汽车 俱乐部和车友会任处于松散式运营状态，所能提供的服务多受地 万。

快速发展起来的宠大汽车拥有者群体，由于办公出差旅游货 运等事务，经常会陷入在家区县，其中市辖区个县级市个县个。

右买水票可能会赠送 空调左右 其它办公用品元左右 合同及宣传资料元左右 公司吉祥物制作元左右用于活动和开业 授权牌证制作元左右 车身贴制作元左右 合计元去掉工资部分为元 地级市直营店投资估算 办公室租金每月元，面积不小于平方 办理工商营业执照元左右 装修元左右 招聘元左右 培训时间为天，每店按元计算，主要用于培训师补助 工资每月元 办公家具元左右 办公设备计算机台保险出单专用元左右 打印复印扫描体机台元左右 宽带安装元左右 固定电话元左右最少二部电话 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调元左右 其它办公用品元左右 开业费用元左右 合计元去掉工资部分为元 第二章项目可行性分析 析 目标市场需求分析 据年统计数据显示，山东全省总人口万人，共有个地级 市，共个市带安装元左右 固定电话元左右最少二部电话 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调元左右 聘元左右 培训时间为天，每店按元计算，主要用于培训师补助 工资每月元 办公家具元左右 办公设备计算机台保险出单专用元左右 打印复印扫描体机台元左右 宽制作元左右 车身贴制作元左右 合计元去掉工资部分为元 地级市直营店投资估算 台元左右 宽带安装元左右 固定电话元左右 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调左右 其它办公用品元左右 合同及宣传资料元左右 公司吉祥物制作元左右用于活动和开业 授权牌证部分内容简介部分内容简介公设备计算机台财务专用元左右 打印复印扫描体机台元左右 宽带安装元左右 固定电话元左右 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调左右 其它办公用品元左右 合同及宣传资料元左右 公司吉祥物制作元左右用于活动和开业 授权牌证制作元左右 车身贴制作元左右 合计元去掉工资部分为元 地级市直营店投资估算 办公室租金每月元，面积不小于平方 办理工商营业执照元左右 装修元左右 招聘元左右 培训时间为天，每店按元计算，主要用于培训师补助 工资每月元 办公家具元左右 办公设备计算机台保险出单专用元左右 打印复印扫描体机台元左右 宽带安装元左右 固定电话元左右最少二部电话 饮水机元左右买水票可能会赠送 空调元左右 其它办公用品元左右 开业费用元左右 合计元去掉工资部分为元 第二章项目可行性分析 目标市场需求分析 据年统计数据显示，山东全省总人口万人，共有个地级 市，共个市区县，其中市辖区个县级市个县个。

年年末，民用汽车拥有量万辆，私人轿车万辆，驾驶人 万。

快速发展起来的宠大汽车拥有者群体，由于办公出差旅游货 运等事务，经常会陷入在家千日好出门时难的窘境，而当地的汽车 俱乐部和车友会任处于松散式运营状态，所能提供的服务多受地域行业等 因素困忧。

诸如全国性的加油优惠全国联网式服务跟踪定位信息 提醒等还很难实现。

像中燊平安这样着眼会员实际困难，多服务全覆盖解 决会员现实所遇问题的企业还不存在，而广大的汽车拥有者驾驶者爱好 者都渴望能有这样家机构为他们提供优质优惠快捷的服务，为他们的 出行办公营运排忧解难。

公司适时启动山东省分公司，必将成为当地大 量汽车驾驶者汽车拥有者汽车爱好者长期而稳定的服务依托。

二投资回报分析 直营门店盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。

截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。

其中汽车 保有量为万辆。

而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。

如果按直营店从筹建到开业，共需投入资金元，开业后 个月会员达到，个月达到，单车平均可获得毛利元，每月 投入广告宣传费用元，每月人员工资元，房租水电办公 费用每月元的话，计算如下 万元元 元 万元元万 元 签约合作商盈利分析 以济南为例，济南市目前常住人口是万人。

截止到年 月日，济南市机动车保有量达万辆，驾驶人达万人。

其中汽车 保有量为万辆。

而在这万辆汽车中，私家车达到万辆，占了绝 大部分。

如果是签约合作商的话，合作商借助本身当地人脉优势，加盟店开 业个月会员达到，个月达到，个月达到，单车平均可获得 毛利元，所得盈利按成本后与合作商分成。

计算如下 万元元合作商 万元元合作商 万元元合作商 二项目模型分析 优势 公司要建成国内最大的汽车类俱乐部，包括网络最大规模最大 服务结构最大。

公司推出的油品优惠保险快赔免费车务代办信息提醒 等服务极富诱惑力。

公司推行的会员免费加入门槛，必将成为我们强有力的竟争优 势。

山东省投资环境很好，全国人口第大省，汽车保有量第大省， 经济排名全国第三位。

地级市开直营店有着很好的盈利性，而且可以通过直营店来影响 下面的县市，加快合作商合作的步伐。

如果直营店开的好，甚至可以通过 收下面县市合作商的品牌保证金，待其装修好后返元，开业时 再返元，留存元做为品牌服务保证金，分三年返还。

保证金 与公司直营店前期投资相抵冲，可以降低公司的运营压力。

而且直营店对合 作商来说也具有指导对比参考的价值。

劣势 开直营店与签合作商相比，前期应为坐欠缺人脉，而导致进展滞缓。

但后期只要广告宣传服务承诺到位，加上会员成为会员后的优越感，使会 员口口相传，后期将会出现会员入会井喷。

中燊平安品牌影响力不够，会员认知度需要通过广告媒体营销活 动来逐步提升，前期耗资巨大，但后期收益率颇高。

开直营店投资费用较多，公司资金风险加大。

当地车友会俱乐部对公司业务的负面影响。

机会 山东省共计万辆汽车，而且由近亿人口产生的购买力，都给我 们带来无限想像的汽车后市场空间。

当地汽车俱乐部车友会提供服务的局限性松散性，让我们有了 更吸引会员的对比性。

人们对高标准服务的需要越来越强，小型的车友会汽车服务团体 将慢慢退出市场的舞台，或被我们收编如山东省交通广播电台的汽车俱 乐部栏目。

主要节目有新车秀场风云试驾帮你选车二手车买卖车 辆年审车险理赔自驾游业界新闻分析汽车拍卖行等元素于体，是 档专业的汽车综合服务类节目，每天上午点到点。

如果收编成 功，促其勤 表上报省区经理签字。

办公设施的维护，确保公司办公设备能正常使用，重要设备有 备用设施及应急处理方案。

每月日进行定期检修维护，发 现异常及时上报，并进行维修。

负责会议通知记录总结工作，做好会议服务工作。

会后将整理过的总结下发到每个会议参加人员手中 协调外联相关工作，负责每年办理工商年检，协助办理员工社保意外保险等。

业务经理工作分析表 从事岗位名字业务经理有无兼职无 我的上级岗位名字省区经理片区经理我的部门名字市场部 下级的岗位无 我认为学历要求高中 我认为上岗人员的条 件 沟通表达能力强市场分析能力组织策划能力团队意识 年以上业务经验，了解合同法，忠诚度高，团队意识强 重要性具体工作工作权重 开发新市场，按公司要求在规定时间内完成合作商的甄选签约，做好跟踪维护 维护公司与合作商之间的关系，保证合作商稳定性，合作商满意度以上 协助督促合作商在公司要求时间内达成各阶段业务目标会 员入会率会员满意率业务水平，实体产品销售及回款，货 款回笼率不低于 培训合作商相关业务员业务技能和业务技巧，协助合作商做好会员管理，达成实际目标结果 每年度月初，制定自己区域内全年的业务战略规划，业务目 标，活动费用预算，上报省区经理，通过后将业务目标分解至 每个月 店长工作分析表 从事岗位名字店长有无兼职无 我的上级岗位名字省区经理片区经理我的部门名字市场部 下级的岗位店员 我认为学历要求大专以上学历 我认为上岗人员的 条件 年以上门店管理工作经验，岁以上，大专以上学历，有良 好的门店运作能力和管理能力，有组织协调能力，有责任心， 有良好的团队合作精神较强的观察力和应变能力。

重要性具体工作工作权重 每周向省区经理片区经理汇报上周本店新会员加入 老会员续签情况，制定本周工作计划每月日总结上月业 务情况，并根据公司下达的整体计划制定实施方案。

完成业 务指标，毛利润指标，备注指标另行制定包括会 员入会和实体产品销售收入，实体产品销售营业额占总体营 业额的百分比。

晨会主持工作小结点评，监管店员服务态度，员工形象着 装是否符合公司要求，协助员工工作。

协调店内的人员，合理安排分工，培养有潜力的员工每周 培训次，包括业务技能产品知识企业文化 建立会员管理档案，及时上报分公司财务，对会员入会情况 进行分析报告。

监督做好新老会员回访和提醒，确保 会员流失率不高于 洞察市场情况，积极提出营销活动方案，报经省区经理片 区经理审批执行 策划促销活动，制定书面计划，活动结束后，进行书面总结。

每月至少次亮点促销活动。

合理使用直营店办公设施，做好办公节约，严禁公物私用 加强员工沟通，了解员工实际情况，解决员工关心的问题 员工考勤，检查卫生无死角，保持店面的整洁卫生每周 次大扫除 店面的突发事件处理，处理得当，无顾客投诉 每月日前，上交上月工作总结，并做好下月计划 实体商品盘库，库存商品不超过天 门店接待工作分析表