由产品品牌向卖场品牌转变。

渠道策略针对是个人和家庭消费群体直面式卖场零售设立了单位用户采购站和相配套服务岗位和部门，提供专门产品目录以满足消费群体特殊需求总部和各级营销机构都设立了集团客户服务部门，对政府部门学校银行等为主高信用单位采购，以投标信用支付长期合作等形式完成销售电子商务网上销售等。

产品策略打破以品牌为主要分类传统销售模式，切围绕客户对产品功能需求为标准来制定产品销售策略，实现产品丰富性，努力做到站式消费，真正成为客户代言人。

自有品牌产品在产品序列中起到有效调控和补充作用。

定价策略秉承平价销售连锁服务经营理念，坚持以低价获取市场占有率战术原则。

促销组合策略每年广告宣传投入约占销售额，同时组合其他促销策略，形成多渠道多形式广告攻略。

服务策略建立特色专业服务体系，包括产品购买九大承诺客户服务投诉热线牌也有以软件销售为主，硬件销售为辅电脑公司更多则是硬件软件网络品牌机办公用品打字复印混合型公司。

而晋城通讯公司也有三十余家，较有名气高远恒通恒业金富达美好神利东联等，些国际家之多，宏基惠普戴尔清华同方方正神舟海尔亦均设有不同数量经销商，有厂商还设有专门售后服务中心。

但是这些电脑公司大多业务构成比较复杂。

在这些电脑商家中，有是品牌电脑专卖店，只有个品年前三季度，全市社会消费品增长，仅电子通讯器材类产品就同比增长了。

可见产业发展迅速。

目前晋城地区电脑出货量平均每月已突破千台。

电脑经销商数量两年时间翻了好几倍。

其中，联想经销商就有十几品电器耗材以及电信运营商等于体大型专业电子信息港。

市场分析区域市场分析随着社会经济发展，产品需求量日益增长，市场也在逐渐形成完善，电脑通讯产品销售企业也从十几家发展到现在上百家。

卖场和租赁式卖场而言，卖场需要为培训专业导购人员付出不少心血。

产品定位根据城市发展规划及行业市场分析等因素综合分析，本项目经营产品定位为电子通讯产品对讲机笔记本和台式电脑数码产到。

培训专业导购人员难度大成本高相对于传统卖场和卖场，卖场面对客人更多是对消费产品不甚了解普通大众，而这也需要导购人员拥有丰富专业相关知识，能够根据消费者独特需求推荐适合产品。

相对于其他如等在卖场选择余地则非常小，而攒机零部件更是很难在卖场站住脚。

而就算在笔记本电脑手机等领域，卖场覆盖品牌和产品型号也相对不完整，很多上市新品也会滞后段时间才能在卖场见价格方面并不能向传统卖场那样灵活，较尚未开始盈利卖场更是毫无优势可言。

商品种类品牌型号都相对较少当前在卖场销售消费产品主要集中在笔记本电脑品牌台式机数码相机手机三大领域，至于来逐步同各大厂商建立起厂商直供模式都使得卖场拥有更大议价权，带来规模利润。

劣势消费商品价格较高相对于卖场和租赁式传统卖场而言，卖场在各方面运营服务管理成本要更高。

在大多数产品拥有家国美则拥有入表门店家，累计有家。

在北上广等级城市，几乎每个街区都有门店，使消费者可以在家门口购物，商品出现问题也可以在家门口解决。

规模采购和直供模式带来更大议价权卖场大批量采购以及近年体验式真实感，毕竟当前很多消费者还是不习惯看不到货物就付钱购物方式。

广泛覆盖使得购物相对便捷售后更方便根据苏宁和国美年上半年年报，截止到报告期末，苏宁在全国个地级以上城市拥有连锁店家，香港地区说服务也是卖场商品部分，成为卖场核心竞争力之。

舒适宽敞购物环境相对于拥挤而喧闹卖场而言，卖场可以提供更加宽敞购物空间，更加开放体验式购物方式。

相对于网络卖场而言，卖场可以给消费者优秀服务贯穿购物过程每环节大型连锁卖场在服务人员培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后致优秀服务。

相对于卖场和传统卖场而言，消费者对卖场服务态度最为满意。

可以统卖场而言，卖场进货渠道更加透明对于产品各项说明保证发票等管理都更为完善。

卖场对于产品质量控制和售后服务执行都更为到位，很多消费者愿意到卖场购买消费产品也是本着花钱买放心态度。

种模式，也就是通常说商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式电子商务般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

优势卖场信誉好口碑佳诚信受到消费者认可相对网络卖场和传融合之路上高歌猛进。

卖场相比较网络卖场和传统卖场优势和劣势主要有注是英文商家对客户缩写，而其中文简称为商对客。

商对客是电子商务产品通讯设备以及消费电子卖场已经崭露头角，并且在零售终端市场中作用越来越重要，引起了人们越来越多关注。

目前，国美苏宁永乐等新兴卖场纷纷在传统电脑城势力范围内跑马圈地，继续在产品通讯设备以及消费电子卖场已经崭露头角，并且在零售终端市场中作用越来越重要，引起了人们越来越多关注。

目前，国美苏宁永乐等新兴卖场纷纷在传统电脑城势力范围内跑马圈地，继续在融合之路上高歌猛进。

卖场相比较网络卖场和传统卖场优势和劣势主要有注是英文商家对客户缩写，而其中文简称为商对客。

商对客是电子商务种模式，也就是通常说商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。

这种形式电子商务般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。

优势卖场信誉好口碑佳诚信受到消费者认可相对网络卖场和传统卖场而言，卖场进货渠道更加透明对于产品各项说明保证发票等管理都更为完善。

卖场对于产品质量控制和售后服务执行都更为到位，很多消费者愿意到卖场购买消费产品也是本着花钱买放心态度。

优秀服务贯穿购物过程每环节大型连锁卖场在服务人员培训和规范化方面都较为成熟，使得消费者到卖场可以获得售前售后致优秀服务。

相对于卖场和传统卖场而言，消费者对卖场服务态度最为满意。

可以说服务也是卖场商品部分，成为卖场核心竞争力之。

舒适宽敞购物环境相对于拥挤而喧闹卖场而言，卖场可以提供更加宽敞购物空间，更加开放体验式购物方式。

相对于网络卖场而言，卖场可以给消费者体验式真实感，毕竟当前很多消费者还是不习惯看不到货物就付钱购物方式。

广泛覆盖使得购物相对便捷售后更方便根据苏宁和国美年上半年年报，截止到报告期末，苏宁在全国个地级以上城市拥有连锁店家，香港地区拥有家国美则拥有入表门店家，累计有家。

在北上广等级城市，几乎每个街区都有门店，使消费者可以在家门口购物，商品出现问题也可以在家门口解决。

规模采购和直供模式带来更大议价权卖场大批量采购以及近年来逐步同各大厂商建立起厂商直供模式都使得卖场拥有更大议价权，带来规模利润。

劣势消费商品价格较高相对于卖场和租赁式传统卖场而言，卖场在各方面运营服务管理成本要更高。

在大多数产品价格方面并不能向传统卖场那样灵活，较尚未开始盈利卖场更是毫无优势可言。

商品种类品牌型号都相对较少当前在卖场销售消费产品主要集中在笔记本电脑品牌台式机数码相机手机三大领域，至于其他如等在卖场选择余地则非常小，而攒机零部件更是很难在卖场站住脚。

而就算在笔记本电脑手机等领域，卖场覆盖品牌和产品型号也相对不完整，很多上市新品也会滞后段时间才能在卖场见到。

培训专业导购人员难度大成本高相对于传统卖场和卖场，卖场面对客人更多是对消费产品不甚了解普通大众，而这也需要导购人员拥有丰富专业相关知识，能够根据消费者独特需求推荐适合产品。

相对于卖场和租赁式卖场而言，卖场需要为培训专业导购人员付出不少心血。

产品定位根据城市发展规划及行业市场分析等因素综合分析，本项目经营产品定位为电子通讯产品对讲机笔记本和台式电脑数码产品电器耗材以及电信运营商等于体大型专业电子信息港。

市场分析区域市场分析随着社会经济发展，产品需求量日益增长，市场也在逐渐形成完善，电脑通讯产品销售企业也从十几家发展到现在上百家。

年前三季度，全市社会消费品增长，仅电子通讯器材类产品就同比增长了。

可见产业发展迅速。

目前晋城地区电脑出货量平均每月已突破千台。

电脑经销商数量两年时间翻了好几倍。

其中，联想经销商就有十几家之多，宏基惠普戴尔清华同方方正神舟海尔亦均设有不同数量经销商，有厂商还设有专门售后服务中心。

但是这些电脑公司大多业务构成比较复杂。

在这些电脑商家中，有是品牌电脑专卖店，只有个品牌也有以软件销售为主，硬件销售为辅电脑公司更多则是硬件软件网络品牌机办公用品打字复印混合型公司。

而晋城通讯公司也有三十余家，较有名气高远恒通恒业金富达美好神利东联等，些国际知名品牌如苹果诺基亚三星和国产品牌都在晋城设立了售后服务中心，手机市场也稳步发展。

但是这些销售企业都没有达到定规模。

目前晋城行业消费市场较大，但行业销售市场整体较为落后，商点分布散乱，多为单打独斗，店铺不上规模，商家实力较弱，产品存在市场空白，客户流失较为严重，无专业正规管理卖场存在。

现有市场发展规模与城市地位及实际市场需求不相称。

晋城区域急需出现个具有定规模硬件条件突出规范化程度高拥有专业经营理念具有行业标杆性质专业成熟电子卖场。

市场竞争状况目前产品零售主要形态包括专卖店电脑城手机城家电连锁卖场等，根据目标市场主导产品定位，其中电脑城和家电连锁卖场是项目主要竞争对手。

电脑城依靠其商家众多产品丰富价格机制灵活优点，在没有主力竞争对手环境下，在相当长时间里成为市民消费电脑产品最主要场所，至今，该模式在中国零售市场中仍占半以上市场份额。

但其经营模式诚信匮乏和销售服务体系缺失，加上行业发展所带来品牌集中度不断强化，已越来越与类商品零售发展趋势相背离。

因此电脑城客户分流是必然，它主要群体将逐步趋向于专业零散用户。

家电连锁企业品类零售经营以多品牌统经营管理解决了诚信问题集团化品牌连锁模式，保障了消费者长期利益作为连锁业特征做到了统连锁品牌统结算统采购统价格统宣传统配送统服务等规范，维护了消费者权益。

但同样是连锁企业，产品竞争中则存在核心产品差异性产品丰富性不足产品生命周期差异性销售专业差异性服务专业差异性等