“古狗特色商品连锁店”项目可行性研究报告 ㊣ 精品文档 值得下载

寻找对应的消费者。

若做 大规模推广又增加销售成本，不划算。

同时，网站因为规模小，物流 支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也造成困难更多特 色商品商家则认为网络营销可望而不可及。

显然，这当中缺乏个 将此部分商家和对应消费者联系在起的桥梁。

以专业巧克力网站好又嘉巧克力礼品网 为例，网站制作精美，功能完善，物流支付系统 完备，是德芙金帝好时吉百利费列罗等巧克力厂商特约网络 销售级经销商，在进货销售促销等方面具有得天独厚的优越条 件。

该网站专营名牌巧克力产品，是国内最大最好的巧克力礼品网 络销售服务商。

然而就网站知名度而言，却与网站的优秀信誉度而销 售服务能力不匹配，受商品专业性过强所限制，各类消费者知道的并 不众多，从而导致网站叫好却不怎么叫座，网上巧克力消费市场远没有开发出来。

如果针对网上消费者进行有效消费引导和积极的营销推 广，网站销售业绩将会再上个台阶，引导巧克力食品和礼品的消费 潮流，在开拓新的消费市场同时扩大销售额，并稳定占有市场份额， 铸造巧克力食品和礼品类第品牌。

近日，笔者以朋友的身份同好 又嘉巧克力礼品网的工作人员聊道王峻涛先生的商城 将于近日开业，你们对入住该商城进行营销 感兴趣吗，或者是有何意见可以提。

回答非常干脆直接不感兴 趣，我们的特色适合和专业网站合作。

笔者追问道能举个专业网 站例子吗回答如莎啦啦鲜花网网易同城约会等。

从中可以 看出，像商业城模式对于各类专业特色的商品销售商家和网站 并不适合，他们需要的是适合他们的可进行专业合作的网站或商家。

古狗特色商品连锁店就能够担负这样的责任，为广大特色商品销和价格，对于需要详细了解或购买的商品，点击即可进入该 连锁店进行操作。

各连锁店进行商品的销售工作，支付和物流可 选择自行解决或由古狗特色商品连锁店总站平台协助解决。

总站 同各加盟连锁店施行的是松散式合作结构，总站对各加盟店的信用度 进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推 广，并对不同级别和档次的连锁店进行评估推介。

各加盟店必须有明 确的古狗特色商品连锁店字样和编号，并有相关连接到总站查阅 该连锁店详细信息。

竞争性分析古狗特色商品连锁店这模式当前还是空白。

即将开业的商城同本连锁店有相似之处，但受众有区别。

古狗 特色商品连锁店强调的是特色商品，即在商品销售方面有定的特 殊性和较强的专业性，有定的进入门槛。

在竞争方面，各大电子商务网站和没有加盟成为连锁店的网站或商家同我们形成竞争。

竞争策略上面，我们坚持联盟与抗衡并举的原则。

对于较有实力的特 色商品网站或商家，尽力争取其加盟到连锁店当中，通过连锁店的宣 传和推广，提高各连锁店知名度和业绩的直接手段来增强各加盟店信 心，壮大连锁店阵线，同综合类大电子商务网站进行抗衡，尽 力争取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。

访问情节描述大型电子商务网站成为我网上购物的首选。

然而我并没有找到我要的东西，告诉你吧，我想要幅装饰油画。

我家附近的商店里面也没有找到，要命的是那些购物网站上面也 是影都没有。

抱着线希望，去古狗特色商品连锁店看看吧，居 然真有，我通过总站来到了古狗连锁装饰画店，古狗都推荐了， 信用应该没有问题，我挑了幅满意的，付款了。

不多久，画送 来了，万事， 四项目内容和功能 网站概述 古狗特色商品连锁店网站是个电子商务网站，网站 的核心仍然是各类商品的分类展示介绍购买配送等过程。

同 般的电子商务区别在于商品的展示和购买配送是分开的。

每件商品 均由相关连锁店负责交易和配送连锁店不能有效完成交易和配送过 程的也可由总站的交易配送平台协助完成。

每件商品在总站柜台展示的时候，均会标明该商品的专营连锁店，点击购买则进入该连锁 店完成余下的工作。

古狗特色商品连锁店网站的另个重要内容是各连锁店的推 介，包括连锁店查询连锁店最新产品信息和网站动态资讯发布加 盟连锁店的过程连锁店认证和星级评定等等内容。

总站和各连锁店 之间保持对联系，连锁店对总站的义务是标明古狗连锁店 字样和连锁店代码，并对所提供销售的特色商品的品质和交易信用做 出保证。

总站的义务在网站上面建立主题频道，为各连锁店进行产品 展示和介绍，并对各连锁店进行网络推广，提供交易推荐认证和定 程度的交易风险担保，监督各连锁店的商品品质和交易行为，对不符 合要求的连锁店剔除联盟队伍，对有欺诈行为的连锁店进行公开曝光 和警示。

栏目编排 栏目说明 首页各特色商品分类导航重点推荐产品图文展示人气总 榜重要连锁店推介热门搜索词站内搜索专题产 品展示招商通道大幅广告等 周刊每周期，重点介绍家或多家连锁店的特色商品， 或紧扣时政和生活主题进行主题商品推介活动订阅了 电子杂志的用户可定期收到该周周刊招商网站推广初期，招商栏目重点介绍古狗连锁的特点和好 处，宣传网上连锁销售理念，鼓励新商家加入，提供招 商联系办法 网上连锁各连锁店介绍分类列出星级评定由注册会员进行 投票评选访客投诉 社区古狗公告连锁店新闻动态连锁店会员可自行添加 生活资讯用户评论 人气榜各商品点击查看人气分类排行榜 连锁会员 区 各连锁店管理员可到此处发布该连锁店的产品信息和网 店活动介绍。

该会员账号由系统给出 注册访问者可以注册成为网站普通会员，可发表评论，可进 行投票，可对展示商品提出意见或疑问，可对连锁会员 进行投诉可申请加盟连锁店须认证后方可开通。

功能需求 功能名说明 商品展示各连锁店在总站展示的商品由该连锁店自行管理系统 管理员也可以管理，可随时对网上销售的商品进行新品 追加包括价格在内的商品信息更新下架与恢复上架 等操作，可以通过系统建立商品与商品之间的相关关系，关联商品有自动推介功能。

商品详细介绍页面可添加访 客评论管理员还可直接回复和相关媒体介绍文章。

点击购买展示商品可连接到各连锁店的直接购买页面， 在连锁店实现购买功能。

记录商品点击次数，生成商品 人气排行总榜和分类榜。

连锁会员连锁会员系统，普通会员注册，申请加盟连锁店，认证 通过后，可使用连锁会员系统。

连锁会员具有在总站添 加管理自身商品展示的权限。

连锁会员分普通会员和信 得过会员两种。

由管理员审核通过即可成为信得过会员 无需申请。

各会员均有得票数和投诉记录。

管理员可 禁止被投诉会员登录及发布信息。

社区网站公告发布功能，网站管理员和连锁店会员可发布连 锁店动态促销活动商品宣传等，普通会员发表帖子 评论信息等，分类信息发布功能 其他小功 能 连锁店代码各连锁店放置其特有代码，在连锁店网站 显示古狗连锁标志，点击进入总站的该连锁店介绍页面 广告系统管理员可更新广告条注释连接等信息， 并有广告显示次数统计 统计系统总站访问情况统计 项目简介 古狗特色商品连锁店是种新型的电子商务形式。

随着 互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预 见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的 生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

纵观国内互联网电子商务，和三 大门户网站的商城成为电子商务的主要集散地，占据了网上零 售业的大部分份额。

此外，国内仍然还有多家小型电子商 务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰难的维持现状， 并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。

更有甚者，许多拥有质优价廉 的商品，希望通过互联网展开商品销售的商家却苦于无法找到进入 电子商务的门槛，或对互联网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。

然而消费者若进行网上购物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能 及时找到自己需要的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的 特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。

消费者在 大电子商务网站购物的商品集中在部分日用品音像通讯软件商品上 面，品种相对单就算在个别小网站上面找到自己需要的商品，又 因为支付和信用度的因素无法成交。

因而在特色商品网上销售上面， 虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于 低级状态。

所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品， 例如地方特产艺术藏品时尚用品特色礼品二手珍品特色服务类等。

古狗特色商品连锁店的出现旨在改变特色商品在网上 销售困难这局面，开发出特色商品网上销售市场。

通过特色商品推 介特色商品网站认证连锁推广商家加盟等多种形式，将在特色 商品销售上面有货源和销售经验和网络优势的商家联合起来，扩大宣 传和推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率， 避开大型电子商务网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商家的 应得份额，并在此基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难 度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务 外延，确保业绩稳中有升。

二行业现状分析与市场需求预测 北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的商城网站将于 年月日左右开张，我们首先就此网站进行下分析。

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