作为办公场所，划分养殖场地饲料室 作业室设备管理室员工休息室等。

的漂白剂和净水剂。

相对价值增值 公司提供绿色无污染保健鲜美野味安全的石龟，在丰富人们生活的 同时，也保护自然环境及生态平衡，每天坚持换水，所用的水是打井抽上来的， 确保没有自来水中风险资本在年后以转让 注册资金万元人民币 规模年人 年以后视收益而定 公司经营理念 先吸纳投资人的资金作为公司的创业资本，各股东根据投入的资金的多少来 确定所持的股份的多少，来对公司享有相应的权利和承担相应的责任，由投资人 与公司员工共同持股这样可以取得双赢，不仅投资者可以取得收益，而且还可以 促进员工的工作积极性提高生产效率。

财物全部实行透明化，每月将财务报表公 开由投资者和员工共同监督。

公司开设约需要万，万为龟苗投资，万用于生产设备的投资，基础建设万，万用于前期流动资金 公司注册资金为万由各投资者承担。

销售推广部负责公司总体的营销和推广活动，决定公司的营销策略和推广 措施，并对营销和推广工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系 销售客户服务等。

生产部负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销 售的矛盾。

财务部负责资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资 本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理。

三产品与服务 产品 饲养部分别负责饲养石龟生长观察场地清洁病害防治饲料管理及 基层员工日常工作指导和管理。

公司预计于第五年开始盈利，预计 平均年销售利润率为投资回报率为。

公司开设约需要万，万为龟财物全部实行透明化，每月将财务报表公 开由投资者和员工共同监督。

的多少来 确定所持的股份的多少，来对公司享有相应的权利和承担相应的责任，由投资人 与公司员工共同规模 名称生态石龟养殖有限责任公司 性质有限责任公司 注册资金万元人民币 规模年人 年以后视收益而定 公司经营理念 先吸纳投资人的资金作为公司的创业资本，各股东根据投入的资金部分内容简介动广大 农民养殖致富。

部分内容简介动广大 农民养殖致富。

公司的名称性质注册资金规模 名称生态石龟养殖有限责任公司 性质有限责任公司 注册资金万元人民币 规模年人 年以后视收益而定 公司经营理念 先吸纳投资人的资金作为公司的创业资本，各股东根据投入的资金的多少来 确定所持的股份的多少，来对公司享有相应的权利和承担相应的责任，由投资人 与公司员工共同持股这样可以取得双赢，不仅投资者可以取得收益，而且还可以 促进员工的工作积极性提高生产效率。

财物全部实行透明化，每月将财务报表公 开由投资者和员工共同监督。

公司开设约需要万，万为龟苗投资，万用于生产设备的投资，基础建设万，万用于前期流动资金 公司注册资金为万由各投资者承担。

公司预计于第五年开始盈利，预计 平均年销售利润率为投资回报率为。

风险资本在年后以转让方式退 出。

相对价值增值 公司提供绿色无污染保健鲜美野味安全的石龟，在丰富人们生活的 同时，也保护自然环境及生态平衡，每天坚持换水，所用的水是打井抽上来的， 确保没有自来水中的漂白剂和净水剂。

保证水质无污染，生态养殖，提高了石龟 的质量。

公司设施 办公场所租用郊外的废弃楼作为办公场所，划分养殖场地饲料室 作业室设备管理室员工休息室等。

其他设备水泵摄像头防报警器冰箱电脑电话办公桌椅 文具类办公用品等 管理团队 公司性质为有限责任公司，初期组织结构根据不同职位的管理需求将采取以 产品为划分方式的事业部制组织结构，由股东代表组成董事会，实行总经理负责 制，下设饲养部销售推广部生产部财务部个部门。

初期拟定公司人员规 模人。

部门职责及配置 董事会公司的股东代表组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战 略，决定总经理的人选。

总经理负责公司各方面的经营管理，对董事会负责，决定副总经理和部门 经理的人选，制定和监督企业战略实施。

饲养部分别负责饲养石龟生长观察场地清洁病害防治饲料管理及 基层员工日常工作指导和管理。

销售推广部负责公司总体的营销和推广活动，决定公司的营销策略和推广 措施，并对营销和推广工作进行评估和监控，包括市场分析广告公共关系 销售客户服务等。

生产部负责生产，控制从原料到产品的整个生产管理过程，协调生产和销 售的矛盾。

财务部负责资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资 本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理。

三产品与服务 产品 主要针对人们对食物的安全性担忧问题，我们在养殖石龟的过程中采取的 是楼房养殖，会每天坚持换水，保证水质无污染，做到生态健康，提高了石龟的 品质，为社会提供绿色无污染保健鲜美野味安全的食品，在丰富人们生 活的同时，也保护自然环境及生态平衡，并且公司可以大量提供石龟，使其在食 用和药用方面得到补充，使其营养价值和药用价值更高。

服务 以点带面，全面发展。

以金钱龟驯养繁殖大户的成功经验宣传带动广大 群众参与，逐步扩大驯养繁殖范围，形成强劲的金钱龟驯养繁殖产业。

积极开 展金钱龟驯养繁殖技术研究和推广工作。

组织科研人员，联系重点养殖户，开 展金钱龟驯养繁殖技术研究，重点攻破全人工驯养繁殖亲本的培养研究，以增 加亲本来源，同时还要在龟池设计饵料结构防病治病提高受精率和孵化 率等方面开展研究，并将研究成熟的技术在群众中推广应用。

应用前景 驯养繁殖石龟是个高投入高产出的产业，其经济效益社会效益生态 效益都非常显著。

经济效益以养殖只亲龟雄雌算，需投资万元本篇 文章参考年的金钱龟价格行情按每只雌龟年产蛋个，孵化率，每 只子龟元算，年收入可达元个万元按每只亲龟 年成本元算，年成本为元元。

年利润万 万元，万元投资，三年即可收回。

社会效益驯养繁殖石龟是优质高值 高效的产业，是调整渔业产业结构，提高农民收入的很好途径。

以推广养殖 户，每户养殖亲龟只雄雌算，每年可增加产值 万元，也就是每年可为养殖户增加千多万元的收入，有利于促进山 区农民致富奔小康步伐。

生态效益驯养繁殖石龟有利于保护野生石龟资源，使其资源量不断增加，对于保护石龟种群和种质，保持生态平衡，都有积极意义。

同 时，驯养繁殖石龟是生态型产业，绿色工程，对环境不会造成污染。

未来规划 在石龟身上植入芯片，观察其生长状态，为消费者提供远程养殖石龟的机会。

四市场分析 市场描述 当前石龟市场状况 年月至今，石龟市场出现了两大特点 价格下跌。

年月刚出壳的石龟新苗个体重克左右的最高 单价元左右，现在年月的次新苗个体重两才卖 元折算为克左右的新苗价格约元左右，其价格已经下跌了元， 下跌了。

石龟种龟商品龟的价格均有不同程度的下跌。

交易低迷。

追高杀跌是大众心理，价格下跌的石龟市场也不例外， 相比年月之前的石龟高价格时期，实际交易量明显减少。

二原因分析 物价涨跌平常事，石龟价格大幅下跌，有其必然的原因和规律 苗价透支。

年以来，石龟新苗的价格逐年上升，每年涨价幅度在 ，年石龟新苗单价涨至元，市场比较健康。

然而，年月， 受多种因素影响，刚出壳的石龟新苗销售单价价格并以此榨 取买家的盈利，降低所提供产品的质量，影响购买成本。

由于我们的石龟养殖产 业市场目前较好，龟苗来源相对比较广泛。

可以不用过多的考虑供应商，而将主 力放在严格控制原龟苗质量，广泛选取供应商避免出现恶意联盟控制原料而 引起的非正常损失。

购买者的还价能力 购买者也能对行业盈利造成威胁，购买者通过强行压低价格要更高的质量 或更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受度。

我们的购买者主要分为各类型大型酒店，经销商，以及药店 大型酒店购买行为具有以下特征 对于质量敏感性较高，质量是其首要关注点 大多属于集团购买行为。

从目前市场看替代品的替代程度般，市场发展空间很大。

通过市场调查发 现在广西甚至中国，该行业几乎火热状态，且几乎面前市场上的需求量远远大 于供求量，且绝大多数居民都愿意购买绿色健康的食品。

如果我们的石龟养殖能够使成本上相对降低，质量也可靠，售后服务方面也 很好。

通过石龟的销售可以使企业获得更多的顾客过度价值，购买者的讨价还价 能力可以控制在合理的范围内。

经销商的购买行为具有以下特征 也属于集团购买行为 属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的销售网络， 控制市场能力较强 对于石龟的利润空间有较高的要求，对于石龟的知名度和未来前景也较为 关注 ④对品牌无明显的忠诚倾向，更注重利益 针对此类购买者，应考虑到其对持续利润的要求，加强石龟养殖品牌建设和 市场支持，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。

新进入者的威胁行业新进入者有步骤有目的的进入行业时，通常会带来大量的资金和 额外的生产能力，并会分割市场份额。

新进入者的威胁的大小取决于家新的企 业进入该行业的可能性，进入壁垒，以及预期的报复等。

我们的石龟养殖目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，也 比较支持。

因此，对于新进入者吸引较大。

新进入者的进入障碍是技术壁垒，我们目前的进入时间较早，对技术的把握 比较高，以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。

为了建立我们的市场领先地位，我们要加大对于技术研发的投入。

保持领先 发展的优势，在成本和技术上始终占据有利位置。

提高新进入者进入的壁垒与门 槛。

替代品的威胁 替代品将给我们的产品带来威胁，替代品