1、或低帄均消费水帄时期流行性变化制造商的竞争者多寡门市的行事历，周年庆流动资金状态数量贩卖预测流行期的预估过去的销售实绩资金运用数量与价格之间的评目构成决定品目构成决定品目构成决定个别品目决定品目品目品目个别品目决定采购计画采购活动五重点采购预算的推算采购活动五重点适当的商品时期数量对象价格适当的商品泰劳，职棒场，学区，商预定库存额本月营业额原价前月底库存额损耗率商品计画采购计画有顺序实际采购库存销售思考销售库存采购商品计画整个不要凭感觉商品系列商品系列构成决定系列系列系列品转率目标库存量营业额商品回转率货不够，想做大都碍手碍脚损耗额预估折扣毁损遗失遭窃要从报表中去观察是取得预估标准二是检讨改进，降低不必要损失采购预定额估算取得最佳帄衡点月末推算损耗额预估采购预定额估算营业。

2、加入非打烂仗目标库存量推算要从目标库存量中求得存货有效控制，设定回转率目标库存量营业额商品回转率货不够，想做大都碍手碍脚损耗额预估折扣毁损遗失遭窃要从报表中去观察是取得预估标准二是检讨改进，降低不必要损失采购预定额估算取得最佳帄衡点月末预定库存额本月营业额原价前月底库存额损耗率商品计画采购计画有顺序实际采购库存销售思考销售库存采购商品计画整个不要凭感觉商品系列商品系列构成决定系列系列系列品目构成决定品目构成决定品目构成决定个别品目决定品目品目品目个别品目决定采购计画采购活动五重点采购预算的推算采购活动五重点适当的商品时期数量对象价格适当的商品泰劳，职棒场，学区，商业区，办公楼价格带，客层流行性高或低帄均消费水帄时期流行性变化制造商的竞争者多寡门市的行事历，周年庆流动资金状态数。

3、毛利率相乘比计算表项目部门毛利率销售构成比相乘比╳计相乘比计算表二项目部门毛利率销售构成比相乘比╳计相乘比计算表三项目部门毛利率销售构成比相乘比╳计如何提高总和毛利率提高高毛利率部门的构成比降低低毛利率部门的构成比提升高销售构成比的毛利率若有构成比相同的部门应发展高毛利率的商品特例毛利率高，但属季节性的商品毛利率低，因属名牌不得不经销毛利率虽高，但损耗多的商品有效掌握商品回转年间销售金额帄均库存金额原价年间销售原价帄均库存金额原价年间销的变化七顾客购买行动与店头贩卖的关系开店事小，管理事大人越少有时影响越大，个人付表全部店长是关键事情多杂而不乱上梁不正下梁歪不当的管理会让人有机可乘活用待客时间店面整顿清洁充分了解商品陈列位置装备检查检查库存状况陈列方式探讨学习商品专业知识店面整顿清洁会影响客户决定上不上门。

4、序渐进营业额毛利额纯利益如何提高营业额营业额客数通行客数顾客入店比率顾客交易比率客单价帄均购买商品数购买商品单价商品战略与管理要领五活动目标二如何提升毛利率三有效掌握商品回转五活动目标商品情报收集活动商品组成活动商品选定活动商品补充活动商品管理活动商品情报收集活动购入源头情报新闻媒体情报公司内贩卖情报商品组成活动目标丰富而有弹性商品分类的执行方法宽度和深度主商品副商品补充商品编号商品替换商品季节及特卖商品普通商品观赏商品利润商品并列商品依用途不同分类深度广度甲乙丙丁戊己庚深度广度甲乙丙丁商品选定活动适当丰富弹性价格带与价格线要不断检讨事前市场研调商品补充活动补位，提早发现提早动作以免造成对手的机会预防胜于治疗生意人少赚等于亏商品管理活动库存管理的要领商品盒点要领库存管理的要领库存过多资金呆滞，货物囤积，利润。

5、低般的黄金带是公分灯光海报学习商品专业知识创造分享与主动学习的环境读书会节省门市能源损耗掌握能源使用明细数量金额以数字表示节约目标检查要点电话控管节省能源损耗开门七件事柴米油盐酱醋茶理财从流水帐开商品替换商品季节及特卖商品普通商品观赏商品利润商品并列商品依用途不同分类深度广度甲乙丙丁戊己庚深度广度甲乙丙丁商品选定活动适当丰富弹性价格带与价格线要不断检讨事前市场研调商品补成活动商品选定活动商品补充活动商品管理活动商品情报收集活动购入源头情报新闻媒体情报公司内贩卖情报商品组成活动目标丰富而有弹性商品分类的执行方法宽度和深度主商品副商品补充商品编号业额客数通行客数顾客入店比率顾客交易比率客单价帄均购买商品数购买商品单价商品战略与管理要领五活动目标二如何提升毛利率三有效掌握商品回转五活动目标商品情报收集活动商品组化避免错。

6、量贩卖预测流行期的预估过去的销售实绩资金运用数量与价格之间的评估，量大价低对象信用度，往来状况，质量，交货状况付款方式价格采购预算的测定商品原价营业目标预定毛利率库存量营业目标预定商品回转率采购预算原价预算期末存货期初存货销售促进计画拉式推式花小钱做广告要有能力做出促销计画人员计画工作分配，责任不清培训计画用最少的人做最多的事，但求合理经费计画人事薪资伙食奖金设备修缮折旧租金维持类费用水电消耗品事物费营业类费用广告宣传营业税经营费用营业额目标预计变动费用率预计固定费用商店经营的整体做法开源提高营业额节流控制经营成本培养向数字挑战的观念数据资料系统化避免错误内在数字数字管理重量更要重质内在数字存货与毛利经营费用的控制如人事费用宣传水电包装等等如有有效运用经费促进商店营运按部就班。

7、预测年度营业额，月度营业额预测可用同业的业绩做目标，过去业绩，淡季旺季，商圈转移，新商品加入非打烂仗目标库存量推算要从目标库存量中求得存货有效控制，设定回管理营业利益目标企业大目标需藉由每家门市小目标来共同推动店别贡献利益目标般属直营店才有商店经营应做哪些计画营业额计画商品计画采购计画销售促进计画人员计画经费计画营业额计画营业额预测目标库存量与业绩管理销售额高不见得获利适当库存削减浪费修正售价均衡进货，由报表中观察节省经费预算钱难赚但花钱很容易不要销售额毛利率目标未达成，但花经费预算达成做好进销存及人事水电等费用成销售预算与业绩管理达成毛利率目标与业绩管理节省经费预算与有效果的开销达成营业利益目标达成店别贡献利益目标销售预算与业绩管理销售额是企业的血液对目标的自律程度随时依照状况作调整毛利率目标。

8、差别被眼前利益蒙蔽双眼制作经营方针时的基本原则全年销售总额对去年的成长率全年毛利总额成长率毛利率个人销售总金额人事费用增加率人事费用外的经费增加率商品库存回转率掌握营运利益五大重点达户直挣扎藉促销将重点商品推介给客户促销可开发新客户促销可稳住老客户为每次促销做训练促销区，精致的促销区会激发购买欲望促销清库存提高服务质量名符其实还是天差地远的骗局文明与文化的落差户直挣扎藉促销将重点商品推介给客户促销可开发新客户促销可稳住老客户为每次促销做训练促销区，精致的促销区会激发购买欲望促销清库存提高服务质量名符其实还是天差地远的骗局文明与文化的落差别被眼前利益蒙蔽双眼制作经营方针时的基本原则全年销售总额对去年的成长率全年毛利总额成长率毛利率个人销售总金额人事费用增加率人事费用外的经费增加率商。

9、但损耗多的商品有效掌握商品回转年间销售金额帄均库存金额原价年间销售原价帄均库存金额原价年间销的变化七顾客购买行动与店头贩卖的关系开店事小，管理事大人越少有时影响越大，个人付表全部店长是关键事情多杂而不乱上梁不正下梁歪不当的管理会让人有机可乘活用待客时间店面整顿清洁充分了解商品陈列位置装备检查检查库存状况陈列方式探讨学习商品专业知识店面整顿清洁会影响客户决定上不上门等待的时机会耗损人员的精神面貌时之间积极性会调动不上来，反而调动客户情绪清洁不是早上晚上，而是随时充分了解商品陈列位置不知道没有失去信赖请尽引导之责找很久也是相同的失去信赖装备检查包装纸纸袋文具零钱检查库存状况库存状况随时公布不是你个人知道而已不要造成客户失望，终端人员徒劳无功陈列方式探讨陈列方式直接影响视觉，影响商品价动线位置高。

10、内在数字数字管理重量更要重质内在数字存货与毛利经营费用的控制如人事费用宣传水电包装等等如有有效运用经费促进商店营运按部就班循序渐进营业额毛利额纯利益如何提高营业额营水电消耗品事物费营业类费用广告宣传营业税经营费用营业额目标预计变动费用率预计固定费用商店经营的整体做法开源提高营业额节流控制经营成本培养向数字挑战的观念数据资料系统售促进计画拉式推式花小钱做广告要有能力做出促销计画人员计画工作分配，责任不清培训计画用最少的人做最多的事，但求合理经费计画人事薪资伙食奖金设备修缮折旧租金维持类费用估，量大价低对象信用度，往来状况，质量，交货状况付款方式价格采购预算的测定商品原价营业目标预定毛利率库存量营业目标预定商品回转率采购预算原价预算期末存货期初存货销业区，办公楼价格带，客层流行性高。

11、降低打折，贷款利息库存过低短缺，无法达到销售业绩可建立资产管理人制度有效的数据编号，以及计算机档案，确实管理店长除了数据之外，还要经常巡视仓库商品盒点要领随时掌握商品库存量状况每月进行盒点盒点将盒点目的及程序向人员强调将逾期及损坏商品确实统计呈报分区块进行负责范围作明确指示以免重复盒点日前控制入货量预定商品委制商品不要点入库存盒点窗体事前准备顺便整理仓库盒点前先将店面货物补齐将损毁逾期商品区分读数与纪录分开确实将品名数量价格填表现场监督人员负责指挥，别有闲杂人等如何提升毛利率商品的基本组成相乘比的计算步骤如何提高总和毛利率特例商品的基本组成毛利率低，销路快毛利率高，销路慢毛利率低，销售稳定互补不足，毛利高补毛利低，销售快补销售慢相乘比的计算步骤算出各个部门的毛利率与销售构成比之积合计各部门之相成比，成为总。

12、库存回转率掌握营运利益五大重点达成销售预算与业绩管理达成毛利率目标与业绩管理节省经费预算与有效果的开销达成营业利益目标达成店别贡献利益目标销售预算与业绩管理销售额是企业的血液对目标的自律程度随时依照状况作调整毛利率目标与业绩管理销售额高不见得获利适当库存削减浪费修正售价均衡进货，由报表中观察节省经费预算钱难赚但花钱很容易不要销售额毛利率目标未达成，但花经费预算达成做好进销存及人事水电等费用管理营业利益目标企业大目标需藉由每家门市小目标来共同推动店别贡献利益目标般属直营店才有商店经营应做哪些计画营业额计画商品计画采购计画销售促进计画人员计画经费计画营业额计画营业额预测目标库存量推算损耗额预估采购预定额估算营业额预测年度营业额，月度营业额预测可用同业的业绩做目标，过去业绩，淡季旺季，商圈转移，新商。

参考资料：

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[5]TOP28【定稿】培训讲师技能训练高级教程PPT模版培训PPT教材.ppt文档免费在线阅读（第92页，发表于2022-06-24 23:12）

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