自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。

相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不名度与忠诚度。

规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。

随着的快部分内容简介生产厂商都不敢投入过多的资金用于技术研发和生产。

同时，由于行业内对业务的设计理念存在较大的差别，目前国内市场上的机顶盒设备在产品功能性能和应用环境要求等方面存在巨大的差异，缺乏通用性。

未来随着我国标准的规范，这些专业机顶盒生产厂商将会成为潜在的竞争者，并且由于技术上的成熟，使他们具有较大的竞争优势。

随着的快速发展，家庭用户对机顶盒产品的需求量增长较快，但用户对机顶盒产品的技术含量和智能化共享性等方面提出了更高的要求，我们的项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。

再通过系列的推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。

而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家的产品诉求风格都十分接近。

对于机顶盒客户来说，不断的创新是获取客户满意的重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场的淘汰。

而对于广大机顶盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面的因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格的比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位的方式来占领市场，但是由于较低的服务质量，很难吸引到回头客。

随着客户需求水平的不断提高和消费观念的更新，对产品经营和服务的个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化的趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转的时尚潮流。

这就对我们产品的生产技术管理营销和服务提出了更高的要求。

本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户的消费能力和消费习惯等制定灵活的销售策略。

可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好的合作关系，将精力投入到方面，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品的经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低的成本获取竞争优势。

我们积极引入流的管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大的市场发展空间。

相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户的消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合的服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应的高端的服务策略，这使我们在竞争激烈的机顶盒市场仍具有很大的优势。

三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。

竞争优势和劣势当前些机顶盒的生产厂商数量不断增多，但是些家电生产商的技术起点较低，在产品质量智能化水平和可扩容性等方面，都还与国际水平相比还相差太远，且同质化严重，而我们的项目起点较高，公司策划技术团队拥有较强的设计能力，公司过去主要生产覆盖即时通信，多人音频视频交互，电子商务平台，无线增值业务平台的产品，具有丰富的通信产品生产经验和强大的技术保障，在管理与服务上实现与国际流生产厂家接轨，注重多元化和集约化服务，推出各项人性化差异化服务，能够满足客户和运营商的需求。

同时我们与江西电化教育馆进行远程教育合作，能提供附加值高的远程辅导及教育电视类节目观看，还与江西最大的东方电脑城合作，解决了产品的渠道问题，为产品销路的打开奠定了坚实的基础。

目标客户由于机顶盒电视机应是未来的主流发展终端。

结合我们项目的特点和市场形势，在江西范围内，我们的目标客户主要是江西新东方电脑城，由于对方销售额占江西省市场，而我们的产品与家电业存在较强的关联，故作出此种客户定位。

同时，按我国相关管理规定，鉴于的运营商主要是电信运营商，这些运营商由于强大的品牌影响力和具备的运营权，使其在机顶盒及相关配套软件的销售上拥有无与伦比的优势。

我们的产品将把国家大型招标项目和三大电信运营商作为目标客户。

市场策略是进步宣传品牌形象。

在品牌竞争日益激烈的今天，品牌是个网站成功的基础，我们要加强品牌策划和宣传，通过系列公关广告和促销的整合营销，通过些大型国际媒体结合我们产品的特色，针对不同层次顾客的需求，加强机顶盒品牌形象宣传，在国内外范围内实施广泛的调研活动，了解客户的需求，收集企业社会团体和消费者的各种需求信息，建立资料库，通过报刊电视及网络媒体宣传品牌良好的社会形象，切实提高品牌知名度和美誉度。

可适时参加些机顶盒产品及通信产品推介会，大力宣传产品的品牌形象参加些公益活动，提升品牌在居民尤和运营商中间的影响力，进步提高这部分消费群体的认知度。

二是加强与电信运营商的沟通与协调。

要深入研究电信运营商和国家大型招标项目的需求，了解他们对产品的意见，并据以制定具有前瞻性的营销策略。

可与运营商加强沟通，通过运营商把握市场需求，借助运营商的销售渠道，实现产品的销售。

结合产品品牌影响力较差的状况，初期可采取免费试用的策略，通过在接收运营商和客户反馈意见的基础上，对产品反复改进，以此增加客户满意度。

因此，我们要让业务员分组定时或不定时对电信运营商进行助销促销策略，组织季度年度经销商评级或奖励促销的客户联谊会。

我们将以当地市场为主，兼顾外地和国外市场，通过经常拜访运营商和政府部门主管，强化对政府大型项目的招标信息的收集和处理，加强双方联系，并针对业务人员，建立起严格的考核和激励制度，促进他们销售的积极性，从而建立起机顶盒产品和配套软件的销售网络。

三是创新与新东方电脑城的合作思路。

在渠道策略方面，我们将采用级城市带动二级城市市目实施和资金使用管理情况的不定期检查乙方不得擅自将本合同约定的项目和资助资金转委托。

第五条乙方的权利和义务乙方在保证完全遵守本合同的前提下，取得甲方资助乙方按照可行性报告和本合同制定具体计划，组织项目实施乙方按时完成第三条规定的项目内容和目标，并聘请认证机构认定技术指标完成情况乙方因国家政策调整等不可预见因素无法完成项目时，可报请甲方中断撤销或终止项目，并进行账务清算，退回已拨付但未使用的资助款项在项目完成期限内完成项目后，乙方应聘请会计师事务所审计资助资金开支和经济指标完成情况，出具专项审计报告，并按电子信息产业发展基金项目验收办法申请验收乙方必须严格执行国家有关财务会计制度以及项目合同预算。

对于弄虚作假截留挪用资助资金等违反财经纪律的行为，将按照有关法律法规对乙方和相关责任人进行处罚乙方获得基金资助资金应优先用于采购本国货物和服务如基金资助资金用于购买的国外先进设备，乙方应配合甲方组织行业力量消化吸收其先进技术，由甲方选择性提供给行业使用。

第六条甲方的权利和义务甲方应根据电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，视乙方配套资金到位的情况，拨付资助款项甲方有权对乙方项目实施和资金使用管理情况进行不定期检查如乙方违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定，甲方可暂停或终止资助款项的拨付，并按本合同第八条追究乙方违约责任甲方应依法保守乙方不涉及项目的其他商业秘密。

第七条产权归属及共同责任本项目产生的科研成果和知识产权归甲乙双方共有经甲乙双方同意，甲方对上述科研成果和知识产权有使用收益处分的权利。

甲方有权使用或授权他人使用上述科研成果和知识产权甲乙双方应在基金的宣传展览和推广方面互相配合。

第八条违约责任在项目完成期限前，乙方有违反电子信息产业发展基金管理办法和本合同的规定的情况，甲方有权暂停或终止资助款项的拨付，并要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额的违约金在超出项目完成期限后，乙方仍不进行项目验收的，则甲方可选择单方面解除本合同也可选择继续履行本合同。

甲方选择解除本合同的，可要求乙方返还已拨付款项，并由乙方承担甲方已拨付资金总额的违约金甲方选择继续履行本合同的，则双方另行签订项目延期协议。

第九条不可抗力不可抗力指本合同订立时，不能预见不能避免并不能克服的客观情况，包括但不限于地震火灾台风等自然灾害等本合同履行过程中，如发生不可抗力事件，双方可根据不可抗力对本合同履行的影响程度协商变更终止本合同，于此情形不追究任何方的违约责任遭遇