入最大化的标准定价，并希望由此达到利润最大化和市场份额最大化将价格定在可以产生最大市场份额的水平上定价的目标是使价值最大化，但在具体情况下可以采取不同的形式生存利润最大化销售额最大化市场份额最大化将目前经验主义的定价方式转变为科学合理的定价方式，进行科学的测算北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自各发行站作为发行渠道是发行室的无形资产，发行室要提升对发行站的管理和服务打破发行室和终端用户之间的屏障空间上的隔离提高效率化解风险发行室的无形资产时间上的滞差信息不对称价格差异产品品种规格花色数量上的矛盾发行站可将产品迅速地分销到广阔的市场发行站分走部分利润的同时也分担了市场风险案例无锡小天鹅与西门子公司合资时，其渠道折价，占总股本渠道发行站旦建立可以给发行室丰厚的回报发行站可以为发行站及时提供信息服务技术支持和培训服务，为发行站的推广活动提供支持北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自加强宣传力度，积极进行促销推广•面向发行站的促销推广•面向消费者的促销推广•广告形式•公益活动•公关活动•人员促销•营业推广•预告信息员工，长此下去，员工的敬业精神弱化，形成不良的组织气氛•无法针对考核结果决定薪酬，不能对绩优的员工进行充分的激励•无法通过绩效考核建立起组织目标和个人发展目标的有机联系•表现优秀的员工也会逐渐泄气或者规定，提成部分没有说资料来源内部资料与访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自结果员工缺乏工作的积极性•无法对绩效优异者提供更多的机会，也无法淘汰和鞭策不合格的增加了员工的不公平感觉。以前是卖几百万，现在是卖几千万，拿的钱与工作成果点关系都没有，都没什么积极性了以前按照销售比例提成，现在也不提了，主要是按平均奖金进行补差，大家都有怨言年规定废止了，没有新的其他根据个人的职称职务工龄等确定基本工资采取平均发放的方式，全年各月固定现状评述不能够体现所在岗位的相对价值大小不能够体现对个人工作业绩的奖惩•干少干多样，干好干坏样•薪酬失去了激励意义，再好的事情都不好对人的评断是凭主观判断，不公平资料来源访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自而且薪酬没有打破大锅饭机制，很难起到激励作用基本工资工资结构奖金没有正式的评价，凭借主观印象的判断，二是即使有也起不到应有的作用，因为考核结果不能和个人收入挂钩•“员工认为来了就不仅该发工资，而且也应该发奖金，不管工作做的如何！”人好，干什么事情都好人不好，干得所设计研究所对发行室没有严格意义的考核•曾经对门市有按照销售码洋提取奖金的管理办法，但并没有真正落实•发行室每个岗位的职责没有明确界定，缺少考核的依据•目前发行室没有开展过考核工作•个人的工作好坏是析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自缺乏考核机制，不能准确及时评价员工业绩部门考核个人考核•标准设计研究所对发行室没有经营指标以及市场开拓方面的具体明确要求•因此标准会将过多的精力投入到事务性工作中，难以提高管理效率和管理效果，从而提升发行室的整体能力“本来安排月到部分站了解情况，结果也因此无法成行”“市场策划没有专人负责，虽有想法，但难以实施”资料来源访谈分，你给我几个钱！”•库房管理的例子几乎每个人都可以到库房去，库房钥匙管理不严格，没有明确到人，出现问题自然难以落实到人•这种情况下，发行室负责人不得不过问日常业务中的每件事情•因此作为管理者便些是自己不该做的•方面使得员工在工作中存在迷茫的感觉•另方面因为不知自己该负什么责任，导致工作的效果不尽如人意•搬书的例子位员工到库房搬书，结果门市要求多从楼上搬几本，该员工回答说，“多搬几本理•业务管理•建议北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自岗位职责不明确导致很少有人愿意对事情的结果负责，多数事情都得负责人亲自过问•岗位职责不清，员工不清楚哪些是该做的，哪调动工作积极性，必须解决发行室发展规划以及相应的考核激励等深层次问题北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自目录•总论•发展规划问题•基础管理问题•人力资源•市场营销•财务管层次的需要时人们才会有动力积极的工作。•然而从实际情况分析发行室的工作并不能够在其他几个层次的需求上给人创造较大满足•“更多的是依靠部分人员的责任心在维持发行室业务正常开展”这种责任心动力难以从根本上室的发展后劲工作动力源生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现•目前发行室工作业绩和个人收益没有关系，薪酬水平偏低，生理需要不能满足，工作动力失去基础除非在物质极大丰富或者是工作可以非常好的满足其他力目标管理过程所里对完成超额方面根本没有什么要求北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自所以发行室积极开展业务的动力仅仅来自于相关人员的责任心，这种状况自然难以根本提高发行核算发行室效益•发行室工作好坏不能够全面准确的评估•发行室业绩好坏对个人利益没有什么影响，没有压力自然缺少积极开拓业务的动力没有规划没有目标自然没有判断业绩的标准目标设定业绩评估激励集体个人努力核算发行室效益•发行室工作好坏不能够全面准确的评估•发行室业绩好坏对个人利益没有什么影响，没有压力自然缺少积极开拓业务的动力没有规划没有目标自然没有判断业绩的标准目标设定业绩评估激励集体个人努力目标管理过程所里对完成超额方面根本没有什么要求北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自所以发行室积极开展业务的动力仅仅来自于相关人员的责任心，这种状况自然难以根本提高发行室的发展后劲工作动力源生理需要安全需要社会需要尊重需要自我实现•目前发行室工作业绩和个人收益没有关系，薪酬水平偏低，生理需要不能满足，工作动力失去基础除非在物质极大丰富或者是工作可以非常好的满足其他层次的需要时人们才会有动力积极的工作。•然而从实际情况分析发行室的工作并不能够在其他几个层次的需求上给人创造较大满足•“更多的是依靠部分人员的责任心在维持发行室业务正常开展”这种责任心动力难以从根本上调动工作积极性，必须解决发行室发展规划以及相应的考核激励等深层次问题北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自目录•总论•发展规划问题•基础管理问题•人力资源•市场营销•财务管理•业务管理•建议北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自岗位职责不明确导致很少有人愿意对事情的结果负责，多数事情都得负责人亲自过问•岗位职责不清，员工不清楚哪些是该做的，哪些是自己不该做的•方面使得员工在工作中存在迷茫的感觉•另方面因为不知自己该负什么责任，导致工作的效果不尽如人意•搬书的例子位员工到库房搬书，结果门市要求多从楼上搬几本，该员工回答说，“多搬几本，你给我几个钱！”•库房管理的例子几乎每个人都可以到库房去，库房钥匙管理不严格，没有明确到人，出现问题自然难以落实到人•这种情况下，发行室负责人不得不过问日常业务中的每件事情•因此作为管理者便会将过多的精力投入到事务性工作中，难以提高管理效率和管理效果，从而提升发行室的整体能力“本来安排月到部分站了解情况，结果也因此无法成行”“市场策划没有专人负责，虽有想法，但难以实施”资料来源访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自缺乏考核机制，不能准确及时评价员工业绩部门考核个人考核•标准设计研究所对发行室没有经营指标以及市场开拓方面的具体明确要求•因此标准所设计研究所对发行室没有严格意义的考核•曾经对门市有按照销售码洋提取奖金的管理办法，但并没有真正落实•发行室每个岗位的职责没有明确界定，缺少考核的依据•目前发行室没有开展过考核工作•个人的工作好坏是没有正式的评价，凭借主观印象的判断，二是即使有也起不到应有的作用，因为考核结果不能和个人收入挂钩•“员工认为来了就不仅该发工资，而且也应该发奖金，不管工作做的如何！”人好，干什么事情都好人不好，干得再好的事情都不好对人的评断是凭主观判断，不公平资料来源访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自而且薪酬没有打破大锅饭机制，很难起到激励作用基本工资工资结构奖金其他根据个人的职称职务工龄等确定基本工资采取平均发放的方式，全年各月固定现状评述不能够体现所在岗位的相对价值大小不能够体现对个人工作业绩的奖惩•干少干多样，干好干坏样•薪酬失去了激励意义，增加了员工的不公平感觉。以前是卖几百万，现在是卖几千万，拿的钱与工作成果点关系都没有，都没什么积极性了以前按照销售比例提成，现在也不提了，主要是按平均奖金进行补差，大家都有怨言年规定废止了，没有新的规定，提成部分没有说资料来源内部资料与访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自结果员工缺乏工作的积极性•无法对绩效优异者提供更多的机会，也无法淘汰和鞭策不合格的员工，长此下去，员工的敬业精神弱化，形成不良的组织气氛•无法针对考核结果决定薪酬，不能对绩优的员工进行充分的激励•无法通过绩效考核建立起组织目标和个人发展目标的有机联系•表现优秀的员工也会逐渐泄气或者选择离开缺乏业绩考核评价机制薪酬不能反映工作绩效“忙的人很忙，闲的人很闲，不知道在干什么”“工作上得不到领导的认可”“向组织汇报，意义不大，每年表扬的话都没有。没有关怀，大家感到没劲”资料来源访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自培训不足，员工对专业知识了解很少，阻碍业务发展访谈反馈调查结果•“没有培训”•自从过来没有培训过•“缺乏专业知识去卖这种专业性很强的东西，有时顾客问点东西就不知道了”•半数以上员工强烈要求培训•要求培训的内容包括标准图专业基础知识技能培训等“有时顾客问及书的内容就不太清楚了”对发行市场了解不多，对发行业务不熟悉，层次不高对员工进行必要的培训，增强员工在工作间相互依赖关系的认识，改进和提高员工的技术技能，增进绩效，更好地实现组织目标资料来源访谈与调查分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自人员结构也不符合市场化的要求人员结构•数量不包括门市人员，从事发行工作的人员实际上只有人，包括新员工名•学历只有人为大学文化，其他多为中学文化程度•职称只有人为即将获得高级职称•年龄所里正式员工多为上个世纪年代前参加工作•专业学习过建筑或者出版发行专业的只有人现有人员赵小莉严伟任展慧陈清莲刘凤奎吴强张晶贾志军张宝玲魏淑敏崔颖其他人发行门市“发行方面了解设计的人太少”“门市现有人员很难把将来的会员制等业务撑起来”资料来源内部资料与访谈分析北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自目录•总论•发展规划问题•基础管理问题•人力资源•市场营销•财务管理•业务管理•建议北大纵横标准所发行室编制发行的建议，并向编制部门反馈客户建议及时宣传图集更新编制信息从较大的范围看消费者需要及所里能力综合各方面的看法来开发新“创意”，例如，综合考虑生产销售及顾客将产品生产过程和需要转化成为更杰出的价值定位创造性地配置资源测试创意监测经常性的消费者建议和反馈北大纵横标准所发行室管理诊断报告本资料来自组织相关人员对图集进行合理定价如果苦于生产