥有几十条现代化涂印制罐塑胶生产线，以及国际先进水平的包装容器制造专业技术和经验，能为客户提供食品饮料空罐气雾剂空罐方罐塑胶容器糖果烟酒礼盒及各种金属涂印制品的包装解决方案，是目前国内唯的中国印铁包装容器开发生产基地。